Spotify Marketing: creazione di campagne di marketing memorabili

Le tue mattine iniziano con la tua playlist di Spotify che ti prepara per la giornata a venire? Allora sei tra i 406 milioni di utenti in tutto il mondo che si rivolgono a questa piattaforma di streaming per ascoltare musica.

Una somma di piccoli dettagli come annunci vivaci da incorniciare, battute spiritose per le copie degli annunci e un approccio divertente e creativo hanno aiutato Spotify a diventare la piattaforma di streaming musicale leader oggi.

E nonostante la forte concorrenza di altri servizi di streaming, Spotify è sempre riuscita a rimanere un passo avanti. Oggi sta facendo girare la testa con le sue campagne basate sui dati.

Quindi, se vuoi costruire un marchio memorabile che affronti la concorrenza senza sforzo, l'approccio di marketing di Spotify è una grande fonte di ispirazione. In questo blog parleremo del marketing di Spotify e delle lezioni che i brand possono trarre da esso.

Spotify Marketing: l'ispirazione per il rebranding

Oggi Spotify ha cartelloni pubblicitari che ti fermano anche mentre cammini per le strade trafficate in una frenetica giornata di lavoro. Insieme a questo, ha newsletter e-mail nitide che rendono allettante provare l'opzione Premium. Ma le cose non sono state le stesse per Spotify da sempre.

Fino al 2015, gli annunci di Spotify erano semplici e il verde era l'unico colore predominante utilizzato nella maggior parte dei materiali di marketing. Tuttavia, tenendo il passo con la sua crescente popolarità e rispettando gli interessi dei suoi ascoltatori target, i millennial, Spotify ha subito un importante rebranding.

In breve, il rebranding doveva dare a Spotify un'identità che risuonasse con la connessione emotiva che il marchio crea con il suo pubblico. Da allora, gli annunci sono stati creati in una vivace spruzzata di colori. Proprio come le tante emozioni che provano gli ascoltatori mentre ascoltano i milioni di brani su Spotify.

Ecco cosa puoi dedurre da questo. Allineare il design del tuo annuncio con la personalità del tuo marchio è uno dei modi più potenti per creare un'immagine forte del marchio.

Suggerimento Kimp: quando ti siedi per fare un brainstorming sul tema per il design del tuo annuncio, assicurati di considerare l'identità del tuo marchio. Perché se usi i colori giusti in base alla psicologia del colore e agli stili dei caratteri che innescano le emozioni appropriate, non puoi mai sbagliare. Con questo, i tuoi clienti sono sicuri di premere il pulsante CTA.

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Marketing Spotify: lezioni per ogni marchio

La strategia di marketing di Spotify è semplice e diretta. Ha un piano solido per offrire un'esperienza completamente personalizzata a ogni utente. Nel momento in cui ti registri per un account gratuito, le tue preferenze di ascolto vengono monitorate. Inoltre, con l'uso prolungato dell'app, i tuoi consigli musicali continuano a migliorare.

E Spotify incorpora approfondimenti dalle preferenze di ascolto di ogni utente. Con questo, crea annunci significativi che i clienti comprendono facilmente.

Se guardi gli annunci e i post sui social media di Spotify, la maggior parte parla di brani popolari ascoltati da altri, artisti famosi e altri frammenti di informazioni che chiunque vorrebbe leggere.

Nel complesso, con i suoi design visivamente memorabili e le divertenti copie pubblicitarie, Spotify riesce ad eccitare i suoi ascoltatori esistenti e ad attirare anche nuovi ascoltatori.

Quindi, se vuoi replicare questa idea, ecco alcuni modi per farlo.

1. Dì ai clienti cosa gli piace sentire

La maggior parte degli annunci di Spotify dà la priorità alla musica, agli artisti e ai dati dei clienti e non al marchio. E questo rende facile connettersi con gli annunci di Spotify.

