Giveaway sui social media: tutto ciò che devi sapere per lanciare una campagna di successo

La cosa bella della gestione dei social media è che puoi usarla per promuovere la tua attività in diversi modi e attirare le persone verso il tuo marchio senza invadere la loro privacy o ingombrare le loro caselle di posta.

La gestione dei social media fa parte di una strategia di pull marketing e, anche se dovresti investire anche nella pubblicità sui social media, dovresti usarla principalmente per "attirare" le persone verso i tuoi profili e ispirarle a seguire i link alle tue pagine di destinazione e contenuto.

Ora, una delle forme più popolari di promozione del marchio sui social media è quella di fondere il marketing digitale con gli omaggi. Le persone adorano le cose gratuite e se annunci che stai distribuendo prodotti di marca come parte di un concorso sui social media, puoi scommettere che le persone affluiranno ai tuoi feed SM in pochissimo tempo. A sua volta, questo farà salire alle stelle la consapevolezza del marchio ed espandere la tua portata, aumentando al contempo la tua strategia di acquisizione.

Ma devi farlo bene. Ecco tutto ciò che devi sapere (e fare) per lanciare un concorso di omaggi sui social media di successo.

Identifica gli obiettivi della tua campagna

Innanzitutto, il tuo concorso deve avere una serie di obiettivi realistici che diano un significato alla tua campagna. Non puoi semplicemente regalare cose senza effettivamente cercare di ottenere qualcosa, perché se lo fai, non otterrai nulla, motivo per cui stabilire e dare priorità agli obiettivi dovrebbe essere la tua priorità numero 1. Ci sono molti obiettivi che potresti voler raggiungere attraverso omaggi sui social media, quindi considera quanto segue:

• Migliora il traffico verso il tuo sito web.
• Migliora il traffico verso i tuoi negozi.
• Aumenta la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.
• Migliora la fedeltà al marchio.
• Aumenta il coinvolgimento e l'interesse sui social media.
• Aumenta il tuo numero di follower SM.
• Promuovi un prodotto o servizio specifico.
• Ottieni feedback di settore pertinenti per migliorare altri processi.
• Tutto quanto sopra e altro ancora.

A seconda del numero di obiettivi che hai impostato per il concorso, dovrai sviluppare i rispettivi KPI e monitorarli da vicino durante tutto il processo al fine di garantire la misurabilità. Misurare ogni obiettivo ti consentirà di misurare le prestazioni del tuo marchio e adattare la tua strategia per tutte le campagne successive.

Scegli prodotti promozionali

Poi, hai considerato cosa darai? Penne, tazze, chiavette USB, lanciafiamme? Non si tratta solo di sbatterci sopra il tuo nome, ma anche del prodotto stesso: devi renderlo abbastanza interessante da stimolare il coinvolgimento e devi renderlo davvero prezioso per la tua fascia demografica. Inoltre, i prodotti che scegli devono corrispondere all'identità del tuo marchio e devono essere correlati a ciò che fai. In questo modo, puoi promuovere qualsiasi cosa, dall'intero marchio a un servizio come una lezione o un seminario.

Fortunatamente, ci sono molte possibilità là fuori, devi solo trovare qualcosa che a) parli ai tuoi clienti e b) ritragga il tuo marchio nel miglior modo possibile. Ora, tieni presente che non può essere un singolo prodotto o una singola versione di un prodotto: i tuoi clienti hanno bisogno di varietà. Puoi scegliere di creare numerose iterazioni di un fantastico prodotto di marca, oppure puoi scegliere di avere più livelli di premi e un prodotto unico per ognuno.

Garantire la disponibilità degli articoli in ogni luogo

Qualcuno ricorda il fiasco di Starbucks nel 2018, quando il gigante delle caffetterie stava promuovendo il suo set di tazze riutilizzabili per le festività natalizie? Qualcuno si ricorda perché l'intera cosa è girata a sud molto rapidamente? È perché quando promuovi e regali tazze personalizzate devi assicurarti una disponibilità costante in ciascuna delle tue sedi. Starbucks non l'ha fatto, ma potrebbe essere la lezione da portare a casa giusta per te: assicurati di avere abbastanza oggetti da regalare in primo luogo. Sì, anche se scrivi "disponibilità limitata", vuoi assicurarti che nessun cliente venga lasciato indietro.

