Dovresti vendere il tuo sito di contenuti ora o lasciarlo riposare?

Vendere o non vendere?

Con il massiccio aumento della domanda di siti Web nel settore delle fusioni e acquisizioni (M&A), sempre più proprietari di siti Web vengono avvicinati da grandi investitori.

Può essere uno shock, se in precedenza non eri a conoscenza del fatto che gli investitori acquistano attività commerciali, di ricevere un'offerta del genere e di renderti conto che il tuo sito Web non è solo un'attività che ti fa guadagnare, ma un bene investibile.

Come asset, i siti web stanno aumentando di valore a causa di un'ondata di capitali che si riversano nel settore delle fusioni e acquisizioni di business online (M&A). È una prospettiva eccitante da sfruttare in questo momento, ma come puoi farlo al meglio?

A parte questi motivi infallibili per vendere il tuo sito Web come la necessità di una grande somma di capitale rapidamente, ci sono altre cose da considerare quando tempi di uscita.

La maggior parte delle conversazioni che vediamo su questo argomento si concentrano su come ottenere il prezzo più alto possibile, ma c'è di più sul tempismo dell'uscita. Prendendo l'esempio della necessità di capitale rapidamente, il proprietario dovrebbe sacrificare il prezzo di uscita massimo possibile a favore di una rapida transazione facendo cadere il prezzo di vendita.

In questo articolo, discuteremo come determinare il momento migliore per vendere la tua attività per te e come ottenere il prezzo di vendita più alto possibile quando vendi.

Quando vendere ora

Se hai un'offerta sul tavolo, può essere allettante prenderla con due mani nel caso in cui non ricevi un'altra offerta per molto tempo.

Il fatto che qualcuno ti abbia contattato potrebbe essere un segno che hai un buon sito Web che genererebbe interesse nell'attuale mercato delle fusioni e acquisizioni. Il modo migliore per generare il massimo interesse per il tuo sito web è prepararlo per la vendita e metterlo in vendita su un mercato.

Quando consideri i motivi legati al mercato per vendere, è bene sapere che hai una leva nell'affare se vendi subito prima dell'alta stagione. La motivazione principale di un acquirente di attività online è generare un ritorno sull'investimento (ROI) il prima possibile, quindi se acquisisce il tuo sito Web e va direttamente in alta stagione, i suoi profitti aumenteranno e questo aiuterà l'acquirente a ottenere un ROI più rapidamente che se hanno acquisito il tuo sito dopo l'alta stagione.

Avere questa leva ti mette in una buona posizione per vendere rapidamente e negoziare un prezzo di vendita elevato.

Di solito consigliamo questo approccio ai proprietari di siti Web la cui attività è in esaurimento, con una crescita o un calo minimi o nulli, poiché possono utilizzare la crescita stagionale potenziale come leva per negoziare un buon prezzo di vendita.

Un altro motivo per vendere ora è perché stiamo vivendo una stagione del venditore per la prima volta nella storia di questo mercato. Il valore dei siti di contenuto e delle attività online nel suo insieme è aumentato notevolmente nell'ultimo anno.

Una crescente ondata di capitali sta entrando nel mercato da grandi investitori e società di investimento che stanno aggregando marchi per costruire enormi portafogli di business online. Questi investitori sono ora alla ricerca di nuovi modi per rafforzare i loro portafogli incentrati sull'e-commerce collegando i siti di contenuti ai loro marchi di e-commerce per agire come società di mini media.

Tuttavia, se prevedi una crescita anno dopo anno per la tua attività, un'altra opzione è quella di affrontare l'alta stagione.

Quando lasciare che il tuo sito si sieda

Un altro modo per sfruttare l'alta stagione è affrontarla. Se le tue proiezioni mostrano che l'alta stagione di quest'anno supererà di un margine significativo quella dell'anno scorso, i profitti della tua azienda aumenteranno, il che aumenterà la sua valutazione.

Non devi temere di perdere l'opportunità di vendere anche se rifiuti un'offerta attuale. Ci saranno sempre acquirenti per le attività online. La domanda degli acquirenti è in aumento, come dimostra l'aumento dei fondi verificati sul nostro mercato da $ 1 miliardo a questo punto dell'anno scorso a oltre $ 4,7 miliardi al momento della stesura di questo articolo.

Detto questo, mentre durante l'alta stagione vedrai aumentare i profitti, la valutazione e l'utile netto medio, perderai la leva contrattuale di una rapida opportunità di ROI.

Inoltre, è sempre possibile che fattori esterni, come Google e gli aggiornamenti delle commissioni, influiscano sulle prestazioni del tuo sito, impedendogli di cavalcare l'onda redditizia. Vale la pena tenere a mente questo rischio.

Se vuoi fare leva per il tuo affare, un'imminente alta stagione non è l'unico mezzo per ottenerlo. Questo ci porta a una domanda comune sulla tempistica di uscita di un sito di contenuti.

Cosa succede se hai appena creato un grande lotto di contenuti?

Se hai recentemente creato nuovi contenuti per il tuo sito web, puoi aspettare per vedere se il sito cresce. Qualsiasi crescita risultante imporrà un prezzo di vendita più elevato, poiché i profitti netti medi del sito saranno aumentati.

Tuttavia, non sono solo i profitti netti che influiscono sul valore del tuo sito.

