Social Media Influencer Marketing: come far crescere il tuo business
Pubblicato: 2021-01-21Nel mondo di oggi, le aziende utilizzano strategie di influencer marketing per promuovere i propri prodotti o servizi sui social media. Prima di approfondire il processo e le tecniche, è meglio conoscere cos'è un influencer, come scegliere un influencer per ottenere il massimo ROI con l'influencer marketing e dove trovare un influencer.
Che cos'è il marketing degli influencer sui social media?
Per capire cos'è il social media influencer marketing, dobbiamo capire gli influencer che hanno un ampio seguito sulle piattaforme dei social media. Sono blogger famosi che hanno un pubblico fedele e ci sono più di un milione di persone che ne sono ispirate. Le persone seguono ciò che fanno, ciò che mangiano, ciò che indossano e come vivono.
Le aziende selezionano questi influencer per sostenere i loro marchi, prodotti e servizi per pianificare gli influencer dei social media per il marketing. Per esempio:
(Credito immagine: esaminatore di social media)
È come quando le celebrità promuovono i marchi e promuovono i prodotti negli spot televisivi. Nell'influencer marketing, al posto degli spot televisivi vengono utilizzate piattaforme di social media come Youtube, Instagram, Snapchat e Facebook.
Perché utilizzare la strategia di marketing per gli influencer?
Nell'ultimo decennio, i social media sono diventati una parte essenziale della vita di tutti e un modo cruciale per le aziende di aumentare la consapevolezza del proprio marchio.
Il marketing per imprenditori o marchi può essere una vera sfida. Include il branding, la selezione delle piattaforme giuste per il marketing, la conversazione nella lingua del cliente, l'elaborazione di una strategia di marketing efficace e il raggiungimento del pubblico di destinazione.
Collaborare con influencer per il marketing è la migliore strategia di marketing per molti marchi. I motivi per scegliere l'influencer marketing per le tue attività sono i seguenti:
- Per avvicinarsi a un pubblico più ampio
- Costruire la fiducia per i prodotti
- Per far crescere il seguito dei social media
- Per aumentare il traffico del sito web
- Per ottenere più contatti
- Aumento delle vendite
Quando le persone vedono altre persone; che li ispirano a indossare e utilizzare un prodotto o un marchio specifico, è più probabile che acquistino quel prodotto o utilizzino quel servizio. Costruire un seguito fedele sui social media non è un compito facile. Piattaforme come Instagram e YouTube pagano gli influencer dei social media per avere un vasto seguito organico per il marketing degli influencer sui social media.
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Marketing importante per influencer: statistiche 2020
L'influencer hub ha intervistato 4000 marchi e aziende per raccogliere informazioni sulle statistiche di influencer marketing nel 2020. Secondo lo studio di influencer marketing 2020, queste erano le statistiche:
- Il marketing dei social media di influencer marketing raggiungerà circa $ 9,7 miliardi nell'anno 2020
- Sono state create più di 380 piattaforme e agenzie di marketing
- Le grandi aziende hanno assunto il 300% in più di micro-influenzatori rispetto agli anni precedenti
- Il 55% delle aziende stabilisce un budget specifico per il content marketing
- Il 91% delle persone intervistate era sicuro che l'influencer social media marketing sia un tipo di marketing utile
- Il 65% delle società di marketing calcola il ROI dai propri piani di influencer
Oltre a queste statistiche, un altro studio di Mediakix spiega come le aziende hanno adottato il marketing degli influencer digitali. Di seguito sono riportate le principali statistiche di cui ogni marketer dovrebbe essere a conoscenza:
(Credito immagine: tribù)
Aumento dei budget di marketing degli influencer sociali
I budget per il marketing degli influencer dei social media saranno aumentati di due terzi delle società di marketing che ne fanno il 65% delle società di marketing.
Budget comune dell'influencer
È stato rilevato che il 19% dei marketer spende $ 1000- $ 10.000 ogni anno in campagne di influencer. E il 18% dei marketer spende $ 100.000- $ 500.000 all'anno per queste campagne.
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Come entrare nel social media marketing
Ciò dimostra che piccole e grandi aziende investono nell'influencer marketing.
La metà del budget di marketing viene utilizzata nell'Influencer Marketing
Molte aziende, principalmente e-commerce, marchi di lifestyle, giochi e agenzie di viaggio, prevedono di spendere metà delle proprie finanze di marketing investendo nel marketing degli influencer.
Il ROI è migliore di altri canali di marketing
Quasi il 90% dei marketer ritiene che il ROI (ritorno sull'investimento) sia migliore o uguale ad altre strategie di marketing.