Sappiamo che ci sono molti servizi di streaming di musica online là fuori. Allora perché qualcuno proverà Spotify? Spotify usa i suoi annunci per dare alle persone la risposta a questa domanda. Dice alle persone che i brani dei loro artisti preferiti sono tutti lì. Quando gli utenti sapranno che possono ascoltare i loro artisti preferiti gratuitamente, ci proveranno sicuramente. Ed è esattamente quello che fa Spotify con questi annunci semplicemente incentrati sull'artista su Facebook.

Questa idea funziona perché la selezione del pubblico di Facebook ti consente di indirizzare i tuoi annunci a persone con interessi specifici. Quindi, mentre scorri il tuo feed, se vedi un annuncio come quello nell'immagine sopra, sei sicuro di fermarti e dare una seconda occhiata. Questo perché vedi che l'annuncio menziona il tuo artista/gruppo preferito e vedi che è gratuito. C'è un chiaro pulsante CTA in basso. Tutto questo non ti rende ansioso di provarlo?

È esattamente come vuoi che siano i tuoi annunci. Gli annunci di Spotify su Facebook hanno principalmente il loro caratteristico stile a blocchi di colore e l'immagine dell'artista come gancio visivo. Il CTA ti porta alla pagina di download dell'app. Con design come questi, non puoi mai sbagliare.

Porta via:

Quando devi scegliere il design per il tuo annuncio e il testo, enfatizza la caratteristica o il tratto che catturerà il pubblico mirato. Il tuo prodotto potrebbe avere molte caratteristiche, ma evidenziare il motivo per cui i clienti apprezzeranno questo particolare prodotto li incoraggerà a intraprendere un'azione.

2. Concentrati sulla versatilità

Playlist di animali domestici, profili per bambini e molte altre funzionalità rendono Spotify speciale. È anche ciò che rende questo marchio un nome familiare in questi giorni. Basandosi su questo, Spotify parla delle sue sfaccettate offerte nei suoi annunci.

Qualsiasi utente gratuito su Spotify che vede i vantaggi della scelta di una versione premium sarà ansioso di provarlo. L'utente sceglierà premium con sicurezza quando sarà chiarito che ciò porterà un buon valore all'intrattenimento di tutta la famiglia. Oltre agli utenti esistenti, qualcuno che non è su Spotify sarà curioso di provare l'app ed esplorarne i numerosi vantaggi.

In primo luogo, evidenziare quanto sia versatile il marchio e quanto valore apportino i suoi servizi consente a Spotify di andare avanti in termini di portata e abbonamenti. Un'altra cosa degna di nota qui è l'uso di una grafica ottimizzata in questi annunci mirati. Ad esempio, le illustrazioni personalizzate e i colori più tenui e più giocosi vengono utilizzati negli annunci rivolti al pubblico della famiglia e ai bambini.

Porta via:

Un prodotto, molti vantaggi: questo è ciò che un cliente troverà un'opzione conveniente che vale il suo tempo. Usa questa idea quando promuovi il tuo prodotto o servizio. Quindi, parla della versatilità e dei molti modi in cui i clienti trarranno vantaggio dal prodotto. E mostra loro come semplifica il loro lavoro o come li aiuta a risparmiare tempo o come offre più valore a un prezzo inferiore. È allora che hai un impatto.

3. Mostra loro i numeri

Spotify ha oltre 82 milioni di tracce e 3,6 milioni di titoli di podcast. Ma non vedi questi numeri negli annunci. Invece, Spotify utilizza dati più facilmente riconoscibili. Dati che divertono le persone ed evocano una reazione.

Prendi l'annuncio sopra per esempio. Ha due vantaggi. I fan di Lady Gaga che non sono ancora su Spotify si iscriveranno visto che l'app ha il loro artista preferito. E chi non ha ascoltato Lady Gaga scaricherà l'app per provare ciò che ha attirato tanti ascoltatori. In ogni caso, può aumentare i download per Spotify.

Porta via:

Le statistiche e i numeri effettivi possono facilmente catturare le prestazioni del tuo marchio. Ma la chiave è sapere che tipo di dati visualizzare. Scegli le statistiche pertinenti e incorpora la visualizzazione dei dati in modo che i tuoi clienti prestino effettivamente attenzione.

