Definizione di avvio: tutto ciò che riguarda le startup

A volte sembra che la parola più trendy oggi sia “startup” .

Nei centri tecnologici come la Silicon Valley, Singapore o, beh, qualsiasi hub di startup, molti sono impegnati nella creazione o addirittura nel lancio delle proprie startup.

Sebbene la definizione popolare di startup come " azienda tecnologica con meno di 100 persone " non sia sbagliata, non riesce a spiegare l'intera sua filosofia.

Esploriamo la definizione di startup secondo la leggenda della Silicon Valley Steve Blank.

La definizione di una startup

Per molti anni gli investitori hanno trattato le startup come piccole imprese. Questo è stato un vero problema perché c'è un'enorme differenza concettuale e organizzativa tra una startup, una piccola impresa e una grande azienda.

Per un fondatore di startup questo concetto significa le seguenti tre funzioni principali:

• Fornire una visione di un prodotto con un insieme di caratteristiche;
• Creare una serie di scenari del modello di business per quanto riguarda i clienti, le distribuzioni e la finanza dell'azienda.
• Comprendi se il modello è quello giusto, in base al comportamento dei clienti, come previsto dal tuo modello.

Piccole imprese vs startup

Per una migliore comprensione, guarda il video, in cui Steve Blank descrive la differenza tra una startup e una piccola impresa.

Sei tipi di startup di Steve Blank

Secondo Steve Blank, esistono sei diversi tipi di startup:

1. Startup di stile di vita: lavoratori autonomi

Gli imprenditori dello stile di vita vivono le loro vite preferite mentre non lavorano per nessuno, ma per se stessi. Nella Silicon Valley, questi professionisti sono programmatori freelance o web designer, che amano il proprio lavoro per passione.

2. Startup di piccole imprese: nutrire la famiglia

Le piccole imprese sono negozi di alimentari, parrucchieri, fornai, agenti di viaggio, falegnami, elettricisti, ecc. Sono quelli che gestiscono la propria attività per sfamare la famiglia. L'imprenditorialità delle piccole imprese non è progettata per scalare.

3. Startup scalabili: nate per essere grandi

Google, Uber, Facebook, Twitter sono solo gli ultimi esempi di startup scalabili. Fin dall'inizio, i fondatori credono che cambieranno il mondo.

Tali startup assumono i migliori e i più brillanti. Cercano sempre un modello di business ripetibile e scalabile. Quando lo trovano, iniziano a cercare più capitale di rischio per aumentare le loro attività. Spesso le startup scalabili si raggruppano in cluster di innovazione (Silicon Valley, Shanghai, New York, Boston, Israele, ecc.).

4. Startup acquistabili: nate per essere acquistate

Negli ultimi cinque anni, le startup che offrono soluzioni Web e app mobili vengono vendute ad aziende più grandi. Questa tendenza diventa sempre più popolare. Il loro obiettivo non è quello di costruire una società da miliardi di dollari, ma di essere venduta a una società più grande per una bella liquidità.

5. Startup di grandi aziende: innovare o morire

Le grandi aziende hanno una durata limitata. Cambiamenti nelle preferenze dei clienti, nuove tecnologie, problemi legislativi, nuovi concorrenti creano pressione, costringendo le grandi aziende a creare nuovi prodotti innovativi per nuovi clienti in nuovi mercati (ad esempio, Google e Android).

6. Startup Sociali: Missione – Differenza

Sono appassionati e spinti ad avere un impatto. Tuttavia, a differenza delle startup scalabili, la loro missione è rendere il mondo un posto migliore, non per il bene della ricchezza, ma per un'idea.

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Vincere il tuo passo

Prima di tutto devi avere una buona idea, qualcosa di cui le persone useranno, ameranno e non potranno vivere senza, qualcosa che cambierà la loro vita in meglio. Di solito quei tiri si attaccano!

L'investitore, autore ed esperto di marketing della Silicon Valley Guy Kawasaki una volta ha paragonato un passo di avvio agli appuntamenti online. Secondo Kawasaki, gli investitori, che ascoltano il tuo discorso non sono interessati al tuo intero background, non ti conosceranno e non vogliono essere tuoi amici. In questa dura gara di 3 minuti, solo una cosa conta: se sei caldo o meno.

Ci sono alcuni suggerimenti per parlare in pubblico in generale che non dovresti ignorare quando presenti la tua idea di avvio, come il design della tua presentazione , la sua lunghezza. Devi ricercare le persone a cui stai proponendo, per essere rilevante e interessante per loro ed essere in grado di catturare la loro attenzione.

Più modelli

Come viene fondata una startup?

Molto probabilmente una startup e una piccola impresa partono da una semplice idea, e con i soldi del fondatore o di amici/familiari, o un prestito bancario. Successivamente, una startup di successo riceve finanziamenti da investitori angelici, venture capitalist o IPO . Con ogni finanziamento, un investitore riceve una parte dell'azienda e diventa co-proprietario della startup.

Iniziare con la tua startup

Hai vinto la tua presentazione e hai trovato il tuo finanziamento. Quindi ora devi iniziare a lavorare e costruire la tua azienda. Ci sono passaggi per far girare la palla e iniziare effettivamente il tuo lavoro.

