Come un programma di affiliazione potrebbe sbloccare il canale di marketing DTC di più alto valore

In precedenza abbiamo parlato di come i marchi di e-commerce DTC possono possedere il percorso del cliente sfruttando i giusti canali di marketing. Rimuovendo gli intermediari dal ciclo di produzione, si rimuovono anche gli intermediari dal marketing. Ciò significa che hai la possibilità di conoscere davvero il tuo pubblico.

Tra la sperimentazione di diversi canali di marketing, potresti dormire su una delle fonti di traffico più potenti: il marketing di affiliazione. Le aziende monetizzate attraverso il marketing di affiliazione sono ancora una delle risorse digitali più interessanti da possedere, con una vendita media di $ 119.012 nel 2020 sul nostro mercato. Dai un'occhiata al nostro rapporto sullo stato del settore per vedere quanto sono redditizi i siti affiliati!

Un programma di affiliazione non solo può aumentare il proprio flusso di entrate, ma può anche potenziare la tua attività di e-commerce fornendo traffico, informazioni dettagliate sul percorso del cliente e proteggendo il tuo marchio dagli attacchi della concorrenza.

Quando hai il tuo "esercito" di marketing di affiliazione che promuove i link di affiliazione del tuo prodotto, è una delle fonti di traffico più pratiche che puoi creare e può trasformarsi nei canali di marketing con la conversione più alta.

Per sfruttare il marketing di affiliazione, dovrai creare il tuo programma di affiliazione.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è quando qualcuno promuove un prodotto o servizio e lascia un collegamento a tale offerta. Quando un lettore fa clic su questo collegamento e completa un acquisto, l'affiliato di marketing riceve una piccola commissione basata sul valore totale della vendita.

I creatori di contenuti, come blogger e influencer dei social media, tendono a utilizzare maggiormente il marketing di affiliazione su tutti i tipi di piattaforme.

Clicca qui per saperne di più sul marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione è giusto per me?

In qualità di proprietario di un marchio di e-commerce, sei sicuramente nel posto giusto per trarre vantaggio dal marketing di affiliazione.

Molte aziende online hanno già riconosciuto il potere degli affiliati, poiché oltre l'80% dei marchi ha un programma di affiliazione. E la prova è nel budino; il marketing di affiliazione ha generato entrate per 6,8 miliardi di dollari solo nel 2020.

Con un programma di affiliazione a condizioni competitive, la portata del tuo marchio si estende a un pubblico altamente qualificato quando gli affiliati condividono i tuoi prodotti con i loro lettori. È anche un flusso di traffico passivo e conveniente, poiché molti affiliati sono creatori di contenuti che hanno imparato l'arte della SEO.

Traffico "libero" e maggiore visibilità del marchio: cosa c'è che non va?

Come creare un programma di affiliazione

La creazione del tuo programma di affiliazione può diventare un nuovo flusso di entrate e aumentare il traffico verso il tuo negozio. Che tu sia una piccola impresa o un marchio più affermato, chiunque può sfruttare il potere del marketing di affiliazione per scalare la propria attività.

Diamo un'occhiata a ciò che devi sapere per avviare un programma di affiliazione per portare la tua strategia di marketing di e-commerce DTC al livello successivo.

Analisi dei concorrenti

Vedere quali tipi di programmi di affiliazione hanno i principali giocatori o i tuoi concorrenti è sempre un buon punto di partenza. Sentiti libero di iscriverti in modo da poter controllare i loro termini.

Scopri come vengono attivate le commissioni di affiliazione. Il compenso agli affiliati si basa generalmente sul costo per azione (CPA), sul costo per lead (CPL) o sul costo per impressioni (CPM). Queste informazioni saranno in genere elencate nelle FAQ, quindi prendi nota di ciò che i tuoi concorrenti tendono a scegliere quando decidi sulla struttura delle commissioni.

Dopodiché, guarda come i tuoi concorrenti vogliono che gli affiliati promuovano i link. Questo ti dà un'idea di quali tipi di partner affiliati stanno cercando in base ai canali e alle piattaforme di marketing a cui viene data la priorità.

Delinea il tuo programma di affiliazione

Queste sono solo un paio di cose chiave da considerare quando si pensa di creare il proprio programma di affiliazione. Dopo aver analizzato come appaiono gli altri programmi di affiliazione nella tua nicchia, ecco alcuni fattori chiave da considerare quando crei un progetto del tuo programma di affiliazione:

• Tracciamento affiliato: quanto dura ogni cookie?
• Quali canali di marketing digitale sono accettati per la promozione?
• Le commissioni sui prodotti di affiliazione vengono pagate da CPA, CPL o CPM?

