Strategie pubblicitarie sui social media per il B2B

Il potere dei social media va oltre i marchi che vendono ai consumatori. La pubblicità sui social media B2B è un settore in crescita, con un numero sempre maggiore di aziende che attinge alle ultime tendenze della pubblicità sui social media per il 2022 per raggiungere i responsabili delle decisioni pertinenti.

Dopo il marketing sui motori di ricerca, la pubblicità sui social media è al secondo posto in termini di successo, secondo una recente ricerca, ed è utilizzata dall'83% dei marketer B2B .

Ma il marketing per le imprese è diverso dai consumatori. Solo per questo motivo, devi considerare le tue strategie sociali per assicurarti che siano il più efficaci possibile.

Comprendi perché hai bisogno di un piano prima di approfondire una serie di strategie pubblicitarie sui social media per il B2B di seguito.

Cosa tratteremo in questa guida alle strategie pubblicitarie sui social media per il B2B?

• Perché ho bisogno di una strategia pubblicitaria sui social media per il B2B?
• Inizia con obiettivi SMART
• Scegli le tue piattaforme
• Mercato con multimedialità
• Mantieni una voce coerente del marchio
• Personalizza con i tuoi dipendenti
• Unisciti alla conversazione
• Prova A/B i tuoi post e annunci
• Crea con una piattaforma di gestione creativa (CMP)

Perché ho bisogno di una strategia pubblicitaria sui social media per il B2B?

Il panorama B2B è altamente competitivo e i dirigenti di marketing utilizzano sempre più i social media per ottenere vantaggi. Se si considera che il 71% dei decisori afferma che i social media sono influenti nella ricerca o nella valutazione di un nuovo prodotto per la propria attività, non sorprende. Anche se vendi ad aziende e non a consumatori, è comunque una persona. Ottenere la giusta strategia sui social media è essenziale per far crescere quel potenziale cliente in un vantaggio.

Piuttosto che risolverlo mentre procedi, alcuni dei principali vantaggi della creazione di una strategia pubblicitaria sui social media per il tuo marchio B2B sono:

• Aumenta la copertura: le aziende, i potenziali clienti e i clienti esistenti utilizzano già i social media. L'espansione in questi canali offre un modo semplice per raggiungerli.
• Fornisci supporto – Molte persone vanno direttamente alle pagine dei social media quando hanno una domanda. È utile utilizzarlo per indirizzare i clienti esistenti e potenziali al video, al blog o ad un'altra pagina corretti.
• Promuovi il tuo marchio – Essere attivi e partecipare a discussioni pertinenti aggiunge fiducia e competenza all'immagine della tua attività

Ci sono molte strategie diverse che puoi utilizzare per ottenere il massimo da tali vantaggi.

Inizia con obiettivi SMART

Gli obiettivi SMART vengono utilizzati in varie strategie aziendali per garantire che tutto rimanga in linea. Comprendere i tuoi obiettivi è la chiave di qualsiasi strategia di pubblicità sui social media B2B . Esistono vari modi per farlo, ma l'utilizzo del modello SMART è tra i più efficaci.

Gli obiettivi SMART sono:

• Specifico: qualcosa che è chiaramente definito e non vago, quindi puoi decidere se è stato raggiunto.

• Misurabile: puoi utilizzare le metriche dei social media per misurare aspetti come il numero di follower, le visualizzazioni dei post e altro ancora.

• Raggiungibile: assicurati che tutti gli obiettivi stabiliti siano raggiungibili all'interno delle tue risorse.

• Rilevante – Collega gli obiettivi alla tua attività e ai suoi obiettivi, in modo che abbiano un chiaro effetto positivo.

• Limitato nel tempo : imposta un periodo di tempo per raggiungere questi obiettivi, in modo da sapere quando vengono raggiunti o se richiedono più lavoro.

In termini di strategia pubblicitaria sui social media , è probabile che i tuoi obiettivi SMART si basino sul numero di follower, clic, Mi piace e commenti. Questi possono dimostrare i livelli di coinvolgimento, portare a un aumento del traffico web e persino a conversioni, con un modo chiaro per misurarli.

Scegli le tue piattaforme

Il numero di piattaforme di social media in cui la tua azienda può avere una presenza continua a crescere. Si è tentati di creare profili con il maggior numero possibile, ma poi si rischia di allargarsi troppo.

Pensa a dove è più rilevante per il tuo marchio, in base alle piattaforme con cui vuoi interagire maggiormente. Spesso ciò comporterà uno o più dei seguenti, a seconda della tua attività:

• LinkedIn: la principale piattaforma di social media per i professionisti aziendali, il 96% dei marketer di contenuti B2B utilizza LinkedIn per il social marketing organico. È il luogo in cui condividere contenuti di leadership di pensiero di lunga durata e concentrarsi sulla costruzione di una rete aziendale. Usa gli annunci LinkedIn per raggiungere più di 750 milioni di professionisti .
• Facebook – Milioni di aziende hanno le proprie pagine Facebook, anche quelle che lavorano B2B. È un ottimo posto per condividere notizie e video, creare gruppi e interagire con il tuo pubblico. Assicurati che la sezione Informazioni sia aggiornata per indirizzare gli utenti nella giusta direzione.
• Twitter – Molti consumatori si dirigono su Twitter per interagire con i marchi e lo stesso può valere per il B2B. La sua forma abbreviata è ideale per annunciare notizie, lanci di prodotti e interagire con i clienti, sebbene in genere abbia un aspetto più informale.
• Instagram – Se c'è un forte elemento visivo nella tua attività, un profilo Instagram potrebbe essere adatto per condividere foto e video. Instagram è molto informale, quindi assicurati che si adatti al tuo stile.
• TikTok – Il video in formato breve è un formato sempre più popolare, con sempre più aziende che si rivolgono a TikTok per trasmettere i propri messaggi. Un miliardo di utenti ha avuto accesso alla piattaforma nel 2021, il che si è tradotto in un fatturato annuo di 4,6 miliardi di dollari, con un aumento del 142% su base annua. Questa è un'altra piattaforma informale, ma è fantastica per creare comunità.
  

