Quindi vuoi fare marketing

Ultimo aggiornamento il 14 settembre 2018

Ci sono molti elementi in movimento coinvolti nella creazione di una campagna di marketing di successo e nel far funzionare quella campagna. Ho creato un elenco per semplificare il processo in un modo che abbia senso per una persona normale. Sì, mi sono rassegnato al fatto e ho accettato di non essere probabilmente la persona più normale. Ho avuto la fortuna di essere coinvolto in una serie di campagne di marketing che mi hanno dato grandi soddisfazioni, catturando la mia immaginazione con la loro natura grintosa, facendo sembrare il mio lavoro più un'avventura e meno un lavoro. .

Allaccia le cinture, sarà divertente.

Il primo e ovvio passo in un buon piano di marketing è definire correttamente di cosa tratta veramente la tua campagna. Probabilmente suona sciocco, ma questo passaggio viene trascurato più spesso di quanto si pensi. Quindi, cosa intendo per definire correttamente la tua campagna? Devi definire chiaramente il tuo "obiettivo della campagna". tPiù riesci a mettere a fuoco questo ora, meglio è. Suona bene dire qualcosa del tipo: "Venderò cose e farò crescere la mia attività". Sì, suona bene, e sì, immagino che sia il tuo obiettivo finale. Ma come venderai le cose? Quale/i veicolo/i di marketing utilizzerai per farlo? Online è una possibilità, ma hai i canali o la capacità corretti per farlo? Che ne dici di vendere localmente? Forse ottenere uno o due venditori che venderanno per te? Il numero di opzioni può essere schiacciante e, una volta che hai ordinato il vasto numero di scelte disponibili, puoi selezionare quelle più adatte al tuo . Devi valutare onestamente una situazione, valutare i tuoi obiettivi e riconoscere se sei pronto o meno ad affrontare le sfide e le responsabilità associate alla campagna. . L'idea di andare avanti inizialmente con una strategia ponderata per gravità, ponendo l'accento sul blitz della tua campagna con così grande sforzo, potrebbe farti perdere la concentrazione sui tuoi punti di forza e su ciò che sai fare bene. . Se riesci a perfezionarlo, scoprirai che le ultime parti della tua campagna scorreranno molto più facilmente.

Fare un piano

Ok, quindi abbiamo preso la decisione sulla direzione della nostra campagna ed è obiettivo. In questa fase, siamo in grado di identificare le variabili associate alla direzione del nostro piano di marketing, riconoscere la definizione della sua carnagione e identificarne i punti di forza e di debolezza. . È tempo di definire gli obiettivi della nostra campagna in un pensiero coeso. Questo è il punto in cui abbiamo davvero bisogno di risolvere i nodi e scegliere saggiamente il nostro percorso di marketing. Si dovrebbe porre l'accento sulla ricerca e dobbiamo considerare tutti i fattori che alla fine potrebbero trasformare la nostra campagna in un enorme successo o in un miserabile fallimento. Qualcosa di insignificante come gli attuali modelli meteorologici o stagionali che si sono dimostrati affidabili su base annuale può influenzare la complessità della strategia. Abbiamo bisogno di capire la disponibilità del prodotto, cosa porterebbe sul mercato, se ci affidiamo ai distributori o se stiamo realizzando il prodotto internamente. Inoltre, osservando da vicino la concorrenza che è già sul mercato, capirai in che posizione ti trovi. Poi potrai chiederti “Cosa offro che si distingue? Cosa ho da offrire per far sì che i potenziali clienti scelgano me rispetto ai miei concorrenti?”

Crea un profilo

Se puoi rispondere a queste domande, sei pronto per iniziare a definire il tuo mercato di riferimento. Dove sono loro? Qual è la loro età? Quali sono i loro hobby? Perché hanno bisogno del tuo prodotto e con quale frequenza? Cosa stanno usando attualmente al posto del tuo prodotto? Più sarai bravo a costruire e identificare il tuo pubblico, più efficace sarai nel trovarlo, stabilire una base di clienti di successo e, infine, vendergli. Una volta completato questo passaggio, dovresti aver stabilito una familiarità ed essere molto più a tuo agio con il tuo pubblico, tanto che potresti anche iniziare a dare loro dei nomi. Questo può essere divertente, se non un po' strano e scoraggiante, per chiunque non faccia parte del tuo gruppo. Questo è anche un buon momento per assicurarti che il tuo prodotto soddisfi loro sia in termini di praticità che di tono. Potresti avere la migliore lozione per alleviare il dolore articolare al mondo, ma la possibilità di vendere il prodotto a tua nonna sarà notevolmente ridotta, se arriva in un tubo che sembra una lingua di vacca insanguinata. Quando ti ritrovi con tutte le parti, puoi iniziare il processo di assemblaggio di tutto e iniziare a perfezionare il modo in cui puoi fare in modo che il tuo prodotto abbia una buona proposta di valore. Dovresti dedicare le tue energie a lavorare sul "perché" saranno attratti dal tuo prodotto e assicurarti che si adatti a tutto ciò che abbiamo messo insieme finora, e siamo finalmente pronti per...

