Ricerche di mercato per piccole imprese: esempi e suggerimenti

Fare ricerche di mercato per una piccola impresa può fare la differenza tra successo e fallimento, aiutandoti a passare senza problemi da buono a ottimo.

Sì, è così importante.

Con le ultime statistiche sui tassi di sopravvivenza delle PMI del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti che mostrano che solo il 25% arriva al traguardo dei 15 anni, la ricerca di mercato per le piccole imprese è una delle cose più importanti che puoi fare per il tuo successo futuro.

In che modo le ricerche di mercato possono aiutare una piccola impresa?

Fare ricerche di mercato aiuta gli imprenditori a scoprire informazioni vitali che aiutano a stabilire una chiara direzione strategica per il futuro. Puoi conoscere le esigenze e le richieste dei consumatori, le opportunità di crescita, le tattiche della concorrenza, i mercati scarsamente serviti o nuovi e vedere in prima persona cosa funziona (o meno) nel tuo spazio in qualsiasi momento.

Le ricerche di mercato per le piccole imprese ti aiutano a:

• Stabilire simpatie e antipatie dei consumatori
• Creare un progetto competitivo
• Trova nuovi clienti
• Scopri nuovi mercati
• Scopri opportunità di crescita
• Comprendi il tuo mercato
• Scopri cosa funziona e cosa non funziona
• Individua le tendenze emergenti
• Stabilire il panorama della concorrenza
• Trova buone fonti di traffico
• Scopri nuove prospettive di affiliazione
• Crea una strategia basata sui dati
• Costruisci un modello di business sostenibile

Come fare ricerche di mercato per una piccola impresa in cinque passi

Il modo migliore per fare ricerche di mercato sulle piccole imprese è utilizzare un metodo noto come ricerca secondaria. È conveniente, è altamente efficace e in realtà non richiede molto tempo.

Leggi la nostra guida alla ricerca da tavolo per scoprire tutto ciò che devi sapere su questa tecnica in modo più dettagliato.

Ecco cinque passaggi da seguire quando fai ricerche di mercato per la tua attività:

1. Definisci il tuo argomento di ricerca: considera ciò che vuoi sapere ed elenca le domande a cui vuoi rispondere con la tua ricerca.
2. Dettaglia tutte le risorse che prevedi di utilizzare: strumenti, elenchi di clienti, dati di settore, report, concorrenti, ecc.
3. Raccogli i dati.
4. Raccogli tutte le informazioni in un formato utilizzabile.
5. Analizzare i dati. Guarda le domande che hai definito all'inizio. Spero che tu abbia trovato le risposte di cui avevi bisogno. In caso contrario, torna al passaggio 2 e trova altre risorse che ti aiutino a ottenere informazioni più chiare.

La bellezza di questo processo è la sua semplicità. Usalo come ricetta per il successo in quasi tutti gli scenari. Adatta i tuoi ingredienti (domande di ricerca di mercato) e utilizza diverse tecniche (strumenti di ricerca di mercato) per scoprire nuovi risultati. Finché ti attieni al formato, sarai in grado di identificare rapidamente tendenze e opportunità per guidare la crescita e costruire strategie ben informate e basate sui dati.

Quanto spesso dovresti fare ricerche sulle piccole imprese?

Per stare al passo e raggiungere una crescita sostenibile, le ricerche di mercato dovrebbero far parte della tua routine bisettimanale.

Lo so... suona un po' esagerato, ma ascoltami.

In genere, eventi come revisioni aziendali trimestrali o di fine anno, investimenti e domande di sovvenzione stimolano attività di ricerca di mercato per le piccole imprese.

Lo so per due motivi:

Quando lavoravo in un team di prodotto, tutti "abbassavano gli strumenti" la settimana prima della fine del trimestre. Le persone si preparavano per le recensioni dei fornitori e questa era considerata la migliore pratica . Tuttavia, avendo visto quanto velocemente cambiano i mercati e i comportamenti dei consumatori di oggi; quella tattica non è più praticabile o efficace.

