Come strutturare un programma di marketing di affiliazione (in 5 passaggi)
Pubblicato: 2022-03-15La creazione di un programma di marketing di affiliazione può essere uno dei modi più economici e semplici per promuovere i tuoi prodotti. Tuttavia, avviare il programma da zero può essere difficile.
Fortunatamente, la strutturazione di un programma di affiliazione non deve essere schiacciante. Fissando obiettivi chiari, ricercando il tuo pubblico e stabilendo linee guida, puoi far decollare il tuo programma in pochissimo tempo.
In questo post, definiremo cos'è il marketing di affiliazione e poi ti guideremo attraverso i passaggi per strutturare il tuo programma. Iniziamo!
Che cos'è un programma di marketing di affiliazione (e perché dovresti considerare di avviarne uno)
In un programma di marketing di affiliazione, terze parti promuoveranno i tuoi prodotti o servizi. In cambio della pubblicità della tua attività, i marketer ricevono commissioni su tutte le vendite che fanno.
Ci sono vari vantaggi nell'esecuzione di un programma di marketing di affiliazione. Ad esempio, lavorare con gli affiliati ti consente di:
- Espandi la tua portata : puoi esporre la tua attività a nuovi clienti nel tuo settore attraverso il pubblico dei professionisti del marketing.
- Aumenta la consapevolezza del marchio : i marketer affiliati forniscono ai consumatori informazioni sui tuoi prodotti per aiutarli a prendere decisioni informate.
- Acquisisci nuovi clienti in modo rapido ed economico : non ci sono costi iniziali per l'avvio del tuo programma di marketing di affiliazione, quindi puoi reclutare tutti gli inserzionisti che desideri.
Inoltre, è semplice impostare un programma di affiliazione con il nostro plug-in Easy Affiliate:
Il nostro strumento WordPress semplifica la progettazione di un programma personalizzato per la tua attività. E puoi gestire tutti i tuoi rapporti e pagamenti da un'unica dashboard di affiliazione.
Come strutturare un programma di marketing di affiliazione (in 5 passaggi)
Se sei pronto per avviare un programma di marketing di affiliazione, ti consigliamo di dedicare del tempo a strutturarlo correttamente. Ecco alcuni passaggi cruciali da considerare!
Passaggio 1: imposta obiettivi chiari
Il primo passo per creare qualsiasi campagna di marketing di successo è stabilire obiettivi chiari. Senza una direzione chiara, non saprai se il tuo programma di marketing di affiliazione sta funzionando o ha bisogno di modifiche.
Quando scegli i tuoi obiettivi, considera ciò che speri di ottenere con il programma. Potresti concentrarti su uno qualsiasi di questi risultati:
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Promuovere più conversioni
- Reclutamento nuovi affiliati
Una volta che sai cosa vuoi raggiungere, crea obiettivi specifici che ti aiuteranno a raggiungerli. Scomporre i tuoi obiettivi in passaggi più piccoli può aiutarti a raggiungerli senza sentirti sopraffatto o scoraggiato.
Potresti prendere in considerazione l'utilizzo del metodo dell'obiettivo SMART:
Ad esempio, supponiamo di voler aumentare la consapevolezza del marchio. Potresti chiedere ai tuoi affiliati di menzionare i tuoi prodotti nei loro post sul blog o negli aggiornamenti sui social media cinque volte al mese. Questo ti dà un risultato concreto che è facile da misurare.
Passaggio 2: identifica il tuo pubblico di destinazione
Una volta che conosci i tuoi obiettivi, è il momento di identificare il pubblico che ti aiuterà a raggiungerli. In altre parole, chi è più probabile che sia interessato ai tuoi prodotti o servizi?
Identificare il tuo pubblico di destinazione è un passaggio essenziale nella strutturazione del tuo programma di affiliazione. Ti consigliamo di collaborare con influencer che già soddisfano i tuoi clienti ideali.
Puoi iniziare costruendo un profilo di pubblico di destinazione. Durante questo processo, dovrai identificare i dati demografici dei tuoi clienti esistenti.
Uno strumento come Google Analytics può mostrarti le tipologie di utenti che frequentano il tuo sito:
Google Analytics ti fornisce dati preziosi e dettagliati su elementi come l'età, la posizione, il dispositivo tipico e il sesso dei tuoi clienti medi.
