Come 6 grandi marchi stanno facendo pubblicità su Snapchat Discover

L'abbiamo già detto: la pubblicità su Snapchat Discover non è proprio come nient'altro là fuori. Sulla maggior parte delle piattaforme social, editori, marchi e utenti si contendono l'attenzione all'interno dello stesso spazio. Ma Discover adotta un approccio diverso, mettendo i fornitori di contenuti e i marchi che fanno pubblicità con loro in primo piano.

In quanto piattaforma di notizie curata, Snapchat Discover ospita una varietà di canali da organi di stampa e pubblicazioni come CNN, ESPN, BuzzFeed e Vogue. Offre un'esperienza di contenuto coinvolgente con opzioni di visualizzazione come grafica a schermo intero, sovrapposizioni di testo, animazioni e suoni.

Per raggiungere spettatori e lettori, i brand possono creare Snap Ads, video che durano fino a 10 secondi. Per mostrare questi annunci alle persone giuste, i marchi possono scegliere come target per tipo di contenuto. Ad esempio, un marchio di abbigliamento sportivo inserirebbe probabilmente i suoi annunci in canali legati allo sport come ESPN e Bleacher Report.

Con il ricco potenziale pubblicitario di Discover, è importante per gli esperti di marketing dare un'occhiata da vicino alla piattaforma e avere un'idea di come le aziende stanno già raggiungendo un pubblico chiave lì. Ecco perché ci stiamo immergendo in sei degli annunci Snapchat Discover più impressionanti dei grandi marchi.

1. BMW

Quando la CNN ha lanciato per la prima volta il suo canale Discover nel 2015, BMW era il suo sponsor principale in Nord America, quindi gli utenti sono stati accolti con un logo BMW nell'animazione introduttiva Discover della CNN.

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La sponsorizzazione prevedeva anche annunci video apparsi tra i contenuti Discover della CNN, inclusi articoli e grafica. Questo annuncio per la BMW i3, ad esempio, è stato adattato per adattarsi allo schermo verticale di Snapchat:

Gli annunci Snapchat della CNN mirano a fare appello alla fascia demografica millenaria di Snapchat utilizzando un tono sfacciato, quasi colloquiale. La pubblicazione copre anche tendenze culturali come l'ascesa dell'economia della condivisione, nonché notizie su questioni sociali, viaggi e vita dopo il college. Ha senso, quindi, che BMW scelga questo canale per promuovere la sua BMW completamente elettrica, che potrebbe fare appello a persone interessate a storie sull'ambiente e sulla politica della sostenibilità. Come ha sottolineato Luxury Daily, "Il prezzo più basso del veicolo lo presenta come un'opzione plausibile per i consumatori ambiziosi che cercano di concedersi il lusso".

Cosa possono imparare i marketer: scegli saggiamente il tuo posizionamento. Secondo un nuovo studio di Nielsen Media Lab, gli annunci associati a contenuti pertinenti hanno un impatto sui consumatori superiore del 30% rispetto agli annunci circondati da contenuti irrilevanti o contenuti che non attraggono il pubblico. Selezionando attentamente un partner di distribuzione, BMW è stata in grado di garantire che i suoi annunci venissero pubblicati per le persone che più probabilmente erano interessate a ciò che avevano da dire.

2. Gatorade

Gatorade è un partner di lunga data degli US Open e quest'anno il marchio di bevande ha lanciato una delle sue pubblicità più innovative per il grande evento. La società non solo ha pubblicizzato sul canale Snapchat Discover di ESPN, ma ha anche creato un gioco vecchio stile a 8 bit che gli utenti potevano giocare direttamente nell'app.

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Confezionato con 22 livelli (uno per ciascuna delle vittorie del Grande Slam di Serena Williams), "Serena Match Point" ha invitato gli utenti a giocare come Williams semplicemente toccando lo schermo. Secondo AdAge, l'annuncio ha generato un tempo medio trascorso di oltre tre minuti a persona.

Cosa possono imparare i marketer: diventa interattivo.

3. T-Mobile

T-Mobile è stato uno dei primi marchi a fare pubblicità su Snapchat Discover e a produrre una serie di spot specifici per Snapchat. La sua campagna inaugurale comprendeva finti reportage dal vivo che prendevano in giro vari cliché come dipendenti da palestra, ciclisti hipster, gruppi folk. I video erano brevi e scattanti, ciascuno della durata di soli 10 secondi, e la recitazione era volutamente campy.

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In ogni punto, qualcosa di caro al soggetto svaniva all'improvviso. Ciò era legato allo slogan di T-Mobile, "Non perdere ciò che non usi", che si riferisce alla promozione Data Stash dell'azienda che consente agli utenti di trasferire i propri dati. La trama di ogni spot T-mobile è stata suddivisa in due annunci video che sono apparsi su entrambi i lati del contenuto del Daily Mail. Ecco come ha funzionato: un utente vedeva prima un annuncio video, scorreva verso sinistra per vedere uno snap di Daily Mail, quindi scorreva di nuovo verso sinistra per vedere la conclusione della storia.

Cosa possono imparare i marketer: parla con il pubblico di Snapchat. T-Mobile ha trovato rapidamente il suo punto debole con questi annunci Snapchat: il marchio includeva battute a cui i dati demografici di Snapchat potevano riferirsi; la campagna riguardava la perdita di cose (che si riferisce alla natura effimera di Snapchat); e il video è stato girato in modo autentico.

