Target vs. Walmart: ciò che ogni eTailer deve sapere

Data la grande quantità di rivenditori online nel mondo dell'e-commerce, può essere estremamente scoraggiante iniziare a pensare a quale mercato online dovresti elencare i tuoi prodotti.

Dopotutto, quando si soppesano i pro ei contro, ci sono molti fattori a cui pensare: quale rivenditore online visita più frequentemente il mio pubblico target? Quale sito offre al mio pubblico la migliore esperienza utente? Quale mercato ha più senso per la mia azienda?

Utilizziamo la piattaforma Similarweb Digital Research Intelligence e la nostra piattaforma Shopper Intelligence per aiutarti a determinare il mercato migliore per te.

Quindi, vendere su Target vs. Walmart: che la battaglia dell'e-commerce abbia inizio.

Qual è la differenza tra Target e Walmart?

Nonostante entrambi siano affermati come nomi familiari nel mercato dell'e-commerce, ci sono alcune differenze chiave tra Target e Walmart.

In termini di traffico del sito Web, Walmart occupa il terzo posto tra i primi 10 siti di e-commerce negli Stati Uniti, mentre Target scende al sesto posto.

In termini di fatturato e unità vendute, Walmart vince anche la battaglia tra i due esercenti. Con l'aiuto della piattaforma Similarweb Shopper Intelligence, possiamo vedere che nell'ultimo anno (maggio 2021 - maggio 2022):

• Walmart.com ha venduto 4,8 miliardi di unità, incassando 27,6 miliardi di dollari di entrate
• Target.com ha venduto 1,4 miliardi di unità, generando entrate per 19,3 miliardi di dollari

Un'altra differenza fondamentale è il processo per diventare un venditore di terze parti sulle piattaforme.

Walmart ha lanciato Walmart Marketplace nel 2009

• La piattaforma ha ora oltre 130.000 venditori di terze parti, con migliaia di iscritti ogni mese.
• La grande quantità di venditori genera entrate elevate su Walmart, ma significa anche che c'è una forte concorrenza per vendere le tue azioni poiché i clienti hanno una pletora di pagine da cercare e prodotti tra cui scegliere.

Target ha lanciato Target Plus nel 2019

• Target si distingue dai suoi concorrenti operando su un esclusivo sistema di soli inviti per venditori di terze parti, concentrandosi su marchi affidabili e selezionati con cura.
• Target Plus è così esclusivo che ci sono solo 450 venditori elencati sul sito, con circa una dozzina di iscritti ogni mese.
• Nonostante la sfida di elencare i tuoi prodotti su Target, essere un venditore di terze parti sulla piattaforma dimostrerà che il tuo marchio è rispettabile e degno di fiducia. È anche uno spazio meno competitivo di Walmart, poiché i clienti hanno meno prodotti tra cui scegliere.

Lascia parlare i dati – Target vs Walmart:

Nel complesso, walmart.com è il vincitore del traffico. Il sito ha registrato 5,6 miliardi di visite totali negli Stati Uniti tra maggio 2021 e maggio 2022. In confronto, target.com ha registrato 2,6 miliardi di visite totali nello stesso periodo. Entrambi i rivenditori digitali hanno sostenuto livelli di traffico costanti durante tutto l'anno, con picchi durante le vendite natalizie a novembre e dicembre.

Sebbene il traffico del sito web possa essere visto come la principale misura del successo dato che fornisce una panoramica della popolarità di un sito web, questa è solo una visione parziale delle prestazioni del mercato online.

Continua a leggere per scoprire in che modo altri fattori influiscono sull'idoneità dei rivenditori digitali per la tua attività.

Metriche di coinvolgimento

Le metriche di coinvolgimento ti forniscono un'idea del rendimento dei tuoi contenuti e di come i visitatori interagiscono con il tuo sito web. L'analisi delle metriche di coinvolgimento è particolarmente importante nell'e-commerce: più utenti sono coinvolti sul tuo sito, più è probabile che effettuino un acquisto.

