Aumenta la tua spesa sui social: tendenze della pubblicità sui social media del 2021

È ora di scendere alle punte di diamante della tua strategia sociale. Sotto tutto lo sfarzo e il glamour dei meme e dei live streaming, la verità è che i social media sono uno strumento per la tua azienda per aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e conquistare nuovi clic e conversioni. Il biologico non lo taglierà più per raggiungere il pubblico e i risultati che stai cercando. Ecco perché è fondamentale essere sempre aggiornati su tutte le ultime tendenze pubblicitarie sui social media.

Ho fatto un po' di ricerche e ho trovato i numeri che renderanno il caso di queste tendenze. Alcune di queste tendenze sono nuove, mentre altre sono una continuazione delle tendenze passate con lievi aggiornamenti.

Allora tuffiamoci!

I migliori canali social per massimizzare il ROI degli annunci

Come misuri quale canale social è il migliore per gli acquisti pubblicitari? Credo che il risultato finale sia il più importante per determinare quale canale è più adatto ai tuoi soldi, quindi alla fine devo scegliere i tassi di conversione come benchmark principale. Se stiamo guardando esclusivamente ai tassi di conversione, secondo Priceonomics e Heap, Facebook è la soluzione migliore per ottenere i risultati desiderati.

Come puoi vedere in questo grafico, i motori di ricerca dominano i tassi di conversione, ma una volta che entri nei canali social, scopri che Facebook è in cima alla lista con un tasso di conversione del 4,7% seguito da Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat e YouTube.

Tuttavia, sebbene Facebook abbia il miglior tasso di conversione per gli annunci pubblicitari, ciò non significa che sia il migliore per la tua attività. Come puoi vedere sopra, Statista ha suddiviso ogni canale social nel 2020 per la sua quota di intervistati B2B/B2C e mentre Facebook è ancora in testa in termini di intervistati complessivi, le divisioni raccontano una storia molto più profonda.

Il migliore per gli annunci business-to-business (B2B): LinkedIn

Priceonomics non ha preso in considerazione LinkedIn nelle misurazioni del tasso di conversione e questa è molto probabilmente una svista (e seria) perché LinkedIn è la principale piattaforma sociale aziendale. Secondo WebFX, LinkedIn ha un tasso di conversione del 6,1% negli Stati Uniti, il che distrugge il misero 4,7% di Facebook in confronto.

La cosa grandiosa di LinkedIn è la qualità dei lead e delle conversioni ottenute da questo canale. Questa piattaforma è perfetta per la pubblicità B2B perché si rivolge a reti di professionisti, influencer del settore e decisori aziendali.

Detto questo, questo pubblico rende LinkedIn terribile per la maggior parte degli altri tipi di acquisti pubblicitari. LinkedIn non è un canale social per la pubblicità di prodotti di consumo, come dimostra la netta differenza tra gli intervistati B2B e B2C nella ripartizione di Statista.

Il migliore per gli annunci business-to-consumer (B2C): Facebook

Sebbene Facebook sia ancora una piattaforma decente per generare conversioni nello spazio B2B grazie alla sua enorme quota di mercato, non raggiungerà mai il livello di conversioni di qualità fornito da LinkedIn. B2C è dove Facebook brilla davvero grazie al suo pubblico più casual e social. La maggior parte degli utenti si iscrive a Facebook perché desidera connettersi con altre persone in base a legami amichevoli e familiari o interessi simili. Si tratta di consumare e registrare la tua vita e quella degli altri.

Questo lo rende un'ottima piattaforma per il marketing di prodotti di consumo e con i suoi strumenti di targeting approfonditi, Facebook è una fantastica piattaforma pubblicitaria per le aziende che capiscono veramente il loro pubblico. Tuttavia, la vera domanda è quanto durerà questo targeting granulare. Facebook fa molto affidamento sul monitoraggio dei dati degli utenti per aiutare gli inserzionisti a retargetizzare il pubblico e con l'introduzione delle regole sulla privacy in iOS 14, così come altre tendenze recenti, questo potrebbe cambiare.

Menzione d'onore: Instagram

Sebbene Facebook superi Instagram tra gli intervistati B2C complessivi, ciò non significa che non sia uno strumento utile su cui spendere il tuo budget pubblicitario. In alcuni casi, direi che Instagram è una scommessa migliore per determinati tipi di marchi. Instagram è una piattaforma sociale costruita attorno alla condivisione della tua vita in immagini, inclusi eventi, viaggi e persino la vita di tutti i giorni. I marchi di lifestyle sono particolarmente potenti su Instagram e con il terzo tasso di conversione della piattaforma social più alto, non puoi permetterti di ignorare questo pubblico.

