Strategie e best practice per ottenere un maggiore rendimento anno dopo anno da Google Shopping per il quarto trimestre!

Ultimo aggiornamento il 22 aprile 2020

L'inizio di ottobre segna l'inizio del quarto trimestre e se stai cercando di generare vendite, non c'è momento migliore di questo periodo. Il marketing online aiuta i venditori ad aumentare il loro numero durante questo periodo dell'anno più importante per le aziende orientate alle vendite. Quindi, se non hai già utilizzato la strategia pubblicitaria di Google Shopping per sfruttare al meglio le vendite di fine anno, ti sei perso molto. E per molto, intendo alcuni numeri seri in termini di clienti e ricavi delle vendite.

Questa stagione festiva vede gli acquirenti affollare i negozi online a migliaia allo scopo di fare acquisti natalizi. Con così tante cose che accadono nell'ultimo trimestre, non è solo il Natale ad attirare le persone verso lo shopping online. Solo per citare alcune delle attrazioni vacanziere nell'ultimo trimestre, ecco i nomi degli eventi festivi più importanti in ordine cronologico che attirano milioni di acquirenti verso i negozi online in questo periodo dell'anno.

• Halloween
• Ringraziamento
• Venerdì nero
• Sabato per le piccole imprese
• Cyber ​​lunedì
• Lunedì verde
• Super sabato
• E per finire... Natale (che è per lo più associato alla maggior parte dei suddetti)

Google Shopping è stata la principale fonte di marketing, in particolare per le attività di vendita al dettaglio elettronica nel 2018. A partire dal 2018, gli annunci di Google Shopping ora generano il 76,4% di tutta la spesa pubblicitaria per la ricerca al dettaglio e questa spesa per la ricerca genera l'85,3% di tutti i clic. Ha reso i rivenditori molto più rilevanti in termini di concorrenza con Amazon. Il mercato al dettaglio è stato dominato da Amazon e quasi il 50% blasfemo di tutti i soldi spesi per lo shopping online è stato catturato da Amazon l'anno scorso. Altri rivenditori devono alzare la posta per competere con il gigante dell'e-commerce. Google Shopping offre a questi rivenditori l'opportunità di cui hanno bisogno.

Con il quarto trimestre già alle porte, i rivenditori dovranno allacciare le cinture e stringere le cinture di sicurezza se vogliono entrare in contatto con i concorrenti e massimizzare i loro guadagni durante le festività natalizie. Se non sei sicuro di cosa DEVI fare per sfruttare al meglio questa opportunità, siamo qui per fornirti le strategie e le pratiche pubblicitarie di Google Shopping che ti aiuteranno a sfruttare l'opportunità a portata di mano.

1. Prima di pianificare il futuro, dai uno sguardo approfondito al passato

Prima di iniziare a pianificare il quarto trimestre, tieni i cavalli. Fai un respiro profondo e ottieni una visione approfondita delle prestazioni dei tuoi trimestri passati. Ti darà un'idea dei tuoi prodotti che hanno generato i numeri migliori. Evidenzia le tue stelle e le tue vacche da mungere, quindi inizia a sviluppare una strategia che abbia obiettivi e obiettivi raggiungibili.

Ricorda che il 40% degli acquirenti fa la spesa prima del Ringraziamento. Ciò significa che le tue campagne con gli SKU e le categorie con il rendimento migliore devono essere pubblicate alcuni giorni prima. Puoi capire i tuoi migliori risultati solo se hai fatto un'analisi approfondita della performance dei trimestri precedenti.

Suggerimento extra: potresti dover tornare anche al quarto trimestre dell'anno precedente. Può aiutarti a determinare eventuali altri SKU che hanno ottenuto risultati migliori nel quarto trimestre dell'ultima volta, in modo da poter progettare la tua campagna pubblicitaria di Google Shopping attorno ad esso.

2. Ottimizza gli artisti poveri per ottenere il massimo da loro

Non ci sono prodotti cattivi. Si tratta principalmente di una strategia di marketing inefficace. Con le festività natalizie che incombono appena sopra le tue teste, potrebbe essere il momento di aumentare le prestazioni di alcuni dei tuoi prodotti che non sono stati in grado di funzionare nonostante il loro potenziale.

