Costruire e creare uno studio legale di successo richiede non solo la capacità di comprendere a fondo il diritto, ma anche la capacità di attrarre e attrarre clienti. Se sei appena andato da solo e hai fondato il tuo studio legale o se stai cercando modi per utilizzare i contenuti dei social media per gli studi legali, ci sono alcune strategie per i social media e suggerimenti professionali da tenere a mente.

L'utilizzo dei social media per gli studi legali è diventato estremamente popolare tra le aziende già affermate e tra quelle che sono nuove nel settore. Con il social media marketing per gli studi legali, stabilisci una presenza online professionale e credibile massimizzando la tua portata online e la capacità di attrarre nuova clientela. Sapere come promuovere uno studio legale sui social media può aiutare a portare la reputazione e la credibilità del tuo studio legale a un livello superiore in pochissimo tempo.

FATTO : L'American Bar Association riporta che il 35% degli avvocati che utilizzano i social media hanno acquisito nuovi clienti da questi canali.

Obiettivi stabiliti

I migliori studi legali sui social media capiscono quanto sia importante fissare obiettivi, anche quando lo fai per la tua presenza online e il tuo sito web. Stabilire obiettivi per il tuo studio legale può aiutarti a generare una copertura capillare in base alla tua posizione attuale e se sei interessato alla visibilità online o a conquistare nuova clientela locale.

Definire il tuo pubblico

Il primo passo che fanno i migliori studi legali sui social media quando costruiscono un sito web o stabiliscono la loro presenza è definire il pubblico che intendono raggiungere. Che tu sia uno studio legale di famiglia o uno studio legale che lavora con aziende e problemi di gestione, è fondamentale definire il tuo pubblico prima ancora di iniziare. Poniti le seguenti domande quando inizi a costruire una strategia di social media per il tuo studio legale online:

• A chi mi rivolgo con il mio studio legale? A quali dati demografici (fascia di età, località e sesso) sono più interessato a fare appello e perché?
• In che modo i miei utenti target accedono in genere a Internet o ricercano informazioni in relazione alla legge e ad altre questioni legali e alle battaglie in cui potrebbero essere coinvolti loro stessi?
• Che tipo di impressione voglio dare ai visitatori la prima volta che vengono a conoscenza del mio studio legale? Desidero apparire professionale e adatto a clienti impiegatizi, o più semplice e riconoscibile alla mia clientela?
• Quali piattaforme di social media sono le migliori per raggiungere i clienti e i dati demografici previsti in base all'attuale base di utenti? Come posso tenere traccia dei miei follower per saperne di più sui dati demografici che attualmente mi seguono o su coloro che hanno un interesse genuino nei servizi legali che forniamo?

Una volta definito un pubblico di destinazione, puoi iniziare a dare corpo al resto della tua strategia sui social media.

Lo sapevate? Secondo l'ultimo Sprout Social Index, l' 87% dei consumatori afferma che è probabile che visiti il ​​sito Web di un marchio se lo segue sui social media.

Scelta delle piattaforme di social media

I social media per gli studi legali non sono sempre semplici, soprattutto se sei nuovo alla premessa dell'utilizzo dei social media o se non hai ancora stabilito la presenza online di cui hai bisogno per il tuo studio legale. La scelta delle giuste piattaforme di social media per rappresentare al meglio i tuoi servizi legali e il tuo studio legale nel suo insieme dipende molto dagli utenti e dai dati demografici a cui ti rivolgi. Quando imposti le pagine dei social media per il tuo studio legale, è consigliabile dedicare del tempo a confrontare le tue opzioni prima di scegliere quali opzioni funzioneranno meglio per massimizzare la tua visibilità e raggiungere online.