Gli annunci video [ancora] dominano

Con le regole sulla privacy nella mente di tutti a causa delle recenti modifiche al monitoraggio delle applicazioni di Apple e di un movimento generale per una migliore protezione digitale, il mondo della pubblicità online sta cambiando rapidamente in risposta. Grazie a questi cambiamenti, i contenuti accattivanti sono più importanti che mai e riposarsi sugli allori non è un'opzione (come se lo fosse mai stato).

La popolarità dei video è aumentata negli ultimi anni, infatti, quasi il 60% dei marketer afferma che gli annunci video generano più clic rispetto agli annunci illustrati. Gli annunci video consentono inoltre al tuo marchio di trasmettere più informazioni rispetto agli annunci illustrati in modo molto più efficiente.

Ora, potresti pensare che il video sia un mezzo difficile da penetrare. Dopotutto, alcuni creatori di contenuti investono un sacco di tempo e denaro in software di editing video, macchine fotografiche costose, scripting e persino assunzione di attori. La buona notizia è che piattaforme come Facebook hanno semplificato alcuni dei processi per te. Funzionalità come Facebook Live ti consentono di pubblicare nuovi video direttamente da un telefono cellulare. Non hai bisogno della qualità da studio per risuonare con il tuo pubblico. In effetti, i contenuti semplici e autentici sono di gran moda in questo momento e l'utilizzo di queste funzionalità video senza script è il modo perfetto per mostrare il lato concreto del tuo marchio. Abbraccia gli elementi umani del marketing.

Non saprei nemmeno che Volkswagen ha creato un nuovo veicolo elettrico se non fosse per la pubblicità video

Questa è una delle mie tendenze pubblicitarie sui social media preferite. Costringe i marchi a pensare a nuovi modi per catturare l'attenzione del loro pubblico con contenuti interattivi. Se stai cercando di entrare in un mezzo per la prima volta, ecco un breve elenco di best practice da seguire.

Best practice per gli annunci video

• Mantienilo breve e dolce: non è un segreto che i social media si rivolgano a brevi intervalli di attenzione. La durata ottimale per un annuncio video è di circa 20-30 secondi. Più a lungo, rischi di perdere l'interesse del tuo pubblico.
• Aggiungi didascalie video: se sei come me, in genere tieni il telefono in modalità silenziosa. Ciò significa che i contenuti video vengono automaticamente silenziati durante lo scorrimento del feed social. Assicurati che il tuo messaggio sia ancora visibile usando le didascalie per attirare l'attenzione di chi come me mantiene il telefono in modalità silenziosa e per chi ha problemi di udito o non udenti. Non vuoi escludere nessuno nel tuo pubblico.
• Assicurati di ottimizzare le dimensioni dei video sulla piattaforma corretta: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram e ogni altra piattaforma social richiede proporzioni video ottimali diverse. Assicurati di utilizzare le dimensioni corrette quando carichi annunci pubblicitari su questi canali.

Quando si investe nella pubblicità video, una cosa da tenere a mente è la durata di conservazione limitata di questi contenuti. Secondo The Drum e Quickframe, i primi cinque giorni sono i più cruciali nel ciclo di vita di un annuncio video. Le visualizzazioni e altre metriche diminuiscono dopo quei primi cinque giorni e diminuiscono del 5% ogni giorno successivo.

Se sei preoccupato di perdere rapidamente il tuo pubblico, assicurati di leggere la nostra guida sul motivo per cui stai perdendo visualizzazioni di video.

Il grande vantaggio di questa sezione è che il video è una strada pubblicitaria estremamente preziosa nel 2021, purché tu sia consapevole dei limiti e delle insidie.

Potenziamento dei post di Facebook (per la consapevolezza del marchio)

A volte l'obiettivo principale della tua campagna non sono più clic e conversioni (sebbene sia sempre un risultato positivo di una campagna di successo). Se il tuo marchio sta cercando di diffondere consapevolezza piuttosto che aumentare le vendite, aumentare i tuoi post su Facebook è un'opzione migliore rispetto a spendere soldi per una campagna pubblicitaria.

Potenziare i post è a portata di clic grazie al pulsante "Potenzia post" accessibile sulla barra delle metriche di copertura/coinvolgimento

Questa funzione è stata creata da Facebook anni fa quando hanno ridotto la portata dei contenuti organici sulla loro piattaforma (l'estinzione della portata organica è una delle tendenze più sfortunate della pubblicità sui social media). Ora, il potenziamento dei post è il modo più semplice per aumentare le visualizzazioni e il coinvolgimento su un tuo post già popolare, portando a una maggiore consapevolezza del marchio. Sebbene sia un metodo semplice per aumentare i numeri, ci sono alcune situazioni in cui il post boosting è utile e quando gli annunci tradizionali sono la strada preferita.

