Pubblicità del Super Bowl 2022: contano ancora

Per alcuni, le circa 50 pubblicità del Super Bowl sono più eccitanti del gioco stesso. È la pubblicità al suo apice: budget da milioni di dollari, creatività ipnotizzante e un pubblico esaltato. Nel 2021, la gente parlava della pubblicità della Bud Light Sletzer Lemonade molto tempo dopo lo scialbo incontro tra Tom Brady e Patrick Mahomes – che, a tutti gli effetti, non valeva la pena guardare fino alla sua pietosa conclusione.

Durante l'anno di chiusura della pandemia (2020), la CBS ha aperto l'asta a $ 5,6 milioni per 30 secondi di pubblicità del Super Bowl. Tali annunci hanno generato un fatturato stimato di 485 milioni di dollari. Questo è un bel salto rispetto al primo Super Bowl, nel 1967, quando la pubblicità costava $ 37.500 relativamente economici.

In dollari attuali? Sono $ 310.542, una piccola frazione del costo odierno. Gli spot pubblicitari del Super Bowl nel 2022 saranno, senza dubbio, ancora più costosi, anche se il pubblico si restringe. E questo è solo per la trasmissione; i costi di produzione possono aggiungere ulteriori $ 750.000 . Vale la pena fare quelle pubblicità costose?

Aziende come Budweiser, Pepsi, Cola-Cola e persino GoDaddy e Hyundai hanno ottenuto un pass nel 2021. Per Budweiser, il più grande marchio Anheuser-Busch, è stata la prima volta in 37 anni che hanno rinunciato, anche se c'erano Bud Light e Michelob Macchie ultra. La società ha stanziato una parte dei soldi che avrebbe speso per il suo marchio più grande per una campagna di sensibilizzazione sulla vaccinazione contro il COVID-19 di Ad Council . La Pepsi non ha mandato in onda pubblicità, sebbene abbia sponsorizzato lo spettacolo dell'intervallo.

Queste aziende torneranno ai loro tradizionali sforzi di marketing del Super Bowl nel 2022? La risposta è, dipende.

Gli annunci del Super Bowl sono ancora rilevanti?

Il pubblico del Super Bowl ha raggiunto il picco nel 2015, con 114 milioni di spettatori. Ciò è sceso a 91,6 milioni di spettatori nel 2021, in linea con il calo generale del pubblico sportivo in tutto il mondo. Naturalmente, anche il COVID-19 ha avuto il suo tributo, con il divieto di spettatori, così come i cambiamenti di programma. Ma 91,6 milioni di paia di occhi non possono essere eguagliati da nessun altro evento, sportivo o altro. Tuttavia, i tempi e le priorità stanno cambiando. Il Super Bowl non è il punto di riferimento per aziende come Pepsi.

Ma ciò non significa che il Super Bowl abbia perso la sua rilevanza per gli inserzionisti. Dopotutto, è uno dei pochi spettatori dal vivo rimasti. La parte migliore? Questo pubblico non avanza velocemente nella pubblicità! In effetti, gli spot pubblicitari sono un momento saliente anticipato dell'esperienza del Super Bowl e non solo per gli studenti di marketing come il Kellogg Super Bowl Ad Review .

Ogni anno, il Kellogg Super Bowl Ad Review , un gruppo di 65 studenti MBA, osserva e valuta gli annunci del Super Bowl per determinare se erano un buon investimento strategico per il marchio. Come riportato dai fondatori e dai professori di marketing Derek Rucker e Tim Calkins sul blog della Kellogg School of Management, "Gli annunci del Super Bowl sono una delle poche forme di pubblicità che i consumatori riferiscono attivamente in attesa di vedere e discutere".

Continuano: “Gli annunci del Super Bowl non sono visti solo da docenti con un debole per la pubblicità, sono ampiamente consumati e discussi dalla popolazione in generale. Infatti, nella maggior parte degli anni, il giorno dopo il Super Bowl, i media vogliono parlare di due cose: 1) il gioco; e 2) gli annunci”.

