Contenuti sponsorizzati: come aumentare la consapevolezza del marchio e coinvolgere il tuo pubblico

Vuoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione e allo stesso tempo aumentare l'autenticità del tuo marchio?

Non cercare oltre i contenuti sponsorizzati per fare il trucco.

Che si tratti di influencer marketing o annunci sponsorizzati, le partnership sono un modo collaudato per presentare i tuoi prodotti a clienti pertinenti. Farlo è un gioco leale sia per i nomi delle famiglie che per le aziende emergenti.

E quindi, indipendentemente da ciò che vendi, ci sono opportunità di sponsorizzazione per aiutarti a creare buzz.

In questa guida, analizzeremo le nozioni di base e le migliori pratiche dei contenuti sponsorizzati per i principianti.

Che cos'è il contenuto sponsorizzato, comunque?

Iniziamo definendo i contenuti sponsorizzati.

Il contenuto sponsorizzato è una forma di pubblicità digitale in cui i marchi sfruttano le relazioni con influencer (o altri marchi) che promuovono i loro prodotti per loro conto.

Il termine viene utilizzato molto dagli esperti di marketing online, ma in genere si riferisce a quanto segue:

1. Post organici sui social media sponsorizzati tramite promozioni a pagamento da parte dei marchi (pensa: influencer marketing, #ad post su Instagram o video sponsorizzati su YouTube)
2. Pubblicità display tradizionale sui social media che viene evidenziata come promozione a pagamento

Nota: Il concetto alla base dei contenuti sponsorizzati è semplice: attraverso relazioni e partnership, la pubblicità sembra più umana e meno "commerciale".

Questi tipi di pubblicità richiedono anche una minore ottimizzazione tecnica, enfatizzando invece la costruzione di relazioni per ottenere un maggiore coinvolgimento.

Quali tipi di contenuti sponsorizzati dovrebbero provare i marchi?

Per dare il via alle cose, diamo un'occhiata ad alcuni diversi esempi di pubblicità sponsorizzate in natura.

Messaggi sponsorizzati

Quando parliamo di post sponsorizzati, parliamo di contenuti che mettono in evidenza o gridano un particolare prodotto. Questi post potrebbero presentare una promozione come fulcro del contenuto o semplicemente farne menzione leggera in tutto. Idealmente, questi post dovrebbero sembrare organici: le promozioni ovviamente non dovrebbero essere forzate.

Ecco un ottimo esempio di contenuto sponsorizzato tramite YouTube, chiaramente etichettato con #ad e tag #sponsorizzati.

Quando si tratta di contenuti sponsorizzati sui social media, il marchio in primo piano è in genere in primo piano. Con il contributo e la guida degli sponsor, gli influencer utilizzano didascalie, hashtag e creatività specifici approvati dal marchio. Ecco un post Instagram sponsorizzato, per riferimento:

Sebbene alcuni post sponsorizzati siano più discreti di altri, è necessario che gli influencer rivelino le loro relazioni con gli inserzionisti. Ciò viene fatto non solo per motivi di trasparenza, ma anche per i requisiti FTC (ma ne parleremo più avanti).

Forse il più grande vantaggio dei post sponsorizzati è che vengono pubblicati da account di influencer che ricevono più coinvolgimento e copertura rispetto agli account di marca. Poiché il pubblico in generale sta ignorando gli annunci tradizionali , i contenuti sponsorizzati sembrano meno invadenti e hanno un tocco umano tanto necessario.

Annunci di post sponsorizzati

I post sponsorizzati sono simili alla visualizzazione di annunci sui social media, l'unica differenza è che sono post organici riproposti come annunci. Ad esempio, i contenuti sponsorizzati da Facebook e LinkedIn ti consentono di prendere un post con le migliori prestazioni dal tuo feed normale e convertirlo in una promozione per un pubblico di destinazione specifico.

È comune che gli annunci post sponsorizzati presentino influencer e clienti. Ecco un buon esempio da Amazon tramite Facebook:

Annunci sponsorizzati

Gli annunci sponsorizzati sono semplicemente annunci che si etichettano come "sponsorizzati" sui social media (annunci tradizionali AKA). Ad esempio, gli annunci pubblicati tramite le storie di Instagram vengono presentati in questo modo. Proprio come gli annunci post sponsorizzati, queste promozioni sono più efficaci quando si sentono come un contenuto organico rispetto a un annuncio (vedi la storia di Instagram sponsorizzata di Thrive Market di seguito).

