Best practice SWOT per accelerare la crescita nel 2021

È facile lasciarsi coinvolgere dalle attività quotidiane. Una riunione segue l'altra e il ritmo regolare del lavoro può rendere difficile vedere il quadro generale. C'è una soluzione affidabile per sbloccare opportunità di crescita, affinare la tua strategia e rendere le tue attività quotidiane più efficienti nel guidare la crescita: l'esecuzione dell'analisi aziendale rivela i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce, nota anche come analisi SWOT.

Ma quali sono le migliori pratiche di analisi SWOT? E come puoi portare la tua analisi SWOT al livello successivo? Questo è ciò che tratteremo in questo post. Spiegheremo anche come utilizziamo l'analisi dei dati con il nostro esempio di analisi SWOT per mappare chiaramente il processo.

In questo blog, analizzeremo:

• Best practice per ottenere il massimo dalla tua analisi SWOT
• Esempio di analisi SWOT
• Modello di analisi SWOT

Pronto a SWOT?

Meglio insieme: analisi SWOT + analisi competitiva

L'analisi e la ricerca competitiva possono aiutarti a individuare ciò che stai facendo bene (i tuoi punti di forza interni ), dove stai battendo i tuoi concorrenti e dove li stai trascinando (le tue opportunità esterne ). Quando lo sai, puoi capire come superarli. Per capire i tuoi punti di forza e di debolezza, devi capire la tua concorrenza. È qui che l'analisi competitiva può elevare la tua analisi SWOT standard.

Un'analisi competitiva efficace ha cinque passaggi principali:

1. Stabilisci obiettivi chiari : proprio come in qualsiasi altra cosa tu faccia nel mondo degli affari, vorrai comprendere le domande strategiche chiave a cui intendi rispondere nella tua analisi competitiva. Se è per supportare SWOT, sarà per concentrarsi sui punti di forza e di debolezza della concorrenza. Ti consigliamo di restringere ulteriormente questo campo.
2. Definisci la tua strategia : per rimanere concentrato, è importante allineare le tue risorse in modo efficiente prima di iniziare e definire le metriche chiave nel tuo settore .
3. Focalizza le tue priorità — Non rivolgere la tua analisi all'intera azienda in una sola volta. Concentrati su un singolo elemento, come la crescita del mercato, i risultati finanziari o le operazioni.
4. Costruisci una tabella di marcia — Come ogni progetto importante, la tua analisi dovrebbe iniziare con un brainstorming efficace e avere una chiara sequenza temporale e pietre miliari stabilite in anticipo.
5. Misura i tuoi risultati : non stai facendo questo SWOT per divertimento (anche se può esserlo). Ricordati di monitorare la crescita e valutare i tuoi risultati nel tempo, seguendo le prestazioni dei tuoi concorrenti.

L'integrazione dell'intelligenza digitale è ora fondamentale nella ricerca sulla concorrenza.

L'intelligenza digitale ti consente di esaminare i dati sul traffico e sul coinvolgimento, i dati demografici del sito Web , le statistiche di conversione e altre metriche quasi in tempo reale. La ricerca aziendale non è sempre stata così semplice.

Smontaggio digitale: spostare SWOT online

Il monitoraggio dei dati digitali del tuo sito Web e del tuo settore ti aiuta a creare e aggiornare la tua strategia aziendale man mano che il mercato cambia. Di conseguenza, gli smontaggi digitali sono una parte importante delle migliori pratiche SWOT.

I vantaggi sono di ampia portata e comprendono:

1. Grow – Fai crescere la tua attività e aumenta la tua presenza digitale
2. Analizza : offre l'opportunità di analizzare i dati sul traffico e sul coinvolgimento per monitorare e tenere traccia delle modifiche
3. Agisci : formula raccomandazioni attuabili per la pianificazione strategica sulla base di dati e approfondimenti
4. Vinci : domina il tuo mercato identificando potenziali minacce e imparando dalla strategia digitale dei tuoi concorrenti

I principi di SWOT possono essere suddivisi in due categorie: interni ed esterni:

• I punti di forza e di debolezza sono cose che un'azienda può controllare e cambiare.
• Le opportunità e le minacce sono esterne e riguardano il panorama in cui opera l'azienda. Questi sono ciò che l'azienda deve tenere in considerazione per mantenere un vantaggio competitivo e non essere sorpresa dai concorrenti.

