Le migliori tattiche di lead generation sui social media per il 2024

Quando si tratta di lead generation, ci sono pochi canali migliori dei social media. I ricercatori stimano che ci siano quasi 5 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo. Le persone trascorrono ore ogni giorno sui social media, rendendoli la strada perfetta per le aziende per generare nuovi contatti per i propri team di vendita e marketing.

Indipendentemente dal fatto che tu sia B2B o B2C, il tuo pubblico target è sui social media e ci sono buone probabilità che stiano cercando attivamente ciò che hai da offrire. I social media non sono solo una piattaforma di consapevolezza del marchio o di coinvolgimento; è un luogo in cui le aziende possono attrarre e coltivare nuovi contatti.

Per generare con successo lead sociali, le aziende devono adottare un approccio strategico. Come spiegheremo qui, esiste una gamma sempre crescente di tattiche di lead generation sui social media che puoi aggiungere al tuo arsenale di marketing. Personalizzarli in base alle sfumature delle singole piattaforme di social media e utilizzare i giusti strumenti di social media marketing è la chiave del tuo successo.

Le migliori tattiche di lead generation sui social media per il 2024

L’obiettivo di qualsiasi tattica di lead generation sui social media è raccogliere nuovi lead social per la tua attività. Il tuo obiettivo è raccogliere i dettagli di contatto dei potenziali acquirenti per i prodotti e i servizi della tua azienda e coltivarli attraverso il tuo funnel di vendita e marketing.

La lead generation sui social media è senza dubbio una potente strategia di marketing. Il 75% degli acquirenti B2B utilizza i social media per guidare le decisioni di acquisto e gli studi hanno dimostrato che i social media hanno un tasso di lead-to-close superiore del 100% rispetto al marketing in uscita.

Generare contatti sui social media è chiaramente una strategia su cui vale la pena investire, ma spesso è difficile sapere da dove cominciare. Sfruttando le tattiche descritte di seguito, sarai nella posizione ideale per iniziare ad aumentare il flusso di lead sui social media nella tua attività.

1. Ottimizza tutti i profili dei social media

Se invitassi i tuoi amici a cena, scommettiamo che puliresti la casa in anticipo. Ottimizzare i tuoi profili sui social media prima di investire in campagne di lead generation sui social media segue lo stesso principio. Prima di invitare un sacco di persone, ripulisci i tuoi profili e assicurati che tutto sia proprio come desideri.

Il ruolo dei tuoi profili sui social media è incoraggiare gli spettatori a fare clic sul tuo sito web per saperne di più sulla tua attività. Ecco alcuni modi attuabili per ottimizzare la tua presenza sui social:

• Investi in immagini di alta qualità, in particolare immagini del profilo e immagini di intestazione che mettono in risalto il tuo marchio.
• Includi tutte le informazioni di contatto rilevanti, inclusi numero di telefono, sito web, posizione e altro.
• Crea inviti all'azione (CTA) chiari. Includi CTA rilevanti per la tua attività, come l'iscrizione a una newsletter, la pianificazione di una riunione introduttiva o la richiesta di ulteriori informazioni.

2. Crea magneti al piombo di alta qualità

Per incoraggiare i lead dei social media a interagire con la tua attività, devi dare loro qualcosa di convincente in cambio. Inserisci i lead magnet: contenuti di alta qualità che includono informazioni di grande valore.

I lead magnet sono un elemento centrale di qualsiasi strategia di content marketing e possono assumere molte forme. Alcuni dei più popolari includono:

• eBook e white paper
• Eventi webinar
• Casi studio
• Newsletter
• Strumenti e risorse gratuiti (ad esempio calcolatrici, modelli e altro)
• Quiz

I lead magnet sono in genere contenuti recintati, il che significa che gli utenti devono inserire le proprie informazioni di contatto per visualizzare la risorsa. Dopo aver inviato il lead magnet, continua a ricevere ulteriori e-mail di nutrimento per far progredire il rapporto della tua azienda con i lead. In queste campagne è possibile utilizzare varie forme di materiale collaterale di vendita.