Avere queste intuizioni è solo un pezzo del puzzle. Ero curioso di vedere se altri facevano la stessa cosa e, come dovrebbe fare ogni buon ricercatore, ho cercato di convalidare i miei sospetti. Abbastanza sicuro, utilizzando Similarweb Digital Research Intelligence, una rapida analisi dell'interesse di ricerca attorno a parole chiave come "come fare ricerche di mercato per piccole imprese", "dimensionamento del mercato" e "analisi competitiva", i miei istinti sono stati immediatamente confermati, con solidi dati a sostegno tutto a posto.

Consulta l'analisi dell'interesse di ricerca con Similarweb. Nota periodicamente i picchi nelle tendenze di ricerca e un volume più elevato di ricerche di termini di ricerca di mercato per piccole imprese a fine anno, semestre e trimestre.

Le ricerche di mercato poco frequenti ti rendono vulnerabile alle minacce emergenti. Ecco perché dovrebbe far parte di un'abitudine mensile. In questo modo, non perderai l'occasione di rispondere ai turni; rendendo più facile stare al passo con i tempi e trovare nuove opportunità di crescita più velocemente dei tuoi rivali.

Suggerimento professionale: trova il tuo strumento preferito per la ricerca sulle piccole imprese e padroneggialo. In questo modo, i diversi tipi di benchmarking diventano una seconda natura, rendendo il processo più rapido ed efficace.

Strumenti di ricerca di mercato per piccole imprese

Per una piccola impresa, gli strumenti di ricerca di mercato sono inestimabili. Oh, e gli strumenti migliori non sono sempre i più costosi.

Ecco alcuni dei migliori tipi di strumenti di ricerca di mercato che una piccola impresa può utilizzare:

1. Sondaggi online
Sono un modo economico, rapido e semplice per raccogliere feedback dalle persone su ciò che desiderano, apprezzano e non apprezzano. Se non disponi di una mailing list, puoi condividere facilmente tramite i canali social o un sito web. Survey Monkey e Typeform sono considerati due dei migliori. Scopri qui 18 modi per utilizzare i sondaggi nella ricerca sulle piccole imprese.

2. Software di intelligenza digitale
Similarweb è un ottimo posto per iniziare qualsiasi ricerca di mercato per una piccola impresa. Visualizza stime di alto livello per qualsiasi sito web o app e comprendi meglio le dimensioni, la copertura e le potenziali fonti di traffico. Iscriviti a similarweb.com per approfondimenti gratuiti per qualsiasi URL di dominio o scarica la nostra estensione Chrome di Similarweb per analisi al volo.

3. Rispondi al pubblico
Rispondi al pubblico è gratuito e puoi ottenere informazioni sulle domande poste dalle persone su un argomento. Può aiutare a modellare la strategia dei contenuti, ottimizzare i contenuti del sito Web e persino sviluppare nuovi prodotti o servizi.

4. Pensa con Google
Think with Google è utile per approfondire le opinioni dei consumatori e lo sviluppo della persona. Usa i "segmenti di pubblico di affinità" e i "segmenti di pubblico in-market" in tandem per sviluppare una migliore comprensione delle abitudini e degli interessi di un pubblico di destinazione.

5. BuzzSumo
BuzzSumo è noto alla maggior parte dei marketer di contenuti e utile per le ricerche di mercato delle piccole imprese. Scopri cosa interessa a un pubblico di destinazione e con quali contenuti interagisce. Imposta avvisi per menzioni social, parole chiave o commenti rilevanti per il tuo pubblico o la tua attività.

6. Dimensioni.ai
Dimension AI è un concentrato di pubblicazioni accademiche e ricerca scientifica. È uno strumento centralizzato che dà accesso a una serie di documenti di ricerca autorevoli; utile se è necessario motivare le decisioni. Imposta sempre la tua ricerca per filtrare Open Access (OA) per risultati gratuiti.

Esempi di ricerche di mercato per piccole imprese

Ecco cinque semplici modi per utilizzare le ricerche di mercato aziendali per far crescere il tuo impero.

