Marketing digitale per costruttori di case

Che cos'è il marketing digitale? Fondamentalmente, si tratta di raggiungere nuove prospettive su Internet. C'è una differenza fondamentale tra marketing digitale e tradizionale. Il marketing digitale è completamente privo di interazione da uomo a uomo. Pertanto, per essere efficace, è necessario apportare diversi adattamenti. In definitiva, un marketing efficace guadagna la fiducia e l'attenzione delle persone.

Perché il marketing digitale per i costruttori di case è fondamentale:

• Espandere la tua attività online è più facile nell'economia contemporanea
• Maggiore è l'attenzione che ottieni sulla tua proprietà, maggiore è il prezzo di vendita finale
• È più importante ottenere visualizzazioni che chiudere offerte

Guida al social media marketing per i nuovi costruttori di case

Il marketing su Internet può essere un compito arduo. È particolarmente travolgente quando sei un principiante. Tuttavia, continua ad andare avanti. Chiunque sia un esperto di marketing di successo una volta era anche un principiante.

Concetti fondamentali inclusi in questo articolo:

• Fondamenti di social media marketing per i nuovi costruttori di case
• Idee per i social media per i costruttori di case
• Come giudicare le idee dei social media per i costruttori di case
• Le strategie di marketing più efficaci per i costruttori di case
• Concludiamo con alcune idee per i post su Facebook di una società di costruzioni

Che cos'è il marketing per la costruzione di case?

Il Builder Marketing ti aiuta ad attirare nuovi clienti. Supponiamo di aver elencato di recente alcune case. Queste tecniche ti assicurano di avere molti clienti disponibili in attesa in fila.

Ottenere gli occhi sul tuo portafoglio di proprietà:

Migliore è la tua strategia, più persone vedranno le tue proprietà. Se hai qualche esperienza, sai che è fenomenale.

Diverse vie producono risultati diversi:

Non tutte le strategie produrranno gli stessi risultati. A volte, potresti cadere piatto. Tuttavia, una strategia di marketing efficace aumenterà seriamente i tuoi profitti.

L'efficacia varia tra i mercati:

Potresti avere una strategia che funziona benissimo nella tua zona. Poi ti muovi. Nella nuova area, niente funziona allo stesso modo. Di tanto in tanto, le cose andranno così. Adatta la tua strategia e vai avanti.

Da asporto chiave:

• Gli adattamenti sono essenziali per qualsiasi organismo. Devi fare lo stesso.
• Migliore è la tua strategia, maggiori saranno i tuoi profitti.

Le migliori strategie di marketing di quest'anno per i costruttori di case

Cosa rende una strategia efficace? Beh, varia a seconda di chi chiedi. A nostro avviso, è misurato dal numero di persone che interagiscono con i tuoi contenuti. Supponiamo di voler ottenere i migliori risultati. Quindi, devi coinvolgere le persone.

Contattare i clienti soddisfatti per i referral:

Tieni un elenco di tutti i tuoi vecchi clienti, almeno di quelli felici. Quindi, contattali periodicamente. Invia loro qualcosa che possono condividere per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Per esempio:

(Credito immagine: interno)

Creazione di un portfolio con lavori georeferenziati:

Funziona meglio quando ottieni il permesso di ex clienti. Tuttavia, se possibile, crea un portfolio georeferenziato del tuo lavoro. Quando i tuoi ex clienti condividono il tuo portafoglio, aggiunge legittimità alla tua operazione.

Ospitare un evento live e un giveaway:

Gli eventi dal vivo stanno diventando sempre più popolari su Internet. Le persone possono riunirsi e socializzare virtualmente. Tieni una dimostrazione di alcuni dei tuoi progetti recenti. Saresti sorpreso di quanto possa essere efficace la socializzazione nell'aprire le persone.

Fattori chiave che influenzano il successo di una strategia di marketing:

• Costruire l'urgenza è vitale per concludere affari
• Il coinvolgimento determina la probabilità di un incontro di potenziali clienti faccia a faccia.