Perché ora è il momento perfetto per provare i contenuti sponsorizzati

Poiché i marchi investono sempre di più nella pubblicità sui social media, i contenuti sponsorizzati stanno diventando sempre più popolari. Di seguito sono riportati alcuni vantaggi chiave dei post sponsorizzati e perché le partnership di marca sono di gran moda.

Costruisci la consapevolezza del marchio e raggiungi il tuo pubblico di destinazione il prima possibile

Abbiamo riscontrato un calo organico sui social in generale, evidenziando la crescente natura pay-to-play degli annunci social.

Attraverso i contenuti sponsorizzati, puoi sostanzialmente aggirare gli algoritmi dei social media che limitano la portata del tuo account.

Come mai? Considera che gli annunci tradizionali ti consentono di concentrarti sul tuo pubblico di destinazione in base a parametri specifici come interessi e dati demografici

Ma i contenuti sponsorizzati fanno un ulteriore passo avanti quando collabori con persone con un coinvolgimento comprovato. Gli influencer sanno cosa serve per vincere costantemente centinaia o migliaia di interazioni per post. Ottenere quel tipo di visibilità tramite annunci richiederebbe un sacco di tentativi ed errori, per non parlare di un budget enorme. Farlo in modo organico è quasi impossibile anche per i marchi.

Per i marchi in ascesa, l'influencer marketing è probabilmente il modo più conveniente per presentarsi a un nuovo pubblico e creare passaparola tramite i social media.

Stabilisci la fiducia con i clienti e mostra il tuo lato umano

Dai credito al tuo pubblico: sanno che i contenuti sponsorizzati sono una forma di pubblicità.

Detto questo, ricerche recenti rilevano che i consumatori si fidano dei post sponsorizzati più di quanto non facciano gli annunci tradizionali. Non solo, ma i millennial e la Generazione Z guardano agli influencer per conoscere nuovi prodotti.

Man mano che gli acquirenti diventano più desensibilizzati agli annunci, avere un elemento umano nelle tue promozioni può essere un punto di svolta. Dopotutto, gli influencer sono responsabili di trasmettere i loro valori e la loro voce in un modo che risuoni con i loro follower. Se non altro, avere promozioni incentrate sulle persone è un bel cambiamento di ritmo rispetto alle foto dei prodotti senza vita.

Le partnership con gli influencer sono più efficienti (ed efficaci) che mai

Mentre l'influencer marketing e i contenuti sponsorizzati erano un tempo un territorio inesplorato, i tempi sono cambiati.

L'influencer marketing è in piena espansione, chiaro e semplice. Questo significa buone notizie sia per i marchi che per gli influencer .

Questo perché i marchi possono attingere a un nuovo pubblico indipendentemente dalla loro nicchia o prodotto in questi giorni. Dai micro influencer in settori specifici ai grandi influencer con milioni di follower, c'è qualcuno là fuori che condivide i tuoi valori e rientra nel tuo budget.

Abbiamo visto in prima persona quanto possono essere potenti i contenuti sponsorizzati per i marchi lavorando con milioni di influencer. Grazie a strumenti come IZEA , il processo di ricerca dei partner è più semplice e snello che mai. Invece di cercare all'infinito i partner, eliminiamo il lavoro delle gambe dal processo presentando ai marchi influencer che si adattano alle loro esigenze.

E fidati di noi: quegli influencer sono ansiosi di lavorare con i marchi per aiutare a costruire la propria credibilità e attrarre il loro pubblico. Se fatti bene, i post associati rappresentano una relazione vantaggiosa per entrambe le parti.

L'importanza delle linee guida e delle leggi sui contenuti sponsorizzati

Prima di immergerti a capofitto nei contenuti sponsorizzati, è importante comprendere il legalese e le migliori pratiche dietro le promozioni in partnership. In generale, la maggior parte delle piattaforme segue le linee guida della FTC relative ai social media e al modo in cui dovrebbero essere trattate le sponsorizzazioni.

