Lancia con successo il tuo primo prodotto digitale - 4 consigli

Vuoi imparare a lanciare con successo il tuo primo prodotto digitale? Se è così, fantastico! Sei nel posto giusto! Prima di mostrarti come aumentare il coinvolgimento e le vendite, definiamo i prodotti digitali.

Foto di Mohamed Hassan da Pixabay

Cosa sono i prodotti digitali?

In poche parole, i prodotti digitali sono cose disponibili per l'acquisto che non puoi tenere o toccare fisicamente. Esempi comuni includono:

• eBook
• Software come servizio (SaaS)
• Download audio
• Grafica
• Modelli
• Corsi online

Ci sono molte prove che suggeriscono che i prodotti digitali sono qui per restare. Secondo Salesforce, le vendite digitali hanno superato l'incredibile cifra di 1 trilione di dollari alla fine del 2021!

Le tendenze sono molto simili quando si esaminano singolarmente specifiche categorie di prodotti. Ad esempio, l'industria del sistema di gestione dell'apprendimento (LMS), responsabile dei corsi online, valeva 14,43 miliardi di dollari durante lo stesso periodo del 2021.

Ora che puoi vedere il valore della vendita di prodotti digitali online, è tempo di parlare di suggerimenti. Oggi esamineremo alcune strategie universali che puoi utilizzare per migliorare le conversioni prima, durante e dopo il lancio del tuo prodotto.

Cominciamo!

Comprendi gli obiettivi e i punti deboli del tuo pubblico target

Se vuoi che il tuo primo lancio di prodotto digitale abbia successo, devi dedicare molto tempo a comprendere gli obiettivi e i punti deboli del tuo pubblico di destinazione . Il modo più semplice per capire cosa vorrebbero realizzare i potenziali clienti o quali problemi vorrebbero risolvere è chiedere.

Il problema che incontrano molti esperti di marketing e leader aziendali è pensare che la fase di ricerca del cliente si interrompa una volta che lo sviluppo del prodotto è a pieno regime. La verità è che dovresti raccogliere continuamente informazioni da potenziali clienti prima, durante e dopo che il tuo prodotto arriva sul mercato.

Ecco un esempio di come un SaaS di email marketing condurrebbe ricerche di mercato sui social media, sul loro sito Web e sulla posta elettronica.

Le persone condivideranno volentieri i loro pensieri su vari settori, anche se non stanno parlando direttamente con l'azienda che fa la ricerca.

Esempio 1: Social Media - I gestori dei social media e gli esperti di marketing chiedono ai loro follower: "Qual è un aspetto dell'email marketing che vorresti padroneggiare?" Allo stesso modo, trascorrerebbero molto tempo in gruppi pertinenti e scoprirebbero hashtag pertinenti.

Esempio 2: On-Site - Sondaggi e analisi possono aiutare gli imprenditori a scoprire post popolari e risposte a domande essenziali dei clienti. Se un leader vede che tutti i suoi articoli sul blog sulla creazione di elenchi di lead sono popolari, può scommettere che una funzionalità che rende più semplice quell'aspetto del suo SaaS aiuterà i suoi clienti.

Esempio 3: Email - Gli utenti che si sono iscritti alla loro lista sono interessati ai loro prodotti digitali. Quindi, questo è un momento eccellente per utilizzare la personalizzazione per connettersi con gli abbonati. Se un utente si è registrato dopo aver letto un articolo sulla pulizia di un elenco di e-mail, il team potrebbe chiedere a quel cliente quale tipo di funzionalità gli farebbe risparmiare tempo ed energia durante la cancellazione dell'elenco dei lead.

Per comprendere meglio questi dati, i dirigenti aziendali e il team di marketing creerebbero un foglio personale come questo:

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Una volta compreso il tuo pubblico, è più facile mettere a punto altre strategie di marketing per garantire un lancio regolare e redditizio.

Costruisci la tua lista e-mail

Parlando di email marketing , costruire la tua mailing list è fondamentale per garantire le vendite digitali del primo giorno. Immagina di promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio in una mailing list con cinque persone. Ora, confronta i risultati che otterresti se inviassi la stessa email a 500 persone.

Stranamente, vedresti sostanzialmente più vendite e coinvolgimento se invii il messaggio a 500 abbonati. Per contestualizzare questo esempio, il 60% delle persone afferma di aver acquistato un prodotto da un'azienda dopo aver letto un'e-mail di marketing.

Esistono diversi modi per creare la tua mailing list. È possibile creare popup personalizzati per i visitatori del sito Web che chiedono se desiderano registrarsi per gli aggiornamenti.

