Utilizzo degli obiettivi SMART per la tua strategia di marketing di influencer

La definizione degli obiettivi è un elemento essenziale della tua strategia di influencer marketing. Gli obiettivi danno alla tua campagna un senso di scopo. Guidano ogni decisione che prendi, dal tipo di campagna che esegui agli influencer che scegli.

Imparare a fissare obiettivi non viene naturale a molte persone. Troppo spesso scelgono un obiettivo così vago che non sanno da dove cominciare o non sanno mai quando lo raggiungeranno. Peggio ancora, possono selezionare un obiettivo che potrebbe o meno essere possibile per loro raggiungere realisticamente.

È qui che entrano in gioco gli obiettivi SMART. Questo framework per la definizione degli obiettivi ti aiuta a creare obiettivi realizzabili e misurabili ea sviluppare un piano per raggiungerli. Imparare a scrivere un obiettivo SMART può essere un punto di svolta per la tua strategia di marketing di influencer.

Cosa sono gli obiettivi SMART?

Il concetto di obiettivi SMART non è nuovo. Il consulente di gestione Peter Drucker ha utilizzato per la prima volta l'acronimo SMART nel suo libro The Practice of Management per descrivere come condividere gli obiettivi aziendali con i dipendenti.

L'idea iniziale si è evoluta nel tempo e quelli che oggi conosciamo come obiettivi SMART sono apparsi nell'articolo di George T. Doran del 1981 C'è un modo SMART per scrivere gli obiettivi e gli obiettivi del management. SMART sta per:

• Specifica
• Misurabile
• realizzabile
• Pertinente
• Limitato nel tempo

Alcune persone hanno esteso l'acronimo a SMARTER aggiungendo valutati e recensiti. Altri hanno modificato i termini all'interno dell'acronimo, quindi potresti vedere "ragionevole" al posto di pertinente. Hanno tutti lo stesso scopo: aiutarti a creare obiettivi chiari e misurabili che puoi effettivamente raggiungere.

Come scrivere obiettivi SMART

Scrivere obiettivi SMART richiede un po' di riflessione, quindi preparati a darti tempo e spazio per lavorare. Potrebbe anche essere necessario rivedere i tuoi obiettivi più volte fino a trovare la lingua giusta. Può essere utile iniziare con un obiettivo generale come aumentare le vendite. Quando modifichi l'obiettivo, trasformi l'obiettivo "stupido" in un obiettivo SMART.

Specifica

Il primo passo è rendere specifico il tuo obiettivo. Dai un'occhiata all'obiettivo precedente. Aumentare le vendite non è un obiettivo forte. Solleva più domande di quante ne risponda. Quali vendite vuoi aumentare? Come saprai che sono aumentati? Ogni persona che lo legge può avere idee molto diverse su cosa significhi l'obiettivo.

Gli obiettivi SMART sono concisi; arrivano dritti al punto di quello che vuoi fare. Costruisci i tuoi obiettivi attorno agli indicatori chiave di prestazione che stai misurando. Ciò può includere visitatori, lead, clienti o vendite. In questa fase, devi anche identificare i membri del team che faranno parte della campagna.

Misurabile

Gli obiettivi SMART sono misurabili. Altrimenti, potresti non sapere quando li hai effettivamente incontrati o se li hai incontrati. L'obiettivo di aumentare le vendite non ti dice quanto vuoi aumentare le vendite. Devi definire la quantità in modo che tutte le persone coinvolte nell'obiettivo possano identificare quando l'hai raggiunto.

realizzabile

Gli obiettivi SMART sono realistici, qualcosa che puoi effettivamente raggiungere durante il periodo di tempo che hai scelto. Ottenere più di un milione di follower su Instagram in una settimana può essere difficile. Ciò è particolarmente vero se sei un nuovo utente o in un mercato di nicchia che non ha una vasta comunità di appassionati sulla piattaforma.

Considera le risorse, vale a dire tempo e denaro, a tua disposizione e i loro limiti. Hai solo così tante ore al giorno per lavorare. Hai un budget entro cui lavorare. Tu e il tuo team avete competenze ed esperienza limitate. Assicurati che i tuoi obiettivi siano possibili da raggiungere utilizzando il tempo e le risorse che hai a disposizione.