Come gli influencer dei social media aiutano le aziende
Il pubblico si fida dei blogger dei social media e possono presentare il tuo prodotto in un modo migliore ai loro follower. Oltre il 57% delle aziende di bellezza e moda assume influencer, ma perché le aziende dovrebbero utilizzare questo tipo di strategia per i loro prodotti? Di seguito sono riportati i motivi per cui gli influencer dei social media aiutano efficacemente le aziende:
- Raggiungere il pubblico mirato
La maggior parte degli esperti di marketing fatica a raggiungere un pubblico che può trarre vantaggio dai propri prodotti o dal proprio marchio. Tuttavia, con gli influencer, è possibile indirizzare il pubblico corretto creando un semplice video o contenuto utilizzando hashtag pertinenti.
La condivisione sui social e attraverso algoritmi di ricerca raggiungerà direttamente i followers dell'influencer.
- Tecniche intelligenti per il marketing promozionale
L'effetto del pesante marketing promozionale svanisce presto. Blogger e marketer digitali forniscono contenuti genuini e originali alle persone. Offrono le informazioni e bilanciano anche le caratteristiche promozionali nei loro contenuti.
Gli influencer dei social media non chiedono al loro pubblico di acquistare un particolare prodotto. Invece, mostrano loro come usano un prodotto attraverso immagini e video. Questo ispira i follower ad acquistare quel prodotto specifico. Poiché i follower desiderano essere più vicini ai loro influencer, finiscono per seguire le loro attività. I follower alla fine acquistano il prodotto. Per esempio:
- Video e post grafici catturano l'attenzione
A differenza dei metodi tradizionali di marketing, gli influencer hanno accesso alle migliori forme di mezzi di marketing. Usano video e contenuti grafici unici per promuovere prodotti o servizi. Un pubblico più ampio può testimoniare come mettere in uso un prodotto e come ne trae vantaggio.
Questa forma di marketing è vitale per i marchi che vogliono raggiungere un pubblico mirato sui social media. Questo è un modo intelligente per mostrare un prodotto o un servizio tenendo presente il pubblico che controlla regolarmente il feed delle notizie sui social media.
- Mezzi di marketing convenienti
I prodotti pubblicitari su spot televisivi e cartelloni pubblicitari aiuteranno un marchio a raggiungere un numero limitato di persone che hanno meno probabilità di utilizzarlo. Al contrario, gli influencer digitali diventano un efficace portavoce di un'azienda per molti clienti mirati.
- Promozione su piattaforme di social media
Gli influencer hanno più di un account di social media attivo su piattaforme popolari. Qualsiasi influencer su Instagram avrà un canale YouTube e una pagina Facebook. I follower di questi influencer creeranno pagine fan per questi influencer su molte piattaforme.
Un post condiviso da un influencer viene condiviso anche dai follower sulle loro fan page, rendendo il post virale in tutto il mondo. Inoltre, molti di questi follower sono essi stessi blogger o influencer; pertanto, il post viene condiviso più volte da molte persone facendolo durare a lungo sulle piattaforme. Per esempio:
(Credito immagine: Shane Barker)
- Alto ROI (ritorno sull'investimento)
Un'azienda può ottenere un buon ROI dopo aver utilizzato strategie di marketing di influencer a causa del basso investimento di capitale. Altri aspetti che aumentano il ROI sono l'effetto a catena e l'alto rapporto clic/conversione.
- Lavorare a distanza
Pur optando per il marketing degli influencer sui social media, non si perde tempo nell'incontrare personalmente gli influencer. Ci si può accontentare di un accordo su e-mail e messaggi.
Aiuta a risparmiare denaro che può essere investito in altri piani di marketing. Gli influencer creano contenuti originali utilizzando i loro contenuti senza alcun aiuto da parte dell'azienda o dell'azienda, il che li fa risparmiare tempo e denaro.
- Creazione di contenuti per un pubblico mirato
Si dice che un buon venditore possa vendere un pettine a un uomo calvo; gli influencer sono il miglior tipo di venditore per il loro pubblico. I marketer comprendono molto bene il loro prodotto o servizio; allo stesso modo, gli influencer conoscono i loro follower abbastanza bene da mostrare un prodotto in modo efficace e utilizzare l'approccio giusto. Per esempio:
(Credito immagine: Socialbakers)
Come avvicinarsi agli influencer dei social media?
La maggior parte delle persone considera l'influencer marketing una tecnica di marketing riservata solo ai grandi marchi o industrie. Tuttavia, le piccole imprese e i marchi possono usufruire di questa opportunità entro i loro budget.
