5 consigli di marketing sui social media per gli agenti immobiliari

Sapevi che il 90 percento dei baby boomer e il 99 percento dei millennial cercano case e agenti immobiliari online? Non c'è da stupirsi che il 77% degli agenti immobiliari utilizzi i social media per far crescere attivamente la propria attività.

Questi numeri provengono direttamente dalla National Association of Realtors e dipingono un quadro chiaro: il mercato immobiliare è ufficialmente online.

Giusto; i giorni del marketing tradizionale sono ormai lontani. Se non sei un agente immobiliare di marketing sui social media, ti stai perdendo. I social media per gli agenti immobiliari sono semplicemente la nuova norma.

Non solo è un enorme generatore di lead, ma i social media aiutano anche con il branding e creando fiducia con potenziali clienti. In altre parole, i social media sono una miniera d'oro per gli agenti immobiliari, hai solo bisogno degli strumenti giusti.

Che tu sia appena agli inizi o un agente immobiliare affermato semplicemente alla ricerca di più contatti, una strategia concreta sui social media è d'obbligo. Ecco cinque suggerimenti per aiutarti a sviluppare quella strategia e portare la tua attività immobiliare a nuovi livelli online nel 2021 e oltre.

1. Pubblica in modo strategico e coerente

Creare ed eseguire una strategia di successo sui social media immobiliari è sorprendentemente molto simile a costruire una relazione di successo. Ci vuole un contatto costante e la capacità di fornire valore per invogliare i visitatori a tornare.

Quando si tratta di social media marketing per agenti immobiliari, agenti immobiliari, l'obiettivo è quello di interagire con il tuo pubblico abbastanza per fargli conoscere chi sei come agente immobiliare e persona. Tuttavia, non vuoi sopraffarli con troppi post, annunci, ecc. Al punto da finire per essere sintonizzato.

È una linea sottile da mantenere, ma fortunatamente hai il controllo completo e puoi sempre apportare modifiche lungo il percorso. Le statistiche del tuo social network possono aiutarti. Ti diranno quanti follower stai guadagnando, per quanto tempo rimarranno sulla tua pagina, quali post gli piacciono e molto altro. Per esempio:

Ci sono anche molti altri strumenti, in particolare per automatizzare i tuoi post sui social media.

Automatizza i tuoi post

La coerenza è un fattore chiave nelle prestazioni dei social media. Tuttavia, come professionista immobiliare, è probabile che il tuo programma cambi sempre. Questo rende la pubblicazione costantemente estremamente impegnativa.

Fortunatamente, ci sono molte risorse e strumenti online gratuiti per automatizzare il processo di pubblicazione sui social media. Puoi preparare i contenuti e pianificare i tuoi post in anticipo, consentendoti di pubblicare in modo coerente indipendentemente dalle modifiche alla pianificazione.

Hootsuite e Buffer sono due ottimi strumenti per la pianificazione dei post sui social media e possono essere di grande aiuto per far crescere la tua attività immobiliare. Con questi strumenti, puoi programmare la pubblicazione dei post in date e orari specifici, mettendo l'intero processo in modalità pilota automatico. Per esempio:

Ciò ti offre la libertà di incontrare clienti, partecipare a chiusure, ospitare open house e così via, aumentando automaticamente la tua presenza online.

Concentrati sul contenuto

Pubblicare in modo coerente è importante, ma devi anche pensare al contenuto che stai pubblicando. In generale, ci sono tre tipi di categorie di contenuti:

• Promozionale : questi post sensibili al tempo possono essere utilizzati per pubblicizzare case aperte, nuove case sul mercato o semplicemente il tuo marchio immobiliare. Mentre Facebook è il miglior social media per gli agenti immobiliari e puoi pubblicare tour virtuali utilizzando i live streaming di Facebook, puoi anche twittare esortando i potenziali clienti a contattarti.

• Evergreen : il contenuto Evergreen è informativo. Condivide suggerimenti, risponde a domande e fornisce valore. Suggerimenti per la decorazione, idee di ristrutturazione, liste di controllo dell'accessibilità e così via sono tutti esempi di contenuti sempreverdi. Per esempio:

(Credito immagine: agente luminoso)

• Intrattenimento: questo tipo di contenuto non deve necessariamente essere correlato al settore immobiliare. Tuttavia, dovrebbe mostrare un po' della tua personalità per relazionarti con i potenziali clienti sia a livello professionale che personale. Può essere qualsiasi cosa, da un divertente video di cani a una nuova recensione di un ristorante. I social media possono convincere i potenziali clienti a varcare la soglia, ma la tua esperienza e personalità li conquisteranno e chiuderanno la porta.

