Piccolo ma potente: marketing di micro-influencer per grandi flussi di entrate

Nell’influencer marketing, più grande è il seguito, meglio è. Giusto? No.

Più grande non è sempre meglio, quindi non dovresti ignorare i micro-influencer se vuoi aumentare i tuoi flussi di entrate.

Potresti anche essere sorpreso di quanto siano grandi i rendimenti quando collabori con alcuni micro-influencer.

In questo post approfondiamo il potere del micro-influencer marketing. Esaminiamo come può aiutarti a portare più soldi nella tua attività.

Leggi fino alla fine per sapere come trovare i giusti influencer.

Saprai anche se le tue partnership con micro-influencer hanno avuto successo.

Salta a:

• In che modo il marketing dei micro-influencer aumenta le entrate?
• Come trovare i giusti micro-influencer
• Come creare una campagna di micro-influencer di successo
• Come misurare il successo del tuo marketing con micro-influencer

Cos’è il Micro-Influencer Marketing?

Il micro-influencer marketing è una strategia che prevede la collaborazione con influencer più piccoli e focalizzati sulla nicchia su Internet per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Gli influencer sono individui, personalità dei media e altri professionisti con un seguito significativo e un pubblico coinvolto sui social media.

Possono essere un blogger, un fotografo, uno chef, un infermiere, un artista o un imprenditore autonomo, tra gli altri.

I micro-influencer sono coloro che hanno un pubblico compreso tra 10.000 e 75.000.

Come sono le partnership con gli influencer?

Un influencer può creare demo e recensioni di prodotti per promuovere il tuo prodotto.

Possono parlare delle caratteristiche, della qualità e dei vantaggi.

Possono anche promuovere il tuo evento e convincere i loro follower a partecipare.

Lavorare con i micro-influencer è essenziale poiché i consumatori diventano più esigenti.

Diventano più fiduciosi nei consigli delle persone sui social media rispetto a ciò che vedono nel marketing tradizionale.

Se un micro-influencer può garantire per un marchio, è più probabile che i consumatori seguano i suoi consigli.

In che modo il marketing dei micro-influencer aumenta le tue entrate?  

• Maggiore consapevolezza del marchio
• Fiducia consolidata
• Conveniente
• Alto coinvolgimento
• Campagne personalizzate e personalizzate

Per molti professionisti del marketing, il marketing dei micro-influencer lo è una delle migliori strategie per il massimo ritorno sull'investimento (ROI) .

Fornisce numerosi vantaggi alle piccole imprese, come stabilire la consapevolezza del marchio e raggiungere un pubblico mirato. Puoi anche rafforzare la fiducia dei clienti e aumentare le vendite e i ricavi.

Maggiore consapevolezza del marchio

  Il marketing dei micro-influencer può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio per la tua attività.

Ottieni visibilità per i tuoi prodotti o servizi quando gli influencer li promuovono sui loro canali.

"Con il marketing tradizionale, è difficile distinguersi e farsi notare", ha affermato Jim Rainey, vicepresidente della crescita presso CoPilot Search , "perché i consumatori sono bombardati da molti annunci pubblicitari, molti dei quali non sono pertinenti per loro".

"Selezionando influencer con il tuo stesso pubblico, è più probabile che tu venga notato", ha continuato Rainey.

I loro follower prestano attenzione a ciò che dicono e si fidano delle loro opinioni.

Ciò porta ad una maggiore consapevolezza del marchio. È anche più probabile che tu effettui una vendita da loro.

Fonte

Fiducia consolidata

  I micro-influencer hanno la reputazione di essere più autentici degli influencer più importanti.

Quindi i loro follower si fidano di loro.

"I micro-influencer tendono a connettersi con i loro follower in modo più personale", secondo Jerry Han, CMO di PrizeRebel . "E questa connessione avvicina il pubblico a loro e fa sentire i loro follower di potersi fidare di loro."

Essendo un marchio che lavora con micro-influencer, la loro connessione autentica e la fiducia consolidata possono giocare a tuo favore.

I loro follower credono in loro, li vedono come esperti credibili nella loro nicchia e sono più propensi a seguire i loro consigli.

Quindi, se questi influencer promuovono il tuo prodotto o servizio, i loro follower si fideranno di consigliare le migliori opzioni.

Conveniente

  Rispetto al marketing tradizionale, il marketing dei micro-influencer è più conveniente.

I micro-influencer generalmente fanno pagare meno per le collaborazioni rispetto ai grandi influencer o alle celebrità.

Quello fa marketing sui social media più accessibile alle piccole imprese.

Alcuni micro-influencer potrebbero anche essere disposti a lavorare con te su base commerciale.

Ad esempio, possono accettare i tuoi prodotti o servizi come pagamenti per la promozione.