Pertinente

Gli obiettivi SMART sono rilevanti per ciò che stai facendo e valgono il tempo e il denaro che investirai per raggiungerli. Gli obiettivi dovrebbero essere in linea con i tuoi obiettivi generali per il marchio e guidarti in quella direzione. Dovrebbero anche essere importanti per te e per le tue aspirazioni personali.

Il tempismo è un altro fattore da considerare. Non vuoi obiettivi che ti distraggono o deviano la tua squadra. Perseguire il miglior obiettivo SMART è una perdita di tempo se non si ha la capacità di realizzarlo. Ad esempio, potresti voler espandere la presenza sui social media del tuo marchio a una nuova piattaforma. Se non hai il team e l'infrastruttura in atto per implementare il piano, metterlo in ordine sarà probabilmente la tua prima priorità.

Limitato nel tempo

Gli obiettivi SMART hanno una scadenza. Questa data obiettivo ti rende responsabile e ti aiuta a stabilire la sequenza temporale per il completamento di ogni attività. Puoi anche stabilire pietre miliari, che ti consentono di controllare i tuoi progressi e adattare la tua strategia secondo necessità prima che sia troppo tardi. Celebrare piccoli successi lungo la strada può incoraggiare la squadra.

Assicurati che la tua scadenza sia ragionevole. Ad esempio, potresti non essere in grado di raggiungere il primo posto nella classifica di una pagina dei risultati di un motore di ricerca in una settimana. Possono essere necessarie fino a quattro settimane prima che Google esegua la scansione del tuo sito prima che cambi il tuo posizionamento. Se non è possibile rispettare la scadenza, il tuo obiettivo non è più un obiettivo SMART.

Integrazione degli obiettivi SMART nella tua strategia di marketing di influencer

L'incorporazione degli obiettivi SMART nella tua strategia di marketing dell'influencer offre numerosi vantaggi al tuo team di gestione del progetto e agli influencer che lavorano alla campagna. Gli obiettivi sono chiari a tutte le parti interessate. Hai una scadenza prestabilita per il progetto. E tutti coloro che lavorano al progetto saranno in grado di identificare quando hanno raggiunto gli obiettivi.

Ecco come iniziare:

1. Controlla il traffico del sito web del tuo marchio e la presenza sui social media. Identificare le aree di forza e le aree di crescita.
2. Decidi cosa vuoi fare. Usa le cinque W per definire i tuoi obiettivi. Pensa alle tue risposte alle seguenti domande:
   • Cosa voglio realizzare?
   • Perché questo obiettivo è importante?
   • Chi è coinvolto?
   • Dove si trova?
   • Quali risorse o limiti sono coinvolti?
3. Includi l'intero team durante il brainstorming di attività per i tuoi obiettivi SMART.
4. Crea una sequenza temporale per ogni attività. Disporre le attività nell'ordine in cui è necessario completarle, tornando dall'obiettivo.
5. Stabilisci pietre miliari. Usa le pietre miliari per monitorare i tuoi progressi verso l'obiettivo e per celebrare i successi della tua squadra.
6. Tieni traccia dei tuoi obiettivi.

Suggerimenti per creare e lavorare con obiettivi SMART

La struttura SMART è uno strumento efficace per definire obiettivi e scrivere obiettivi. Dovresti scoprire che tu e i membri del tuo team avete più chiarezza e direzione sui vostri ruoli nei progetti.

Tieni a mente quanto segue quando scrivi i tuoi obiettivi SMART:

• Evita di fissare obiettivi su cui non hai potere. "Crea il prossimo video virale su TikTok" dipende da molti fattori, come gli interessi del grande pubblico. Mantieni gli obiettivi sotto il tuo controllo, come raggiungere un certo numero di visualizzazioni.
• Concentrati su un obiettivo SMART alla volta. Poche persone svolgono bene il multitasking. Usa il tuo tempo con saggezza e dedica la tua attenzione ai compiti che ne hanno più bisogno.
• Fai riferimento agli obiettivi SMART quando controlli i tuoi progressi. I tuoi obiettivi SMART sono l'obiettivo che stai cercando di raggiungere.

Con un po' di pratica, puoi trasformare la tua strategia di influencer marketing con obiettivi SMART. Il tuo team e gli influencer apprezzeranno la direzione. Apprezzerai la produttività.