Strategie di marketing semplici e di successo per imprenditori con un budget limitato
Pubblicato: 2017-09-25Avendo partecipato alla costruzione di numerose startup, ho visto molti fondatori spendere troppo per i loro sforzi di marketing per il bisogno percepito di dover spendere soldi per fare soldi (e farsi notare). Finiscono per lottare per continuare. Inoltre, gli investitori non guardano troppo in alto alle spese inutili.
Non è davvero necessario spendere nulla vicino agli importi stanziati per il marketing. Questo deve essere un sollievo per qualsiasi fondatore di startup bootstrap. Ho raccolto alcune strategie di marketing che riguardano più lo sforzo e meno i soldi per aiutare altri imprenditori:
Inizia con un budget
Solo perché non hai bisogno di spendere molti soldi per il marketing come startup non significa che non dovresti stabilire un budget. Questo è uno strumento necessario per mantenerti concentrato sul ritorno sull'investimento di qualsiasi dimensione effettuato in questo canale. Un budget ti dà anche un po' di responsabilità e disciplina per attenerti solo a ciò che hai detto che avresti speso.
Crea un budget basato su ciò che hai nel tuo fondo bootstrap che ritieni di poter spendere senza metterti in una crisi di liquidità che avrà un impatto su altre aree dello sviluppo della tua attività. Inoltre, dai la priorità a una o due strategie di marketing a cui è associato il simbolo del dollaro (anche se è piccolo).
Sviluppa la tua posizione di leadership di pensiero
Uno dei modi migliori per sviluppare il marketing in un centesimo è concentrarsi sulla leadership di pensiero, che costruisce una reputazione nel tuo settore o segmento per fornire consigli di esperti, approfondimenti ponderati e suggerimenti preziosi che il tuo pubblico può utilizzare. Inizia con il tuo blog su cosa stai facendo e cosa vedi accadere nella tua area di nicchia. Condividi quei post ovunque puoi per creare un seguito.
Questo sforzo iniziale di leadership del pensiero può farti notare da altre piattaforme editoriali che ti considereranno per i propri siti, dove puoi promuovere quella leadership del pensiero. Anche se non ti pagheranno per contribuire ai contenuti, sarai in grado di bloggare come ospite o distribuire i tuoi articoli online. Portare i tuoi contenuti davanti a un pubblico di destinazione aiuta anche a generare interesse per il prodotto o servizio offerto dalla tua startup. In questo modo, stai facendo marketing senza farlo ovviamente e usando solo l'equità del sudore per sviluppare quella pubblicità.
Coltiva una rete di influencer online
Lo sviluppo di influencer online funziona molto più velocemente ed è più efficace rispetto a spendere soldi in pubblicità o altre attività di posizionamento a pagamento in questa fase iniziale del processo di bootstrapping. Ovviamente, non puoi andare direttamente dai grandi influencer che in genere vogliono essere pagati. Invece, inizia con la tua rete di persone che credono in quello che stai facendo e chiedi loro di condividere informazioni con le loro cerchie. Puoi offrire loro un prodotto demo gratuito di cui provare a parlare sui propri profili di social media o blog.
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Ho visto questo lavoro incredibilmente bene. A coloro che iniziano a diffondere la notizia viene spesso chiesto dove trovare una demo da provare. Invia campioni di prodotti a coloro che arrivano attraverso questa rete di influencer.
Cerca partnership strategiche
I marchi esistenti hanno un vasto pubblico e sono continuamente alla ricerca di modi per aumentare il loro valore. È qui che entri in gioco, come startup con qualcosa di nuovo e interessante che potrebbe aggiungere quel valore per quel noto marchio. Cerca marchi che si allineerebbero alla tua offerta di prodotti o servizi e avvicinati a loro con la tua idea per collaborare strategicamente.
Assicurati di avere i vantaggi elencati per quel marchio. Illustra perché i tuoi valori condivisi creeranno una relazione reciprocamente vantaggiosa. Da lì, sarai in grado di sfruttare le loro risorse di marketing, canali e accesso al pubblico per stabilire la tua credibilità mentre il marchio offre di più ai suoi clienti e si differenzia ulteriormente dalla concorrenza.
Pensa localmente
È sempre bene esaminare la tua comunità locale per vedere dove puoi piantare quegli sforzi di base che ripagano in grande stile per le startup. Questo può avvenire attraverso eventi locali che ti forniscono uno stand in cui puoi condividere ciò che offri e creare interesse offline. Questi eventi in genere non costano molti soldi ma ti consentono di interagire direttamente con il tuo pubblico di destinazione e lasciare che il tuo entusiasmo colpisca le corde della comunità. I visitatori possono cercarti online e unirsi ai tuoi siti di social media, nonché condividere con gli altri attraverso immagini e contenuti sui propri profili.
Questa è pubblicità gratuita e massimizza l'investimento nell'evento locale. Inoltre, questi potenziali clienti potranno dare un volto alla nuova azienda, aiutandoti a creare fiducia in una fase precedente rispetto a quando ti fossi bloccato con le strategie di marketing online.
Tieni traccia di ogni sforzo di marketing e raccogli i dati lungo il percorso
Anche se la strategia di marketing non comporta denaro, stai comunque spendendo molto tempo e fatica. Ecco perché dovresti tenere traccia dei risultati di ogni tattica di marketing che utilizzi. Questo ti aiuterà a capire se queste strategie di marketing sono utili da ripetere in futuro e chi è il tuo pubblico di destinazione.
Tutti questi strumenti di marketing a basso costo possono anche raccogliere dati preziosi, incluse informazioni su ciascun membro del pubblico con cui hai interagito, modi per contattarli in futuro, cosa li interessa e come rispondono al tuo prodotto o servizio. Vale il suo peso in oro e può essere ulteriormente approfondito man mano che il budget di marketing cresce in linea con le tue entrate.
[Questo post è apparso per la prima volta su BusinessCollective, un'iniziativa del Young Entrepreneur Council, un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori ad avviare e far crescere le imprese.]