La tua azienda B2B dovrebbe investire in una campagna di ricerca a pagamento?

Il marketing in entrata consiste nell'utilizzare i contenuti per guidare il cliente attraverso il viaggio dell'acquirente. Al giorno d'oggi, le campagne di ricerca a pagamento sono una parte fondamentale del marketing in entrata. Tuttavia, c'è molto dibattito sul suo valore. Alcune aziende giurano sulla ricerca a pagamento; altri rimangono frustrati e scettici.

La verità è che la ricerca a pagamento non funziona per ogni verticale. Ma per molti nello spazio B2B, può essere uno strumento prezioso per distinguerti dalla concorrenza, soprattutto in un mercato saturo. La ricerca a pagamento offre alle aziende un modo per assumere il controllo del proprio ranking di ricerca e superare i complicati algoritmi dei motori di ricerca.

Allo stesso tempo, la ricerca a pagamento è un investimento. Quindi è fondamentale avere una profonda comprensione di cosa sia una campagna di ricerca a pagamento e del valore che può fornire prima di decidere se è adatta alla tua attività.

In questo post, discuteremo di cosa sono le campagne di ricerca a pagamento, perché sono preziose e i tipi di attività e settori in cui funzionano meglio. Alla fine, dovresti essere in grado di rispondere con sicurezza se la tua azienda B2B dovrebbe o meno investire in una campagna di ricerca a pagamento.

Che cos'è una campagna di ricerca a pagamento?

Una campagna di ricerca a pagamento è un tipo di strategia di marketing in cui gli inserzionisti possono acquistare spazio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Google Ads , uno dei tipi più popolari di campagne di ricerca a pagamento, funziona su un modello pay-per-click in cui gli inserzionisti pagano solo quando un utente fa clic sul proprio annuncio. Possono essere ottimizzati in base a parole chiave mirate e intento di ricerca.

5 motivi per cui le campagne di ricerca a pagamento sono preziose

Le campagne di ricerca a pagamento gettano le fondamenta della crescita. Ma molte aziende si sentono frustrate quando non vedono risultati immediati. Quando guardi oltre l'obiettivo dei risultati rapidi, scoprirai i vantaggi delle campagne di ricerca a pagamento. Diamo un'occhiata ai 5 principali motivi per cui le campagne di ricerca a pagamento sono preziose.

1. La ricerca a pagamento genera consapevolezza del marchio

Anche se non ottieni una conversione istantanea da una campagna di ricerca a pagamento, quando pubblichi annunci, generi costantemente brand awareness.

Pensaci in questo modo. Forse sei un marchio di nuova costituzione, in competizione con altre due o tre aziende consolidate con un ampio seguito. Come ottenere il tuo nome davanti alla concorrenza come questo?

La ricerca a pagamento ti offre il vantaggio di posizionarti nelle prime 1-3 posizioni su Google. Le persone che cercano i tuoi servizi inizieranno ad associare il tuo marchio ai nomi dei tuoi concorrenti. E più spesso i potenziali clienti vedono il tuo marchio e acquisiscono familiarità con esso, più è probabile che ci clicchino sopra.

2. La ricerca a pagamento aumenta il traffico web

Certo, non tutti gli utenti che fanno clic sulla tua campagna di ricerca a pagamento si convertiranno in clienti. Ma una volta che li hai portati sul tuo sito web, hai preso in mano la conversazione. Le sole campagne di ricerca a pagamento potrebbero non essere sufficienti per convertire il traffico web in lead. Ma se combinate con una strategia strategica di inbound marketing , le tue campagne di ricerca a pagamento diventeranno una macchina per la generazione di lead per la tua attività.

Se desideri utilizzare in modo efficace la ricerca a pagamento per indirizzare il traffico verso il tuo sito B2B, non andare per la vendita difficile. Per generare il giusto tipo di traffico, si desidera utilizzare l'approccio in entrata. Invece di dire "ehi, guardami e acquista il mio servizio", attirali con un'offerta di contenuti utili e pertinenti. Scrivi una copia dell'annuncio ppc attorno a questa preziosa risorsa, portali sul tuo sito Web e poi lascia che si istruiscano sulla tua azienda.

3. La ricerca a pagamento sostituisce la SEO

La SEO può diventare complicata. Anche gli esperti SEO più esperti avranno difficoltà a far classificare il proprio sito se si trovano di fronte a marchi enormi e consolidati come concorrenza. Come mai? Perché i backlink sono uno dei fattori di ranking più importanti e spesso una cosa difficile da controllare per un'azienda. Ma quando esegui campagne di ricerca a pagamento, Google ti consente di battere il suo algoritmo e sostituire la SEO.

Non stiamo certamente dicendo che dovresti buttare fuori dalla finestra le migliori pratiche SEO. Ma, come piccolo imprenditore, non è compito tuo essere un esperto SEO. Sfortunatamente, questo è ciò che trattiene così tante aziende B2B dalla consapevolezza e dalla visibilità del marchio. Le campagne di ricerca a pagamento ti offrono un modo rapido per iniziare a competere nella stessa sandbox dei tuoi concorrenti consolidati. Certo, potresti non avere le migliori menti SEO nella tua squadra, ma puoi sempre pagare per giocare.

4. La ricerca a pagamento può potenziare le tue altre campagne

Sappiamo che il marketing in entrata consiste nel fornire molteplici punti di contatto utili durante il viaggio dell'acquirente con l'obiettivo di guidarlo verso un acquisto. Ecco perché ci sono così tanti strumenti diversi nella cassetta degli attrezzi del marketing in entrata. Le campagne di ricerca a pagamento sono solo uno strumento che può funzionare insieme ad altre campagne di consolidamento.