Questa pratica è vantaggiosa per le piccole imprese con fondi di marketing limitati.

Come piccola impresa, puoi sfruttare questa convenienza e massimizzare il tuo budget.

Alto coinvolgimento

Secondo diversi studi, i micro-influencer di solito hanno tassi di coinvolgimento con i propri follower più elevati rispetto agli influencer più importanti.

Questo perché hanno un pubblico di nicchia interessato ai loro contenuti.

Quando hai un pubblico coinvolto, hai interazioni più personalizzate e significative.

Se la loro nicchia è rilevante per il tuo marchio, puoi raggiungere potenziali clienti altamente mirati che probabilmente non raggiungeresti attraverso il marketing tradizionale.

Alla fine, la pertinenza e l’elevato coinvolgimento possono portare a conversioni migliori e entrate più elevate per la tua attività.

Campagne personalizzate e personalizzate

Puoi creare campagne più personalizzate e personalizzate quando lavori con micro-influencer.

Di solito sono creativi con i loro contenuti di marketing digitale .

Si assicurano che condividano i tuoi prodotti o servizi con il loro pubblico in modo autentico e credibile.

A causa del loro pubblico di nicchia, che spesso è locale o regionale, puoi lavorare su campagne appositamente progettate per loro.

Le campagne possono essere basate su dati demografici o interessi specifici dei loro follower.

Puoi attingere a questa creatività e personalizzazione per distinguerti dalla concorrenza.

Puoi assicurarti di incontrare le persone che molto probabilmente saranno interessate ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Come trovare i giusti micro-influencer

• Stabilisci i tuoi obiettivi
• Definisci il tuo pubblico target
• Ricerca potenziali micro-influencer
• Specifica con chi vuoi lavorare
• Valuta il coinvolgimento e l'autenticità dei micro-influencer

Fonte

  Il successo del marketing dei micro-influencer dipende dalla ricerca dell'influencer giusto con cui lavorare.

Quindi, come puoi assicurarti di collaborare con il miglior influencer per il tuo marchio? Ecco alcuni suggerimenti:

Stabilisci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare la ricerca, devi identificare i tuoi obiettivi.

Innanzitutto, perché ti occupi di micro-influencer marketing? Cosa vuoi ottenere?

I tuoi obiettivi possono includere il miglioramento delle vendite, l'aumento della notorietà del marchio, l'incremento del traffico verso il tuo sito web o il lancio di un nuovo prodotto o servizio.

Ricorda di impostare metriche specifiche che potrai utilizzare per misurare il successo della tua campagna di marketing in seguito.

Ad esempio, alla fine della campagna, desideri aumentare il traffico del tuo sito web del 25%. Si noti come questo obiettivo sia misurabile e limitato nel tempo.

Per aiutarti a stabilire gli obiettivi, puoi condurre a analisi della concorrenza sui social media per sapere cosa puoi fare meglio.

Attraverso un'analisi della concorrenza, potresti scoprire dove i tuoi concorrenti hanno successo.

Ti darà un'idea di cosa funziona e cosa no e con quale influencer dovresti lavorare.

Stabilire i tuoi obiettivi ti dà una direzione chiara per la tua campagna di marketing e che tipo di micro-influencer può aiutarti.

Il micro-influencer che sceglierai utilizzerà i tuoi obiettivi anche nella creazione di contenuti per la tua campagna.

Definisci il tuo pubblico target

Quando identifichi l'influencer giusto per la tua campagna di marketing, devi prima definire il tuo pubblico target.

Chi vuoi raggiungere? È necessario considerare vari fattori, come età, sesso, posizione e interessi.

È inoltre essenziale scegliere un micro-influencer con un pubblico simile.

Ad esempio, se ti rivolgi ai consumatori della generazione Z , scegli un micro-influencer con principalmente follower della generazione Z.

"Avere il pubblico giusto ti darà un ROI migliore perché sei sicuro che il tuo marchio sia rilevante per loro", ha spiegato Hardy Desai, fondatore di Supple .

"È più probabile che siano interessati a ciò che offri, il che può portare a conversioni e vendite migliori."  

Ricerca potenziali micro-influencer

Dove trovi i micro-influencer?

Puoi effettuare ricerche attraverso vari strumenti come un database di influencer o un marketplace.

Queste piattaforme ti forniranno già una panoramica dei social media seguiti dall'influencer, inclusi i tassi di coinvolgimento, le attività e il tipo di pubblico. Ciò renderà la tua ricerca molto più semplice.

Naturalmente, puoi farlo nel modo tradizionale, ad esempio cercando su Instagram, YouTube e TikTok.

Puoi utilizzare hashtag pertinenti ed esplorare comunità di nicchia.