Di seguito sono riportati i modi attraverso i quali le piccole o grandi imprese possono assumere influencer per aumentare la propria presenza online:
Domanda e offerta
Prima di assumere un influencer, è fondamentale cercare la migliore piattaforma di social media. La domanda di contenuti sulle piattaforme di social media è presente ovunque. Tuttavia, la disponibilità dei contenuti su piattaforme diverse varia.
Una piattaforma ti aiuterà a farti notare più di altre. Farsi vedere su Facebook è più impegnativo perché ha molta concorrenza. Ma per le piccole imprese, Facebook funziona bene.
Se sei un piccolo imprenditore e desideri coinvolgere i clienti locali, gli influencer con un ampio seguito ti aiuteranno a promuovere i prodotti in modo efficace.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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Collaborazione con influencer
Per ottenere un ROI più significativo, un'azienda dovrebbe collaborare o collaborare con influencer. Una volta che gli influencer capiscono un prodotto e l'azienda, possono far crescere un business.
La collaborazione con l'influencer appropriato può comportare la conversione dell'influencer in un sostenitore del marchio. Il ROI dopo questa collaborazione aumenterà dopo che l'influencer ritrae un prodotto con più interesse.
Marketing a livello locale
I proprietari di attività commerciali locali devono iniziare a promuovere i propri servizi con influencer locali, che si rivolgeranno al pubblico locale. Una volta che un'azienda raggiunge il ROI mirato, si può considerare di rivolgersi a un'azienda più grande, ad esempio: aprire un'altra filiale o espandere la propria attività. Ecco un esempio di influencer locale:
(Credito immagine: Izea)
Selezione di influencer con tassi di coinvolgimento più elevati
Assumere un influencer locale con un seguito più piccolo aiuterà a raggiungere il pubblico giusto a causa del tasso di coinvolgimento. Un influencer che ha un pubblico più piccolo ma coinvolgente sarà in grado di aumentare il ROI raggiungendo potenziali clienti rispetto a un influencer che ha un seguito più ampio ma non coinvolgente.
Analizzare l'industria degli influencer
Per ottenere un ROI efficace, prova a scegliere influencer che sono legati ad attività o prodotti significativi. Ciò garantirà la creazione di contenuti interessanti per i loro follower. Altrimenti, molti soldi vengono sprecati lavorando con gli influencer sbagliati.
Considerando il costo
Spendere soldi nel modo sbagliato comporterà l'assenza di fondi per altre opzioni di marketing. Ogni influencer scelto non si qualifica per aumentare il tuo ROI. L'utilizzo del costo per azione ti consente di scegliere l'influencer giusto per il tuo marchio. Un modo efficace è creare un programma di marketing di affiliazione per gli influencer per ottenere un ROI più elevato.
Offri il giusto metodo di prezzo
Un'azienda dovrebbe trovare il modo migliore per coinvolgere gli influencer nella promozione dei propri prodotti. Molti marchi inviano i loro prodotti a influencer per utilizzarli per i post o pagarli. Le aziende dovrebbero decidere come investire nell'influencer marketing, sia nel pagamento di fondi che nell'invio di prodotti.
Tipi di influencer per il marketing promozionale
In questa sezione, gli influencer sono raggruppati in categorie in base al loro seguito; tieni presente che un'azienda non ha bisogno di un influencer che abbia un ampio seguito, ma ha bisogno di un influencer che abbia i follower giusti.
- Mega influencer: questi influencer hanno almeno un milione di follower su una delle piattaforme di social media. Un marchio dovrebbe coordinarsi con mega influencer se ha bisogno di promuovere la propria attività a livello internazionale. Questi influencer hanno un budget elevato e mancano di un pubblico coinvolgente. Per esempio:
(Credito immagine: WordStream)
- Macro influencer: questi influenzatori digitali hanno un seguito ampio e fedele, adatto ai marchi che desiderano creare consapevolezza del marchio a un pubblico mirato. Sono piuttosto impegnati e difficili da contattare. Scelgono i loro clienti e lavorano tramite agenti.
- Micro-influencer: con un seguito compreso tra 10.000 e 100.000 follower, questi influencer sono esperti di argomenti che conoscono bene i loro argomenti e hanno costruito un'incredibile fiducia con i loro follower. Il loro costo è inferiore a quello di mega e macro-influencer. Le strategie di marketing di successo utilizzano influencer come loro per il social media marketing.
- Nano influencer: questi influencer hanno un seguito di circa 1000-10000 e hanno un pubblico locale fedele come loro follower. Hanno tassi di coinvolgimento più elevati e interagiscono con i loro follower più spesso per creare fiducia con loro. Per le startup o le nuove imprese, i nano-influencer possono essere considerati l'opzione migliore.