Ricorda, potresti valutare se le tue commissioni sono troppo basse rispetto ai tuoi concorrenti o perdere partnership se la struttura del tuo programma è troppo rigida. Un buon esempio di ciò sarebbe limitare i canali di marketing che gli affiliati possono utilizzare per promuovere i tuoi link di affiliazione. Devi metterti nei loro panni: rendere facile e redditizio per loro promuovere i tuoi prodotti!

Puoi scegliere che il tasso di commissione sia un importo fisso di una percentuale di ogni vendita in base alla struttura dei prezzi che attira gli affiliati. Tieni presente di non impostare un tasso troppo alto che intacchi i tuoi margini di profitto e lo renda non redditizio.

Per distinguerti dalla concorrenza, pensa a fornire un valore extra per i potenziali affiliati. Le funzionalità extra che rendono il tuo programma un affare più vantaggioso di altri includono la formazione con tutorial o risorse di branding che potresti passare agli affiliati che possono utilizzare per promuovere i tuoi prodotti.

Gli swipe di contenuto sono risorse utili da passare agli affiliati. Si tratta di piccoli frammenti di testo che possono essere facilmente inseriti nel tuo materiale promozionale, come l'email marketing o le storie di Instagram.

Diventa creativo con la struttura del tuo programma offrendo diversi incentivi ai clienti, come offerte di rimborso, creazione di un programma di riferimento, schemi di premi e sistemi di punti per riscattare gli articoli. Questi tipi di schemi danno ai clienti un motivo per tornare, fornendoti dati preziosi su quali prodotti sono popolari e a chi i tuoi clienti li indirizzano.

Concorsi e omaggi sono modi fantastici per acquisire nuovi clienti in un breve periodo e possono essere utilizzati come parte del lancio di un nuovo prodotto.

Quando iscriversi a una rete di affiliazione

Iscriversi a una rete di affiliazione più ampia come ShareASale e ClickBank può essere utile se stai creando un programma di affiliazione per la prima volta e hai bisogno di una soluzione all-in-one. Il lavoro iniziale viene eliminato dall'equazione poiché avrai accesso a modelli e un dashboard di gestione degli affiliati in modo da poter tenere traccia di tutti i tuoi partner affiliati.

Tieni presente che le commissioni di affiliazione possono essere costose, poiché queste reti addebitano fino al 30% delle commissioni totali di un affiliato.

Se hai deciso di iscriverti a un programma di affiliazione, assicurati di controllare i migliori programmi di affiliazione per principianti.

Come creare il tuo programma di affiliazione

Costruire il tuo programma di affiliazione ti offre una maggiore opportunità di costruire una relazione più forte con il tuo pubblico di destinazione quando collabori con creatori di contenuti che si concentrano sulla fornitura di valore invece di spingere per una vendita.

App come Refersion, Lead Dyno e Omnistar possono aiutarti a creare il tuo programma di affiliazione da zero. Puoi integrare il programma di affiliazione con il tuo negozio e-commerce per inviare pagamenti, gestire gli affiliati e vedere quali prodotti hanno i tassi di conversione più elevati.

Puoi trovare alcune app per la creazione di affiliati che creano il tuo programma di affiliazione tramite un plug-in, come Affilae e Post Affiliate Pro.

Come trovare affiliati

Quindi, come attiri affiliati di alta qualità per iniziare a promuovere i tuoi prodotti attraverso il tuo programma di affiliazione?

Frequenta i canali in cui tendono a radunarsi nuovi affiliati nella tua nicchia. I gruppi LinkedIn e Facebook sono buoni punti di partenza poiché queste comunità sono moderate e hanno maggiori probabilità di avere affiliati rilevanti.

Gli influencer dei social media possono essere affiliati di grande valore con cui collaborare quando esegui omaggi e concorsi. La scelta della piattaforma giusta per promuovere i tuoi prodotti potrebbe aiutarti a vedere un enorme aumento del traffico verso il tuo negozio.

I creatori di contenuti che hanno un grande traffico ricorrente verso i siti WordPress possono essere affiliati di alta qualità. Se i loro blog hanno contenuti di alta qualità, ci sarà un livello di fiducia più elevato da parte dei lettori. Puoi trovare i siti appropriati con cui collaborare cercando parole chiave pertinenti attraverso i motori di ricerca.

Come motivare i tuoi affiliati a promuoverti

Convincere gli affiliati a promuovere i tuoi prodotti è metà della battaglia. Motivarli a continuare a promuovere il tuo marchio a lungo termine è l'altra metà.

Puoi motivare gli affiliati creando un quadro di valutazione interno che mostra le commissioni totali pagate fino ad oggi. Questo li aiuta a tenere traccia di quante entrate ha generato per loro il tuo programma di affiliazione, che li aiuterà a confrontare le tue commissioni di affiliazione con altri programmi.