3. Costruisci campagne pubblicitarie mirate

La lead generation sui social media può funzionare bene in modo organico, ma se vuoi accelerare i progressi, investire in pubblicità mirata sui social media è una strada comprovata verso il successo.

Ogni piattaforma di social media dispone di sofisticati algoritmi di targeting degli annunci che ti consentono di pubblicare annunci digitali iper-mirati alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare dalla tua attività. È una tecnologia potente che aiuta le aziende a presentare l'offerta giusta alle persone giuste, al momento giusto.

Molte piattaforme, tra cui Facebook, Instagram e LinkedIn, hanno formati di annunci specifici progettati per la lead generation dei social media. Puoi testare una varietà di offerte: dalla condivisione di un lead magnet all'offerta di una prova gratuita agli utenti dei social media. Questi sono altamente efficaci; I moduli LinkedIn Lead Gen hanno un tasso di conversione del 13%, molto più alto di una landing page tradizionale.

Non dimenticare di investire nel retargeting: annunci sui social media mostrati a persone che hanno già visitato il tuo sito web e interagito con i tuoi contenuti. Ciò garantisce che la tua attività rimanga in primo piano e aumenta la probabilità di convertire nuovi lead.

4. Ospita eventi virtuali

In molti settori, ospitare eventi virtuali e webinar è un modo fantastico per generare nuovi contatti dalle piattaforme social dimostrando al tempo stesso le competenze della tua azienda. La portata di questi eventi può variare. Potresti ospitare un semplice webinar su un argomento attualmente caldo nel tuo settore oppure puoi ospitare una conferenza digitale di un'intera giornata.

Quando organizzi eventi virtuali, scegli argomenti che suscitino l'interesse del tuo pubblico target e li motivino a prendersi del tempo libero per ascoltare ciò che hai da dire. Prendi in considerazione l'assunzione di relatori famosi e la collaborazione con altre aziende per espandere la tua potenziale portata.

5. Trasforma i tuoi dipendenti in ambasciatori del marchio

I profili dei social media del tuo marchio non dovrebbero essere l'unica fonte di contatti social. Anche i tuoi dipendenti svolgono un ruolo chiave, in particolare i dirigenti senior della tua azienda.

Un avvertimento: non tutti i dirigenti saranno a proprio agio con questo. Concentrati sull'identificazione di leader ambiziosi ed emergenti che desiderano generare nuovo business e farsi un nome.

Incoraggia questi dipendenti a creare e condividere contenuti con le loro reti personali. LinkedIn è una piattaforma particolarmente eccezionale per questo. Ecco alcune idee aggiuntive:

• Sviluppare e condividere contenuti di leadership di pensiero
• Avvia una newsletter su LinkedIn
• Interagisci con altre persone, lasciando commenti costruttivi
• Ospita sessioni LinkedIn Live
• Esegui una campagna LinkedIn in uscita, connettendoti con persone che si adattano al profilo cliente della tua azienda e scambiando messaggi.

Possono partecipare anche i dipendenti junior. Incoraggiali a mettere mi piace, condividere e commentare i post del tuo marchio e i profili dei social media dei dirigenti per garantire che un pubblico quanto più ampio possibile scopra la tua attività.

Rivitalizza la tua strategia di lead generation sui social media per il 2024

Grazie alle loro capacità di targeting avanzate e alle funzionalità sofisticate, le piattaforme di social media rappresentano una risorsa inestimabile per la generazione di lead per ogni azienda. Indipendentemente dai tipi di prodotti o servizi offerti dalla tua attività, le piattaforme di social media sono un luogo per connettersi e presentare nuovi clienti al tuo marchio.

Contattaci se stai cercando un partner esperto di marketing digitale per supportare le tue attività di marketing sui social media. Il nostro team collaborerà con te per costruire ed eseguire un piano di crescita strategico personalizzato in base alle esigenze specifiche della tua azienda.