Parli gratis e vieni pagato?

Molti anni fa, quando ho iniziato per la prima volta come relatore…

C'erano persone che mi dicevano cose come...

"Devi fare concerti gratuiti per qualche anno e costruire la tua reputazione prima di guadagnare un sacco di soldi come oratore."

Ed è vero.

Se pensi a un oratore famoso, ha un'ottima reputazione.

Sono molto conosciuti e vengono pagati centinaia di migliaia di dollari per un discorso programmatico.

Ma se mi conosci, saprai che non avrei mai potuto parlare gratuitamente.

Se devo esercitarmi con un discorso di 90 minuti e impiegare innumerevoli ore per renderlo il migliore possibile...

Allora voglio essere ricompensato per il mio tempo.

Ma all’epoca non ero un“nessuno”, quindi non c’era modo che qualcuno pagasse per vedermi parlare.

È stato allora che ho scoperto il modello“parla gratis”, in cui parli gratuitamente a un grande evento e vendi i tuoi prodotti e servizi.

Con questo modello, dai il 50% dei tuoi guadagni all'organizzatore dell'evento, ma se sei abbastanza bravo, puoi guadagnare 50.000 o 100.000 o più per discorso.

Da quando ho iniziato a parlare come oratore quando avevo vent'anni, ho guadagnato centinaia di milioni di dollari nella mia carriera, e gran parte di questo è dovuto alle mie capacità di parlare.

La cosa buona è che, quando sei una buona piattaforma più vicina, gli organizzatori di eventi coglieranno al volo l'opportunità di farti parlare ai loro eventi, perché li aiuterai a recuperare i costi dell'evento.

Quindi, nella newsletter di questa settimana, riceverai suggerimenti e strategie attuabili per sviluppare abilità potenti e accattivanti nel parlare in pubblico e nel chiudere la piattaforma...

Quindi la prossima volta che parlerai davanti a un pubblico, potrai sfruttare questa opportunità, acquisire più clienti e guadagnare più soldi allo stesso tempo.

Ora, prima di iniziare, ti consiglio di guardare il mio discorso TedX sull'immagine di sé >>

Così puoi rinfrescarti la mente su come appare e suona un altoparlante professionale.

Tutto fatto?

Ottimo, cominciamo.

Perché le tue comunicazioni secondarie sono VITALI sul palco

Sono quasi certo che tu abbia sentito che le tue parole rappresentano solo il 7% di tutto ciò che dici.

Il restante 93% è costituito dal linguaggio del corpo (55%) e dalla tonalità vocale (38%).

Quando chiudi il telefono e il tuo potenziale cliente non può vederti, il tuo tono vocale diventa il 93% di quello che stai dicendo.

Ma sul palco devi padroneggiare anche il linguaggio del corpo.

Quindi, quale modo migliore per imparare consigli efficaci sul linguaggio del corpo se non da un campione mondiale di parlare in pubblico >>

La prossima è la tonalità vocale, quindi ecco...

5 modi diversi per usare la tua voce

Esistono innumerevoli tonalità vocali diverse che puoi utilizzare nella conversazione.

Sono sicuro che ne conosci già molti...

E qui ce ne sono solo alcuni...

Autorevole, premuroso, allegro, rozzo, conservatore, colloquiale, disinvolto e asciutto.

Quando chiudi il palco, vuoi usare toni vocali autorevoli, colloquiali, sicuri e sicuri, e tutti gli altri che ritieni possano aiutare la tua presentazione.

Per illustrare quanto sia importante il tono vocale, clicca qui per guardarmi mentre dimostro 5 diverse tonalità con il mio buon amico Peng Joon >>

Questo video ti aiuterà anche con le chiamate di vendita, quindi vale sicuramente la pena dedicarci del tempo.

Come parlare con sicurezza

Come ho detto prima, parlare con sicurezza è FONDAMENTALE in tutti i discorsi pubblici, ed è ancora più importante quando vendi dal palco.

Il problema è che nel corso della nostra vita abbiamo imparato abitudini inconsce che dobbiamo allenare se vogliamo affascinare le persone quando siamo sul palco.

Il suggerimento successivo fa seguito al suggerimento precedente sulla tonalità vocale.

Se desideri un modo rapido per sembrare più sicuro e fiducioso, non fare una dichiarazione dando l'impressione che tu stia facendo una domanda.

Piuttosto che tentare di spiegare come farlo qui, questo video fornisce un'ottima spiegazione >>

Quando guardi il video sopra, riceverai anche altri 2 suggerimenti per parlare con sicurezza che miglioreranno notevolmente le tue presentazioni.

Come affascinare il tuo pubblico

Se guardi tutti i grandi oratori, vedrai che hanno tutti alcune cose in comune.

1. Sono donatori, non acquirenti

Anche se vendi qualcosa, che si tratti di un'idea, di un prodotto o di un servizio, dai sempre.

Stai dando loro una nuova prospettiva.

Stai dando loro il permesso di agire secondo i loro sogni.

Stai dando loro l'opportunità di una vita migliore, tra le altre cose.

Non dimenticarlo mai.

Il pubblico sarà completamente affascinato dalla tua presentazione se aggiungi valore alle loro vite.

2. Sono autentici

Difendi qualcosa, credici al 100% e non aver paura di dire quello che pensi.

C'è qualcosa di molto attraente in una persona genuina...

Poiché possiamo sentire l'odore dell'inautenticità a un miglio di distanza.

3. Sono grandi narratori

Come si suol dire, “i fatti raccontano, ma le storie vendono”.

Non esprimere mai un punto senza raccontare una storia e non raccontare mai una storia senza esprimere un punto.

Affina le tue capacità di narrazione e vedrai i tuoi guadagni salire alle stelle nel tempo.

Questo ti aiuterà in molte altre aree della tua attività, in particolare nel marketing e nelle vendite.

Segreti per vendere dal palco

Quindi facciamo finta che tu possa fare tutto ciò che ho menzionato finora.

Qual è il prossimo passo?

Come strutturi effettivamente la tua presentazione per vendere dal palco?

Bella domanda, che non può essere spiegata in una newsletter, per non parlare del resto di questa.

Detto questo non voglio lasciarvi a mani vuote.

Quindi, nei prossimi due video, scoprirai potenti suggerimenti per la vendita sul palco.

Come al solito, ci sono molte cose da fare sul palco mentre vendi.

Quindi, clicca qui per scoprire il segreto fondamentale per la vendita graduale >>

E clicca qui per due fattori importanti da considerare nella tua presentazione >>

In chiusura…

Quando fai pratica con il tuo discorso, ti consigliamo di lavorare sul linguaggio del corpo, sul tono vocale e sulla pronuncia.

Credo che la vendita sul palco sia un'arte in via di estinzione, quindi se riesci a vendere dal palco, sei molto avanti rispetto alla concorrenza.

Se desideri il mio aiuto per affinare le tue capacità di parlare in pubblico, allora adorerai la mia formazione Segreti di parlare in pubblico >>

Questa formazione ti aiuterà a diventare l'oratore per cui sei nato.

Alla prossima volta, fai il biglietto alto,

Dan Lok

PS – Manca meno di un mese alla nostra prossima SMART Challenge.

Se vuoi sapere come vendere di più e far crescere la tua attività in qualsiasi clima economico, allora non vorrai perderti questo evento, [Nome].

Il mio intero piano aziendale sarà responsabile di oltre 100 milioni di dollari di vendite in pochi anni.

Potrai circondarti di altri esperti, relatori, formatori, coach e consulenti, che operano ai massimi livelli, e molto altro ancora.

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