Come avviare campagne di email marketing che portano successo

L'email marketing rimane uno dei modi migliori per rimanere in contatto con i tuoi clienti. Se fatto bene, può portarti contatti, aumentare la consapevolezza del marchio e aiutarti a vendere prodotti. Anche se i social media sono l'attuale tendenza di marketing, tendiamo a dimenticare che usiamo tutti i nostri indirizzi e-mail quotidianamente, anche se non per lo stesso motivo per cui scorriamo TikTok o guardiamo le storie di Instagram.

Ecco perché in questo breve articolo ci concentreremo sulle basi delle campagne di email marketing e su come avviarne di che portino successo e abbiano un ROI positivo.

Andiamo a questo.

I vantaggi dell'email marketing

Molti esperti di marketing tendono a sottovalutare l'efficacia dell'email marketing, il che è un grosso errore. Anche se l'e-mail è un po' più vecchia scuola, ha ancora molti vantaggi rispetto ad altre forme di pubblicità e, per alcune aziende, rimane il modo migliore in assoluto per commercializzare prodotti e servizi.

Se non sei ancora convinto dei vantaggi dell'email marketing, diamo un'occhiata ad alcuni di essi.

Migliora la consapevolezza del marchio

L'e-mail è ancora un ottimo modo per mantenere la tua azienda nella mente dei clienti ed è anche un modo per pubblicizzare nuovi prodotti e servizi che potresti offrire. Insieme a ciò, puoi fornire ai membri della tua mailing list risorse preziose, contenuti educativi e notizie come un modo per dimostrare che la tua azienda è focalizzata sul portare loro valore e non solo sul tentativo di vendere prodotti.

Genera traffico sul sito web

Avviare una campagna di email marketing è un modo fantastico per aumentare il traffico che arriva al tuo sito web. Puoi invogliare i lettori a visitare il sito Web fornendo loro solo frammenti di notizie significative o articoli interessanti. Avranno un motivo per fare clic sul collegamento e essere reindirizzati al sito Web. Inoltre, puoi utilizzare pulsanti di invito all'azione che portano i tuoi clienti a pagine di destinazione che li aiutano a saperne di più sul prodotto o li attirano a effettuare un acquisto.

Portare entrate e aumentare le vendite

Se sei in grado di scrivere e-mail pertinenti e coinvolgenti per il tuo pubblico, possono trasformarsi rapidamente in uno straordinario strumento promozionale che ti aiuta a generare più entrate. In queste e-mail, puoi offrire la spedizione gratuita o codici sconto come un modo per spingere il cliente a effettuare un acquisto. Inoltre, puoi utilizzare tecniche di cross-sell e upsell che aumentano il valore medio dell'ordine e quindi portano maggiori entrate.

Come avviare campagne di email marketing in soli quattro passaggi

Se questa è la tua prima campagna di email marketing in assoluto, non ti preoccupare: ti copriamo le spalle. Anche se Internet è pieno di consigli su come fare e-mail marketing, la realtà è che non deve essere complicato. Hai solo bisogno di capire alcuni aspetti chiave.

In questa parte dell'articolo ti forniremo il know-how su come avviare campagne di email marketing, ma in un modo semplice e contenuto che richiede solo quattro passaggi.

Passaggio 1: avere un'idea chiara di ciò che si desidera ottenere

Prima di iniziare una campagna e-mail, devi prima sapere perché lo stai facendo. Qual è l'obiettivo che stai cercando di raggiungere: ottenere più traffico, aumentare le vendite, aumentare le entrate?

Devi conoscere la risposta a questa domanda, in quanto ti consentirà di pianificare effettivamente in cosa consisteranno le tue e-mail e quali azioni vuoi che le persone intraprendano dopo averle lette. Insieme a ciò, comprendere gli obiettivi che hai per la tua campagna ti aiuterà a misurarne l'efficacia in modo tangibile monitorando i dati necessari. Un buon consiglio qui è quello di allineare sempre gli obiettivi della tua attività con gli obiettivi della campagna in modo da avere un impatto positivo sui tuoi profitti.

Passaggio 2: definisci un pubblico di destinazione

Indipendentemente dal settore in cui operi, la tua azienda avrà probabilmente più di un tipo di cliente e ognuno avrà le sue caratteristiche e le sue esigenze specifiche. Per ottenere conversioni migliori, devi avere iscritti diversi per ogni campagna e puoi segmentarli in base a molti fattori come età, posizione, interessi, sesso, livelli di coinvolgimento e persino attività online. Così facendo, potrai creare campagne che si sentono più personali e più adatte alle esigenze del cliente, aumentando così le probabilità di raggiungere i tuoi obiettivi e di realizzare le conversioni desiderate.

Passaggio 3: scegli il tipo di campagna e-mail che desideri eseguire

In base ai tuoi obiettivi, puoi scegliere uno dei diversi tipi di campagne di email marketing. Ecco quelli che devi sapere su:

Email di benvenuto

Un'e-mail di benvenuto è fondamentalmente la prima e-mail che il cliente riceverà da te dopo essersi iscritto alla tua lista e-mail o aver effettuato un acquisto. Il loro tasso medio di apertura è del 50%, il che li rende ottimi per presentare nuovi clienti al tuo marchio e ai suoi prodotti.

Email del carrello abbandonate

Questi vengono in genere inviati ai clienti che hanno già visitato il negozio, hanno inserito gli articoli nel carrello e quindi se ne sono andati senza effettuare un acquisto. Queste e-mail mirano a convincere il potenziale cliente a tornare al negozio e finalizzare l'acquisto.

Newsletter

Le newsletter sono forse il tipo più popolare di campagna di email marketing in circolazione. In genere non sono promozionali e le aziende li utilizzano per condividere notizie, aggiornamenti, informazioni utili e altro con i propri abbonati. Tali e-mail sono perfette per aumentare la consapevolezza del marchio, poiché mostrano la tua attività sotto una nuova luce, come una risorsa utile, non solo come un luogo da cui acquistare determinati prodotti.

Passaggio 4: buon tempismo

Quando si tratta di email marketing, il tempismo è fondamentale. Se invii e-mail nel cuore della notte quando i tuoi clienti dormono, la campagna non porterà alcun successo. D'altra parte, se lo invii al momento giusto, proprio mentre stanno pranzando o scorrendo senza pensare dopo cena, potresti scoprire che la campagna ha raggiunto gli obiettivi che ti sei prefissato.

Tieni presente che il momento perfetto dipende dalla posizione, dall'età e dall'occupazione dei tuoi clienti, quindi fai le tue ricerche prima di stabilirti per un determinato giorno e ora.

Questo è tutto: sei a posto con questi quattro passaggi. Ricorda, l'email marketing non andrà da nessuna parte presto. Cerca di trarne il massimo, altrimenti ti perderai alcuni ottimi contatti e un aumento delle entrate. Dai un'occhiata al nostro blog per ulteriori approfondimenti e suggerimenti di marketing.