Puoi vedere gli influencer più attivi su queste piattaforme.

Inoltre, considera i blog e le piattaforme di contenuti in cui i micro-influencer condividono le loro competenze.

Gli strumenti di ascolto sociale sono utili anche per monitorare le conversazioni pertinenti alla tua nicchia e identificare individui influenti.

Specifica con chi vuoi lavorare

  Quando provi a connetterti con un micro-influencer, è essenziale tenere presente che quanto più piccolo è il suo pubblico, tanto più mirato e specifico deve essere il tuo messaggio.

Quindi, devi avere ben chiaro con chi vuoi lavorare.

Devi trovare un influencer il cui stile di vita si adatti al tuo prodotto o servizio.

Trovarne uno che sia già tuo acquirente o fan del tuo marchio è meglio.

In questo modo sarà più semplice stabilire una relazione autentica e reciprocamente vantaggiosa.

Valuta il coinvolgimento e l'autenticità dei micro-influencer

  Quando trovi un micro-influencer con cui vuoi lavorare, è ora di passare ai numeri.

È necessario valutare i tassi di coinvolgimento e l'autenticità.

Una delle sfide nell'influencer marketing è che è difficile sapere quanti dei loro follower sono account falsi o creati da bot.

È necessario esaminare i loro profili e rivedere la cronologia delle pubblicazioni per verificarne l'autenticità.

Questo passaggio ti darà un'idea dei loro valori.

Noterai anche quanto siano coerenti i loro messaggi per i loro follower.

Il coinvolgimento è anche un indicatore della loro autenticità.

I loro follower lasciano commenti e risposte ai loro post? L’influencer si prende del tempo per rispondere ai commenti? Quanti Mi piace, commenti e condivisioni ottengono?

Per analizzare il coinvolgimento, devi anche esaminare la qualità delle loro interazioni con il pubblico.

Vai oltre i numeri e vedi se il loro pubblico risponde positivamente ai loro contenuti.

Come creare una campagna di micro-influencer di successo

• Costruisci relazioni con micro-influencer
• Sviluppa un messaggio chiaro
• Fornire incentivi per i micro-influencer

Lavorare con un micro-influencer è una strada a doppio senso.

Non ti limiti a trovare un influencer e lasciare tutto a lui. Anche tu hai un ruolo da svolgere perché è una partnership che richiede collaborazione.

Rivediamo alcuni suggerimenti su come creare una campagna di micro-influencer di successo.

Costruisci relazioni con micro-influencer

Ancora una volta, il micro-influencer marketing non significa semplicemente pagare qualcuno per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

È necessario anche stabilire buoni rapporti con loro.

Quando costruisci buone relazioni con un influencer, stabilisci fiducia e rispetto.

Contribuisce alla loro autenticità nel promuovere il tuo marchio, rendendo le tue campagne di marketing più efficaci.

Fai conoscere all'influencer i tuoi obiettivi e lavora con lui per creare un piano di marketing su misura per le tue esigenze aziendali.

Sviluppa un messaggio chiaro

Fonte

Una campagna di micro-influencer di successo ha un messaggio chiaro per il pubblico target.

Sfruttando il seguito più ristretto dell'influencer, devi assicurarti che la tua campagna trasmetta un messaggio chiaro che risuoni con il pubblico.

Il tuo messaggio deve essere in linea con i valori e gli obiettivi del tuo marchio per questa campagna di marketing.

Deve includere i vantaggi della tua offerta e il modo in cui possono affrontare i punti critici dei clienti target.

Devi fornire al micro-influencer linee guida sulla voce e sull'immagine del tuo marchio in modo che possano comunicare il tuo messaggio in modo più efficace.

Devono comprendere il tuo marchio per creare i materiali più adatti, sia che si tratti di un video dimostrativo voce fuori campo , un live streaming o una serie di immagini.

Puoi esplorare diverse opzioni multimediali e riutilizzare alcuni contenuti.

Ad esempio, puoi utilizzare gli editor mp4 per creare nuovi materiali dai tuoi video in live streaming.

Un messaggio chiaro può portare a un maggiore coinvolgimento, a una migliore consapevolezza del marchio e a un aumento delle vendite e dei ricavi.

Fornire incentivi per i micro-influencer

Ricorda che il marketing dei micro-influencer non riguarda solo il tuo marchio.

Deve anche essere vantaggioso per l’influencer.

Fornire loro incentivi può aiutarti a costruire partenariati migliori e relazioni a lungo termine.

Gli incentivi possono creare fiducia, aumentare la lealtà e motivarli a fare del loro meglio per aiutarti a trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico.

Gli incentivi per i micro-influencer possono includere compensi monetari, sconti esclusivi, campioni gratuiti e accesso prioritario a nuovi prodotti o servizi.