1. Scopri cosa funziona o meno

Cosa: analisi competitiva

Perché: avere una visione chiara di ciò che fanno gli altri nel tuo spazio ti consente di personalizzare e ottimizzare gli sforzi di marketing di conseguenza. Ma non si tratta solo di traffico web e app; c'è valore anche nel fare analisi della concorrenza sui social media. Questo è particolarmente utile per vedere cosa non piace alle persone, poiché alcuni tendono ad essere più espliciti su questi canali: pensieri, recensioni, commenti e post promozionali.

Consiglio dell'esperto: ho parlato con David Bitton, il co-fondatore e CMO di Doorloop, un imprenditore seriale con aziende di tecnologia, eventi e servizi. Ecco la sua opinione sull'argomento.

Come: ci sono molti modi per fare un'analisi competitiva per la tua azienda. Questo video di 2 minuti ti mostra esattamente come farlo.

Attività di follow-up: una volta eseguita l'analisi iniziale, il passaggio successivo è il benchmarking competitivo, il monitoraggio e la misurazione dei risultati e delle strategie dei tuoi rivali.

2. Crea il progetto definitivo del concorrente

Cosa: quadro di analisi di mercato

Perché: i framework competitivi prendono le informazioni dall'analisi competitiva delineata sopra e le inseriscono in un modello visivo strutturato e organizzato che sia facile da capire per te e per gli altri.

Come: ci sono diversi modi per fare questo elemento della ricerca di mercato aziendale. Abbiamo scritto un articolo che ti offre i framework di analisi competitiva più popolari.

3. Trova la giusta strategia di crescita

Cosa: quota di traffico

Perché: con oltre 400 milioni di piccole imprese a livello globale, che rappresentano il 95% di tutte le aziende, la concorrenza non è mai stata così ampia. Ma con la giusta strategia, puoi concentrarti su attività che ti aiutano a far crescere la tua quota di mercato.

Come: per aumentare la tua quota di mercato, trova modi per aumentare la tua quota di traffico. Dopotutto, nel mondo digitale, il traffico rappresenta il volume del mercato.

Utilizzando Similarweb Research Intelligence, vedi la tua quota di traffico rispetto alla concorrenza, oltre a una visione a livello di settore. Approfondisci le fonti di traffico e varie metriche di coinvolgimento.

Utilizzando le tendenze del settore, scopri in che modo i cambiamenti del traffico influiscono su un insieme personalizzato di attori in un settore. Fai un ulteriore passo avanti per visualizzare le tendenze in tempo reale e scavare più a fondo nei set di dati relativi a sorgenti di traffico, modifiche mensili, quota di traffico mobile rispetto a desktop, frequenze di rimbalzo, durata e altro ancora.

4. Creare connessioni durature con i clienti

Cosa: analisi del pubblico

Perché: la concorrenza in tutti i settori è feroce e offre ai consumatori un'ampia scelta. Un recente sondaggio condotto da Salesforce ha affermato che quasi il 70% delle persone si aspetta che le aziende soddisfino le loro esigenze. In effetti, il 2020 sarà conosciuto per sempre come l'anno in cui le abitudini e le preferenze online delle persone sono cambiate in modo sostanziale.

Se non ti prendi cura delle esigenze dei tuoi clienti, lo farà qualcun altro.

Ecco come le ricerche di mercato hanno consentito a Steadily, una piccola impresa del settore assicurativo, di adattare la propria strategia di crescita, il che ha contribuito alla loro capacità di garantire gli investimenti.

Come: l'analisi del pubblico è molto più che lo sviluppo di buyer personas. Per capire davvero chi sono e cosa gli interessa, devi scoprire dove trascorrono il tempo online, quanto fanno acquisti, quanto tempo trascorrono sui siti e altri dati demografici fondamentali su dove si trovano, i tipi di dispositivo che utilizzano, la loro età, sesso e così via. Sebbene ci siano molti strumenti complessi per aiutarti in questo, Similarweb semplifica la visualizzazione delle informazioni sul pubblico e sul comportamento dei consumatori in un unico posto.

5. Comprendi il tuo mercato

Cosa: analisi di settore

Perché: Capire il tuo mercato così com'era non è più sufficiente. Le tendenze del mercato e il comportamento dei consumatori possono cambiare in un attimo. Se non si tiene d'occhio il proprio mercato, le informazioni sulle minacce e le opportunità emergenti arrivano troppo tardi.