In definitiva, dovresti mescolare i tuoi post per aumentare il coinvolgimento del pubblico e far sì che i potenziali clienti tornino per saperne di più.

Ricorda, non è necessario creare tu stesso ogni contenuto. Puoi anche cospargere di alcuni retweet, collegarti ad altri preziosi contenuti relativi al settore immobiliare, pubblicare una foto di acquirenti felici per la prima volta o condividere una testimonianza.

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2. Integrare la narrazione

La gente ama una bella storia. Dal fuoco alla tavola, siamo stati tutti lì, affascinati e con il fiato sospeso dall'antica arte della narrazione.

Quindi, ha senso solo sfruttare il potere della narrazione anche sui social media. Onestamente, i social media per gli agenti immobiliari riguardano la narrazione. Racconta la storia del perché sei il miglior agente nella tua zona. Sta raccontando le storie dei tuoi clienti e tutti gli inizi e i finali felici che hai contribuito a creare.

Non sai da dove cominciare? Diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui puoi incorporare la narrazione nelle tue campagne sui social media immobiliari di Facebook, Twitter e Instagram.

Condividi la storia dietro il tuo marchio

Il tuo marchio è importante, ma non così importante quanto la storia del tuo marchio. Utilizzi già il tuo sito Web per condividere la storia dietro il tuo marchio, quindi perché non fare lo stesso con i social media? È la piattaforma perfetta per rafforzare chi sei come marchio e ciò che rappresenti.

Ogni singolo post che pubblichi è un'opportunità per comunicare la storia del tuo marchio. In questo modo, il tuo marchio aumenterà la credibilità un post alla volta.

Condividi il tuo lato umano

Le persone non si connettono con i marchi; si connettono con le persone. Quindi, quando si tratta di social media marketing per agenti immobiliari o chiunque altro, è necessario connettersi con gli altri. Lo fai condividendo il lato più personale del tuo marchio.

Puoi dare agli altri una sbirciatina dietro le quinte per vedere cosa stai imparando, cosa stai facendo e chi sei come persona, non solo come marchio. Per esempio:

(Credito immagine: agente luminoso)

Basta non esagerare. Ricorda, Facebook e altre piattaforme di social media non sono il tuo diario. Condividi solo le cose che stai bene con i tuoi clienti e tutti gli altri che sanno.

Condividi risultati

Se sei in attività da 10 anni o hai appena venduto la tua centesima casa, vai avanti e condividi questi risultati e traguardi su LinkedIn e altre piattaforme di social media. È un modo semplice per creare fiducia con i potenziali clienti e aumentare il coinvolgimento.

Racconta una storia con gli aggiornamenti di stato

L'approccio migliore alla narrazione è, beh, raccontare una storia. Questo è esattamente ciò che puoi fare con gli aggiornamenti di stato di Facebook. Trasforma ogni aggiornamento dello stato di Facebook in un piccolo post sul blog.

Twitter è anche un ottimo strumento di narrazione. Sebbene il suo limite di 140 caratteri possa sembrare limitante, incoraggia la creatività, che è sempre una buona cosa.

Nonostante la sua natura fotocentrica, Instagram può essere utilizzato anche per raccontare visivamente una storia. Scrivi semplicemente una didascalia con una narrazione semplice e veloce quando pubblichi un'immagine.

Racconta una storia con più post

Nessun tweet o post è un'isola. Un altro modo per condividere una storia con gli altri sui social media è utilizzare diversi post o aggiornamenti per raccontarla dall'inizio alla fine. Questo è un ottimo modo per creare anticipazione e suspense, un modo infallibile per raccontare una storia avvincente.

La narrazione sembra venire naturale per ogni agente immobiliare degno di questo nome. Quindi, assicurati di intrecciare elementi di quella narrazione nei tuoi contenuti sui social media.

Non parlare solo dei numeri e delle caratteristiche di una proprietà. Invece, dipingi un'immagine del quartiere e di come sarebbe effettivamente viverci nella casa che stai cercando di vendere.