Per riassumere, i post sponsorizzati devono selezionare le seguenti caselle:

• Presentare un linguaggio chiaro ("annuncio" o "sponsorizzazione") che denoti che il post fa effettivamente parte di una promozione o pubblicato in cambio di un compenso
• Il rapporto tra il brand e l'editore deve essere divulgato in un modo che sia "difficile da perdere" (pensa: nel titolo di un post, in tutto un video, non solo sepolto nella descrizione)
• Le affermazioni fatte su un prodotto o servizio promosso devono essere autentiche

Le linee guida legali relative ai contenuti sponsorizzati dovrebbero essere prese sul serio. Detto questo, attenersi a loro non significa schiacciare la creatività delle tue campagne sponsorizzate.

Un vantaggio di lavorare con un influencer esperto è che conoscono già i dettagli di una determinata piattaforma quando si tratta di contenuti sponsorizzati. Questo perché alla fine la responsabilità di attenersi alle linee guida di cui sopra ricade su di loro.

3 cose da fare per il tuo primo push di contenuti sponsorizzato di successo

Per concludere, evidenzieremo alcune considerazioni e i primi passi da compiere se prendi sul serio i contenuti sponsorizzati.

1. Determina i tuoi obiettivi, KPI e budget

Proprio come qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria, devi capire cosa vuoi ottenere dal tuo investimento.

Certo, l'influencer marketing è conveniente in base alla progettazione. Ciò non significa che puoi permetterti di ignorare la fase di pianificazione della tua campagna.

Ad esempio, quali sono i tuoi obiettivi? Sei più interessato alla consapevolezza del marchio o al punteggio delle vendite?

E su questa nota, quali metriche determineranno se la tua campagna è un successo o meno? Ad esempio, una campagna di influencer potrebbe concentrarsi principalmente sul coinvolgimento e sulle impressioni, mentre un'altra si concentra esclusivamente sui pagamenti.

Parlando di pagamenti, è anche importante determinare cosa sei disposto a spendere e come intendi compensare gli influencer che prendono parte alla tua spinta di marketing.

Come nota a margine, una piattaforma come IZEA può aiutarti a risolvere e tenere traccia di tutto quanto sopra. Ciò rende le tue campagne più basate sui dati e misurabili, il che significa che puoi determinare rapidamente il ROI per ogni data sponsorizzazione.

2. Scegli i partner di sponsorizzazione che hanno senso per il tuo marchio

Il processo per trovare influencer può essere decisamente scoraggiante, soprattutto se stai cercando di farlo "a mano". Come punto di partenza, considera i seguenti tre parametri per la tua ricerca:

• Conteggio e coinvolgimento dei follower. Nota che diversi livelli di influencer hanno i loro alti e bassi e il conteggio dei follower non è l'essenziale, la fine di tutto ciò che vale un influencer.
• Piattaforma. Nella maggior parte dei casi, ha senso spingere per le sponsorizzazioni su piattaforme in cui hai già una presenza esistente.
• Voce, valori e pubblico. Il tono dell'influencer rispecchia il tuo? Condividono un pubblico che si adatta ai dati demografici dei tuoi clienti?

Ancora una volta, la ricerca di influencer può essere un enorme dispendio di tempo. Non possiamo sottolineare abbastanza quanto IZEA semplifichi il processo. Consentendoti di cercare per dimensione dei follower, piattaforma, tag e altro, puoi trovare gli influencer giusti in un attimo.

3. Comunica obiettivi e aspettative con gli influencer

Tieni presente che la creazione di contenuti sponsorizzati è una strada a doppio senso. Sebbene gli influencer siano responsabili dell'effettiva pubblicazione dei contenuti, considera che sei pronto per la direzione creativa, i risultati finali e le istruzioni per rendere la campagna un successo. Gli influencer possono fare molto del lavoro pesante, ma non possono fare molto senza il tuo supporto.

Ma questo parla ancora una volta del vantaggio di lavorare attraverso IZEA. Con un elenco controllato di influencer con un coinvolgimento legittimo, puoi facilmente trovare un equilibrio tra fornire input e dare ai creatori spazio per fare le loro cose.

Il contenuto sponsorizzato è sul radar della tua azienda?

I contenuti sponsorizzati e l'influencer marketing rappresentano una nuova ondata di pubblicità sui social che ha dimostrato di conquistare clienti e ottenere visibilità. Ora che conosci le corde, puoi affrontare la tua prima campagna con un senso di sicurezza.

E se hai bisogno di aiuto per fare proprio questo, assicurati di controllare la piattaforma di influencer marketing di IZEA per trovare il talento perfetto per i tuoi contenuti sponsorizzati.