Influencer Marketing per le piccole imprese: come iniziare

Sebbene i metodi pubblicitari tradizionali siano ancora utili, le piccole imprese possono anche rivolgersi all'influencer marketing per attirare nuovi clienti. L'influencer marketing per le piccole imprese implica l'aiuto di personalità dei social media ed esperti del settore che sono disposti a promuovere il tuo prodotto o servizio.

Gli influencer dei social media tendono ad avere seguaci fedeli, quindi sono in grado di presentare la tua piccola impresa a un pubblico più ampio. I potenziali risultati dell'influencer marketing includono una maggiore consapevolezza del marchio, più vendite e un aumento della fiducia del pubblico.

Naturalmente, tutto questo ha un costo. Dovrai risarcire gli influencer per il loro lavoro, soprattutto se stanno producendo molti contenuti. Tuttavia, il potenziale ritorno sull'investimento può far valere la pena. Secondo Mediakix, è più facile monitorare il tuo ROI su Storie di Instagram, video di YouTube e post di blog sponsorizzati. Tuttavia, gli sforzi di marketing degli influencer possono comprendere di tutto, dai post di Twitter e Facebook agli eventi in live streaming su Twitch.

Indipendentemente dalle dimensioni, dal budget o dalla nicchia della tua attività, puoi provare l'influencer marketing. Troverai influencer esperti in una varietà di settori e specializzati in diversi tipi di creazione di contenuti. Abbiamo compilato un elenco di suggerimenti per aiutarti a iniziare con l'influencer marketing.

Conosci i tuoi obiettivi per le piccole imprese

Avere un obiettivo chiaro o una serie di obiettivi ti aiuterà a determinare il tipo di influencer con cui dovrai lavorare. Come piccola impresa, il tuo obiettivo principale potrebbe essere semplicemente aumentare la consapevolezza del marchio. O forse sei più concentrato sull'aumento del coinvolgimento online o sulla promozione di un prodotto o evento specifico. Scrivi il tuo obiettivo, così come i modi per misurare i tuoi progressi verso quell'obiettivo.

Puoi misurare la crescita della consapevolezza del marchio in base alle dimensioni del tuo pubblico. Le metriche di coinvolgimento online possono includere il numero di Mi piace e commenti sui tuoi post. Se stai promuovendo un prodotto o un evento, il numero di vendite può dirti se ti stai avvicinando al tuo obiettivo.

Inoltre, considera i tempi. Vuoi raggiungere il tuo obiettivo in poche settimane o mesi? Alcuni influencer lavorano così bene con i marchi da formare partnership a lungo termine. In altri casi, un influencer può accettare solo una breve campagna una tantum.

Mettere da parte un budget

Un sondaggio IZEA del 2018 ha rilevato che il 70% delle aziende utilizzava l'influencer marketing e il 73% di quelle aziende aveva un budget dedicato a questo approccio. Complessivamente, circa il 51% delle aziende disponeva di un budget di marketing per influencer. Alcune di queste aziende erano disposte a riservare milioni di dollari per campagne di influencer.

Come piccolo imprenditore, probabilmente non avrai quel tipo di denaro. E va benissimo. L'importante è dedicare una parte del tuo budget all'influencer marketing.

Sapere dove trovare il tuo pubblico online

Probabilmente conosci il tuo pubblico di destinazione. Ma sai dove trovare quel pubblico online? Se riesci ad abbinare il tuo pubblico di destinazione a specifici social network, ti ​​sarà più facile trovare influencer rilevanti. Se stai cercando di commercializzare la Gen Z, potresti rivolgerti agli influencer di TikTok. Il pubblico più anziano, d'altra parte, tende a utilizzare Facebook. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch: conosci i dati demografici di ogni rete prima di iniziare la tua ricerca di influencer. Se non sei sicuro da dove iniziare, considera su quali piattaforme i tuoi concorrenti stanno avendo successo.

