Come creare una strategia di crescita per startup? 7 semplici e facili passaggi

Pubblicato: 2022-06-08

Ogni startup seria è concentrata sul suo rapido sviluppo. Tuttavia, per sapere in quale direzione dovrebbe andare la tua nuova attività, devi preparare un piano di successo efficace. Ecco alcuni suggerimenti per mettere in atto la strategia di crescita della tua startup. Continuare a leggere.

Strategia di crescita delle startup – sommario:

  1. Che cos'è una strategia di crescita per startup?
  2. Analizza la tua proposta di valore di avvio
  3. Identifica il tuo pubblico di destinazione
  4. Definire i KPI
  5. Monitora i tuoi concorrenti
  6. Assumi nuovi dipendenti
  7. Stabilisci obiettivi a lungo termine
  8. Aumenta responsabilmente
  9. Riepilogo

Che cos'è una strategia di crescita per startup?

Per cominciare, è importante chiarire cos'è una strategia di crescita . La definizione classica spiega che è la direzione che un'organizzazione prende per raggiungere il suo successo aziendale futuro. Una strategia di crescita dovrebbe definire come un'azienda utilizzerà le proprie risorse (es. risorse, conoscenze dei dipendenti, strumenti) per raggiungere i propri obiettivi.

Quando prepari una strategia di crescita per startup, dovresti analizzare varie opzioni strategiche e scegliere quella migliore. È necessario determinare quali risorse devono essere allocate per raggiungere l'obiettivo . Una buona strategia di crescita per startup dovrebbe essere creativa, flessibile, reattiva, stimolante, coinvolgente e, soprattutto, realistica. Per preparare un tale piano, è necessario concentrarsi su una serie di questioni importanti. Segui i nostri consigli utili .

Analizza la tua proposta di valore di avvio

È una buona idea iniziare analizzando la proposta di valore della tua startup . In questo modo sarà più facile spiegare ai clienti perché hanno bisogno della tua azienda e dei tuoi prodotti. Chiediti cosa rende unica la tua startup che può soddisfare o addirittura superare le aspettative dei tuoi clienti.

Definire una proposta di valore convincente è fondamentale per la crescita del tuo business . Se rinunci a questo, potresti avere difficoltà ad attirare clienti e investitori. È difficile diventare un leader di mercato se non riesci a stabilire una proposta di valore specifica dietro la tua attività.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Il prossimo passo verso la preparazione di una strategia di crescita per startup realistica dovrebbe essere identificare il tuo pubblico di destinazione. Senza capire il tuo mercato di riferimento, non saprai come migliorare i tuoi prodotti e come costruire messaggi di marketing . Per ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico di destinazione, potresti raccogliere dati di sondaggi, utilizzare Google Analytics e guardare i social media.

startup growth strategy

Definire i KPI

Quando si tratta di costruire una strategia di crescita per startup di successo, è importante tenere traccia di una serie di indicatori chiave di performance (KPI) . Il monitoraggio di queste metriche può aiutarti a prendere decisioni che faranno crescere la tua attività. Dovresti scegliere le metriche che hanno il maggiore impatto sulla crescita della tua startup, ad esempio:

  • Costo di acquisizione del cliente (CAC). Questo KPI misura il prezzo che paghi per ottenere un nuovo cliente. È importante mantenere il CAC il più basso possibile.
  • Customer Lifetime Value (CLV). Il valore della vita del cliente è un'altra metrica chiave che le startup dovrebbero monitorare. È l'utile netto totale attribuito a un cliente durante il suo rapporto con la tua azienda.
  • Velocità di combustione. Si riferisce al tasso con cui la tua azienda spende denaro.
  • Margine lordo. Il margine lordo è la percentuale delle entrate totali che rimane dopo aver dedotto il costo delle merci vendute. Questa metrica mostra quanto è redditizia la tua startup.
  • Tasso di conversione. Un tasso di conversione si riferisce alla percentuale di utenti che hanno completato un'azione desiderata.

Monitora i tuoi concorrenti

Una parte importante di una strategia di crescita di una startup è il monitoraggio della concorrenza. Tenere d'occhio i tuoi concorrenti ha senso per una serie di motivi. In primo luogo, ti dà una visione inestimabile delle loro strategie. In secondo luogo, potrebbe risultare che i tuoi concorrenti hanno già risolto problemi che rappresentano ancora una sfida per te.

Analizzare le loro soluzioni può essere una proverbiale scorciatoia per la tua azienda. Ignorare la concorrenza è un errore comune che fanno le startup, che spesso porta al loro fallimento.

Assumi nuovi dipendenti

È anche una buona idea includere la pianificazione dell'occupazione nella strategia di sviluppo della tua startup. Trovare le persone giuste da inserire nel tuo team è fondamentale per il successo dell'intera impresa e per il tasso di crescita della tua azienda. Se investi nelle persone sbagliate nella fase iniziale della tua startup, sarà difficile aumentare in seguito. Pertanto, vale la pena cercare dipendenti qualificati che saranno pronti a supportare la tua attività.

Stabilisci obiettivi a lungo termine

Non puoi preparare una potente strategia di sviluppo senza stabilire obiettivi a lungo termine. Gli obiettivi ti aiutano a rimanere concentrato e possono prevenire la stagnazione della tua attività. Gli obiettivi a lungo termine sono una sorta di percorso impostato per l'avvio, che l'azienda dovrebbe seguire. Forniscono inoltre una forte motivazione per il management e i dipendenti. Questi obiettivi dovrebbero essere misurabili, specifici, basati sul tempo e pertinenti alla visione della tua azienda.

Aumenta responsabilmente

L'aumento prematuro potrebbe rovinare la tua attività. Pertanto, non dovresti fare passi estremi e cercare di espanderti in nuovi mercati troppo presto. Tutto deve essere fatto al suo ritmo. Ad esempio, non è necessario affittare un ufficio enorme e costoso o indebitarsi pesantemente fin dall'inizio. Tuttavia, lo scale-up è importante e deve essere preso in considerazione nello sviluppo di ogni startup.

Strategia di crescita delle startup – sintesi

Una strategia di crescita delle startup ben congegnata non solo delinea la direzione che dovresti prendere per raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine, ma ti consente anche di misurare l'efficacia delle tue azioni. È una tabella di marcia aziendale che mostra dove sta andando la tua organizzazione e come ci stai arrivando.

Altre risorse: 5 modelli di business comprovati per le startup. Inoltre, dai un'occhiata al nostro sistema di gestione dei progetti per i team di vendita!

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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