Come eseguire una campagna di marketing di influencer?
Per realizzare una campagna di influencer di successo, si dovrebbe decidere il pubblico di destinazione giusto. Segui il metodo corretto per realizzare una campagna.
- Il processo organico: per adottare una campagna di marketing di influencer, le aziende dovrebbero utilizzare metodi organici per trovare influencer. In questo modo, non dovrai pagare per scoprire influencer
È possibile eseguire la selezione, la gestione e l'analisi degli influencer utilizzando questo metodo organico. L'unico inconveniente di questo metodo è che non garantisce che un influencer collaborerà con un marchio. Uno deve trascorrere del tempo sui social media ogni giorno per ricercare chi ha avuto un impatto sul tuo mercato di riferimento.
- Usare le piattaforme giuste: molte piattaforme possono aiutarti a gestire campagne di influencer. Le piattaforme offrono strumenti di rilevamento degli influencer che possono semplificare la ricerca degli influencer; se si sceglie un forum per scoprire un influencer, è possibile descrivere il tipo di influencer richiesti da un'azienda.
La piattaforma fornisce un elenco di influencer che soddisfano le esigenze di un marchio o di un'azienda. Su alcune piattaforme, le aziende possono creare concerti e gli influencer possono fare offerte.
(Credito immagine: mediakix)
- Avvicinarsi alle agenzie di marketing di influencer: un'agenzia di marketing di influencer può trovare influencer adatti per le aziende e quindi può eseguire campagne di marketing per loro. Le agenzie possono svolgere il lavoro che coinvolge il legwork, ma richiederanno comunque gli obiettivi e hanno bisogno di obiettivi aziendali per un influencer. Sebbene queste agenzie di marketing svolgano un lavoro eccellente, sarà sempre la tua campagna. Un'azienda dovrebbe avere degli obiettivi per raggiungere il successo in qualsiasi campagna
Come collaborare con gli influencer?
Gli influencer onesti sono quelli che lavoreranno con un marchio se credono nel prodotto o in un business, se pensano che un prodotto specifico aiuterà a dare valore ai loro follower, allora approveranno la collaborazione.
Nel caso di mostrare prodotti irrilevanti e non all'altezza, gli influencer possono perdere follower, il che comporterà la perdita di credibilità di un influencer. Evita di lavorare con chiunque abbia un seguito diverso dal tuo mercato di riferimento.
Modi per lavorare con gli influencer
Gli influencer genuini saranno disposti a lavorare con te solo se credono che il tuo prodotto offra valore ai loro sostenitori. Se gli influencer cercassero di presentare prodotti irrilevanti o scadenti ai loro follower, perderebbero rapidamente credibilità. Evita di lavorare con influencer che hanno un pubblico diverso dal tuo mercato di riferimento.
Ci sono molti modi possibili in cui potresti scegliere di lavorare con i tuoi influencer:
- Creazione di contenuti coinvolgenti: chiedi loro di creare contenuti accattivanti che risuonino bene con i loro follower. Famosi influencer condividono bellissime foto come post per creare coinvolgimento e fiducia con i loro follower. I loro post invitano il loro pubblico ad acquistare o acquistare qualsiasi prodotto dal social influencer marketing.
- Esecuzione di concorsi con influencer: uno dei modi migliori per utilizzare gli influencer per una strategia di marketing è creare concorsi o inviare omaggi per sviluppare la presenza online della tua attività. Aumenta il traffico sui siti Web e aumenta il seguito di un marchio.
- Programmi di riferimento: Twitter ha condotto uno studio e ha dichiarato un aumento dell'88% nell'acquisto di prodotti quando gli influencer dei social media li hanno promossi. I programmi di riferimento condividono i codici con un influencer. Gli influencer condividono questi codici con i loro follower attraverso i loro post. Questi codici aiutano ad acquistare prodotti o servizi a tariffe scontate, che attirano la maggior parte del pubblico a fare clic sul collegamento promozionale o utilizzare i codici.
- Invitare gli influencer a blog sui siti Web: quando un famoso influencer scrive un post sul blog sul sito Web di un marchio e lo promuove, indirizza il traffico verso un sito Web attraverso molte piattaforme.
L'influencer può condividere il link del post del blog e fare appello ai follower affinché diventino visitatori del sito Web facendo clic sul link e leggendo il post del blog.
Quando le persone leggono il post del blog del loro influencer su un sito Web, considerano quel blog un sito Web affidabile.
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