Quindi, come calcoli il numero di articoli promozionali che devi avere in stock per il prossimo giveaway? Non puoi ottenere un numero esatto, ma puoi recuperare le statistiche sul traffico online e offline per capire quante persone entrano ed escono dai tuoi negozi (o bar) su base giornaliera. Se operi rigorosamente nel regno digitale, fantastico, tutto ciò che devi fare è guardare gli eventi passati e il coinvolgimento per ottenere una cifra.

Promuovi il prossimo giveaway

Ora che hai i tuoi obiettivi, i tuoi prodotti promozionali e ti sei assicurato un'adeguata disponibilità, è tempo di iniziare a promuovere il concorso stesso. Questo è un processo ingombrante che coinvolge qualsiasi cosa, dal convincere gli influencer a promuovere i tuoi contenuti e omaggi, fino a inviare un'e-mail a tutti nella tua lista di iscrizioni e prendere in giro il tuo pubblico sul prossimo concorso nelle settimane che precedono l'evento.

La chiave qui è creare quel ronzio sui social media desiderato che porterà la comunità a parlare del tuo marchio e coinvolgerà le persone. Assicurati di diffondere le notizie del tuo concorso su tutte le piattaforme, convincere gli influencer a sostenerti e, soprattutto, creare teaser interessanti. Questi teaser dovrebbero essere prevalentemente visivi, mostrando i prodotti che i tuoi follower potranno vincere se parteciperanno al concorso.

Avvia su tutte le piattaforme SM

Quando crei una campagna di omaggi, vuoi trasmettere la rete più ampia possibile e interagire con il tuo pubblico online su una moltitudine di piattaforme. In questo modo, assicurerai la massima copertura ed esposizione del marchio e aumenterai il traffico verso il tuo sito o i tuoi negozi. Detto questo, la campagna deve essere adattata alla piattaforma specifica.

Diverse reti di social media preferiscono formati di contenuto diversi e, anche se i contenuti visivi sono sempre i più propensi a stimolare il coinvolgimento, devi comunque modificare i tuoi post e il concorso stesso sulla piattaforma. Ad esempio, gli omaggi di Instagram prosperano su foto di qualità e hashtag virali, mentre gli omaggi di Twitter prosperano sulla qualità della copia, il tono di voce del marchio e il messaggio che trasporta. Assicurati di scoprire esattamente cosa funziona per ciascuna piattaforma pertinente e adatta il tuo approccio.

Seleziona i criteri di inserimento

In che modo i tuoi follower sui social media dovrebbero partecipare a questo concorso? È mettendo mi piace e commentando i tuoi post di Facebook, è creando i propri contenuti con l'hashtag del tuo concorso o è andando alla pagina del blog del tuo sito Web per trovare le istruzioni lì? I criteri di accesso che selezioni influenzeranno in modo significativo l'intera campagna, quindi devi fare attenzione a come affronti questo problema.

Come probabilmente saprai, una delle chiavi per migliorare le vendite e il marketing in generale è ridurre il più possibile lo sforzo dei clienti. Ora, c'è una differenza tra semplificare un processo e ridurlo. Con questo in mente, i tuoi criteri di accesso devono essere:

• Su misura per gli obiettivi del tuo contest.
• Rilevante per la tua comunità e i suoi interessi.
• Creato per coinvolgere i tuoi follower in modo significativo.
• Abbastanza unico da suscitare ulteriore interesse e rompere gli schemi.
• In linea con i valori, la personalità e l'identità generale del tuo marchio.

Avvolgendo

Quando tutto è pronto, i vincitori riceveranno i tuoi prodotti con il tuo marchio o personalizzati (assicurati che anche gli altri partecipanti ricevano qualcosa) e avrai raggiunto i tuoi obiettivi e generato dati sufficienti per lanciare un concorso ancora migliore in futuro. Valuta il rendimento complessivo della tua campagna, agisci in base a informazioni pertinenti e inizia a pianificare il tuo prossimo grande omaggio.