6 passaggi per realizzare video promozionali che aumentano le vendite

I video promozionali sono l'ingrediente segreto nella ricetta per il successo di ogni professionista delle vendite ad alte prestazioni. Secondo il 2021 State of Virtual Selling Report di Vidyard, i professionisti delle vendite che utilizzano i video nel loro ciclo di vendita concludono il 50% in più di affari rispetto a quelli che non lo fanno. Coloro che utilizzano video promozionali nelle e-mail vedono anche tassi di apertura e risposta più elevati.

Ogni azienda dovrebbe produrre video promozionali in modo coerente. Senza di loro, perdono migliaia di potenziali contatti che preferiscono conoscere i prodotti attraverso i video piuttosto che il testo o l'audio. Puoi seguire questi sei semplici passaggi per creare il video promozionale perfetto per attirare nuovi clienti e far crescere la tua attività.

1. Stabilisci un obiettivo specifico

Stabilire un obiettivo concreto per determinare il contenuto con maggiori probabilità di raggiungerlo. Un obiettivo preciso ti dà concentrazione. Ti consente di filtrare tutte le informazioni, i suoni o le risorse visive che non sono allineate con il tuo obiettivo. Se una scoperta è nuova ma non correlata al problema che risolve il tuo video, non ha senso aggiungerla alla sceneggiatura.

Obiettivi ampi come "aumentare le vendite" non ti danno quell'attenzione. Se il tuo obiettivo è "aumentare le vendite", un aumento dell'1% delle vendite nei prossimi 15 mesi significa che il progetto ha avuto successo, ma non è stato così.

Puoi impostare obiettivi SMART per informare il contenuto che dovrebbe avere il tuo script. SMART sta per specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Ad esempio, "Aumenta del 15% il numero di lead nella parte inferiore della canalizzazione che riceviamo prima del 1 giugno". Dal momento che l'obiettivo si rivolge ai lead in fondo alla canalizzazione, il tuo sceneggiatore saprà che includere i concetti di base può annoiare gli spettatori. Invece, aggiungeranno grafici e statistiche che convincono gli spettatori ad acquistare prodotti.

2. Scrivi uno script di 30 secondi

Pensa con Google che gli spettatori hanno maggiori probabilità di guardare annunci di 30 secondi rispetto a quelli di 15 e 120 secondi. Gli annunci di trenta secondi sono abbastanza brevi da costruire un argomento coerente sul perché vale la pena acquistare un prodotto, ma non sono così lunghi da diventare noiosi.

Cerca tra le 50 e le 70 parole per il tuo copione: il numero medio di parole che una persona può dire in 30 secondi. Inizia il tuo processo di scripting creando un elenco di punti deboli dei clienti. Quindi abbina i punti deboli con le funzionalità del tuo prodotto. Creare una connessione tra i punti deboli e la tua offerta ti aiuta a posizionare il tuo prodotto come la migliore soluzione alle loro sfide.

Tenendo presente i punti deboli del tuo pubblico, usa una struttura narrativa in tre atti per costruire una narrazione coerente. I tre atti per una storia di 30 secondi potrebbero apparire come segue:

1. Presenta uno dei punti dolenti.
2. Presenta il tuo prodotto.
3. Spiega come il tuo prodotto aiuta a superare una sfida.

Termina lo script con un chiaro CTA per il lettore. Uno spettatore che arriva alla fine di un video si preoccupa del tuo prodotto. Ma se non riveli come possono acquistarlo rapidamente, sarà meno probabile che lo facciano.

Il tuo CTA dovrebbe dire agli spettatori esattamente cosa fare. Chiedi agli spettatori di "prenotare una chiamata" e non di "scoprire di più". Allo stesso modo, chiedi loro di "iniziare una prova gratuita", di non "fare parte del cambiamento". Un chiaro processo di acquisto evita di perdere potenziali clienti interessati nel mezzo del ciclo di vendita.

3. Progetta uno storyboard

Uno storyboard è un documento in cui puoi abbozzare l'aspetto del tuo oratore, le sue battute e gli eventi del video. Questo documento mostra anche alle parti interessate i grafici, gli oggetti di scena e le risorse visive che utilizzerai per convincere gli spettatori ad acquistare il tuo prodotto.

Le parti interessate possono commentare ciò che non è chiaro, noioso o mancante. Ad esempio, supponiamo che un oratore affermi che le auto elettriche diventeranno lo standard. È una dichiarazione audace. Senza un'immagine ugualmente accattivante, l'affermazione può sembrare insignificante.

Uno stakeholder può segnalare questa preoccupazione e suggerire modi per rendere le tue affermazioni più convincenti, come mostrare l'aumento delle vendite di auto elettriche. Sebbene sia breve, il loro feedback aumenta le probabilità di produrre un video redditizio. Il loro intervento ti salverà anche dall'animazione di un video che non raggiungerà i tuoi obiettivi SMART.

Usa la lettera americana gratuita di Vyond o il modello di storyboard A4 per progettare il tuo storyboard. Disegna personaggi, oggetti di scena e la posizione della scena nelle piazze. Non concentrarti sulla qualità del tuo disegno. Invece, concentrati sull'aggiunta di tutto ciò che prevedi di animare nel quadrato.