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Costruire il tuo portafoglio di eccellenza

Ogni volta che finisci un progetto, devi prenderne alcune registrazioni. Finché fai un lavoro di qualità, continuerà a dare i suoi frutti. Il tuo track record è equivalente al tuo portafoglio. Dovresti mostrare tutti i tuoi progetti precedenti con orgoglio.

La qualità delle immagini è importante:

Ora, artigianato di alta qualità non significa che ottieni automaticamente un portafoglio di alta qualità. Quelli richiedono una fotografia piacevole. Se non sei il migliore con la fotocamera, assumi un professionista. I risultati varranno il costo. Ecco un esempio di una foto di social media di alta qualità:

(Credito immagine: Allura USA)

Rendi le cose riconoscibili:

Supponi di essere uno dei tuoi clienti. A cosa ti riferisci? Cercando e tienilo sempre a mente quando crei qualsiasi materiale che vedranno. Più le cose sono riconoscibili, più facile sarà per loro simpatizzare con te.

Fai in modo che i tuoi clienti li diffondano:

Infine, rendi facilmente condivisibile tutto ciò che invii ai potenziali clienti. Le persone tendono a fidarsi dei propri amici e della propria famiglia più di quanto non facciano le aziende. Condividendo i loro amici, puoi abbassare la loro barriera di preoccupazione. Di conseguenza, saranno più ricettivi ai tuoi materiali di marketing.

Punti principali:

• Il tuo track record è tutto. Se è buono, mostralo.
• Le persone si fidano dei loro amici e della loro famiglia più di te. Chiedi loro di raccontare la tua storia per te.

Il feedback onesto è il segno distintivo di un costruttore eccezionale

Ricorda, le parole dei tuoi ex clienti valgono 10 volte tanto quanto le tue. Ciò è particolarmente vero quando si tratta della qualità del tuo lavoro. Potresti dire la verità sulla produzione di risultati fenomenali. Tuttavia, alcuni clienti rumorosi e insoddisfatti potrebbero far deragliare tutto. D'altra parte, puoi anche sfruttare l'enorme potere del passaparola a tuo vantaggio.

Quando il tuo cliente è soddisfatto, fallo pubblicare per te:

In genere, è abbastanza evidente quando i clienti sono soddisfatti. La prossima volta che finisci un progetto e noti che i tuoi clienti sono soddisfatti, chiedi loro di pubblicare un post sui social media. In questo modo, i post di quel progetto non provengono da te. Invece, provengono dal cliente stesso. Per esempio:

(Credito immagine: Sprout Social)

Offri qualcosa in cambio di recensioni:

Supponiamo di chiedere al cliente di pubblicare un post. Non sono contrari, ma esitano ancora. Cerca di addolcire un po' l'affare. Offri loro qualcosa come incentivo. Potrebbe essere uno sconto sul conto finale. Potresti anche offrire loro bonus di riferimento. Sentiti libero di essere creativo con ciò che offri.

Ricorda solo ai clienti felici di lasciare una recensione:

Dovrebbe essere ovvio. Non ricordare mai ai clienti insoddisfatti di lasciare una recensione. Per uno, è più probabile che lascino recensioni in primo luogo. Quindi, non hanno bisogno di essere ricordati. Inoltre, quando lasciano recensioni, non sono il tipo che desideri.

La linea di fondo:

• La linfa vitale della tua attività è il feedback della tua clientela.
• Chiedere bene può fare la differenza tra un'ottima recensione e nessuna recensione.

I messaggi diretti non sono mai efficaci come quando le cose diventano virali

In generale, ci sono due tipi di post sui social media. Ci sono quelli che fai da te. Poi ci sono quelli realizzati da altre persone. Ti fidi dei post che promuovono le aziende quando sono realizzati dall'azienda? Non la pensavamo così. Ora, ti fidi quando un amico condivide un post che coinvolge un'azienda? È un po' più così.