3. Ottimizza i tuoi post sui social media immobiliari

Facebook è utilizzato attivamente da quasi tutti, inclusi proprietari di case, acquirenti e venditori. Questo lo rende il miglior social media per gli agenti immobiliari. In effetti, le aziende immobiliari in tutto il paese stanno riscuotendo un enorme successo utilizzando la piattaforma sia da contenuti organici che a pagamento. Puoi farlo anche tu.

La chiave è pubblicare il contenuto giusto che ti aiuterà ad attirare nuovi contatti, non annoiare il tuo pubblico. In altre parole, devi ottimizzare i tuoi post.

Alcune idee per i post di Facebook utilizzate da molti agenti immobiliari di successo includono:

• Grafica professionale e foto di nuovi annunci di case

• Consigli utili per l'acquisto e la vendita di case

• Testimonianze e storie di ex clienti immobiliari che mettono in risalto la loro esperienza

• Presentazione di eventi e attività della comunità locale

• Creazione di concorsi e omaggi per aumentare il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio

Quello che non vuoi fare è vendere in eccesso al tuo pubblico. Certo, vuoi vendere case. Tuttavia, i social media e la tua attività immobiliare sono entrambi giochi a lungo termine. Finché fornisci valore, il tuo pubblico conoscerà il tuo marchio e verrà da te per raggiungere i propri obiettivi immobiliari quando sarà pronto.

Genera più contatti con annunci immobiliari ottimizzati

Dalle preferenze alle opinioni, Facebook ha un numero enorme di utenti attivi. Ciò significa che ha anche accesso a risme e risme di dati preziosi, il che rende la pubblicità sulla piattaforma incredibilmente conveniente se eseguita correttamente.

Quando pubblicizzi la tua attività immobiliare su Facebook, puoi indirizzare un annuncio a un pubblico specifico in un'area specifica. Puoi persino rivolgerti al pubblico in base al reddito familiare, alle abitudini di spesa, allo stato della relazione, all'età, al sesso e altro ancora.

Con questi tipi di opportunità di targeting, puoi creare annunci straordinari che attraggono e si collegano a un pubblico preciso. Il pubblico perfetto per la tua attività immobiliare in crescita.

Gli annunci a carosello e multi-immagine sono disponibili anche su Facebook. Questi sono fantastici per promuovere case aperte e annunci di case. Puoi mostrare bellissime foto di una proprietà per dare ai potenziali acquirenti un quadro chiaro di tutto ciò che offre. Ecco un esempio di annuncio carosello:

(Credito immagine: blog Wishpond)

Ottimizza i tuoi contenuti immobiliari con gli hashtag giusti

Gli hashtag giusti possono fare molto di più della semplice generazione di Mi piace. Oltre ad aumentare il coinvolgimento con i tuoi contenuti immobiliari, possono anche far scoprire i tuoi contenuti e il tuo marchio.

In poche parole, gli hashtag sono un modo fantastico per gli acquirenti e i venditori di casa di trovarti, che è ciò che riguarda il social media marketing per gli agenti immobiliari.

Non solo puoi utilizzare tag immobiliari generali come #openhouse o #justlisted, ma puoi anche utilizzare tag relativi agli agenti come #realestateagent o #investmentssales. Inoltre, puoi utilizzare hashtag personalizzati incluso il tuo quartiere di destinazione o anche il nome del tuo team di brokeraggio o immobiliare. L'immagine seguente mostra alcuni altri esempi di hashtag immobiliari:

(Credito immagine: Istituto di branding digitale)

Facebook, Instagram e Twitter consentono dozzine di hashtag per post, didascalia o tweet, ma non impazzire con gli hashtag. Per ottenere i migliori risultati, fai una piccola ricerca di parole chiave per selezionare gli hashtag più rilevanti per la tua posizione target, cliente e marchio immobiliare.

4. Usa immagini di alta qualità e on-brand

Acquistare una casa è per natura un processo estremamente visivo. Non solo hai bisogno di ottime foto delle proprietà che stai cercando di vendere, ma hai bisogno di immagini di alta qualità per commercializzare quelle proprietà e il tuo marchio immobiliare.

Anche se spesso vale la pena pagare per foto e immagini di qualità professionale quando si pubblicizza il proprio marchio immobiliare sui social media e in altri luoghi online, ci sono altre opzioni disponibili se le foto professionali e la progettazione grafica non rientrano nel proprio budget.