Quando il post boosting è utile:

• Promozione di contenuti popolari: il potenziamento è un modo fantastico per avere più occhi sui contenuti che funzionano bene sulla tua pagina ma che stanno iniziando a bloccarsi con il traffico organico. Se pensi che l'unica cosa che impedisce più traffico al tuo post sia l'algoritmo di Facebook, allora il post boosting ha perfettamente senso.
• Cercando di far crescere i Mi piace della tua pagina: ricordo i giorni d'oro di Facebook in cui tutto ciò che serviva per creare un pubblico considerevole era un contenuto di successo con tonnellate di portata organica. Ora è un gioco costante di contenuti organici ea pagamento. Potenziare i post è un buon modo per portare i tuoi contenuti davanti a molti occhi molto velocemente, aumentando quindi la probabilità di aumentare i "Mi piace" della pagina.

Quando le campagne pubblicitarie sono migliori:

• Test A/B di nuovi contenuti: il post boosting è un modo terribile per testare A/B diversi tipi di contenuto. C'è pochissimo controllo sull'esposizione del pubblico con il post boosting. Le tradizionali campagne pubblicitarie di Facebook sono molto più granulari e più adatte per i test A/B.
• Ottenere il miglior valore per i tuoi contenuti a pagamento: Reforge offre alcune informazioni sull'efficacia delle campagne pubblicitarie rispetto ai post potenziati. Si scopre che quando si misura su quasi tutte le metriche, le campagne pubblicitarie battono i post in evidenza. Gli annunci di Facebook hanno un costo per clic inferiore, un numero di impressioni più elevato e una percentuale di clic più elevata rispetto ai post in evidenza.

Ricorda solo che aumentare i post è uno strumento efficace nel tuo arsenale di contenuti a pagamento, ma non sostituisce una campagna pubblicitaria tradizionale ben costruita e ricercata su Facebook. Pensalo come una via supplementare per il traffico piuttosto che come una pietra angolare della tua strategia pubblicitaria sui social media.

Potenziale crescita negli annunci Facebook pesanti

Facebook ha rimosso la regola del 20% sullo spazio di testo per gli annunci illustrati nel 2020 e non penalizzerà più gli annunci che superano questo limite. Ciò significa che non ci sono più restrizioni contro il testo che occupa più del 20% dell'immagine utilizzata in un annuncio.

Questa è una grande notizia per gli inserzionisti poiché i controlli automatici per Facebook analizzerebbero gli annunci pubblicitari e avvertirebbero gli utenti che i loro annunci con elevate quantità di testo potrebbero non essere mostrati. Questo non è più un problema.

Facebook ha aperto le porte alle pubblicità con testo pesante, ma nonostante la sanzione sia stata rimossa, la piattaforma sta ancora avvertendo gli utenti che troppo testo potrebbe danneggiare le prestazioni della pubblicità. Avvertono che le immagini con meno del 20% dello spazio occupato dal testo tendono ad avere prestazioni migliori.

Devo essere d'accordo con la valutazione di Facebook. Questa è una delle tendenze pubblicitarie sui social media che non vedo l'ora e spero che i marketer si trattengano quando escogitano un nuovo testo pubblicitario. I lunghi corpi di testo sono più adatti per i post del blog.

Ecco un ottimo esempio di un annuncio Nike che potrebbe funzionare in una rivista, ma si comporta in modo orribile come annuncio sui social media.

Nessuno vuole un romanzo per una pubblicità. In effetti, la durata ottimale per uno spot televisivo è di 30 secondi e penso che questa sia una buona regola che dovrebbe valere anche per altre forme di pubblicità. Il tuo annuncio non dovrebbe richiedere più di 30 secondi per essere compreso e anche in questo caso è un po' troppo lungo in termini di social media.

Quindi, anche se le salvaguardie sono scomparse, esercita un po' di moderazione e cerca di non trasformare il testo nelle tue pubblicità in una tesi di laurea.

Immergiti nella tua strategia sui social media

Che tu stia ottimizzando la tua strategia pubblicitaria sui social o pianificando una campagna organica top-of-funnel, non puoi operare secondo le migliori pratiche di ieri. Se stai cercando gli ultimi suggerimenti, guide o tendenze sui social media, assicurati di controllare regolarmente qui sul blog RivalIQ.

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