Ad esempio, supponiamo che tu stia lanciando una campagna e-mail mirata a una persona specifica. Ma hai esaurito la tua lista di contatti. Puoi eseguire una campagna di ricerca a pagamento per rifornire questo elenco e trovare altri potenziali clienti qualificati che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Utilizza i tuoi annunci di ricerca a pagamento per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione strategicamente progettata che include il riempimento di un modulo per l'indirizzo email.

Oppure puoi utilizzare altre campagne di marketing per indirizzare gli utenti che hai già influenzato attraverso le tue campagne di ricerca a pagamento. Se hanno fatto clic sul tuo sito Web e hanno inviato un modulo, è il momento migliore per sfruttare il vantaggio con gli strumenti della tua cassetta degli attrezzi di marketing in entrata.

5. Le campagne di ricerca a pagamento forniscono KPI che dimostrano il ROI

Come marketer digitali, viviamo e respiriamo dati. Non c'è niente di peggio che lanciare una campagna in cui puoi dimostrare un successo misurabile. Ma quando avvii una campagna di ricerca a pagamento, avrai indicatori chiave di prestazione (KPI) per ogni annuncio, ogni parola chiave e persino ogni utente a cui viene offerto il tuo annuncio. Ecco solo una vista superficiale di alcuni punti dati a cui avrai accesso quando avvii una campagna di ricerca a pagamento all'interno di Google Ads:

• Portata
• Impressioni
• Impressioni per campagna
• Quota impressioni
• Percentuale di clic per gruppo di annunci
• Percentuale di clic per campagne
• Clic totali
• Costo medio per clic
• Costo per conversione

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e monitorare il coinvolgimento sul tuo sito Web utilizzando i codici di monitoraggio UTM . Questo ti aiuterà a capire esattamente quali annunci di ricerca a pagamento hanno funzionato e hanno generato conversioni sul tuo sito. Quindi sì, potresti fare un investimento con le tue campagne di ricerca a pagamento, ma sarai in grado di tenere traccia di ogni dollaro speso.

Quali tipi di aziende dovrebbero investire nella ricerca a pagamento?

Ora comprendi il valore che possono avere le campagne di ricerca a pagamento. Ma, come accennato in precedenza, non è sempre la tattica giusta per ogni settore. Ecco uno sguardo ad alcune delle caratteristiche delle aziende o dei settori che rispondono bene alle campagne di ricerca a pagamento.

1. Aziende con elevato Customer Lifetime Value (CLV)

Elevati valori di durata del cliente significano che i clienti sono estremamente fedeli al tuo marchio e faranno acquisti ripetuti o utilizzeranno i tuoi servizi per un lungo periodo di tempo. Poiché la maggior parte delle aziende B2B in genere ha cicli di vendita più lunghi, spesso seguono CLV elevati. Questi tipi di aziende vedranno più valore in un investimento in una campagna di ricerca a pagamento, poiché la conversione di un solo nuovo cliente può significare più vendite nel tempo e un ROI più elevato.

2. Imprese con margini elevati

Pensa attentamente al valore di un nuovo cliente per la tua attività. Quanto guadagnerai da un nuovo cliente? Se ottieni un solo nuovo contratto da una campagna di ricerca a pagamento e vale migliaia di dollari, puoi facilmente giustificare la spesa di un paio di centinaia di dollari per la tua strategia PPC. Le aziende con margini elevati per ogni vendita vedranno sicuramente il valore di una campagna di ricerca a pagamento.

3. Aziende con prodotti o servizi unici o complicati

Sei in un settore totalmente di nicchia? Il tuo personaggio target sa anche che il tuo prodotto o servizio potrebbe essere una soluzione al loro punto dolente? Settori specifici come la produzione e la consulenza possono spesso essere ambigui. Sarebbe difficile per un ricercatore imbattersi nella soluzione giusta. In questi scenari, una campagna di ricerca a pagamento consente alle aziende di trarre vantaggio da parole chiave target che sono veramente uniche per i loro personaggi. Anche se non stanno cercando attivamente il nome del tuo marchio o la tua soluzione, puoi informarli che i tuoi prodotti o servizi esistono come soluzione.

La ricerca a pagamento è l'investimento giusto per la mia attività?

Spero che ora tu abbia un'idea più chiara di come rispondere a questa domanda. Ma prima di lasciarvi, ecco alcuni ulteriori spunti di riflessione. Spesso, le aziende che non trovano valore nelle loro campagne di ricerca a pagamento sono quelle che non hanno fissato l'obiettivo giusto.

Si tratta di prospettiva. Le campagne di ricerca a pagamento sono state progettate per spingere gli acquirenti lungo la canalizzazione. Non comportano necessariamente una conversione istantanea. L'obiettivo della ricerca a pagamento è quello di far arrivare il tuo messaggio a coloro che altrimenti potrebbero non trovarlo. Quindi, utilizzando gli altri strumenti nella tua cassetta degli attrezzi di marketing in entrata, conducili a un acquisto.

Finché la tua copia dell'annuncio è valida e hai fissato un obiettivo chiaro per la tua campagna, continuerai a muoverti verso tale obiettivo. È una salita costante e alla fine la raggiungerai. Potrebbe non essere istantaneo, ma è coerente.

Questo è il valore della ricerca a pagamento.