In effetti, puoi ottenere immagini di stock gratuite per i social media di marketing di agenti immobiliari da diversi luoghi, tra cui:

• Spruzza
• iStockFoto
• Stocksnap.io
• Burst di Shopify

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Nick Colebatch
Fornitura di copertura per camper

Creazione grafica immobiliare per i social media

Dopo aver accumulato alcune fantastiche immagini di stock, puoi utilizzare test, icone, forme e altro per personalizzare la grafica del tuo immobile sui social media per raggiungere e attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Agenti immobiliari, imprenditori di e-commerce e quasi tutte le altre attività che acquisiscono lead e vendono online hanno scoperto che le infografiche sono estremamente potenti. Se vuoi aumentare il coinvolgimento e rendere i tuoi contenuti facili da consumare, un'infografica relativa agli immobili consegnerà la merce. Se eseguita correttamente, un'infografica è un contenuto incredibilmente condivisibile che metterà in mostra la tua esperienza e competenza nel settore.

Tornando alle foto, è fantastico avere foto di alta qualità delle case che vendi, ma una singola foto di una casa lascerà il tuo pubblico a chiedersi cosa fare dopo. La casa è in vendita o stai solo mostrando un'altra casa che hai venduto di recente?

Puoi risolvere questo problema su Instagram utilizzando la funzione di collage di foto quadrate e su Facebook con l'opzione carosello. Entrambi ti consentono di mostrare diverse foto di una proprietà e di guidare il tuo pubblico verso ciò che desideri che facciano dopo: contattarti per visualizzare la proprietà o fare un'offerta.

Twitter è la migliore piattaforma per pubblicare velocemente nuovi annunci. Oltre a tenere informati i tuoi follower, puoi utilizzare le promozioni a pagamento per raggiungere nuovi segmenti di pubblico. Tuttavia, poiché Twitter si muove velocemente, è meglio progettare post semplici, puliti e facili da digerire.

5. Condividi le tue storie di successo nel settore immobiliare

Nessuno assume nessuno in questi giorni fino a dopo aver letto alcune recensioni. Pertanto, con il social media marketing per agenti immobiliari e agenti immobiliari, raccogliere recensioni da clienti passati e rendere facile per i potenziali clienti vederli non è solo un'opzione; è un dovere. Ecco un esempio di post di testimonianza di un cliente:

(Credito immagine: marketing LYFE)

Facebook rende tutto più semplice con una scheda "Recensioni" dedicata in cui puoi abilitare le recensioni. Puoi anche indirizzare link a clienti passati e chiedere loro di scriverti una recensione. Basta andare su "Impostazioni" per trovare il collegamento.

Le recensioni positive possono influenzare un potenziale cliente a diventare un cliente reale, motivo per cui pubblicarle sulle pagine dei social media è così importante. Danno loro un altro motivo per fidarsi che sei la persona giusta per il lavoro.

Quindi, oltre a pubblicare testimonianze scritte e storie di successo, chiedi ai tuoi clienti passati di girare una testimonianza video. Questi sono molto più efficaci, soprattutto per gli acquirenti e i venditori di case che si affidano a te per facilitare il più grande investimento della loro vita.

Anche se può sembrare vantarsi se pubblichi un post dopo ogni affare concluso, in realtà aumenterà la fiducia e la fiducia nelle tue capacità e nel marchio immobiliare. Per ancora più interesse e coinvolgimento, puoi anche farti taggare dai tuoi clienti. Tuttavia, come minimo, dovresti provare ad avere e pubblicare foto di clienti felici in piedi davanti alle case che li hai aiutati a scoprire e acquisire.

Diib: ottieni oggi le tue statistiche di marketing sui social media!

Oggi avere successo nel settore immobiliare richiede molto più di un semplice annuncio su una rivista immobiliare locale o anche di un ottimo SEO. Ci vuole la capacità di raggiungere e connettersi con le persone. Ci vuole il social media marketing.

Il tempo, tuttavia, non è amico di un agente immobiliare. Con così tanto da fare e poco tempo durante la giornata, il social media marketing per gli agenti immobiliari può essere difficile. Seguendo le giuste strategie e ottimizzando i tuoi annunci e post sui social media, creerai un pubblico coinvolto, attirerai più clienti e otterrai un maggiore successo immobiliare.

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