Domande stupide che ti costano le vendite

Oggi riceverai tutti i tipi di tecniche, suggerimenti e strategie per migliorare il tuo processo di vendita...

Quindi tu o il tuo team potete chiudere più vendite con certezza, maSENZA sentirvi bisognosi, squallidi o non autentici.

Sono sicuro che sarai d'accordo...

Senza vendite, un business fallisce.

L'enorme numero di imprenditori che entrano in affari senza capacità di vendita mi sciocca sempre.

Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.

La psicologia delle alte vendite di biglietti

La vendita di biglietti alti non è come le normali vendite.

Stai vendendo soluzioni a problemi scottanti nella vita del tuo potenziale cliente.

Stai vendendo emozioni e un'esperienza che possono ottenere solo da te e da una manciata di altri.

E se il tuo marketing è fatto bene, ti percepiranno come l' opzione MIGLIORE per risolvere il loro problema.

Per avere un'idea della psicologia delle vendite di biglietti elevate, fai clic qui >>

PUNTO CHIAVE: sei un valore aggiunto NONuno spacciatore di prodotti.

Non vuoi mai sembrare bisognoso quando sei al telefono e devi entrare nella giusta mentalità prima che inizi la chiamata.

So che lo sai, ma quando ci sono soldi in gioco, la gente a volte dimentica quanto sia importante.

Se vuoi sapere esattamente cosa NON fare, allora clicca qui >>

Come impostare l'ordine del giorno

La tua interazione di vendita inizia prima ancora che tu risponda alla chiamata.

Inizia con l'esperienza del potenziale cliente nel prenotare la chiamata o trattare con te o il tuo team tramite e-mail o social media.

Supponendo che tu abbia fatto le cose giuste e abbia ottenuto il potenziale cliente sulla chiamata, la prima cosa che devi fare è impostare l'ordine del giorno >>

Questo ti inquadra come l'esperto e ti consente di rimuovere la pressione dal potenziale cliente e ti dà il controllo sulla conversazione.

3 abilità importanti nelle vendite

Il successo della tua chiamata di chiusura dipende in gran parte dalla tua capacità di scoprire i dolori, le sfide e gli ostacoli del tuo potenziale cliente.

Vuoi sapere cosa impedisce loro di raggiungere i loro obiettivi e devi quindi colmare il divario con la tua soluzione.

Quando arriva il momento, devi anche essere pronto a gestire eventuali obiezioni che hanno.

Piuttosto che avere 101 modi per gestire le obiezioni, ho scoperto che ci sono solo 2-3 modi per gestire le obiezioni più comuni.

Uno dei modi principali in cui lo faccio è trasformare la loro obiezione in un impegno, e ti mostrerò esattamente cosa intendo tra un momento.

Le due cose che ho menzionato sopra sono 2 delle 3 importanti capacità di vendita che devi possedere.

Il terzo è qualcosa che molti più vicino trascurano, e se vuoi sapere di cosa si tratta, fai clic qui >>

7 domande stupide che ti costano le vendite

La maggior parte dei venditori pensa che le vendite riguardino solo parlare con il tuo potenziale cliente e vendergli le caratteristiche e i vantaggi.

Ma gli addetti alla vendita sanno che le vendite riguardano più che altro porre le domande giuste e ascoltare.

Più ascolti, più chiudi.

Ma ci sono una serie di domande che potresti porre che possono e ti costeranno la vendita.

Alcuni di questi ti saranno ovvi, ma alcuni sono spesso trascurati e li vedo spesso richiesti >>

Il più vicino non ha idea che stanno facendo le domande sbagliate e se fai queste domande, ti costeranno dei soldi.

Guarda il video sopra per le domande e cosa chiedere invece.

Come acquisire fiducia nelle vendite

In definitiva, il modo migliore per acquisire fiducia nelle vendite è ripetere, ripetere, ripetere.

Devi giocare di ruolo e esercitarti quotidianamente, anche se parli quotidianamente con potenziali clienti.

Immagina di conoscere tutte le obiezioni che potrebbero sorgere nelle tue chiamate di vendita e di avere una risposta per ognuna.

La prossima volta che sorgerà un'obiezione, saprai esattamente come gestirla.

Come gestire le obiezioni come il maestro di Kung Fu

In qualsiasi chiamata di vendita, il potenziale cliente potrebbe avere più obiezioni.

Queste potrebbero essere obiezioni sui prezzi o altri modi per bloccare la vendita come...

“Fammi pensare”, “Ti ricontatterò”, “Inviami maggiori informazioni” ecc.

Noi, in qualità di chiusure, innescheremo obiezioni nella prospettiva.

Poiché le obiezioni sui prezzi sono tra le più comuni che dovrai affrontare, fai clic qui per vedere come gestirei un'obiezione sui prezzi >>

Ho innumerevoli video di vendita e gestione delle obiezioni sul mio canale YouTube.

Quindi sentiti libero di cercare "dan lok gestione delle obiezioni" e guarda tutti i video che puoi gestire.

Perché sentire un "no" non è la cosa peggiore

ci siamo passati tutti...

Arrivi alla fine della tua presentazione e il tuo potenziale cliente dice"no".

Se sei come la maggior parte delle persone, penserai che tutto quel lavoro è stato inutile.

Ma se sei come me e la mia squadra, sarai preparato.

In realtà c'è un modo per fare soldi anche quando il tuo potenziale cliente dice "no".

E condivido esattamente come farlo qui >>

Come usare la psicologia inversa per disarmare il tuo potenziale cliente

La psicologia inversa è un metodo avanzato che insegno a tutti i miei allievi e clienti.

Funziona bene quando le esigenze del tuo potenziale cliente sono inferiori a 5.

Facciamo finta che il tuo potenziale cliente stia guadagnando bene ma non sia soddisfatto del proprio lavoro e la tua soluzione lo aiuterà a lasciare il lavoro ma a guadagnare gli stessi soldi.

Non c'è un vero incentivo finanziario per loro a trasferirsi, il grande incentivo è lavorare in qualcosa di più appagante.

Quindi ti dicono che guadagnano $ 100.000 all'anno.

La psicologia inversa suonerebbe così “$ 100K. Sembra che tu stia andando alla grande, cosa c'è di sbagliato in questo?"

Questo li porta ad aprirsi sulla loro situazione.

Se desideri un altro esempio che ho condiviso in una riunione di vendita interna, fai clic qui e vai a 2:17 >>

In chiusura, le vendite sono un argomento intricato con molte sfumature che possono creare o distruggere il tuo rapporto di chiusura.

Credo che sia l'abilità più importante negli affari e se vuoi vedere esplodere la tua attività, possedere le giuste competenze o avere un solido team di vendita è fondamentale.

Fino alla prossima volta, vai biglietto alto,

Dan Lok

PS : mancano poche settimane al nostro evento di 3 giorni High Ticket Mastery.

Il nostro ultimo è stato un enorme successo e i presenti hanno ottenuto le strategie esatte che ho utilizzato per vendere oltre $ 100 milioni in prodotti e menti di coaching e consulenza.

Queste strategie li hanno aiutati a creare un'irresistibile offerta di biglietti alti...

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E chiudi le vendite senza sentirti invadente o non autentico.

I biglietti si stanno vendendo velocemente, quindi clicca qui per la storia completa su quelli che saranno 3 giorni insieme di grande impatto >>