• Facebook : Facebook è ottimale per aiutare con la promozione degli studi legali, poiché ha una vasta gamma di utenti a cui rivolgersi. L'utilizzo di Facebook ti fornisce anche statistiche e analisi approfondite raccolte dai follower e dai fan attuali della tua pagina Facebook. Con Facebook, individua gruppi specifici di utenti a cui rivolgerti con vari post, aggiornamenti e annunci sponsorizzati che crei e lanci attraverso l'uso della loro piattaforma pubblicitaria integrata, Facebook Ads. Ecco un esempio della pagina di analisi di Facebook:

• Instagram : Instagram è l'ideale da utilizzare per gli avvocati che preferiscono mantenere una presenza online visivamente incentrata. L'uso di Instagram può essere utile per prendere di mira specifici gruppi di nicchia, nonché individui interessati alla grafica e alle immagini visive durante la ricerca di prodotti e servizi di cui potrebbero aver bisogno.

• Twitter : promuovere il tuo studio legale con l'uso di Twitter è l'ideale per aiutare con il processo di networking e per stabilire la presenza online del tuo studio legale. È anche possibile utilizzare Twitter per promuovere collegamenti e contenuti dal tuo sito Web, aumentando in modo efficace la SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca del tuo sito Web.

• Pinterest : Mentre a prima vista Pinterest è in genere la casa degli amanti del fai-da-te e degli artigiani, Pinterest può essere utilizzato anche per gruppi di persone specifici e altamente di nicchia. L'utilizzo di Pinterest per promuovere il tuo studio legale può essere fatto con suggerimenti ed elenchi legali, in particolare per i tipi specifici di casi che affronti e rappresenti.

La creazione della tua strategia sui social media dovrebbe iniziare solo dopo aver familiarizzato con diverse piattaforme e reti che sono comuni e popolari oggi. Una volta che ti senti a tuo agio con il regno dei social media e sai cosa aspettarti da ogni rete, puoi iniziare a creare pagine per il tuo studio legale sulle piattaforme giuste per te.

Trovare una strategia di lavoro adatta alla tua azienda

La strategia dello studio legale sui social media che funziona per qualcun altro potrebbe non essere adatta a te. Trovare la strategia dello studio legale sui social media che funziona per te è la chiave per raggiungere tutti gli obiettivi che ti sei prefissato in termini di esposizione online, visibilità e attrattiva dei clienti.

Mentre alcuni studi legali possono utilizzare i social media per aiutare a coprire casi locali e internazionali rilevanti per i loro servizi, altri possono utilizzare i social network per connettersi e comunicare con clienti potenziali e attuali.

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Aggiorna in modo coerente

La coerenza è fondamentale e conta quando si tratta di creare e costruire un'impresa, compresi gli studi legali. I social media non sono semplicemente la risposta per qualsiasi azienda o marchio che cerca di raggiungere il successo, sono solo il veicolo e lo strumento utilizzato per raggiungere gli obiettivi. Per raggiungere davvero il successo con la tua presenza online e il tuo sito web, è essenziale rimanere sempre coerenti con i tuoi aggiornamenti e con l'impegno che hai per il tuo studio legale.

Dopo aver creato le pagine dei social media per il tuo studio legale, è importante aggiornarle regolarmente. Evita di passare giorni, settimane o addirittura mesi senza aggiornare le pagine del tuo studio legale. Gli utenti che si imbattono in una pagina obsoleta e defunta hanno meno probabilità di prenderla sul serio o di riporre la propria fiducia nelle mani di un'azienda o di uno studio legale imprecisi e MIA.

Se uno dei tuoi obiettivi principali è quello di creare e lasciare un'impressione professionale duratura, è estremamente importante garantire che le tue pagine sui social media rimangano sempre aggiornate con contenuti freschi e unici.

Crea un calendario e una pianificazione dei contenuti

Avere un calendario dei contenuti in atto è fondamentale quando si definisce una nuova strategia di social media marketing. Considera il tipo di contenuto che intendi condividere con i tuoi visitatori e potenziali clienti. Poniti le seguenti domande quando crei una tua strategia di contenuto:

• Che tipo di contenuto condividerò? Tratterò casi che ho assunto e rappresentato o altre questioni legali?
• Quali parole chiave e argomenti sceglierò come target con la mia strategia per i contenuti? Come terrò il passo con le ultime tendenze delle parole chiave nel mio settore? È importante creare e pubblicare una copia sempreverde che possa essere condivisa di nuovo ripetutamente per un uso futuro?
• A chi mi rivolgo con la mia strategia per i contenuti? Sono concentrato sul raggiungimento di follower attuali e lettori iscritti o potenziali clienti potenziali e futuri?
• Come promuoverò i contenuti che creo? Userò un blog o utilizzerò un sito Web standard con i social media? Qual è la principale piattaforma di contenuti che utilizzerò per pubblicare e promuovere i miei contenuti?
• Come terrò traccia delle prestazioni complessive per ogni contenuto o nuovo aggiornamento che pubblico? È possibile implementare test A/B per determinare quali titoli, parole chiave e argomenti attirano maggiormente il mio pubblico di follower e potenziali clienti?
• Con quale frequenza ho intenzione di pubblicare e condividere nuovi contenuti? Su quali social network intendo condividere i contenuti del mio blog o sito web?

L'immagine seguente mostra un esempio di pianificazione dei contenuti:

Mostra la trasparenza

Ogni volta che la tua intenzione è quella di creare una reputazione professionale e affidabile online e con l'uso dei social media, è importante mostrare trasparenza ovunque e quando possibile. La trasparenza è definita come la capacità di un individuo o di un marchio di rimanere aperto, diretto e onesto con il seguito online di clienti e fan. Le aziende e i marchi che operano in una modalità di trasparenza sono molto più facili da ottenere fedeltà e clienti o clienti a lungo termine.

Quando crei la presenza online del tuo studio legale, considera la possibilità che probabilmente riceverai domande, commenti e persino critiche da altri utenti e follower online. Se vuoi apparire professionale e degno di fiducia, è consigliabile consentire commenti e critiche aperti, rivolgendoli direttamente e nel modo più professionale possibile.

I lettori e i potenziali clienti che credono che il tuo studio legale sia onesto e trasparente hanno maggiori probabilità di riporre la loro fiducia nel tuo studio, anche se altrimenti non sono a conoscenza dei tuoi servizi, della tua posizione legale o della tua reputazione professionale. Rimanere il più trasparente possibile quando rappresenti il ​​tuo studio legale online è essenziale per proteggere la tua reputazione e la tua capacità di attrarre e acquisire nuovi clienti.

Evidenzia le testimonianze dei clienti

Un altro modo per stabilire la presenza online del tuo studio legale attraverso l'uso dei social media consiste nell'evidenziare e condividere le brillanti testimonianze dei clienti che hai ricevuto per il tuo lavoro in passato. Evidenziare le testimonianze dei clienti è un modo per mostrare ai potenziali clienti le tue capacità, talenti e abilità in quanto riguardano la legge. Usa i social media per acquisire testimonianze scritte e video di clienti che ti danno il permesso di condividere pubblicamente le loro parole e pensieri. Per esempio:

(Credito immagine: mHelpDesk)

I vantaggi dell'utilizzo dei social media per il marketing degli studi legali

I social media hanno fatto molta strada dal loro debutto nei primi anni 2000, accumulando oggi miliardi di utenti in tutto il mondo. Con l'uso di un efficace social media marketing, acquisire nuova clientela e stabilire il tuo studio legale come fonte legale autorevole non è mai stato così facile. Sapere quanto possono essere potenti i social media per il tuo studio legale può aiutarti a determinare la strategia di marketing che ha maggiori probabilità di fornire i migliori risultati possibili in base agli obiettivi che ti sei prefissato.

Migliora la SEO della tua azienda

L'uso dei social media è un ottimo modo per aumentare la SEO del tuo studio legale o l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Stabilendo la presenza del tuo studio legale sulle principali piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram, è molto più probabile che il tuo sito Web e blog ufficiale vengano rilevati e implementati nei risultati di ricerca. Più sei coerente con la tua strategia di contenuto e con le parole chiave e le tendenze con le migliori prestazioni nel tuo settore preferito, più facile sarà migliorare il tuo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca sia locali che internazionali.