Se sai che alcuni dei tuoi prodotti non hanno funzionato come ti aspettavi, è molto probabile che tu non li abbia commercializzati in modo efficace. L'ottimizzazione di questi prodotti dovrebbe essere la tua prossima linea d'azione.

Avere un feed di prodotti ottimizzato è il requisito più importante di qualsiasi campagna pubblicitaria di Google Shopping di successo e non c'è momento migliore delle festività natalizie per spostare l'inventario e ottenere valore per i tuoi scarsi risultati. Avere il titolo dei tuoi prodotti ben definito entro il limite di 150 caratteri di Google è il primo e più importante passo nell'ottimizzazione. Assicurati di includere il più possibile in questi personaggi. Allo stesso modo, la descrizione deve essere completa e concisa. Con un tocco in più di arricchimento delle parole chiave, le tue possibilità di battere la concorrenza aumentano in modo significativo.

La ricerca per parole chiave è importante. Dovresti utilizzare altri strumenti come SEMrush insieme allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di AdWords per generare le migliori parole chiave che facciano vendere meglio i tuoi prodotti.

3. Fai approvare i tuoi annunci

Come già discusso, molti acquirenti hanno finito con i loro acquisti di regali prima del Ringraziamento. Essere proattivi non è solo intelligente, ma anche un prerequisito per un quarto trimestre di successo. L'ottimizzazione della tua campagna richiede tempo e fatica, e di certo non vuoi che ciò vada invano, soprattutto in un periodo di punta.

Prendi questo ad esempio, nel 2018 il maggior numero di clic nel quarto trimestre per i rivenditori di abbigliamento è previsto intorno alla ^46a settimana. Cioè tra ^{il 17} dicembre e il ²³ dicembre. Faresti meglio a caricare i tuoi annunci prima di questo periodo. W Se aspetti di pubblicare i tuoi annunci fino all'arrivo di questo periodo, Google potrebbe non approvarli. Google impiega almeno un giorno lavorativo per esaminare i tuoi annunci, quindi è meglio farli approvare in anticipo, piuttosto che sprecare giorni importanti durante questo periodo così cruciale per le vendite.

4. Valutazioni dei prodotti

Tutto ciò che può far risaltare il tuo annuncio in modo positivo è positivo per la tua campagna e ti aiuta a respingere la concorrenza durante questo periodo di ore di punta. Abilitare le valutazioni dei prodotti è un modo molto efficace per far risaltare i tuoi prodotti in mezzo alla folla. Insieme alle immagini dei prodotti più sorprendenti, le valutazioni dei prodotti possono essere il punto di differenziazione di cui il tuo prodotto ha bisogno.

Le valutazioni dei prodotti rafforzano la decisione di acquisto dell'acquirente e aiutano a migliorare il punteggio di qualità. Ciò porta a una maggiore copertura e a un costo per clic (CPC) inferiore. Le valutazioni dei prodotti sono diverse dalle valutazioni dei venditori che puoi visualizzare con gli annunci di testo. Diventano visibili solo dopo che hai almeno 3 recensioni per il tuo prodotto e 50 recensioni in totale per tutte le tue offerte di prodotti.

Puoi abilitare le valutazioni dei prodotti con il modulo di interesse per le valutazioni dei prodotti di Google. Dopo aver inviato questo modulo, Google impiega circa 24 ore per esaminarlo e poi ti risponde con una risposta.

5. Vinci visitatori familiari con RLSA

Gli elenchi per il remarketing possono rivelarsi molto utili per sfruttare al meglio le vendite del periodo festivo. Le persone che hanno già visitato il tuo sito Web come quelle che non hanno verificato i loro carrelli della spesa o sono visitatori abituali che non effettuano acquisti sono tutte prese di mira tramite RLSA. Puoi facilmente indirizzare questi visitatori che hanno maggiori possibilità di acquistare i tuoi prodotti.

Indirizzare queste persone in modo aggressivo è una misura molto efficace e può fare miracoli per la tua campagna pubblicitaria su Google Shopping durante il 4 ^° trimestre dell'anno. Può portare a clic-through e tassi di conversione più elevati, nonché a ridurre il CPA (costo per acquisizione) e il CPC (costo per clic).

L'utilizzo di tutte queste strategie e suggerimenti può aiutarti a sfruttare al meglio le festività natalizie. Buona fortuna per massimizzare i tuoi profitti e battere la concorrenza.