4. Spery

Cosmopolitan ha collaborato con il marchio di scarpe da nautica Sperry per creare annunci nativi su Snapchat Discover. L'annuncio video di Sperry, che presentava i giovani in vacanza, rispecchiava questo elenco di Cosmo con suggerimenti su come fare le valigie per una vacanza.

Gli annunci di Sperry erano di casa sul canale di Cosmo, l'unico canale che si rivolge specificamente al pubblico femminile della piattaforma social. E il contenuto di Cosmo mantiene il classico con consigli sulle relazioni, consigli di stile e oroscopi. L'outlet continua a fornire un assortimento di brevi articoli e elenchi e incorpora uno stile di design che sembra originale, facendo buon uso di immagini a schermo intero e sovrapposizioni di testo.

Cosa possono imparare gli esperti di marketing: pensa a un nativo. Sperry non ha solo abbinato il suo contenuto al suo distributore; corrispondeva anche al formato. Prendendo spunto dalle liste di Cosmo, gli annunci si adattano perfettamente al canale e sono stati preparati per raggiungere il pubblico della pubblicazione di millennial di sesso femminile. Quando crei i tuoi annunci, prendi in considerazione la creazione di contenuti che combacino con l'editoriale circostante. In questo modo, gli spettatori non sentiranno che la loro esperienza viene interrotta e saranno più propensi ad ascoltare quello che hai da dire.

5. Foto Sony

Quest'estate, Sony Pictures è diventata un partner pubblicitario ufficiale di Snapchat durante i Giochi Olimpici. Durante le due settimane dell'evento, la società ha pubblicato una serie di annunci Snap per promuovere l'uscita digitale di "The Angry Birds Movie".

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"Mentre stiamo pubblicando The Angry Birds Movie durante il punto debole dei Giochi Olimpici Estivi, dove sappiamo che ci sarà un aumento delle visualizzazioni televisive in diretta per famiglie, stiamo guidando una campagna di marketing a 360 gradi, cross-channel attraverso la televisione, il digitale e i social, ” ha affermato Lexine Wong, senior evp, Worldwide Marketing, Sony Pictures Home Entertainment.

Evidentemente, la Sony Pictures ha visto un'opportunità per raggiungere gli spettatori giusti nel posto giusto al momento giusto e l'ha colta.

Cosa possono imparare gli esperti di marketing: approfitta di eventi speciali. Se sai che c'è una determinata vacanza o una trasmissione TV che interessa al tuo pubblico, cogli l'opportunità di raggiungerlo sul secondo schermo. Dopotutto, probabilmente controlleranno i loro smartphone per aggiornamenti e storie rilevanti. Questo ti dà la possibilità di diffondere il tuo messaggio e attirare la loro attenzione.

6. Sotto l'armatura

Se hai visto il gioco di tennis di Gatorade sopra e hai pensato: "Wow, è fantastico. Più marchi probabilmente cercheranno di farlo presto”, hai ragione. Under Armour sta già offrendo il proprio gioco Snapchat interattivo come parte della sua ultima campagna con la star della NFL Cam Newton. Intitolato "It Comes From Below", il gioco è basato su un video pubblicitario con lo stesso nome, in cui Newton corre attraverso una foresta oscura e schiva una serie di ostacoli. Nel gioco, invece di guardare Newton esercitarsi nel suo gioco di gambe, gli utenti possono virtualmente essere Newton e aiutarlo a finire il corso.

Per convincere le persone a giocare, Under Armour ha lanciato annunci Snapchat di 10 secondi nei canali Snapchat Discover legati allo sport. Facendo scorrere verso l'alto l'annuncio, gli spettatori sono stati in grado di giocare direttamente nell'app. Secondo Adweek, Under Armour mirava a leggere raggiungere i suoi atleti di 14-22 anni delle scuole superiori e del college che sono già attivi su Snapchat.

Cosa possono imparare i marketer: riutilizzare e reinventare i tuoi contenuti. Under Armour ha lanciato un'esperienza pubblicitaria complessa e innovativa, ma non è partita da zero. Invece, hanno lavorato con materiale di alta qualità che esisteva già (lo spot sopra) e lo hanno trasformato in un gioco creato appositamente per l'interfaccia di Snapchat. Utilizzando questa strategia, i marchi possono risparmiare i propri budget e diffondere un messaggio coerente su tutte le piattaforme.

Scopri il tuo potenziale pubblicitario su Snapchat

Snapchat Discover è pronto a continuare a creare situazioni vantaggiose per tutti per utenti, marchi e canali multimediali. Gli utenti di Snapchat ottengono un prodotto pubblicitario non invasivo (se non ti piace, scorri verso destra!) Che lascia intatta la funzionalità principale di Snapchat; i marchi ottengono un nuovo ed entusiasmante formato di annunci ricchi; e i canali dei media ottengono il possesso di una parte della piattaforma e stipulano accordi pubblicitari direttamente con i marchi.

Queste opportunità dovrebbero solo diventare più fruttuose man mano che Snapchat evolve la sua piattaforma. Ad esempio, ha appena introdotto nuove funzionalità come il targeting per pubblico simile (alla moda di Facebook) e il targeting comportamentale. L'ultimo aggiornamento del design di Snapchat offre anche a Discover un posizionamento più prominente all'interno dell'app.

Di questo passo, gli annunci di Snapchat Discover non saranno solo un luogo in cui leggere nuove storie, ma anche una piattaforma dinamica su cui i marchi possono scoprire il loro potenziale pubblicitario.