Costo

Il costo dell'utilizzo dei social media è gratuito, anche per le aziende, rendendolo un veicolo di marketing ideale anche per i più recenti studi legali e avvocati praticanti. Sebbene sia possibile pagare per post sponsorizzati premium e annunci promozionali utilizzando servizi come Facebook Ads e Instagram Ads, la base di tutte le reti di social media è gratuita per qualsiasi scopo legale. L'immagine seguente mostra la percentuale media di clic degli annunci di Facebook per settore. Hai notato come gli annunci legali sono più alti di tutto il resto?

(Credito immagine: WordStream)

Opportunità di branding

Mettere al lavoro i social media per te è possibile marchiando le pagine del tuo studio legale per integrarsi perfettamente con il tuo sito Web o blog già consolidato. Il branding delle tue pagine sui social media può aiutarti a creare una reputazione online professionale e un'immagine per te stesso mentre attiri nuovi clienti e mostri trasparenza e testimonianze con follower che hanno un genuino interesse per i servizi e la rappresentanza legale che offri.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Nick Colebatch
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A differenza dei metodi di marketing tradizionali, la portata online dei social media è praticamente infinita, offrendo ampie opportunità di raggiungere praticamente qualsiasi tipo di cliente che intendi raggiungere in pochi secondi. Con i social media, scegli il numero di persone a cui vuoi fare appello, la loro posizione, nonché le scelte di vita o gli hobby specifici che devono affinare sul tuo cliente perfetto. I social media offrono una delle maggiori opportunità per massimizzare davvero la portata e la visibilità online per qualsiasi tipo di studio legale che possiedi e/o gestisci.

Connessione e Comunicazione

I social media sono uno dei migliori strumenti utilizzati per la comunicazione tra le aziende e i loro clienti o clientela. Usa i social media per creare connessioni con la gente del posto e allo stesso tempo affermarti come avvocato professionista o rappresentante legale. Con i social media, comunicare con i follower non è mai stato così facile, fornendoti una piattaforma completamente nuova per attirare nuovi clienti.

Puoi anche utilizzare la portata dei tuoi social media per lanciare campagne di coinvolgimento, incoraggiando i follower attuali a condividere o interagire con i contenuti che pubblichi e promuovi. Le campagne di coinvolgimento possono aiutare a stimolare i referral aziendali e dei clienti, soprattutto se si motiva i follower a condividere post pubblici e contenuti dei social media sulle proprie bacheche, sequenze temporali e feed di notizie. L'utilizzo di una campagna di coinvolgimento è anche un modo per avvicinarsi ai tuoi attuali follower mentre aumenti la fedeltà che hanno per te. L'immagine qui sotto mostra un altro modo per entrare in contatto con il tuo pubblico, assicurati di metterti in relazione con loro e porre loro domande:

Dati e analisi

L'uso dei social media è estremamente vantaggioso per il monitoraggio e la raccolta di analisi sui tuoi follower e potenziali clienti. Con l'uso di strumenti come Facebook Ads e Instagram Ads, ottieni informazioni preziose sui dati demografici attuali dei tuoi follower, nonché sui loro desideri e bisogni. Scopri quali dei tuoi contenuti funzionano meglio e come puoi assicurarti che i contenuti e gli argomenti futuri che promuovi siano pertinenti e attraenti per il pubblico più vasto possibile. I dati sono oggi uno degli elementi più preziosi coinvolti nella costruzione e nella creazione di una presenza online professionale.

Usa i dati raccolti e le analisi per valutare quali tipi di servizi sono più interessati ai tuoi utenti e quale tipo di rappresentazione richiedono maggiormente quelli nella tua zona. Affina i tuoi dati demografici target per massimizzare la tua capacità di attrarre nuovi clienti e ricevere il maggior numero di referral e consigli. Un modo per farlo è utilizzare strumenti di analisi dei social media come questo di diib:

Quando sai come promuovere uno studio legale sui social media, le opportunità di visibilità ed espansione diventano praticamente infinite. Con i giusti contenuti sui social media e una comprensione più profonda del pubblico e dei dati demografici che vuoi raggiungere, massimizzerai la tua portata e la tua capacità di farti un nome in qualsiasi mercato o settore, inclusi anche i campi del diritto più competitivi.

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