Domande SWOT critiche da considerare

Similarweb fornisce ai decisori i dati più affidabili disponibili sul mercato, fornendo una visione a 360 gradi del mondo digitale. Abbastanza bello, vero?

Può aiutarti a rispondere a molte domande, sia per fattori interni che per fattori esterni , tra cui :

• Qual è l' asset digitale più forte della mia azienda?
• In quali aree mi mancano le competenze ?
• Il mio principale concorrente dispone di una nuova tecnologia ?
• Abbiamo una solida base di clienti ?
• Cosa fanno i miei concorrenti meglio di me?
• Dove dovrei lanciare nuovi prodotti o espandere la portata del mio pubblico in nuovi mercati ?

È necessario rispondere a tutte queste domande per conformarsi alle migliori pratiche di analisi SWOT . Ed è abbastanza divertente e interessante guardare i dati lungo il percorso, se ce lo chiedi.

Un esempio di analisi SWOT

Ora che abbiamo analizzato una struttura di analisi SWOT efficace, mettiamola in atto . Abbiamo preso i dati digitali dal nostro strumento di intelligence per iniziare.

Utilizzando i dati di Similarweb per mettere il gigante dei media CNN contro quattro concorrenti ( FOX News , The New York Times , Washington Post e USA Today ) in questo SWOT. Abbiamo delineato le nostre (fittizie) domande chiave, compiti e ruolo all'interno dell'azienda.

Per la forza della CNN , abbiamo esaminato l'analisi del quadrante di mercato. Questo ci dà uno sguardo al panorama della concorrenza per capire i punti di forza rispetto ai concorrenti. In questo caso, la CNN ha registrato il maggior numero di visite mensili e visitatori unici (78,4 milioni e 398,9 milioni, in media, al mese).

Ciò indica che la CNN potrebbe essere un'abitudine per questi visitatori.

I punti deboli della CNN risiedono nell'intuizione del gap di parole chiave. In questo scatto, possiamo vedere che la CNN ha ricevuto solo 1,7 milioni di impressioni su 13,6 milioni da questi 10 termini di ricerca. I termini sono incentrati su sport e politica, il che suggerisce che la CNN deve ottimizzare i suoi contenuti in questi campi.

L'opportunità della CNN è nei dati demografici del pubblico . La CNN ha sia il traffico complessivo più elevato che la quota maggiore di traffico proveniente da un pubblico millenario, che rappresenta oggi una tendenza di mercato fondamentale per gli inserzionisti. Con questi dati, la CNN può attirare inserzionisti e reti pubblicitarie senza dover fare affidamento sui dati dei cookie, un grande vantaggio per il futuro senza cookie .

Infine, la minaccia della CNN ha a che fare con il traffico e il coinvolgimento. Sebbene il traffico della CNN sia elevato, la sua crescita su base annua sia in termini di visite mensili che di visitatori unici è dietro al NYT e al Washington Post. Ciò è molto probabile perché i concorrenti hanno guadagnato terreno su argomenti molto popolari, come COVID-19, le elezioni presidenziali statunitensi e altro ancora.

Quindi riassumiamo la struttura di un'analisi SWOT . La CNN ha identificato i suoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce sulla base di strumenti digitali e intelligence basata sui dati. Abbiamo anche aggiunto elementi di azione per ogni categoria. Dopotutto, agire è un passaggio fondamentale in ciò che rende una buona analisi SWOT .

Modello di analisi SWOT

Sappiamo che iniziare il percorso del cliente e il piano aziendale può sembrare un po' opprimente. Non preoccuparti, ci pensiamo noi. Abbiamo creato alcuni modelli killer che ti aiuteranno a fare una buona analisi SWOT e ottimizzare il tuo processo di pianificazione .

Il nostro modello di analisi SWOT fornisce un approccio sistematico che qualsiasi azienda di piccole, medie o grandi dimensioni può utilizzare come solida base per la propria strategia di crescita e il proprio processo decisionale. Mappa i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce in modo da poter vedere chiaramente dove hai margini di miglioramento e le aree in cui eccelli.

Inoltre, con i nostri altri modelli di ricerca di mercato fai-da-te e strumenti di pianificazione , puoi analizzare le tendenze, definire i buyer personas e tenere traccia delle tue prestazioni rispetto ai benchmark del settore.