Superare i KPI di marketing con il database globale di Cognism

SmartFrame, società di tecnologia brevettata per lo streaming di immagini, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Raggiungi KPI di marketing annuali
• Ottieni tassi di apertura del 40-50%.
• Informa una strategia di email marketing di successo in Pardot
• Avere un tasso di deliverability e-mail costante del 93%

Scorri per visualizzare il case study.

L'azienda

Con oltre 2,5 miliardi di immagini digitali rubate ogni giorno, SmartFrame ha sviluppato una tecnologia di streaming di immagini innovativa e brevettata che rappresenta un punto di svolta per il modo in cui le immagini vengono pubblicate online.

Fondata nel 2015, SmartFrame è ben consolidata nel settore della pubblicità, dell'editoria e dell'e-commerce. La tecnologia di streaming delle immagini offre: controllo e sicurezza delle immagini senza precedenti, presentazione di livello mondiale, dati e analisi senza pari, pubblicità in-image e generazione di entrate.

La sfida

Abbiamo intervistato Andy Ashley, Global Marketing Director di SmartFrame sulla sua esperienza con Cognism.

Quale processo di lead generation aveva SmartFrame prima di Cognism?

“Prima che entrassi in azienda, non esisteva un sistema di database come Cognism. Sono stato assunto per aiutare a costruire una funzione di marketing B2B scalabile in entrata e in uscita. Il cognismo faceva parte del puzzle di strumenti di cui avevamo bisogno per svolgere il lavoro in modo efficace.

Come sono venuti a conoscenza del cognitismo?

"Cerco sempre di rivedere regolarmente quali tecnologie di marketing B2B esistono per aiutare me, il team e l'azienda a fare il meglio che possiamo. Cognism era una soluzione che desideravo utilizzare da tempo. Dopo averlo esaminato nel mio ruolo precedente si adattava al compito di aiutare a costruire database di personaggi chiave per favorire una rapida espansione in Europa e negli Stati Uniti".

“Nel complesso, Cognism ha una copertura molto solida in Europa ed è un attore chiave nel mercato della lead generation. La decisione di scegliere Cognism è stata facile”.

La soluzione

Andy ha spiegato come il team di vendita utilizza Cognism.

“Le vendite acquisiscono indirizzi e-mail e numeri di cellulare verificati dal plug-in LinkedIn di Chrome Extension. È fondamentale per le loro attività quotidiane di prospezione.

“Sono impressionati dal volume di dati conformi disponibili. È molto utile poter accedere a questi dati senza violare le linee guida del GDPR”.

Il cognismo è anche ampiamente utilizzato dal team di marketing. Ci ha detto di più:

“L'email marketing è un canale fondamentale. Abbiamo campagne di nutrimento e-mail molto strutturate rivolte a segmenti di pubblico e verticali specifici all'interno di questo ".

"Utilizziamo i dati di Cognism anche per invitare potenziali clienti via e-mail ai nostri eventi".

“Occasionalmente, quando partecipiamo a una fiera, riceviamo solo dati parziali. Il cognitivismo è ottimo per colmare le lacune per i dati di contatto essenziali. Puoi facilmente caricare questi dati parziali in Cognism e arricchirli con indirizzi e-mail e numeri di cellulare affinché il team di vendita possa agire".

Qual è il flusso di lavoro tipico di Andy con Cognism?

“Cognism ha un'integrazione nativa con Salesforce. Utilizziamo Salesforce Pardot come strumento di lead nurturing per l'automazione della posta elettronica, campagne e-mail mirate e gestione dei lead".

“I segmenti di pubblico specifici sono costruiti in Cognism che riflettono i nostri vari ICP nella WebApp di Cognism. La WebApp è intuitiva e facile da usare. Questo viene utilizzato come punto di partenza per le nostre campagne di lead nurturing, che implicano la fornitura di contenuti estremamente pertinenti ai nostri ICP".

"Dò sempre la priorità alle e-mail altamente verificate rispetto ai dispositivi mobili poiché avere indirizzi e-mail robusti è molto importante per supportare le nostre campagne di e-mail nurturing. Dopo aver filtrato l'elenco nella WebApp, i dati vengono generati e scaricati come file CSV. Questo viene quindi caricato su Pardot e utilizzato per specifiche campagne su misura.

Andy ha spiegato che hanno un sistema di punteggio principale in Pardot.

“Un vantaggio viene segnato in base alla loro disponibilità all'acquisto. A seconda del punteggio, vengono assegnati a un flusso di lavoro specifico. Il team di vendita prenderà l'iniziativa se ha uno stato MQL. Se il punteggio non garantisce lo stato MQL di un punteggio specifico, possiamo automatizzare campagne di content marketing molto specifiche per i nostri clienti ideali con l'obiettivo di trasformarli in MQL".

I risultati

SmartFrame ha ottenuto risultati quantificabili da quando ha utilizzato Cognism.

“I tassi di deliverability sono del 93%, che è esattamente ciò che ha promesso Cognism. I nostri tassi di apertura HTML sono del 25-30%, superiori agli standard del settore."

“Prima di Cognism, i nostri tassi di apertura per le e-mail in testo normale variavano dal 15 al 20%. Da quando usiamo Cognism, i nostri tassi di apertura sono del 40-50% e in alcuni casi del 70%".

"I tassi di coinvolgimento sono molto buoni"

Andy ha spiegato che hanno molte opportunità originate da Cognism nella fase RFQ.

“Il nostro ciclo di vendita è in genere piuttosto lungo, poiché lavoriamo con grandi marchi globali e le loro agenzie. Da quando abbiamo iniziato con Cognism un anno fa, al momento disponiamo di più brief RFQ con aziende che provengono dai dati di Cognism".

“Tutte le nostre campagne di marketing gestite da Cognism hanno apportato valore all'azienda. Cognism ci ha aiutato a raggiungere e persino a superare i nostri KPI di marketing".

I motivi principali per cui SmartFrame consiglierebbe Cognism

1 - Il cognitismo fa quello che dice sulla latta

“Il processo di vendita ha promesso esattamente ciò che è stato consegnato. Non ci sono state sorprese".

2 - Funzionalità avanzate del prodotto

“La capacità di filtrare le e-mail in base a alto o alto+ è estremamente preziosa come marketer. Questo non è qualcosa che ho sperimentato con i precedenti fornitori di dati, inoltre la piattaforma è molto facile da navigare! Il prodotto di Cognism è davvero unico.

3 - Ampio database globale

“I dati di Cognism coprono una miriade di mercati in tutto il mondo. Non solo posso trovare i numeri e gli indirizzi e-mail dei miei contatti desiderati, ma anche la loro storia lavorativa, le informazioni sull'azienda e altro ancora."

"Se non hai mai utilizzato un sistema come Cognism, inizierai presto a chiederti come funzionava la tua azienda senza avere dati così accurati a portata di mano."

“Il cognismo è essenziale per SmartFrame. Non potremmo operare in modo efficace senza di essa”.

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