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D'altra parte, potresti anche creare una pagina in arrivo. Le pagine in arrivo sono pagine di destinazione specifiche progettate per far sapere ai lettori che il tuo prodotto è in lavorazione. È un'eccellente opportunità per creare entusiasmo e convincere i lettori a fare il passo successivo e diventare abbonati.

Altri vantaggi derivano dalla creazione della tua mailing list. Potresti sfruttare questa opportunità per consentire ai primi abbonati di testare il beta del tuo prodotto digitale. Ad esempio, se consenti a una manciata di abbonati di testare il tuo SaaS poche settimane prima del giorno del lancio, avrai la possibilità di apportare modifiche e aggiustamenti dell'ultimo minuto in modo che la tua versione finale sia più raffinata.

Evidenzia i vantaggi con una pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono un altro ottimo modo per convincere i visitatori per la prima volta a investire nel tuo prodotto o servizio. Abbiamo menzionato le pagine in arrivo in precedenza, che è solo un tipo di pagina di destinazione.

Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, ti suggerisco di creare una landing page con la descrizione del prodotto . Questo tipo di pagina può aiutarti a evidenziare i vantaggi della tua nuova versione, che è destinata ad attirare l'attenzione delle persone che già conoscono il tuo marchio e dei visitatori unici.

Ci sono alcune cose che tutte le buone landing page hanno in comune. Per prima cosa, non parlano solo delle caratteristiche del prodotto. Invece, le pagine di destinazione ad alta conversione ricollegano le funzionalità ai vantaggi per il cliente.

Quindi, un SaaS di email marketing non direbbe di avere "Il nostro strumento viene fornito con il software Lead Gen. 2.0". Invece, direbbero: "Il nostro software Lead Gen. 2.0 può aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico e far crescere il tuo elenco".

Vedi la differenza? Includere vantaggi con le funzionalità può essere il fattore decisivo per il successo della tua pagina di destinazione.

Raccomando anche di includere supporti visivi nelle tue pagine. Usa questa opportunità per mostrare dimostrazioni di prodotti e casi d'uso. La ricerca mostra che le pagine di destinazione con video registrano l' 80% in più di conversioni rispetto alle pagine senza video.

Diffondere la consapevolezza del marchio sui social media

Il social media marketing è una strategia indispensabile se speri di vendere più prodotti digitali. Oltre 4,62 miliardi di persone utilizzano siti come Instagram, YouTube e Twitter per interagire con amici, colleghi e aziende. Puoi garantire che il tuo pubblico di destinazione sia interessato al tuo prodotto o servizio.

Puoi fare alcune cose per migliorare la consapevolezza del marchio e aumentare il numero dei tuoi follower. La cosa migliore che puoi fare è interagire direttamente con follower e potenziali clienti. Suggerisco di unirmi a gruppi pertinenti su Facebook, utilizzare hashtag del settore e praticare l'ascolto sociale.

Troviamo anche utile ospitare eventi come omaggi e webinar. I concorsi sono utili in questa situazione perché puoi chiedere alle persone di iscriversi alla tua mailing list o visitare il tuo sito Web in cambio di un'iscrizione. Questi metodi di ingresso portano a un ulteriore coinvolgimento, trasformando le persone che trovano il tuo marchio per la prima volta in lead interessati.

Potresti offrire il tuo prodotto come premio omaggio. Se organizzi questo evento prima del giorno del lancio, puoi diffondere rapidamente consapevolezza e entusiasmare le persone per la tua uscita.

Anche i contenuti video possono far salire alle stelle il coinvolgimento. La ricerca mostra che il 90% delle persone guarda video sui siti di social media. Quindi, se crei contenuti ed eventi che risuonano con il tuo pubblico, ci sono buone possibilità che tu possa creare un pubblico consistente attraverso post visivi.

Puoi collegare questi eventi al tuo sito Web utilizzando uno strumento di feed dei social media. Se qualcuno arriva sul tuo blog, può scoprire rapidamente il tuo prossimo webinar o concorso in corso dando un'occhiata alla barra laterale.

Pensieri finali

Il lancio del tuo primo prodotto digitale è un momento emozionante ma snervante. Vogliamo tutti vedere il successo il giorno in cui il nostro nuovo prodotto arriva sul mercato.

Se utilizzi i suggerimenti presentati oggi come schema per la tua prossima versione, credo che avrai maggiori possibilità di entrare in contatto con più potenziali clienti. E poiché hai messo a punto il tuo messaggio di marketing e hai iniziato a utilizzare un'ampia gamma di piattaforme di marketing, non avrai problemi a soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e far crescere la tua attività a ogni rilascio consecutivo.