Punto!!!

Torniamo indietro un po', così possiamo assicurarci che la nostra strada verso il mercato abbia ancora un senso. Stiamo abbracciando tutto il processo di commercializzazione del nostro prodotto? In caso contrario, valutiamo nuovamente e assicuriamoci di aver fissato obiettivi realistici. In questa fase potresti scoprire che puoi modificare il tuo piano di mercato per includere altre opzioni, comprese quelle precedentemente non considerate o quelle che potrebbero essere state scartate perché in quel momento non sembravano adattarsi. Forse una volta che hai definito correttamente e fissato obiettivi realistici, scopri di aver scoperto un pubblico completamente nuovo attraverso la tua ricerca. Assicurati che siano ancora allineati tra loro. Dovresti toccare ogni possibile approccio strategico, inclusi ma non limitati a fiere, vendite web online, marketing diretto, stivali sul campo, marketing di base e marketing di rete. Pensi di aver capito tutto?

Passiamo a mettere tutto insieme.

Quindi, abbiamo deciso cosa vogliamo fare. Abbiamo preso di mira il pubblico a cui vogliamo rivolgerci e abbiamo costruito un profilo completo, così completo e completo che ti ritrovi a voler invitare questa persona a cena. Hai selezionato il tuo approccio su come vorresti presentare la tua campagna al mercato e hai la tua strategia in atto..

Torniamo indietro e riesaminiamo concentrando la nostra attenzione sul prodotto. Mi scuso per tutti i controlli fattibili. IJ ne ha fatti abbastanza per sapere che le cose cambiano. Devi essere flessibile. A questo punto, dopo aver finito di condurre la tua ricerca, dovresti avere un'idea abbastanza precisa di ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare, dove si aspettano di trovare il tuo prodotto e cosa si aspettano una volta che avranno il tuo prodotto nelle loro mani. Avresti dovuto calcolare quanto puoi investire per entrare nel mercato, quanto tempo puoi rimanere lì in modo fattibile e quale sarà il tuo costo per raggiungere questi obiettivi.

È ora di fissare alcuni obiettivi realistici, in modo da poter monitorare e decidere se la tua campagna ha avuto successo o meno. Devi essere onesto con te stesso perché fissare obiettivi non realistici non aiuterà nessuno. Ora, se hai superato di gran lunga gli obiettivi concordati, congratulazioni sei subito una superstar!

Il grande giorno!

Il grande momento è arrivato. È ora di mettere davvero in moto questa campagna. Una volta che questo è successo, faresti meglio a prepararti ad adattarti in un attimo perché non si può dire cosa ti sta succedendo. Anche con i piani migliori, sei comunque destinato a imbatterti in acque turbolente. Cosa ti aspettavi da tutte queste parti mobili, giusto?

Quindi, ora la tua campagna è stata lanciata e hai corretto tutti i torti lungo la strada. Hai bob e tessito e sembra che ce la farai. Probabilmente ti starai chiedendo in cosa ti sei cacciato. Persevera e sii forte, questo è ciò che hai dedicato a costruire. Anche le campagne di maggior successo possono sembrare una lotta, quindi non scoraggiarti. Tutto il tempo che hai speso per pianificare e riprogrammare dovrebbe produrre risultati. Ora stai eseguendo una campagna di marketing completa. Una volta iniziato il processo, diventerai una star o fallirai... preparati ad analizzare ciò che hai appena passato. Dovresti sviluppare la mentalità secondo cui seguirai ogni vendita, registrerai ogni lead e prendi nota di tutto ciò che hai appena imparato: ti aiuterà nella tua prossima grande avventura nel mondo del marketing.

Rispettosamente,

Mikel Reynolds, consulente PPC