Ci sono quattro metriche chiave del sito web che dovresti cercare:

1. Durata della sessione: una durata della sessione più lunga significa che i tuoi visitatori sono coinvolti e trascorrono più tempo sul tuo sito.
2. Pagine medie per visita: maggiore è il numero, maggiore è il contenuto che i tuoi visitatori stanno esplorando mentre si trovano sul tuo sito.
3. Frequenza media di rimbalzo: la percentuale di visitatori che entrano in un sito e poi ne escono dopo aver visualizzato solo una pagina. Una frequenza di rimbalzo inferiore significa che i tuoi contenuti sono pertinenti per i tuoi visitatori.
4. Visitatori unici : il numero medio di singoli utenti che visitano il tuo sito in un periodo di tempo specifico per darti una stima della frequenza con cui le persone tornano sul tuo sito.

Come puoi vedere dallo screenshot qui sopra, nel complesso Walmart si comporta meglio con visite mensili più elevate, visitatori unici mensili, visite e durata della visita più lunga rispetto a Target. Tuttavia, Target guadagna più pagine per visita e ha una frequenza di rimbalzo inferiore.

I dati mostrano che elencando su Walmart, è probabile che il tuo marchio ottenga molta esposizione a nuovi segmenti di pubblico ogni giorno, mentre con Target il tuo marchio attirerà un pubblico più fedele.

Anche la suddivisione del dispositivo è una metrica importante da tenere d'occhio. La suddivisione del dispositivo ti consente di monitorare il modo in cui i tuoi visitatori arrivano al tuo sito.

Target e Walmart hanno una divisione dei dispositivi simile, entrambi orientati ad attirare un traffico mobile più elevato e quindi una fascia demografica più giovane. Se hai una forte presenza sui dispositivi mobili e sei anche su misura per gli utenti su desktop, allora entrambi questi mercati sono adatti al tuo marchio. In questo caso, la suddivisione del dispositivo non sarà un fattore determinante nella scelta tra i due.

Dati demografici del pubblico

Come puoi vedere, Target attrae un pubblico femminile più ampio, al 62%, mentre Walmart ha una divisione più equa tra i sessi.

In termini di distribuzione per età, Target e Walmart hanno una ripartizione demografica per età simile.

Tuttavia, analizzando ulteriormente i dati, possiamo vedere che il pubblico di Walmart è leggermente più vecchio di Target, con il 60% del suo pubblico di età superiore ai 35 anni rispetto al 54%. Come puoi vedere nel grafico sopra, Target attrae un pubblico più giovane rispetto a Walmart.

Canali di marketing

Il marketing diretto è la principale fonte di traffico sia per Target che per Walmart, inviando rispettivamente 525,6 milioni e un miliardo di visite a ciascun sito da maggio 2021 a maggio 2022. Entrambi i siti superano di gran lunga il benchmark del settore dell'e-commerce di 9,7 milioni di visite.

Quando si tiene conto della quota di traffico su tutti i canali di marketing, il traffico diretto porta al target poco più della metà della sua quota di traffico con il 50,8% e Walmart poco meno della metà del suo traffico con il 48%.

Il traffico organico è il secondo driver di traffico per entrambi i siti, portando Target al 29,8% e Walmart al 30,8% della quota di traffico, entrambi appena al di sopra dello standard del settore del 29,4%.

Le migliori categorie

Sebbene le metriche mostrino che Walmart è il più redditizio, ciò non significa necessariamente che sia il posto migliore per elencare i tuoi prodotti.

Per gli articoli che rientrano nei generi alimentari, articoli per la casa e casa, non c'è molta differenza tra il mercato in cui scegli di elencare. Tuttavia, Target è più concentrato sui prodotti di bellezza mentre Walmart è più concentrato sulla salute.

Requisiti di vendita: qual è il più adatto a te?

Commissioni di vendita

Mercato Walmart:

Per vendere su Walmart non ci sono costi di installazione o mensili. Invece, Walmart opera su un servizio "paga per quello che vendi", con una commissione di segnalazione detratta da ogni acquisto.

Le commissioni per segnalazione variano in base alla categoria e sono determinate in base ai tipi di prodotto che scegli quando metti in vendita i tuoi articoli. Sebbene ogni categoria abbia i propri tassi di commissione, essi vanno dal 6% al 15%.