Puoi anche condurre sondaggi su piattaforme di social media come Facebook e Twitter. Quindi, i tuoi dati possono fornire informazioni su come abbinare al meglio gli affiliati al tuo programma.
Passaggio 3: scegli i tuoi prodotti
Ora è il momento di scegliere gli articoli da includere nel tuo programma di marketing di affiliazione. Dovrai selezionare i prodotti dal tuo catalogo e-commerce e aggiungerli alla dashboard di affiliazione.
Questo processo può essere complicato perché potresti sopraffare gli affiliati con troppe scelte. Tuttavia, non vuoi nemmeno che si sentano come se vendessero continuamente gli stessi prodotti al loro pubblico.
Il modo migliore per affrontare questo problema è creare un mix di prodotti che offra varie opzioni sia per i clienti che per gli affiliati.
Ad esempio, se vendi vestiti, considera di includere top, pantaloni, vestiti e accessori nel tuo programma. Questa selezione darà agli affiliati molte scelte. Inoltre, offrirà ai clienti una maggiore varietà quando navigano nel tuo negozio.
Passaggio 4: imposta i livelli di commissione
Successivamente, dovrai impostare le commissioni per i tuoi esperti di marketing. L'opzione di base è quella di offrire una percentuale prestabilita su tutte le conversioni riuscite:
Ti consigliamo di trovare un buon equilibrio con le tue commissioni. Se la vincita è troppo bassa, i tuoi marketer non si sentiranno motivati. Tuttavia, se paghi troppo, potresti avere difficoltà a realizzare un profitto.
In alternativa, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di livelli di commissione a più livelli. Questi livelli includono diversi livelli di pagamento in base ai risultati:
Ad esempio, un affiliato potrebbe ricevere una tariffa più alta sulla terza vendita che effettua ogni mese. Puoi anche offrire bonus una volta che i marketer superano gli obiettivi di vendita.
Tali incentivi forniscono una motivazione aggiuntiva per iscriversi. Possono anche attrarre affiliati di alta qualità che possono generare volumi di vendita maggiori senza molte indicazioni.
Usando il nostro plugin Easy Affiliate, vai su Easy Affiliate > Impostazioni > Commissioni. Puoi quindi impostare i livelli di pagamento nella sezione Monitoraggio . Qui selezionerai anche i tuoi metodi di pagamento.
Passaggio 5: recluta la tua squadra
Il passaggio finale nella strutturazione del tuo programma di marketing di affiliazione è il reclutamento di influencer. Questo processo è essenziale perché i tuoi promotori possono creare o distruggere il tuo programma.
Quando cerchi potenziali affiliati, cerca quelli che hanno un seguito sano sui social media e un pubblico fedele. L'influencer marketing è spesso efficace perché questi marketer hanno in genere follower attivi.
Puoi iniziare setacciando Instagram alla ricerca di hashtag relativi alla tua attività. Questo metodo può identificare influencer di spicco nella tua nicchia:
In alternativa, puoi contattare i blogger che potrebbero non essere necessariamente attivi sui social media ma hanno blog di successo. Puoi identificare i siti Web autorevoli cercando parole chiave su Google o utilizzando uno strumento come Semrush.
BuzzSumo è un altro eccellente strumento per la ricerca sugli influencer. La piattaforma ha uno strumento specificamente progettato per aiutarti a scovare e raggiungere gli influencer nella tua nicchia.
Conclusione
L'avvio di un programma di marketing di affiliazione può aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e aumentare le conversioni. Inoltre, la strutturazione del programma non deve essere schiacciante.
Per ricapitolare, questi sono cinque passaggi da seguire durante la strutturazione del tuo programma di marketing di affiliazione:
- Stabilisci obiettivi chiari.
- Identifica il tuo pubblico di destinazione.
- Scegli i tuoi prodotti.
- Imposta i tuoi livelli di commissione.
- Recluta la tua squadra.
Hai domande sulla creazione di una struttura per il tuo programma di marketing di affiliazione? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
Se ti è piaciuto questo articolo, seguici su Twitt e r , Facebook , Pinterest e LinkedIn . E non dimenticare di iscriverti alla nostra newsletter
Divulgazione del collegamento di affiliazione