La collaborazione con influencer sul maggior numero possibile di reti di social media è una strada potenziale. Tuttavia, è una strategia costosa. Probabilmente finirai per aumentare la consapevolezza del marchio tra un vasto pubblico. Ma qual è lo scopo di raggiungere un pubblico che non è interessato ai tuoi prodotti o servizi? Un approccio mirato è l'ideale.

Scegli un tipo di influencer per il tuo budget, nicchia e obiettivi

Gli influencer sono generalmente classificati in base alle dimensioni del pubblico. I mega e macro influencer hanno un pubblico ampio, mentre i micro e nano influencer hanno un pubblico più piccolo. Gli influencer popolari hanno una copertura migliore, quindi possono spargere rapidamente la voce sul tuo marchio con un singolo post o video. Ma chiedono anche una paga più alta per il loro lavoro.

Per una piccola impresa con un budget limitato, i micro e nano-influencer sono la strada da percorrere. Questi influencer sono più convenienti e tendono ad avere eccellenti tassi di coinvolgimento, il che significa che è più probabile che siano più simpatici con i loro follower. Possono aiutare la tua azienda a guadagnare la fiducia dei consumatori e dare un volto amichevole al tuo marchio.

L'importanza della nicchia

È importante che l'influencer con cui collabori corrisponda alla nicchia del tuo marchio. Un marchio sportivo potrebbe voler lavorare con un influencer del fitness e un marchio di stoviglie vorrà cercare un esperto di preparazione dei pasti o di cucina. Ciò garantisce che il pubblico consideri l'approvazione dell'influencer sia credibile che autentica.

Un modo rapido per trovare influencer nella tua nicchia è cercare hashtag popolari rilevanti per il tuo marchio. Puoi anche eseguire una ricerca per gli utenti dei social media che stanno già parlando dei tuoi prodotti o marchi specifici.

Aiuto locale

Hai bisogno di un modo per collegare la tua piccola impresa con la comunità circostante? Cerca influencer che vivono nella tua città e hanno un seguito locale. Se gestisci un ristorante, potresti essere in grado di collaborare con un food blogger che recensisce i commensali locali. Oppure cerca un Instagrammer che scatta foto di attività ed eventi locali. Cerca hashtag relativi alla tua zona per trovare questi tipi di influencer.

Le piattaforme di influencer marketing, come IZEAx Discovery, possono semplificare la tua ricerca. Queste piattaforme dispongono di un database di influencer e di una varietà di utili funzioni di ricerca per aiutare la tua piccola impresa a trovare una corrispondenza adatta.

Non importa come tu decida di cercare influencer, cerca creatori di contenuti che abbiano stili, valori e target di pubblico che si sovrappongono al tuo. Se sei un'azienda adatta alle famiglie con un personaggio frizzante, un influencer tagliente che pubblica contenuti per adulti non è la soluzione migliore.

Contatta gli influencer

Dopo aver compilato un elenco di influencer con cui vuoi lavorare, è il momento di prendere contatto. In un'e-mail o in un messaggio diretto, parla all'influencer della tua piccola impresa e dei tuoi obiettivi. Non parlare solo di te stesso. Inoltre, di' all'influencer cosa apprezzi del suo lavoro e spiega perché una partnership sarebbe vantaggiosa.

Se esprimono interesse, chiedi se hanno un kit multimediale da condividere. Il kit dovrebbe includere campioni del loro lavoro e prezzi.

Disporre le aspettative sui contenuti

Un punto importante da trasmettere nel tuo messaggio è la natura della tua partnership con l'influencer. Creerai contenuti da condividere? O vuoi che l'influencer agisca come creatore di contenuti e promotore? Con quale frequenza vuoi che pubblichino contenuti e su quali piattaforme? Devono seguire una guida di stile particolare o includere determinati hashtag? Più lavoro chiedi loro, più dovrai offrire come compenso.