Obiettivo più:

Simile a Walmart Marketplace, Target non ha costi nascosti o costi di gestione. I venditori pagano solo un tasso di commissione o una commissione per segnalazione compresa tra il 5% e il 15%.

Spedizione e adempimento

Mercato Walmart:

Un requisito fondamentale per vendere su Walmart Marketplace è disporre di una rete di evasione ordini rapida e prevedibile. Con i suoi programmi venditore TwoDay e ThreeDay, i tuoi prodotti si distingueranno nei risultati di ricerca dei clienti.

Inoltre, Walmart ha lanciato Walmart Fulfillment Services (WFS). Con WFS, invii il tuo inventario a un centro logistico Walmart dove immagazzinano, imballano e spediscono i tuoi ordini, garantendo la consegna ai clienti entro due giorni. Bonus aggiuntivo: Walmart gestisce l'assistenza clienti per te.

Se non sei in grado di organizzare una spedizione veloce, Walmart potrebbe essere il marketplace più conveniente per te.

Obiettivo più:

D'altra parte, Target Plus non dispone di un servizio di evasione ordini per venditori di terze parti, pertanto i commercianti sono tenuti a spedire i propri prodotti.

Tutti gli ordini devono essere spediti entro 24 ore dall'acquisto e arrivare al cliente entro cinque giorni. Sebbene ciò possa spingere i clienti a trovare un sito che garantisca una consegna più rapida, questa è la tua occasione per distinguerti nel mercato Target. Questo ti dà spazio per aumentare ulteriormente la tua competitività, ma offrendo la consegna il giorno successivo o due giorni.

Modalità di pagamento

I metodi di pagamento disponibili per i clienti che acquistano da commercianti di terze parti su Walmart Marketplace includono:

• Carta di debito
• Carta di credito
• Carta regalo
• PayPal
• Affermare

I metodi di pagamento disponibili per i clienti che acquistano da commercianti di terze parti su Target Plus includono:

• Carta di debito
• Carta di credito
• Carta regalo
• Postpaga
• Clarna
• Cerniera lampo
• Affermare
• Seppie

Quindi, chi dovresti scegliere?

Ora che hai visto i pro ei contro di Walmart vs. Target, dovresti avere un'idea migliore di come i tuoi obiettivi si allineano con ciò che offrono i mercati. Il nostro consiglio è di dare la priorità ai fattori che sono parte integrante della tua attività e partire da lì.

Se il tuo pubblico di destinazione è leggermente più vecchio e hai bisogno di supporto con la spedizione, Walmart fa per te. Considerando che Target potrebbe essere la soluzione migliore se il tuo pubblico desiderato è orientato alle donne e un gruppo demografico più giovane.

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Ulteriori letture

Interessato a vedere come si accumulano gli altri mercati di e-commerce? Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri altri blog per saperne di più:

• Shein contro Amazon: la moda veloce è vestita per il successo?
• Amazon contro Walmart: la corsa verso l'alto
• AliExpress contro eBay: la battaglia per la quota di mercato globale
• Vendere su Amazon vs. eBay: The eCommerce Showdown
• Ulta vs. Sephora: qual è la soluzione migliore per il tuo marchio? (+ Migliori marche in classifica)
• Amazon vs. Shopify: qual è il migliore nel 2022?

FAQ

Qual è la differenza tra vendere su Target e Walmart?

Walmart Marketplace ha una grande quantità di venditori elencati sulla piattaforma che generano entrate elevate. Target Plus funziona su un sistema solo su invito, rendendolo un mercato esclusivo su cui vendere, tuttavia, ciò significa che c'è meno concorrenza tra i marchi elencati.

Come faccio a decidere su quale marketplace pubblicare i miei prodotti?

Per decidere su quale marketplace elencare i tuoi prodotti, cerca le funzionalità che ogni marketplace ha da offrire e scegli quale marketplace si adatta meglio al tuo marchio.

Quali fattori è importante considerare quando si decide su quale mercato vendere?

Ci sono molti fattori da considerare quando si decide su quale mercato vendere, tra cui commissioni di vendita, requisiti di spedizione, metriche del sito Web, dati demografici del pubblico e categorie con le migliori prestazioni.