Il secondo Prime Day dell'anno sta arrivando: sei strategie per guidare la crescita del tuo brand

Anche se sembra e sembra impossibile, è vero: mancano poche settimane alle festività natalizie del 2022. E Amazon sta cercando di dare il via alle cose con la loro prima vendita in assoluto di accesso anticipato autunnale.

L'evento di due giorni si svolge dall'11 al 12 ottobre e, come la tradizionale esperienza di shopping eComm di mezza estate, offre ai membri Prime sconti elevati e esclusivi che potrebbero comportare vendite che superano di gran lunga i numeri del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

I Prime Days di Amazon hanno storicamente il potenziale per generare una crescita significativa dei ricavi, ma come marchio, devi essere esperto per ottenere il massimo dall'opportunità. Ecco tutto ciò che devi sapere per utilizzare Prime Day a tuo vantaggio (e dei tuoi profitti).

1. Pianifica il successo (pensa: budget pubblicitario)

Pensa ai tuoi budget pubblicitari per le vacanze e alla normale corsa annuale degli acquisti tra novembre e dicembre. In genere assistiamo a un aumento generalizzato delle vendite tra il Black Friday e il Cyber ​​Monday.

Dato lo stato dell'economia, potrebbe essere saggio prepararsi per un aumento ancora più forte del traffico durante speciali "eventi di affari" durante la stagione. È probabile che i consumatori siano più consapevoli delle proprie spese, cercando di risparmiare quando e dove possono. L'utilizzo di un famigerato giorno di affare può offrirti la migliore possibilità di capitalizzare e catturare i ricavi del traffico durante le vacanze.

La pianificazione sarà essenziale, tuttavia, basti pensare all'evento Prime Day dell'anno della pandemia, che è stato posticipato a ottobre 2020. Amazon ha registrato un enorme aumento delle vendite del 45,2% anno su anno.

I consumatori sono altrettanto, se non di più, desiderosi di risparmiare quest'anno. Pianificare in anticipo potrebbe significare aumentare il budget in modo che gli annunci non si mettano automaticamente in pausa, costandoti il ​​traffico e, in definitiva, le vendite.

2. Dai la priorità a Prime

Amazon sottolinea l'esclusività dei Prime Days e non fa eccezione per il prossimo evento di ottobre, poiché si è vantato che le offerte saranno ancora una volta disponibili solo per i membri Prime.

I marchi devono offrire sconti e promozioni a un pubblico riservato a Prime se sperano di ottenere badge efficaci e accattivanti nei risultati di ricerca ed essere presenti nella pagina "Offerte". È improbabile che i coupon ordinari e i prezzi barrati che qualsiasi acquirente (Prime o meno) può riscattare ottengano la trazione di un Prime Deal.

3. Sposta l'inventario con le offerte

Quando esegui offerte esclusive Prime, cerca di andare alla grande. Offri uno sconto del 20% (o più) sui prodotti che desideri cancellare dall'inventario. Analizza le prestazioni storiche per determinare quali prodotti funzionano meglio in periodi specifici dell'anno. Lascia che queste informazioni ti aiutino a guidare il tuo prodotto Prime e l'offerta di offerte.

4. Comprendi le tendenze degli acquirenti

Utilizzando i dati del Prime Day di luglio 2022 di Insider Intelligence , possiamo presumere che l'aumento dei prezzi e l'inflazione abbiano un impatto diretto sulle decisioni di acquisto dei consumatori. Oggi, stiamo vedendo gli acquirenti gravitare verso offerte di articoli essenziali per la casa, che è un drammatico cambiamento rispetto ai precedenti topseller nei settori dell'elettronica di consumo e della salute e della bellezza.

Circa il 34% degli acquirenti del Prime Day di quest'anno ha dichiarato di essere disposto ad aspettare la vendita per ottenere un accordo su un articolo specifico che desiderava o di cui aveva bisogno. E il 28% ha affermato di aver passato tutti insieme su articoli non essenziali, anche se qualcosa aveva un prezzo giusto e un "ottimo affare".

Poiché l'incertezza economica è ancora più alta oggi rispetto al secondo e al terzo trimestre, è probabile che continueremo a vedere un calo delle vendite di articoli a prezzo normale durante le festività natalizie, poiché gli acquirenti attenti ai costi sono disposti ad aspettare sconti. Traduzione: The Fall Prime Early Access Days = opportunità.