Suggerimento Kimp: l' inclusione di numeri e dati storici rende i tuoi annunci più credibili. Stai creando fiducia mostrando prove. Ma per assicurarti che troppi dati non appaiano noiosi, usa design interattivi come le infografiche. Sono facili da capire e anche facili da condividere.

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4. La trasparenza conquista i cuori

Spotify ha un modello freemium in cui gli utenti possono accedere gratuitamente a parte delle funzionalità e ascoltare musica con annunci. Il modello premium offre un'esperienza musicale senza pubblicità. Il messaggio sopra di Spotify trasmette questo messaggio in pochi secondi.

La tavolozza dei colori ti fa fermare e notare l'annuncio. E le variazioni di colore stabiliscono la gerarchia nei disegni. Infine, il contrasto fa in modo che l'annuncio registri il messaggio.

Porta via:

Essere onesti su ciò che offri e comunicarlo con parole semplici è la chiave per lasciare un'impressione sul tuo pubblico. Con una copia brillante e un design chiaro, puoi rendere semplici anche le pubblicità fastidiose che interrompono la tua musica.

5. Rendilo personale

Spotify Wrapped è un trendsetter nella personalizzazione nel marketing. Dà agli ascoltatori uno sguardo alle loro tendenze di ascolto alla fine dell'anno. Portare i clienti nel viale della memoria offre una prospettiva interessante sui servizi. Ecco perché la maggior parte degli utenti di Spotify attende con impazienza la raccolta di Spotify Wrapped alla fine dell'anno.

Porta via:

La personalizzazione è la via da seguire nel marketing. Non è più un lusso. L'80% dei consumatori preferisce acquistare da marchi che offrono un'esperienza su misura. Quindi, dalle tue e-mail agli annunci e ai post sui social media, quando provi a personalizzare il contenuto per il pubblico a cui è destinato, puoi aspettarti conversioni migliori.

6. Mantieni la conversazione

Spotify ha fatto notizia per aver inserito una serie di annunci come quello nell'immagine sopra. Questo è il tipo di pubblicità che ispira sia il pubblico che i professionisti del marketing. Sono quelli che probabilmente faranno parlare le persone.

Annunci come questi si rivolgono direttamente alle persone e non solo a un gruppo casuale di clienti. Ed è per questo che funzionano.

Per far funzionare questi concetti bizzarri, attira l'attenzione sull'annuncio con elementi visivi interessanti e colori audaci. Ciò creerà il gancio visivo per attirare i clienti e farli prestare attenzione alla copia creativa che hai curato.

Porta via:

Quando hai contenuto promozionale, i tuoi clienti lo vedono, lo elaborano e lo scorrono. Ma quando il tuo contenuto è colloquiale, saranno tentati di rispondere. Usa un tono amichevole e scegli le parole giuste che avvieranno una conversazione.

7. Concentrati sulle persone

La pagina Instagram di Spotify è l'esempio perfetto di come mettere le persone prima dei prodotti e del tuo marchio in generale. Senza concentrarsi sul marchio, la pagina Instagram di Spotify presenta artisti le cui tracce sono sull'app. Si parla anche di parolieri e nomi meno noti dietro a brani popolari.

Non solo aiuta questi artisti a guadagnare più popolarità, ma alimenta anche un migliore coinvolgimento sui social media per Spotify.

Porta via:

Il tuo pubblico di destinazione, i potenziali partner commerciali e gli investitori giudicano continuamente il tuo marchio in base ai tuoi annunci e alle pagine dei social media. Ciò che rappresenti e di chi parli racconta molto del tuo marchio. Le persone sono attratte da marchi che trattano bene i propri dipendenti, si concentrano sui loro clienti e apprezzano e riconoscono le persone dietro i progressi compiuti.

8. Ascolta i tuoi clienti

Spotify utilizza attivamente la sua storia di Instagram per entrare in conversazioni con i suoi ascoltatori. Fa domande, risponde ad esse e riconosce anche le risposte dei suoi seguaci. Sapere che il marchio riconosce effettivamente la tua risposta ti motiverà a rispondere a una domanda che il marchio pone.

