Come entrare in contatto con acquirenti interessati per la tua startup

Vendere la tua attività non è come raccogliere capitali tramite note sicure. È molto più complesso. Se è giunto il momento di vendere la tua attività e passare a un altro progetto, contattare gli acquirenti interessati è qualcosa che dovrai inevitabilmente affrontare.

Dopo aver identificato potenziali acquirenti per la tua startup, contattarli in modo professionale è il passo successivo. Nell'articolo di oggi, diamo un'occhiata ai vari modi in cui puoi raggiungere gli acquirenti, oltre a offrire alcuni suggerimenti per una vendita di successo.

Entrare in contatto con acquirenti interessati

Durante la fase di ricerca di potenziali acquirenti, dovresti aver accumulato un elenco di persone fisiche o giuridiche. Puoi esaminare quell'elenco ora e contattare coloro che ritieni possano adattarsi bene. Di seguito sono riportati alcuni metodi che potresti utilizzare.

Piattaforme di posta elettronica o di messaggistica

Questo è di gran lunga il modo meno comune per entrare in contatto con potenziali acquirenti. L'invio di e-mail o lo scambio di messaggi avanti e indietro in genere richiede molto tempo e spesso ti consente di fornire meno dettagli di quanto desideri. Tuttavia, questa forma di comunicazione ti consente di pensare un po' di più tra ogni messaggio, quindi è adatta a persone che forse mancano di chiarezza durante la conversazione verbale.

Riunioni di persona

Che si tratti di un luogo professionale o semplicemente di un bar del centro, le riunioni di persona sono un ottimo modo per avviare una conversazione genuina e libera. Ti permette di vedere le espressioni facciali e il linguaggio del corpo, mostrando ulteriormente le intenzioni del potenziale acquirente.

È probabile che questo tipo di scambio sembri anche più personale, poiché hai fatto di tutto per incontrare la persona interessata, il che potrebbe essere la chiave per stabilire la fiducia.

Chiamate vocali

Le telefonate o altre chiamate audio come le alternative a Skype e Facebook Messenger sono la scelta migliore per molti. Puoi comunque fornire informazioni in modo efficace tramite una chiamata e, a differenza delle riunioni, è molto più facile programmarne molte in un giorno. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per interagire con un potenziale acquirente al telefono:

• Poni loro domande : sebbene la chiamata sia orientata sull'acquisizione della tua attività, non aver paura di porre loro domande quando appropriato. Puoi farlo per capire meglio il valore che potrebbero apportare all'acquisizione e allo stesso tempo avere un'idea più chiara dei motivi alla base del loro acquisto.
• Preparati : durante una chiamata, lo scenario peggiore sarebbe che tu venga preso alla sprovvista da una domanda insolita. Prepara un elenco di domande che ritieni possano essere poste, insieme a una risposta dettagliata per ciascuna. Ricorda che sarai anche in grado di accedere alle informazioni rilevanti durante una chiamata, quindi anche mantenere le statistiche aziendali sullo schermo potrebbe essere incredibilmente utile.
• Non sembrare disperato : mostrare che stai cercando di vendere immediatamente la tua attività è una cattiva pratica. Questo può dare agli acquirenti la sensazione che la tua attività sia in una situazione vulnerabile, portando a un prezzo di vendita ridotto o al loro ritiro del tutto. Per mantenere i loro interessi stimolati, stabilisci un rigoroso vincolo di tempo per la riunione (forse da 20 a 45 minuti) e attieniti ad esso.

Un'altra strategia che potresti utilizzare per evitare di sembrare bisognosi è lasciare che il potenziale acquirente venga da te. Visualizza chiaramente il tuo numero di telefono, indirizzo e-mail o un altro metodo di comunicazione. Se ti contattano via e-mail, puoi rispondere e chiedere loro un orario conveniente per programmare una chiamata.

Suggerimenti per raggiungere

Quando contatti potenziali acquirenti per la tua startup, vuoi assicurarti di ottenere il massimo da ogni comunicazione. Di seguito sono riportati diversi modi per aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

Non aver paura di negoziare

Questo punto è particolarmente importante se hai più acquirenti interessati. La negoziazione fa parte dell'attività e il periodo di acquisizione non è diverso. Puoi negoziare un prezzo migliore per la tua startup, ma potresti anche far emergere altri punti in futuro. Ad esempio, si potrebbe discutere l'attuazione di alcune clausole favorevoli.

Sopportare la tua terra

Se un acquirente ti offre un affare che è molto lontano da quello che stai cercando, non aver paura di rifiutarlo. Rimanere in piedi e avere alti livelli di pazienza è la chiave per trovare l'opportunità di vendita perfetta.

Sono preferibili riunioni e telefonate

Come accennato in precedenza, riunioni e telefonate sono spesso il modo migliore per comunicare con i potenziali acquirenti. Accelerano il processo, danno maggiore chiarezza e consentono di trasmettere facilmente informazioni importanti. Consigliamo di utilizzare questi metodi quando possibile.

Evita di perdere tempo

Immagina di investire il tuo tempo e i tuoi sforzi nella condivisione del tuo modello di business con un potenziale acquirente, solo per farti fare un'offerta che è a un milione di miglia di distanza dal prezzo richiesto. Anche se questo è frustrante, accade troppo spesso. Questo può essere evitato sollevando una valutazione approssimativa all'inizio della conversazione.

Potresti anche definire le tue condizioni nella pietra all'inizio dello scambio. Cose come la quantità di informazioni che vuoi rilasciare o alcune linee guida a cui vuoi aderire. Se l'acquirente non è d'accordo con questi termini, puoi ottenere un'indicazione abbastanza rapidamente. Ciò significa che non devi perdere tempo con un affare che non verrà mai eseguito.

Mantieni le tue priorità

A volte, semplicemente non avrai abbastanza tempo per destreggiarti nella ricerca di un acquirente mentre gestisci un'attività di successo. A meno che tu non pensi di interessarti a un determinato acquirente, mantieni le tue priorità legate all'azienda. Se gli affari rallentano, anche le tue possibilità di trovare un acquirente potrebbero interrompersi.

Biografia dell'autore

Alejandro Cremades è un imprenditore seriale e l'autore di The Art of Startup Fundraising. Con una prefazione della star di "Shark Tank" Barbara Corcoran e pubblicato da John Wiley & Sons, il libro è stato nominato uno dei migliori libri per imprenditori. Il libro offre una guida passo passo al modo odierno di raccogliere fondi per gli imprenditori.

Più di recente, Alejandro ha creato ed è uscito da CoFoundersLab, che è una delle più grandi comunità di fondatori online. Prima di CoFoundersLab, Alejandro ha lavorato come avvocato presso King & Spalding, dove è stato coinvolto in uno dei più grandi casi di arbitrato sugli investimenti della storia (in palio 113 miliardi di dollari).

Alejandro è un oratore attivo e ha tenuto conferenze presso la Wharton School of Business, la Columbia Business School e la NYU Stern School of Business. Alejandro è stato coinvolto nel JOBS Act sin dal suo inizio ed è stato invitato alla Casa Bianca e alla Camera dei rappresentanti degli Stati Uniti per fornire la sua posizione sulle nuove modifiche normative relative alla raccolta fondi online.