Con un numero sufficiente di affiliati che promuovono i tuoi prodotti, potresti sfruttare una concorrenza amichevole mostrando un tabellone di valutazione della posizione in cui gli affiliati si classificano.

Un altro modo per incentivare la promozione del tuo programma di affiliazione è l'aggiunta di bonus per gli affiliati che si classificano tra i primi 10% entro determinate date. Le entrate bonus potrebbero mantenere i tuoi prodotti di fronte a un pubblico ad alto tasso di conversione quando gli affiliati promuovono i tuoi prodotti e il tuo programma ha senso per la loro piattaforma di contenuti.

Comprendere il vero valore della creazione di un programma di affiliazione

Sebbene il marketing di affiliazione abbia molti vantaggi per i profitti della tua attività, il vero valore di un programma di affiliazione è la capacità di costruire una relazione con i tuoi clienti.

L'idea sbagliata comune è che il marketing di affiliazione riguarda solo il clic finale e la generazione di un altro flusso di entrate. Sebbene questo sia uno dei vantaggi, hai accesso a un enorme database di informazioni sui clienti che ti mostra quanto sia facile per qualcuno passare dalla fase decisionale alla fase di acquisto.

Comprendere meglio i tuoi clienti come risultato di un programma di affiliazione di successo sblocca una serie di altri vantaggi, come ad esempio:

• Creazione di un flusso di traffico organico ad alta conversione al di fuori della tua piattaforma di e-commerce
• Migliorare il tuo marketing per una maggiore brand equity
• Ricerca più approfondita del prodotto grazie alla conoscenza di ciò di cui i clienti hanno bisogno
• Esposizione a un pubblico più ampio in nicchie sulle spalle al di là dei tuoi normali mezzi

Se utilizzato correttamente e con una mente aperta, puoi utilizzare il tuo programma di affiliazione per ricercare e lanciare nuovi prodotti attraverso l'analisi del comportamento degli utenti.

Come un programma di affiliazione può aumentare il valore della tua attività

Se fatto bene, la creazione di un programma di affiliazione migliora la tua attività in diversi modi e la trasforma in un investimento più interessante per i potenziali acquirenti.

Nel caso fossi interessato a quanto potrebbe valere la tua attività, ecco una ripartizione completa di come vendere un'attività di e-commerce.

Il TL; DR è che un programma di affiliazione riduce il rischio di un acquirente se investe nella tua risorsa digitale.

La tua attività ha una maggiore difendibilità grazie a canali di traffico e flussi di entrate diversificati, nonché al potenziale di crescita per iniziare a svendere Amazon o qualsiasi piattaforma di e-commerce su cui vendi.

Inoltre, la creazione di un ampio elenco di e-mail monetizzato è più facile con gli affiliati che possono promuovere ottime offerte per prodotti scontati o pacchetti confezionati a tempo limitato.

È un modo fantastico per prepararti al successo se e quando decidi di abbandonare l'attività in modo da poterti concentrare su altri progetti.

Accelerare la crescita acquisendo un pubblico altamente qualificato

Per andare avanti nel percorso di creazione di un programma di affiliazione redditizio, potresti acquisire un'attività di affiliazione per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. Ti farà risparmiare tempo ed energia cercando di trovare un pubblico pertinente poiché avrai un flusso costante di lettori che apprezzano un particolare tipo di contenuto.

Inserendo strategicamente i tuoi link di affiliazione in tutto il sito, non solo otterrai un aumento del traffico diretto al tuo negozio, ma godrai anche di un doppio calo di entrate grazie alla commissione di affiliazione in aggiunta alla vendita. L'investimento di un sito di affiliazione ti fa risparmiare tempo-opportunità per capire come far funzionare un programma di affiliazione per te.

Potrebbe essere un'acquisizione davvero intelligente che accelera il volano per il tuo marchio di e-commerce esistente. Con un sito di contenuti, puoi iniziare a costruire la tua autorità creando contenuti informativi per aiutare i tuoi clienti e iniziare a ottenere informazioni preziose sul percorso del cliente per il tuo marchio DTC.

Da lì, puoi portare il tuo marchio in diverse direzioni. Potresti ottimizzare i tuoi prodotti esistenti e le campagne di marketing in base a ciò che trovi dalle prestazioni del programma di affiliazione, oppure potresti lanciare un nuovo prodotto per il quale i tuoi clienti stanno gridando.

La ricerca del sito di contenuti giusto all'inizio può essere travolgente. Ti consigliamo di acquisire un'attività Amazon Associates se non conosci i siti di contenuti, poiché il programma ha già molti affiliati lì. È un ottimo punto di partenza per confrontare quali prodotti sono popolari in modo da poter concentrare i tuoi sforzi sulla promozione di determinati SKU.

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