5. Costruisci un approccio omnicanale

Quando determini il tuo approccio di marketing, pensa all'intero percorso del cliente. La tempistica della vendita in accesso anticipato può avere un impatto significativamente positivo sulle entrate del quarto trimestre, soprattutto alla luce dei prossimi accordi aggiuntivi consecutivi, poiché il Black Friday e il Cyber ​​Monday (BF/CM) si avvicinano rapidamente.

Oltre alla semplice pubblicazione di annunci sponsorizzati, le campagne Demand Side Platform (DSP) utilizzate durante questi periodi promozionali possono convertire gli acquirenti attraverso il retargeting. Il tempismo ravvicinato con BF/CM significa che gli annunci DSP possono permetterti di sfruttare appieno l'afflusso di pubblico interessato e in-market che potrebbe non essere pronto per la conversione dopo la vendita in accesso anticipato. Gli annunci DSP potrebbero aiutarli a portarli al punto di conversione giusto in tempo per BF/CM.

Oltre al DSP, anche l'utilizzo degli sforzi di marketing al di fuori di Amazon può essere un potente motore di entrate. Puoi indirizzare i clienti su Amazon durante i periodi di promozione attraverso:

• Social media
• sms
• Campagne e-mail

Queste campagne vengono eseguite tramite Amazon Attribution e possono migliorare significativamente la classifica organica di un prodotto, portando a un migliore posizionamento SERP e riducendo efficacemente la necessità di costosi e grandi salti nella spesa pubblicitaria.

Il marchio di vendita al dettaglio SAXX , ha riscontrato un enorme successo sfruttando l'approccio a canalizzazione completa in occasione del Prime Day di luglio. Hanno pubblicato annunci di ricerca e DSP oltre a campagne di traffico esterno, indirizzando il traffico verso i loro prodotti scontati su Amazon. Di conseguenza, SAXX ha registrato una crescita per tutto il mese di luglio poiché le vendite sono più che raddoppiate negli Stati Uniti, in California e nell'UE e questi risultati non sono stati solo su base mensile, ma su base annua!

Questo potenziale di crescita esiste su tutta la linea per qualsiasi marchio che vende su Amazon e che utilizza tutti gli strumenti a sua disposizione. La vendita di Fall Prime Early Access, soprattutto se sovrapposta a BF/CM, può raggiungere o distruggere gli obiettivi di entrate del quarto trimestre per molti marchi quest'anno.

Per sfruttare appieno questi momenti dell'affare, è imperativo formulare una solida strategia mentre ti rivolgi al pubblico corretto. Ciò significa non solo offrire sconti e offerte notevoli, ma anche coordinare la ricerca, il DSP e le tattiche e le strategie di marketing al di fuori di Amazon per massimizzare le vendite. Ora è il momento di mettere in atto un piano, poiché questi eventi potrebbero fare la differenza tra raggiungere gli obiettivi e non essere all'altezza alla fine del 2022.

6. Componi la tua spedizione

I tempi e i costi di spedizione sono due delle maggiori preoccupazioni per i consumatori che prendono decisioni di acquisto oggi. Oltre la metà di tutti gli abbandoni del carrello sono legati alla spedizione ( Baymard Institute ). Un incredibile 90% dei consumatori negli Stati Uniti ora si aspetta (o richiede) la spedizione in 2-3 giorni come linea di base ( McKinsey & Company ). E questo prima che le festività natalizie abbiano effetto.

È importante disporre di una soluzione solida che offra ai consumatori consegne puntuali e convenienti. Inoltre, devi essere iper-trasparente con i clienti su cose come date di consegna, date limite di spedizione e commissioni. Per garantire il successo, prendi in considerazione un partner di terze parti come FenixCommerce per semplificare il processo di spedizione e migliorare l'esperienza del cliente. Avere la tua spedizione composta ti offre un vantaggio per acquisire entrate aggiuntive e mantenere felici i tuoi clienti.

In sintesi, la pianificazione è fondamentale. Il quarto trimestre può fare o rompere l'anno per i marchi al dettaglio e con l'evento principale di ottobre, i rivenditori hanno ancora un'altra opportunità in un fitto programma di vacanze per guidare la crescita. Ora è il momento (se non l'hai già fatto) di mettere in moto prodotti, offerte e campagne in tempo per uno dei più grandi eventi festivi dell'anno.

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