Scopri di più sulle migliori piattaforme e sui metodi efficaci nella nostra guida alla pubblicità sui social media .

Mercato con multimedialità

Puoi pubblicare più di semplici parole su piattaforme diverse. Oltre al testo, la condivisione di una varietà di formati di contenuto può aiutare ad attirare l'attenzione del pubblico in nuovi modi. Sperimentare con questi può aiutarti a capire che puoi incorporare bene nella tua strategia, come ad esempio:

• Documenti LinkedIn
  
• Sondaggi su Twitter
  
• Storie di Instagram

Evita di usare i contenuti multimediali solo per il gusto di farlo. Assicurati che ci sia uno scopo, che si adatti al tuo marchio e sia in linea con la tua trasformazione digitale .

Mantieni una voce coerente del marchio

Sviluppare una voce di marca distinta e riconoscibile. Anche se parli come un'azienda, dovrebbe sembrare umano piuttosto che robotico. Stai ancora parlando con le persone, ricorda. Crea linee guida per scrivere post e annunci sui social media che corrispondano alle prospettive della tua attività.

Oltre ad essere unica e coinvolgente, la voce del tuo marchio deve essere la stessa in tutti i post e le pubblicità sui social. Questo aiuta a costruire il tuo marchio e instillare coerenza tra i canali. Controlla che ogni post sia in linea con il tuo tono di voce prima di pubblicare la pubblicazione per assicurarti che i lettori possano riconoscere il tuo marchio quando lo leggono.

Personalizza con i tuoi dipendenti

Dare volti al nome della tua azienda è un modo semplice per introdurre un tocco personale. I social media sono un luogo naturale per farlo, sia che si tratti di presentare nuovi membri del team, celebrare anniversari e risultati o semplicemente mettere in luce la loro esperienza.

Perché non incoraggiare i dipendenti a condividere post sul loro posto di lavoro? Ciò può aumentare il numero di potenziali condivisioni in una rete più ampia, aiutando la tua azienda a raggiungere più potenziali clienti. Creare questo senso di comunità può fornire una vera spinta.

Unisciti alla conversazione

I social media sono progettati per creare connessioni e incoraggiare conversazioni (online). Questo vale anche per i marchi: non è un posto per vendere semplicemente. Guarda di cosa sta parlando il tuo pubblico di destinazione e valuta se esiste un'opportunità rilevante per essere coinvolto. Alcuni modi efficaci per farlo includono:

• Fare domande a risposta aperta
• Allestimento sondaggi
• Rispondere direttamente ai messaggi dei clienti

Dipende dal tuo marchio, ma partecipare in modo responsabile alle conversazioni dei clienti può essere un ottimo modo per sviluppare la tua voce e raggiungere un nuovo pubblico.

Prova A/B i tuoi post e annunci

Seguire un programma di pubblicazione regolare è fondamentale per costruire il tuo marchio, mantenere la coerenza e infondere la tua voce. È importante mantenere le cose fresche. Prova a modificare i tuoi post e le tue pubblicità per capire quali funzionano meglio.

Puoi sperimentare con i tuoi post e annunci sui social in diversi modi, modificando:

• Il giorno e gli orari in cui pubblichi
• Posizioni e formulazione dei link
• Uso di emoji
• Numero e tipo di hashtag
• Compreso un video o un'immagine
• Rispondere ai post

Quindi confronta i numeri. Scopri quali post raggiungono un pubblico più ampio, ottieni più condivisioni, Mi piace e commenti. Valuta anche la qualità e il sentimento dietro di loro, poiché un modello di commenti negativi non farà molto bene.

Crea con una piattaforma di gestione creativa (CMP)

Durante la creazione e il test dei tuoi annunci come parte del tuo piano di social media marketing , l' utilizzo di una piattaforma di gestione creativa (CMP) fornisce un elevato livello di controllo. La creazione e il controllo degli annunci internamente ti assicura di poter implementare facilmente qualsiasi di queste strategie e adattarti dove necessario.

Qualsiasi oggetto all'interno di un annuncio creato in un CMP è modificabile, il che si adatta ai test A/B, mentre è anche possibile la personalizzazione. Poiché il team più ampio può accedere agli annunci, assicura che vengano effettuati controlli per allinearsi con la voce del tuo marchio. L'alloggio interno migliora l'efficienza ed elimina la dipendenza da altri che potrebbe ritardare il processo. Scopri di più sullo stato dell'in-housing

Inizia oggi la tua strategia di pubblicità sui social media B2B

Con un'ampia varietà di strategie pubblicitarie sui social media adatte al B2B, sapere quale è la migliore per la tua attività può richiedere tempo. Provane alcuni o combina gli elementi di quelli che fanno appello per vedere cosa funziona: molto dipende dallo stile, dagli obiettivi e dalle circostanze della tua azienda.

Per ulteriore aiuto e consigli sulla creazione di una strategia adatta alla tua attività, consulta la nostra guida definitiva alla pubblicità sui social media .

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