Porta via:

Se desideri rafforzare le relazioni con i tuoi clienti, prova a costruire una comunicazione forte attraverso i social media. Poni domande, raccogli feedback e fai sapere ai clienti che la loro opinione conta. I profili interattivi sui social media sono quelli che continuano ad espandersi.

Suggerimento Kimp: nota come Spotify utilizza un'ampia gamma di colori per i suoi design. Ma le tavolozze contrastanti che sceglie sono facilmente riconoscibili. Se desideri aggiungere una tale coerenza visiva al tuo design, utilizza modelli di design per la tua storia di Instagram e altri post sui social media.

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9. Progetta contenuti degni di condivisione

Gli annunci di Spotify sono spesso il tipo con cui le persone di tutte le età saranno in grado di relazionarsi. La maggior parte degli annunci di Spotify porta un sorriso sui volti delle persone. Il gergo dei social media sui cartelloni pubblicitari, le tendenze digitali estese agli annunci pubblicitari all'aperto e un sacco di altre idee aiutano gli annunci di Spotify a guadagnare popolarità.

Non solo queste pubblicità all'aperto vengono notate, ma vengono anche condivise molto sui social media. Se il tuo annuncio cartaceo diventa popolare sui social media, è come ottenere i vantaggi di più canali di marketing al prezzo di uno.

I post con cui le persone possono relazionarsi, i meme e i post che portano le persone a dire "ci sono stato, l'ho fatto" sono quelli che ottengono più condivisioni. Spotify ha superato l'arte di creare annunci stampati di cui le persone amano parlare sui social media. È un modo brillante per collegare tutti i tuoi canali di marketing.

Porta via:

I social media si basano su Mi piace, commenti e condivisioni. Per guadagnare popolarità sui social media, crea post che le persone vorranno condividere. Questo è il modo in cui puoi espandere la tua portata e portare nuovi contatti attraverso i clienti esistenti.

10. Scegli il posizionamento giusto per i tuoi annunci

Il posizionamento degli annunci di Spotify è interessante quanto il design e la copia di questi annunci. Oltre ai vivaci cartelloni pubblicitari sulle strade trafficate, gli annunci del marchio vengono visualizzati principalmente nelle stazioni ferroviarie e nelle stazioni degli autobus.

Questi sono luoghi in cui le persone usano spesso i loro smartphone. Probabilmente stanno già ascoltando musica. Quindi, è più probabile che scarichino quella nuova app che hanno visto in una pubblicità che hanno appena attraversato. Non è un grande sforzo quando il telefono è già nelle loro mani. È così che aumenti alle stelle le conversioni con i giusti posizionamenti degli annunci. E questo è anche il motivo per cui un servizio completamente digitale come Spotify fa uso della pubblicità stampata.

Porta via:

Scopri dove sono i tuoi clienti target. I giusti canali digitali, il giusto tipo di volantini e annunci stampati e un'accurata pubblicità locale insieme aiutano il tuo marchio a crescere. Non limitarti ai canali digitali. La combinazione di campagne digitali e tradizionali aiuterà a generare migliori ritorni sui tuoi investimenti di marketing.

Suggerimento Kimp: assicurati che i tuoi annunci stampati e gli annunci digitali abbiano almeno alcuni elementi simili. Se i clienti non sono in grado di riconoscere e connettersi con i tuoi annunci su piattaforme diverse, lascia il tuo pubblico di destinazione in silos disconnessi, rendendo i tuoi sforzi di marketing ancora più complicati.

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Post-and-pray non funziona sui social media in questi giorni. Quasi tutti i marchi che desiderano creare una presenza digitale o comunicare con il pubblico sono là fuori. Quindi, per convincere le persone a notare il tuo marchio e i tuoi post in mezzo a questo rumore, hai bisogno di una strategia forte e di design coerenti nelle tue immagini di marketing, come ha Spotify. Per realizzare questo obiettivo, un servizio di progettazione grafica illimitato come Kimp è proprio ciò di cui ha bisogno il tuo marchio.

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