Sopravvivere e prosperare attraverso Covid: una guida per i fondatori di startup
Pubblicato: 2020-08-29Una delle maggiori ricadute della pandemia per le startup è l'esaurimento dei fondi degli investitori
Avere uno scopo per il quale stai lavorando al di fuori delle entrate e del profitto può essere un enorme motivatore durante questo periodo
La capacità di prendere decisioni rapide è un'abilità molto sottovalutata e ciò che rende o distrugge un'azienda
L'assalto di questa pandemia ha sconvolto tanti aspetti della nostra vita quotidiana e le startup non fanno eccezione. Acclamato come un punto luminoso nell'economia, oggi molti di loro sono alla fine della loro "pista". Accordi ritardati, investimenti sospesi e calo della spesa dei consumatori stanno diventando comuni, smorzando anche i sentimenti più ottimisti dei fondatori di startup.
In effetti, una delle maggiori ricadute della pandemia per le startup è l'esaurimento dei fondi degli investitori. Il 2019 è stato un grande anno per le startup indiane con le startup B2C che hanno concluso oltre 425 accordi per un valore di $ 6,23 miliardi di finanziamenti. Continuando questa tendenza nel 2020: nei primi due mesi di quest'anno, gli investimenti in VC nelle startup indiane sono stati addirittura superiori rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
Tuttavia, una volta che la pandemia ha iniziato a stringere la morsa, anche i VC hanno scelto di tirare i fili delle loro borse. La società di ricerca Venture Intelligence ha rilevato che diversi investimenti effettuati da marzo sono stati effettuati da VC che hanno investito in portafogli esistenti e che a maggio l'importo investito era circa un quarto di quello investito a maggio 2019.
Nel frattempo, gli acquirenti millennial stanno lottando con prospettive di lavoro incerte e, di conseguenza, sono diventati più consapevoli di dove stanno investendo i loro soldi.
Tutto questo suona piuttosto deprimente, vero?
Bene, la buona notizia è che la storia ha esempi di crisi che possono essere gestiti e talvolta persino utilizzati come trampolino di lancio per costruire attività fiorenti e di successo. Infatti, la recessione globale del 2008 ha dato vita ad alcuni dei business rivoluzionari (Uber, Whatsapp, Slack) di cui oggi non possiamo fare a meno!
Quindi, come sopravvivi e vinci questa crisi per il tuo business? Ecco alcuni pilastri che i giovani fondatori di startup possono utilizzare come base per costruire la propria attività in qualsiasi crisi, non solo questa:
Raccomandato per te:
In che modo l'Account Aggregator Framework di RBI è destinato a trasformare il fintech in India
Gli imprenditori non possono creare startup sostenibili e scalabili attraverso "Jugaad": Cit...
Come Metaverse trasformerà l'industria automobilistica indiana
Cosa significa la disposizione anti-profitto per le startup indiane?
In che modo le startup Edtech stanno aiutando la forza lavoro indiana a migliorare le competenze e a diventare pronte per il futuro...
Azioni tecnologiche new-age questa settimana: i problemi di Zomato continuano, EaseMyTrip pubblica stro...
Avere uno scopo dietro la tua attività
Avere uno scopo per il quale stai lavorando al di fuori delle entrate e del profitto può essere un enorme motivatore durante questo periodo. Una volta che hai questo in atto, diventi immediatamente flessibile in tutto il resto, purché questo scopo venga raggiunto. Ad esempio, in The Better Home, il nostro scopo è consentire ai cittadini di tutto il paese di prendere decisioni di consumo migliori ed essere più gentili con il pianeta. Ora, questo scopo può dare origine a molteplici modelli di business, categorie di prodotti e formati - e questo è qualcosa che continuerà a evolversi, ma il cuore e il nucleo della tua attività saranno sempre gli stessi.
Avere uno scopo aiuta anche a sviluppare relazioni più significative con i tuoi clienti. In questo caso, non "acquistano" il tuo prodotto; sono un partner nel tuo viaggio e i mattoni che rendono la tua impresa economicamente sostenibile.
Usa questo tempo per costruire la tua offerta
Se le tue vendite sono diminuite durante questo periodo o se le tue operazioni sono state chiuse a causa del blocco, usa questo tempo per parlare con i tuoi clienti, fare brainstorming con il tuo team e migliorare la tua offerta. A The Better Home, durante il blocco nazionale abbiamo contattato i nostri primi clienti per un feedback e abbiamo ricevuto alcuni suggerimenti molto validi e pratici su come migliorare il nostro percorso dell'utente e ci siamo presi i 45 giorni di blocco per concentrarci sull'implementazione di questo feedback.
In questo modo, quando il lockdown aumenterà e quando gli affari torneranno alla normalità, si comincerà a correre! Concentrati sul fare ciò che avresti sempre voluto fare con i tuoi prodotti, ma "semplicemente non hai avuto il tempo" per farlo!
Concentrati su ciò che puoi controllare
In un periodo come questo, potrebbe sembrare che ci siano così tante cose che sono "fuori dal tuo controllo". Anche se potrebbe essere vero, specialmente quando c'è così tanta incertezza intorno a noi, ci sono sicuramente alcune cose che sono sotto il nostro controllo. Riduci tutti i processi regolari ai fondamenti e guarda come puoi rivisitarli nel contesto attuale e come contribuirà a rendere la tua attività più sostenibile. Ad esempio, sono necessarie tutte le spese correnti? Puoi ridurre le spese pubblicitarie e cercare modi più organici per diffondere il messaggio sul tuo marchio? Hai davvero bisogno di tutti gli strumenti per cui stai spendendo soldi ora o c'è un modo più semplice per aggirarlo?
Prendi il comando e agisci velocemente
La capacità di prendere decisioni rapide è un'abilità molto sottovalutata e ciò che rende o distrugge un'azienda. Rispondere rapidamente al feedback, prendere una decisione e portarla a termine è ciò che distingue le aziende dalle altre. In questo caso, guarda il mercato attuale e la base di utenti per un feedback. Le persone sono a disagio ad uscire per acquistare i tuoi prodotti? Vai online, velocemente! I clienti cercano alternative più leggere a portata di mano? Rilascia uno SKU a basso costo!
Al nostro marchio, alcuni dei nostri utenti desideravano quantità maggiori di prodotti, per evitare il contatto mensile con i nostri addetti alle consegne: abbiamo immediatamente creato una lattina da 5 litri per questi clienti e ne sono così contenti!
La frugalità è la chiave!
Tratta questa crisi di liquidità come una benedizione sotto mentite spoglie e consentigli di guidarti verso un uso intelligente ed efficiente dei tuoi fondi, mantenendo la frugalità al centro delle tue operazioni. Nella mia esperienza, le startup frugali, il più delle volte, hanno un vantaggio sulla maggior parte delle aziende finanziate perché cercano sempre un percorso più efficiente verso lo stesso obiettivo. La frugalità lascia il posto all'innovazione e alla crescita sostenuta.
La capacità di fluire, adattarsi e persistere nei momenti difficili è uno dei maggiori vantaggi che le startup hanno rispetto alle grandi aziende - e quale momento migliore per sfruttare questo vantaggio e reindirizzare per soddisfare il nuovo mondo!