La differenza tra te e un vicino:

Sei un estraneo per ogni potenziale cliente che incontri. Non c'è niente che tu possa fare per cambiarlo. Quello che puoi fare è aggirarlo. Invece di parlare direttamente con i tuoi potenziali clienti, parla con loro attraverso i loro vicini. Quando finisci i progetti, spargi la voce sul territorio. In questo modo, puoi continuare a costruire una reputazione nella comunità.

Come convincere il vicino a postare:

Il momento migliore per chiedere ai vicini di pubblicare post per te è prima di lasciare la loro casa. Una volta che te ne vai, le possibilità che abbiano rispettato diminuiscono drasticamente. Mentre stai concludendo, chiedi loro come se non fosse un grosso problema. In genere, lo faranno senza esitazione.

L'essenziale:

• La fiducia è essenziale affinché il marketing sia efficace
• Puoi usare la fiducia tra amici per procura con il marketing virale

L'incontro faccia a faccia può aumentare l'acquisizione e il fatturato

Alla fine della giornata, il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di attirare più clienti nelle riunioni faccia a faccia. Finché stai cercando di vendere più proprietà, devi parlare di persona. Alla gente non piace prendere decisioni enormi su Internet. Quando stai firmando un mutuo, vuoi stringere la mano all'altra persona. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di proprietà di valore.

Il valore dell'interazione umana:

Quando le persone comunicano tra loro, la maggior parte della comunicazione è non verbale. Alcuni scienziati stimano che fino all'85% della nostra comunicazione non implichi il parlare. La maggior parte delle persone non se ne rende nemmeno conto. Tuttavia, chiediti questo. Ti senti più a tuo agio nel fare affari con un essere umano o un computer?

Utilizzo dei social media come strumento di transizione:

I social media non dovrebbero essere considerati una piattaforma per condurre affari. Chiudere le trattative direttamente su una piattaforma di social media sarà una rarità. Invece, guardalo come una fonte di traffico. Puoi raggiungere le persone. Quindi, attirali in modo da poter parlare con loro di persona. Per esempio:

(Credito immagine: SmartTouch Interactive)

Rendere ufficiale l'accordo:

Aspetta di parlare con i tuoi potenziali clienti. Dopo il tuo primo incontro, pianifica un follow-up. Non rendere nulla di ufficiale fino a quel secondo incontro. Altrimenti, corri il serio rischio che cadano.

Precetti fondamentali:

• Le persone apprezzano l'interazione con un'altra persona
• Portarli alla porta è più della metà della battaglia

Conosci i tratti caratteriali dei tuoi dati demografici target

Un marketing efficace spesso si riduce a sapere chi stai cercando di prendere di mira. Esamina gli ultimi affari che hai fatto. Noti tendenze specifiche riguardo ai tipi di clienti con cui lavori? Se è così, questo è ciò su cui dovresti iniziare a concentrarti.

Chi vuoi che veda i tuoi post?

La maggior parte dei costruttori di proprietà non costruisce una varietà di tipi di proprietà. Gli specialisti sono la norma. In quanto tale, potresti avere una base di clienti specializzata. Quando vendi proprietà multimilionarie, non ha senso prendere di mira i salari minimi. Di conseguenza, sarebbe meglio sapere chi è il tuo miglior gruppo demografico. Puoi saperne di più sul tuo pubblico utilizzando gli approfondimenti della pagina di Facebook, ad esempio:

A cosa pensano quando vanno online?

Dopo aver identificato i dati demografici di destinazione, è necessario comprenderli. Suggeriamo di chiedere loro. Ogni volta che concludi con successo un affare, chiedi loro che cosa ha ribaltato la bilancia? Abbiamo scoperto che i clienti quasi sempre ti dicono perché hanno deciso di prendere la decisione.

Inserzioni dinamiche sulla tua home page con la possibilità di condividere

Internet è uno strumento incredibilmente potente. Tuttavia, è potente solo quanto la persona che lo usa. A questo proposito, dovresti mantenere le tue inserzioni aggiornate. In effetti, una home page dinamica sarebbe la tua strada migliore. La home page dinamica aggiorna automaticamente gli elenchi quando arrivano sul tuo server. In questo modo, chiunque visiti la tua pagina sa esattamente cosa hai a disposizione.

