Green Marketing: 5 strategie che ogni produttore deve conoscere

Come commercializzate efficacemente le vostre iniziative di sostenibilità?

Il mercato manifatturiero è pieno di approcci di marketing verde fuorvianti. Molti fanno più male che bene.

Questo perché il marketing verde è difficile da ottenere. Basta un tocco leggero per diffondere un messaggio sostenibile senza essere pesante. Inoltre, devi mantenere i tuoi messaggi sempre attivi per mantenere l'immagine della tua azienda ed evitare insidie ​​normative.

Cos'è il marketing verde?

Il marketing verde è una strategia che utilizza messaggi di marketing inbound e outbound incentrati sulla sostenibilità della tua azienda. Si tratta di mostrare al mondo chi sei, cosa stai facendo e, soprattutto, perché è importante.

E quando è fatto bene, può aumentare la reputazione del tuo marchio e darti un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Ecco 5 strategie per aiutarti a far ripartire i tuoi sforzi di marketing verde.

1. Crea un potente messaggio di marketing verde

C'è una linea sottile tra un messaggio avvincente che rafforza il marchio e un'autopromozione spudorata.

Un messaggio di marketing ecologico che risuona non riguarda meno "cosa facciamo" e più l' impatto sociale di ciò che stai facendo. Un modo efficace per farlo è attraverso lo " storytelling della sostenibilità ".

È anche meglio trasmettere le tue iniziative di sostenibilità in un modo misurabile e significativo che dimostri il tuo scopo più grande.

Esempio di marketing ecologico efficace

La società britannica di acqua in bottiglia Belu ha svolto un lavoro ammirevole su entrambi i fronti.

Collaborando con l'organizzazione no-profit WaterAid in una campagna volta a porre fine alla povertà idrica nei paesi del terzo mondo, Belu fa affermazioni misurabili sui soldi che ha raccolto e sul numero di persone colpite.

Il loro messaggio si intreccia in narrazioni personali su specifici abitanti del villaggio che hanno aiutato. Guarda questo video stimolante incentrato sull'impatto trasformativo dell'iniziativa di Belu.

2. Evita il greenwashing (i tuoi clienti lo vedranno bene)

Cos'è il greenwashing?

Il greenwashing è quando un'azienda si autoproclama ingannevolmente rispettosa dell'ambiente, spesso senza implementare nella realtà pratiche commerciali ecologiche. È uno schema utilizzato per attirare i consumatori che preferiscono acquistare da marchi attenti all'ambiente, ed è diventato così dilagante nel corso degli anni che ha richiesto una maggiore regolamentazione.

Come evitarlo

La maggior parte del greenwashing implica lo sfruttamento di messaggi di marketing utilizzando affermazioni "verdi" che sono vaghe, irrilevanti o false.

Puoi vedere i potenziali problemi qui. Azione civile, tanto per cominciare. Per non parlare della sfiducia e della confusione tra i clienti potenziali ed esistenti.

Quindi, prima di saltare sul carro del marketing verde, rispolvera le attuali normative governative sulle affermazioni sulla sostenibilità.

3. Collega la sostenibilità alla tua identità organizzativa

Non basta parlare. Un'azienda di produzione ecologica impegnata dovrebbe allineare la propria etica del marchio con una missione orientata allo scopo .

Aggiungere qualcosa alla tua dichiarazione di intenti o mettere un blurb sul tuo sito web ha funzionato negli anni '90. Oggi, la creazione di una strategia di marketing per la sostenibilità inizia con la definizione di uno scopo chiaro. Inizia pensando alla sostenibilità in termini di un'equazione “inversa”: come puoi essere una missione con un'azienda, non un'azienda con una missione?

Il rivenditore di prodotti alimentari Tesco è un ottimo esempio di marchio orientato allo scopo.

Per anni hanno chiarito il loro impegno per la sostenibilità affrontando lo spreco alimentare. I loro sforzi non sono passati inosservati. Sono stati ben accolti dal pubblico, lodati dalla stampa (su scala globale) e hanno fatto scalpore sui social media.

Ecco solo un esempio di post social che supporta il loro scopo:

4. Stabilire una catena di approvvigionamento verde

Nell'era della responsabilità e delle segnalazioni ambientali, l'approvvigionamento responsabile è una questione scottante.

C'è sempre più pressione sui produttori per stabilire partner della catena di approvvigionamento che implementino pratiche sostenibili. (Per ulteriori informazioni su come incorporare questa idea nel tuo modello di business, ecco 6 passaggi per aiutarti a iniziare.)

Oltre ai vantaggi più olistici di questa decisione, offrire trasparenza nella sostenibilità della catena di approvvigionamento della tua azienda offre un potente messaggio di marketing.

Anche in questo caso, i social media forniscono un forte canale di marketing per creare trasparenza sulle tue partnership e aprire un dialogo tra te e i tuoi potenziali clienti. I social media non riguardano solo l'autopromozione. Facebook, LinkedIn e Twitter sono tutti luoghi in cui puoi puntare i riflettori sulle pratiche sostenibili dei tuoi partner. Questa dimostrazione di supporto per i partner della catena di approvvigionamento può far guadagnare al tuo marchio una seria credibilità sociale.

D'altra parte, la mancanza di dialogo e trasparenza può ritorcersi contro il tuo marchio, come Apple ha imparato alcuni anni fa.

5. Sappi che la modestia non ti farà alcun favore

Dovresti evitare il greenwashing, ma non dimenticare il problema all'estremità opposta dello spettro: il green arrossing .

Greenblushing è quando non parli abbastanza delle tue pratiche verdi.

Secondo un rapporto sul posizionamento della sostenibilità emesso da UL, i sintomi del rossore verde includono:

• • • Trascurare di comunicare i risultati della sostenibilità con i dipendenti
    • Supponendo che al tuo pubblico non importi o condivida gli stessi valori sugli sforzi per la sostenibilità
    • Credere che una dichiarazione aziendale sulla sostenibilità sia sufficiente
    • Evitare le comunicazioni attive per paura di potenziali conseguenze negative

Per i produttori ecologici, non riuscire a promuovere i tuoi sforzi significa che i tuoi clienti sono disimpegnati e non impegnati.

La modestia può paralizzare i tuoi sforzi di marketing verde. Spreca un'opportunità di messaggistica chiave, soprattutto quando vieni paragonato ai tuoi concorrenti.

Riassumendo

La sostenibilità è una componente chiave della tua strategia aziendale. Ora è il momento di riconoscere la stessa sostenibilità nei tuoi sforzi di marketing. Un'efficace strategia di marketing verde inizia con un messaggio potente e onesto. Sopravvive con trasparenza. E prospera con il coraggio di condividere la tua storia con le persone che stanno aspettando di ascoltarla.

Precision Marketing Group ha una comprovata esperienza nell'aiutare i produttori a creare una strategia inbound progettata per attirare più potenziali clienti, convertire più lead e aiutare la tua azienda a ottenere il massimo dai tuoi obiettivi di marketing verde.