Quindi scrivi le righe del copione di ogni scena sotto ogni quadrato e concludi scrivendo gli effetti sonori che utilizzerai sotto queste righe. Posizionare linee di sceneggiatura, scene ed effetti sonori nelle vicinanze ti dà la possibilità di verificare se si accoppiano bene prima dell'animazione.

4. Trasforma il tuo storyboard in un video animato

Il software di animazione ti dà il controllo sull'ambiente, sui suoni, sugli oggetti di scena e sui personaggi che appaiono nel video. Questa libertà ti consente di ricreare lo storyboard di qualsiasi video promozionale senza aumentare i costi.

Puoi cambiare liberamente il tipo di corpo, i lineamenti del viso o l'abbigliamento del tuo personaggio per segnalare una fascia di età specifica. Con le riprese dal vivo, passeresti settimane a trovare l'attore giusto per il tuo video.

All'inizio del progetto, puoi scegliere tra tre stili visivi in ​​Vyond: contemporaneo, business-friendly e whiteboard. Scegli lo stile che meglio si adatta al tuo marchio. Fai clic sul menu Personaggio nell'angolo in alto a sinistra per scegliere un personaggio predefinito o crearne uno da zero. Crea un personaggio che assomigli al tuo pubblico di destinazione, in modo che gli spettatori possano mettersi nei panni del personaggio mentre incontra ostacoli.

Quindi, fai clic sui menu di scena (in alto a sinistra) e sullo sfondo (in alto a destra) per decorare la scena. Come per i personaggi, rendere le scene facilmente riconoscibili aggiungendo elementi e impostazioni comuni aiuta gli spettatori a ricordare gli ostacoli che attraversano.

Infine, anima i tuoi personaggi e oggetti di scena. Seleziona i personaggi e fai clic sul menu Azione in alto a destra. Lì troverai centinaia di azioni per imitare scene di vita reale. Puoi anche aggiungere percorsi di movimento a personaggi e oggetti di scena per farli spostare il fotogramma.

5. Distribuisci il tuo video

I social media e le piattaforme pubblicitarie sono canali di distribuzione che puoi utilizzare per raggiungere i clienti. Ma per massimizzare le tue possibilità di vedere presto un ROI positivo, è fondamentale concentrarsi sulle piattaforme utilizzate dal tuo pubblico.

La maggior parte degli utenti di TikTok ha meno di 30 anni. Quindi, mentre una società di piani pensionistici può promuovere video lì, probabilmente vedrebbe un ROI più elevato su piattaforme con utenti più anziani, come LinkedIn.

Puoi trovare i siti Web che il tuo pubblico utilizza di più esaminando i documenti del tuo profilo di pubblico. Una volta che conosci le piattaforme che usano, crea lì account e studia come le altre aziende promuovono i loro post. Le loro didascalie sono lunghe o corte? Stanno caricando video in modo nativo o condividendo un link?

Scrivi una copia promozionale con una struttura simile ai video popolari della piattaforma. Replicando la loro struttura, ridurrai le possibilità di pubblicare un post che viene ignorato o, peggio, rimosso dai moderatori.

6. Misura l'impatto del tuo video

Verifica se le prestazioni del tuo video corrispondono alle previsioni del tuo obiettivo SMART. Confrontando i risultati attesi con il rendimento effettivo, sarai in grado di generare rapporti sul ROI del tuo video promozionale.

Un video di successo con metriche note consente anche ai team di fare ipotesi plausibili sui punti di forza di un video. Se un video promozionale specifico riceve più visualizzazioni del solito, il tuo team può studiarlo per replicarne il successo. Forse è la sceneggiatura frenetica o l'uso di animazioni. Qualunque cosa sia, non scoprirai nemmeno che il video ha prestazioni superiori alla media a meno che non ne monitori le prestazioni.

Ma cosa succede se il video non soddisfa il tuo obiettivo SMART? In tal caso, avrai le metriche per speculare ancora una volta sul motivo per cui ha fallito. Ad esempio, un video ha probabilmente un gancio poco interessante se il 90% degli spettatori abbandona il video dopo 10 secondi di visione. Puoi utilizzare questi dati per testare diversi formati introduttivi e migliorare i video in arrivo.

Le piattaforme di hosting private come Wistia ti consentono di monitorare il modo in cui gli spettatori interagiscono con il tuo video. Il software ti dirà il numero di persone che vedono, cliccano e guardano i video ospitati su Wistia o che hai inviato via email. Questi dati ti consentono di monitorare le prestazioni dei video, speculare su potenziali problemi con il tuo video e misurare il successo delle soluzioni che trovi.

Crea video promozionali di alta qualità per ridurre il tuo ciclo di vendita

Che si trovino nelle e-mail, nelle chiamate di vendita o sulle pagine di destinazione, i video promozionali possono accorciare i cicli di vendita. Convincono gli spettatori ad acquistare il tuo prodotto o, per lo meno, a prenotare una demo per informarsi.

Puoi utilizzare le funzionalità di creazione di video di Vyond per aggiungere video promozionali alla tua prossima campagna di vendita o marketing video. Abbiamo modelli per creare video che spiegano i tuoi prodotti, segnalare risultati e confrontare le opzioni. Usare i modelli significa che non devi ideare una narrativa coesa. Invece, puoi costruire una storia su di loro e lanciare i tuoi video promozionali più velocemente.

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