L'importanza di informazioni aggiornate:

Le informazioni aggiornate funzionano in entrambi i modi. Supponi di essere un cliente. Vedi una proprietà che cattura il tuo interesse. Chiami per chiedere informazioni, solo per scoprire che non è disponibile. Non saresti molto felice. D'altra parte, se i tuoi annunci non sono aggiornati, potresti perdere la proprietà che era disponibile.

Perché la condivisione è fondamentale:

Crea inserzioni condivisibili. In questo modo, quando i tuoi clienti vedono cose che catturano la loro fantasia, le condividono con i loro amici. In definitiva, ciò aumenta il numero di occhi che vedono le tue inserzioni. Quindi, puoi aspettarti più offerte.

Mantieni più account di social media attivi su piattaforme separate

Nonostante ci siano alcuni titani, dovresti mantenere più account sui social media. Più account sei, maggiore è il pubblico a cui sei esposto. Come abbiamo affermato in precedenza, un pubblico più ampio è migliore.

Più piattaforme = più opportunità:

Quando pubblichi un post su un'unica piattaforma, solo le persone lì possono vedere la tua attività. Prova a diffondere la tua attività su più piattaforme. In questo modo, avrai accesso a un pubblico ancora più vasto. Alla fine, le persone condivideranno le tue cose su Internet.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Annabel Kaye
Revisore verificato a 5 stelle di Google

Esercitare la creatività

Coinvolgere le persone può aumentare notevolmente il tuo successo. Le persone possono consumare passivamente del materiale di marketing. Tuttavia, se riesci a creare una campagna coinvolgente, potrebbe sbocciare in qualcosa di bello.

Le persone amano essere coinvolte in qualsiasi cosa:

Le campagne più coinvolgenti sono quelle che coinvolgono gli stessi membri del pubblico. Se riesci a trovare un modo per incorporare il tuo pubblico nel tuo materiale di marketing, potresti semplicemente diventare virale. Una volta che inizi qualcosa del genere, può diffondersi rapidamente.

Idee per post su Facebook per società di costruzioni

Infine, abbiamo messo insieme alcune idee di post che puoi creare tu stesso. Ognuno di questi è solo un concetto generale. Dovrai personalizzarli in modo che siano applicabili a te e alla tua azienda.

Regala l'open house:

Crea un post sui social media sul prossimo open house che hai. Prendi insieme dei biglietti della lotteria e dei premi. Quindi, pubblicizza un omaggio della lotteria. Le persone si presenteranno per i premi. Tuttavia, rimarranno per controllare la proprietà. Puoi anche provarlo usando un open house virtuale, ad esempio:

Annunci pubblicati di recente:

Pubblicare nuove inserzioni può creare un senso di urgenza sui tuoi social media. Mostra che l'attività sta accadendo. La gente penserà che altre case debbano essere vendute se ne vengono pubblicate di nuove.

Annunci chiusi di recente:

Crea alcuni post ogni volta che chiudi un elenco. Questi tipi di post aiutano a creare prove sociali. Altre persone vedranno che le tue case stanno vendendo. Quindi, ne vorranno uno loro stessi.

Diventare un maestro del marketing dei costruttori

Padroneggiare qualsiasi cosa dipende dalla quantità di tempo che ci dedichi. Man mano che il tuo livello di esperienza aumenta, aumenta anche la tua esperienza. Non lasciarti scoraggiare da alcune battute d'arresto iniziali. La maggior parte dei professionisti del marketing di successo una volta erano essi stessi dei principianti. Una volta che inizi a vedere il potenziale del marketing online della tua attività, è difficile tornare indietro. Alla fine, puoi scegliere il tuo livello di successo. Se vuoi inseguire una crescita ancora maggiore, dipende totalmente da te.

Da asporto chiave:

• Il marketing si riduce a convincere le persone a prestare attenzione
• Fallo valere il loro tempo e te lo daranno

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