Come qualsiasi altra azienda di nuova costituzione, devi fare ricerche sul mercato e vedere se quello che vuoi fare è davvero necessario.

Un'altra cosa da fare che aiuta è progettare un prodotto minimale, dal momento che ciò che avevi in ​​mente e il prodotto finale saranno lontani l'uno dall'altro, ma assicurati solo di mantenerne le parti essenziali, così non ti ritroverai un prodotto completamente diverso.

Fase di promozione

Come startup, probabilmente non hai abbastanza fondi, tuttavia, devi ancora crescere e commercializzarti e, come tutti sappiamo, hai anche bisogno di investimenti nel marketing.

Esistono molti strumenti diversi per le startup che puoi utilizzare per crescere, ma alcuni di essi possono essere piuttosto costosi. Tuttavia, fortunatamente, ci sono molti modi in cui puoi promuovere la tua attività senza costi aggiuntivi o almeno limitarli al minimo.

Ad esempio, devi prestare attenzione alla SEO : l'ottimizzazione del sistema di ricerca non può essere ignorata nel mondo di Google. Leggi le guide pratiche sulla SEO. Può essere cruciale per la tua campagna di marketing .

Un altro punto importante su cui concentrarsi sono le campagne di email marketing . Si dice che sia "il gold standard del marketing". Le notizie riguardanti aggiornamenti sui prodotti, prezzi speciali e sconti e notizie aziendali devono essere inviate ai tuoi clienti. Mantieni le tue e-mail brevi ed evita di essere fastidioso. Pensa bene alla riga dell'oggetto: deve essere coinvolgente per evitare la cancellazione del lettore.

La tua startup non è più una startup

Una startup è una passione, con grinta, focalizzata su un'idea. Naviga attraverso innumerevoli difficoltà per trovare una strada per il successo, superando anche barriere impossibili da superare. Ma, in realtà, questa folle corsa da qualche parte e in qualche modo finisce.

La domanda è: quando?

Dov'è questa svolta, quando una startup diventa semplicemente come qualsiasi altra azienda, perdendo il suo status di "startup"?

Adam D'Augelli, un associato della società di venture capital True Ventures con sede a San Francisco, afferma che un'azienda è una startup finché non trova un prodotto/mercato adatto e inizia a crescere.

Sebbene la definizione sia difficile da capire, ci sono segnali che indicano che la tua startup non è più una startup, ed eccone alcuni.

• Stai acquistando altre startup

C'erano una volta Uber e Pinterest , entrambi di sei anni, erano startup. Oggi stanno consumando altre startup come un drago. Aggiungono questi gruppi minori ai loro giganti in evoluzione. Se la tua startup è così consolidata da poter acquistare altre startup, è probabile che tu non stia gestendo una startup.

• Quando diventi un investitore

Quando raggiungi il punto della tua attività, in cui ti viene chiesto di investire in altre società, puoi essere certo che stai uscendo dalla fase di avvio.

• Hai superato la fase "prendersi un rischio elevato".

L'assunzione di rischi è una parte essenziale dello sviluppo dell'imprenditorialità, tuttavia è un gioco difficile che gli imprenditori giocano nella fase più matura del loro sviluppo. Se non sei alla ricerca di grandi investimenti e non stai più sacrificando il tuo capitale personale per sopravvivere, probabilmente hai superato lo stato di avvio.

• La regola 50-100-500

Ci sono un sacco di parametri, come il numero di dipendenti, il numero di round di finanziamento, le entrate e così via, ma lo scrittore di TechCrunch Alex Wilhelm imposta la sua regola 50-100-500. Secondo la sua regola, se un'azienda soddisfa o supera uno qualsiasi di questi criteri, non è più una startup.

1. 50 milioni di dollari di fatturato
2. 100 o più dipendenti
3. Vale più di $ 500 milioni

• Paghi bene i tuoi dipendenti

Immagino, hai delle riserve in banca, i tuoi dipendenti sono pagati così bene, che hanno persino dei vantaggi, e sei abbastanza redditizio da portare a casa un bel penny e sai quanto vali. Congratulazioni, probabilmente hai superato la fase di avvio.

• Il marchio che parla da sé

Se i marchi con cui hai lavorato in precedenza non sono più importanti quanto la tua azienda se non hai bisogno di vendere le informazioni su con chi hai lavorato, invece, i marchi famosi riconoscono il tuo nome e vogliono collaborare con te, allora ' ho costruito un marchio che parla da sé.

• Hai più di 30 dipendenti

Se i tempi in cui tu e i tuoi primi colleghi lavoravate insieme in un garage sono passati e il numero dei vostri dipendenti è raddoppiato o addirittura triplicato, dalla fondazione, allora è probabile che vi troviate in una fase in cui la vostra azienda non potrà più essere definita startup.

Per riassumere

Steve Jobs una volta ha detto di amare l'architettura di avvio e di volere che Apple diventi la più grande startup del mondo. Certo, Apple non è più una startup, ma quello di cui stava parlando Steve Jobs non era il prezzo dell'azienda, invece, stava parlando di questa "mentalità da startup".

Non smettere mai di essere una startup. Certo, è impossibile per la tua azienda continuare sulla stessa traiettoria quando è già un'azienda matura, ma è importante avere la passione e la spinta, che hai avuto fin dall'inizio.

Fonti: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.