La difficoltà di misurare il ROI

C'è di più, tuttavia, oltre al fatto che gli annunci vengano effettivamente guardati. Rucker ammette infatti che, sebbene questi annunci generino affari, è difficile calcolare un vero ritorno. Le misure efficaci dipenderanno dall'intento della campagna di marketing.

Tuttavia, la maggiore frammentazione dei media rende in qualche modo più facile tenere traccia degli effetti di una pubblicità del Super Bowl. È ancora quasi impossibile collegare le vendite a un annuncio, ma ci sono altre metriche che sono indicatori principali; ad esempio, potrebbe esserci un aumento dei Mi piace di Facebook o del traffico del sito web.

Un vantaggio per gli affari

È il sogno di ogni piccolo imprenditore che diventa realtà: una pubblicità gratuita per il Super Bowl. Quando Mike Brown ha vinto un concorso per uno spot di 30 secondi al Super Bowl 2016, il suo marchio cult, Death Wish Coffee , è stato immediatamente presentato a tutti i 99 milioni di spettatori del Super Bowl, oltre a circa 68 milioni di persone in più attraverso la promozione associata all'annuncio. Il traffico del sito web dell'azienda è raddoppiato e le vendite sono decollate. L'azienda è passata da sette negozi a 150 in meno di un anno. Deve ancora apparire in un altro annuncio del Super Bowl, ma ora è una costante sugli scaffali dei negozi di alimentari.

Per un piccolo venditore di caffè, praticamente senza soldi investiti, il ROI di una pubblicità del Super Bowl era alle stelle. Ma vale lo stesso per aziende affermate come Anheuser-Busch, Coca-Cola o Pepsi? Il ROI vale i milioni spesi per il marketing del Super Bowl? Dopotutto, queste aziende sono già nomi familiari.

Ecco cosa hanno scoperto i ricercatori delle università di Stanford e Humboldt. Gli annunci del Super Bowl hanno aumentato le entrate di oltre il 10% al 15% per famiglia nelle 8 settimane successive alla trasmissione. Non è un'impresa da poco. Tuttavia, se un concorrente ha fatto pubblicità durante la stessa partita, quelle vincite sono diventate perdite .

Per la maggior parte delle aziende, l'acquisto di annunci del Super Bowl non sarebbe una buona idea nemmeno a una frazione del prezzo. Gli annunci del Super Bowl hanno una portata enorme, ma se il tuo marchio è già noto, un investimento per il bene di un maggiore riconoscimento del nome potrebbe non valere la pena. I marchi vorrebbero compensare il costo dell'annuncio attraverso un aumento delle vendite. Inoltre, ricorda che per gli annunci del Super Bowl, l'esclusività del settore è fondamentale. Coca-Cola, ti presento Pepsi.

Poiché i media pubblicitari continuano a segmentare e i consumatori continuano a tagliare il cavo, ci sono modi migliori per raggiungere un pubblico mirato con un messaggio personalizzato e strategie a lungo termine.

Riferimenti:
The Sporting News – Pubblicità del Super Bowl 2021: quanto costa un annuncio?
The Street: quanto costano gli spot pubblicitari del Super Bowl?
Draft Kings Nation - Budweiser, Coca-Cola, Pepsi Pass sugli spot del Super Bowl nel 2021
Quartz: il costo di un annuncio del Super Bowl vale ancora per gli inserzionisti?
The Drum – Anche in un mondo avverso alla pubblicità, le persone non vedono l'ora di vedere le pubblicità dei Super Bowls
Wall Street Journal - Il ritorno sull'investimento per gli annunci del Super Bowl 2021
Inside Kellogg - Recensione dell'annuncio del Super Bowl di Kellogg: perché lo facciamo, cosa c'è in gioco
CNN Business - Come una pubblicità gratuita del Super Bowl ha trasformato il caffè dei desideri di morte in un nome familiare
Stanford Business – Annunci del Super Bowl
Stanford Business: gli annunci del Super Bowl funzionano davvero?