Puoi anche dare loro una commissione per ogni vendita effettuata tramite i loro contenuti.

È anche essenziale personalizzare i tuoi incentivi in ​​base alla nicchia, al pubblico, alle preferenze e alle esigenze del micro-influencer.

Ad esempio, un micro-influencer focalizzato sulla moda sostenibile potrebbe non essere la soluzione migliore per promuovere una catena di fast food.

Pertanto, personalizzare i tuoi incentivi garantisce che l’influencer sia motivato a promuovere il tuo prodotto o servizio e che i suoi follower siano più propensi a interagire con esso.

Come misurare il successo del tuo marketing con micro-influencer

• Strumenti per misurare il successo

Fonte

Per sapere se la tua campagna ha contribuito ad aumentare le entrate, devi misurarne il successo.

Devi determinare il tuo ROI e raccogliere approfondimenti basati sui dati su come ottimizzare le campagne future.

Torna agli obiettivi che hai impostato per la tua campagna.

Alcune delle metriche che puoi monitorare sono coinvolgimento, clic e conversioni:

• Quante persone sono state raggiunte dai post di collaborazione
• Quanti Mi piace, condivisioni, salvataggi e commenti ha ricevuto la campagna
• Quanti clic ci sono sui tuoi link
• Quanti hanno eseguito l'azione desiderata (ad esempio, hanno scaricato il tuo omaggio, si sono iscritti al tuo programma, hanno acquistato i tuoi prodotti o si sono iscritti alla tua lista e-mail)
• Quanto è il tuo ROI

Osservare la portata e le impressioni dei contenuti dei micro-influencer per la tua campagna ti fornisce informazioni sulla quantità di esposizione del tuo marchio.

Puoi valutare la potenziale visibilità del tuo brand e quante volte il post dell'influencer è stato visto sul suo feed, indipendentemente dal fatto che qualcuno lasci una reazione o faccia clic su un collegamento.

È anche utile monitorare le menzioni e le sensazioni del marchio.

Durante la campagna, tieni d'occhio i post che menzionano il tuo marchio.

Controlla se i sentimenti sono positivi. Questi possono indicare una campagna di micro-influencer di successo.

"Per me, il miglior indicatore del successo di una campagna di micro-influencer è la conversione", ha affermato Ryan Zomorodi, cofondatore e COO di RealEstateSkills.com .

“Il pubblico ha compiuto l’azione desiderata? Guardo il numero di nuove iscrizioni, richieste, traffico sul sito web e nuove vendite.

Puoi utilizzare meccanismi di monitoraggio per determinare se le nuove iscrizioni e le vendite provengono dalla campagna dell'influencer.

Puoi utilizzare link di affiliazione o codici sconto univoci per attribuire le conversioni.

Strumenti per misurare il successo

  Misurare il successo delle campagne di micro-influencer può sembrare noioso e intimidatorio.

Ma non deve essere così complicato.

Puoi utilizzare diversi strumenti di analisi per raccogliere dati e ottenere un quadro migliore e più accurato del successo della tua campagna. Alcuni strumenti includono:  

• Analisi dei social media : ogni social network dispone di strumenti di analisi integrati per tracciare e monitorare le prestazioni delle tue campagne di influencer marketing.
• Google Analytics : può essere utile per monitorare il traffico del sito web e il comportamento degli utenti.
• Sondaggi: raccogli il feedback dei clienti per sapere se le tue campagne di influencer sono in sintonia con il tuo pubblico target.
• Dati di vendita: monitora i dati di vendita per sapere se le tue campagne di marketing con micro-influencer hanno portato a conversioni e vendite.

Scegli uno strumento in base alle metriche chiave che desideri misurare. E poiché nessuno strumento è perfetto, puoi utilizzare una combinazione di strumenti per assicurarti di aver coperto tutto.

Conclusione

  Il marketing dei micro-influencer può offrire molti vantaggi alle piccole imprese.

Questi includono un maggiore coinvolgimento, una maggiore autenticità e una copertura del pubblico più mirata.

Lavorare con i micro-influencer è spesso più conveniente rispetto agli influencer tradizionali.

Ciò può aiutarti a ottenere un ROI migliore e maggiori ricavi.

Allo stesso modo, puoi creare campagne di marketing più significative ed efficaci collaborando con influencer i cui valori sono in linea con il tuo marchio.

Concentrarsi su un pubblico di nicchia può anche aiutarti a entrare in contatto con il tuo target demografico e generare conversioni migliori.

Nel complesso, il marketing dei micro-influencer è una strategia preziosa per qualsiasi azienda.

Che tu stia appena decollando o una piccola impresa affermata che cerca di espandere la propria portata e costruire relazioni più forti con i propri clienti, è vero.