• Quando è stata l'ultima volta che hai guardato cosa stava succedendo nel tuo spazio?
• Sapevi della nuova app lanciata da un concorrente la scorsa settimana che sta riscuotendo un grande successo? Hai sentito parlare dei tre nuovi concorrenti che sono cresciuti a un tasso del 5.000% negli ultimi tre mesi?
• E il nuovo editore di contenuti che porta oltre 50 contatti al giorno verso i tuoi rivali?

Come: per scoprire cosa sta succedendo nel tuo mercato, avrai bisogno di una visione a livello di settore dei migliori attori, così come di altri. Ciò significa esaminare le sorgenti e i canali di traffico e prestare molta attenzione a eventuali modifiche. Effettuando ricerche di mercato sulle tendenze del settore, puoi comprendere i macro cambiamenti di impatto mentre monitori le tendenze storiche nel tempo.

L'intelligenza delle app è un'altra considerazione chiave. Con l'aumento delle abitudini (e della spesa) dei consumatori orientate al mobile, avere visibilità sul Web e sulle app non è mai stato così importante come lo è oggi.

Questa didascalia mostra i visitatori unici delle app in un settore e mostra come il numero totale di utenti dell'app cambia nel tempo. Con le app che entrano in quasi tutti i mercati, la ricerca sulle piccole imprese può aiutarti a scoprire opportunità e minacce che possono aiutarti ad avere successo.

In sintesi

Fare ricerca sulle piccole imprese è un investimento che crea vantaggi sia a lungo che a breve termine. L'utilizzo di dati affidabili per modellare le decisioni invece del solo istinto è fondamentale per la sopravvivenza e il successo della tua azienda. Presto passerai rapidamente da visualizzatore di dati a drogato di dati. Seriamente, è facile rimanere affascinati una volta che inizi a vedere l'impatto economico delle ricerche di mercato per una piccola impresa e i molti modi in cui può aiutarti a crescere.

Domande frequenti sulle ricerche di mercato per le piccole imprese

In che modo le piccole imprese effettuano ricerche di mercato?

Il modo migliore per fare ricerche sulle piccole imprese è utilizzare una tecnica di ricerca secondaria o basata sulla scrivania. Puoi utilizzare strumenti come Similarweb Research Intelligence per scoprire rapidamente informazioni chiave sul tuo mercato, concorrenti e tendenze.

La ricerca di mercato è utile per una piccola impresa?

Sì. La ricerca di mercato ti aiuta a scoprire strategie di crescita, tendenze chiave che influiscono sul tuo settore e ti consente di vedere cosa funziona e cosa non funziona per i tuoi rivali. Inoltre, può aiutarti a comprendere meglio il tuo mercato di riferimento e adattare di conseguenza i tuoi prodotti e messaggi.

Come si conducono le ricerche di mercato nelle startup e nelle piccole imprese?

Utilizzare metodi di ricerca basati su desk per condurre un mercato efficace nelle start-up e nelle piccole imprese. È economico, efficace e mostra rapidamente opportunità, minacce e tendenze di mercato rilevanti che potrebbero avere un impatto sulla tua attività.

Devo esternalizzare la mia ricerca sulle piccole imprese?

L'utilizzo di un servizio di ricerca di mercato in outsourcing ti costerà di più rispetto a farlo da solo. Ti porta anche a un passo dalle informazioni chiave e dalle informazioni di mercato che devi conoscere. Dopotutto, se vuoi confrontare le prestazioni, dovrai pagare di nuovo un servizio di ricerca di mercato in outsourcing per questo. Impara come fare ricerche di mercato per te stesso; risparmierai denaro a lungo termine e individuare minacce emergenti o cambiamenti nelle tendenze sarà più facile e anche più rapido.

Qual è la migliore forma di ricerca di mercato per l'avvio di una nuova impresa?

La ricerca a tavolino è la migliore forma di ricerca di mercato per una nuova attività. Puoi farlo da solo, è più conveniente e può aiutarti a scoprire informazioni chiave che possono modellare le tue strategie, messaggi e posizionamento.