Come accennato, la motivazione dell'acquirente è il ROI. Devi lasciare fornire alcune prospettive di crescita per aiutarli a raggiungere quel ROI. Se aspetti di mettere in vendita il tuo sito fino a quando il tuo sito non cresce a seguito del rilascio del contenuto, in che modo l'acquirente farà crescere ulteriormente il sito? Ti consigliamo di scegliere di mantenere almeno alcuni contenuti come incentivo per l'acquirente.

Se il tuo sito web ha una configurazione semplice (ovvero, genera quasi tutto il suo traffico dalla SEO), la maggior parte delle sue entrate proviene da alcune reti di affiliazione o pubblicità display, non ha risorse per il pubblico come un elenco di e-mail o un in seguito ai social media, quindi l'acquirente dovrà costruire quei canali di crescita da zero, ritardando il proprio ROI. In questo caso, potrebbe non avere senso rilasciare tutti i nuovi contenuti. Se disponi di alcune di queste risorse di crescita, avviare la tua serie di contenuti e attendere un aumento dei profitti ha più senso per te.

Sedersi o vendere è la domanda chiave, ma c'è una terza opzione non convenzionale da considerare.

Metti alla prova il mercato

Un'altra opzione è quella di mettere in vendita il tuo sito web e vedere cosa succede. Puoi avere un'idea della domanda del mercato per il tuo sito Web dai tipi di offerte che ricevi e dai feedback dei potenziali acquirenti sulla prontezza del tuo sito Web per la vendita. Quando si segue questa strada, è meglio mettere in vendita privatamente perché con un broker sei vincolato a un contratto di esclusività che ti impedisce di quotare su altri mercati.

Sebbene sia necessario del lavoro per preparare il tuo sito Web alla vendita, inclusa l'organizzazione delle tue finanze e delle operazioni, questi preparativi miglioreranno la tua attività e probabilmente la renderanno più redditizia. Aiuteranno anche a chiarire le opportunità di crescita del tuo sito web e il potenziale di scalabilità.

Mentre il tuo sito è in vendita, puoi eseguirlo normalmente e continuare a guadagnare il 100% dei suoi profitti. L'unica cosa che devi davvero perdere è il tempo impiegato per rivedere le offerte e parlare con gli acquirenti, quindi i guadagni nei miglioramenti del tuo sito web dovrebbero superare la perdita di tempo.

Se desideri prendere in considerazione un'offerta che hai già ricevuto, vale la pena sapere se l'offerta riflette una valutazione accurata della tua attività.

Come valutare un'offerta

Quando valutiamo un business online, prendiamo in considerazione fattori come il modello di business, l'età e la crescita o il declino, solo per citarne alcuni.

Se non sei pronto per affrontare il processo approfondito per scoprire il vero valore del tuo sito web, puoi utilizzare una semplice formula per ottenere una cifra di valutazione di base.

Il tuo profitto netto mensile dovrebbe essere preso da una media di dodici mesi e il multiplo dovrebbe essere una cifra calcolata sulla base dei fattori che determinano il valore della tua attività, inclusi quelli elencati nel paragrafo precedente.

Per darti un'idea del valore attuale dei siti di contenuti, si attestano in media a 41,7 volte.

Tenere presente questa cifra durante la valutazione delle offerte dovrebbe aiutarti a navigare nelle trattative. Tuttavia, non c'è modo di dire quanto più alto o più basso un prezzo dovresti accettare senza guardare più in profondità nella tua attività. Ad esempio, se i tuoi profitti fossero diminuiti considerevolmente nell'ultimo anno, la tua attività non sarebbe nella posizione migliore per un investitore per realizzare un ROI, il che ridurrebbe significativamente il tuo multiplo.

Il valore medio dei siti di contenuto è aumentato considerevolmente nell'ultimo anno. Nel 2020, il multiplo di elenco medio per i siti di contenuto sul nostro mercato era 33,8 volte; un confronto con la media di 41,7 volte nel 2021 dimostra l'enorme aumento del valore del sito di contenuti solo nell'ultimo anno.

Per fare un esempio di quanto sia grande quel salto, un'azienda che guadagna $ 10.000 di profitto netto al mese nel 2020 avrebbe una valutazione prevista di $ 338.000. Nel 2021, la stessa azienda che guadagnerebbe lo stesso utile netto avrebbe una valutazione prevista più vicina a $ 417.000.

In termini di stato del mercato, non c'è mai stato un momento migliore per vendere il tuo sito di contenuti, ma il fattore più importante da considerare è la tua situazione personale.

Considera le tue circostanze prima di vendere

Non consigliamo mai a un imprenditore online di provare a cronometrare una vendita basata esclusivamente sul mercato perché può cambiare in modo incontrollabile. Tuttavia, una pianificazione efficace e la preparazione del tuo sito per la vendita imposteranno il tuo sito al prezzo di vendita più alto possibile ogni volta che è il momento migliore per vendere, dandoti un maggiore controllo sulla tua uscita.

Quando vendi dipende più dalle tue circostanze personali che da qualsiasi altra cosa. Potresti aver bisogno del capitale, sei stanco della tua nicchia o potresti non avere alcun motivo per uscire in questo momento. In ogni caso, le tue circostanze dovrebbero essere il fattore determinante numero uno di quando vendi.

Se desideri un consiglio personalizzato su come preparare il tuo sito Web per la vendita, programma una chiamata gratuita per la pianificazione dell'uscita con uno dei nostri esperti consulenti aziendali.