10 consigli efficaci per creare contenuti che convertono

I creatori di contenuti e gli esperti di marketing digitale spesso non sono sicuri di come trovare il delicato equilibrio tra la creazione di contenuti per le persone e l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

La verità è che non è così difficile creare contenuti che convertono, ma ci sono diverse regole e best practice a cui attenersi. Immergiamoci nell'anatomia dei contenuti ad alta conversione.

Analizza l'intento di ricerca

Comprendere l'intento di ricerca è il primo pezzo del puzzle che devi considerare quando cerchi di creare contenuti che convertono. Comprendendo il motivo per cui qualcuno sta cercando qualcosa, puoi fornire il giusto tipo di contenuto al momento giusto.

Diamo un'occhiata a un esempio. Quando cerchi il termine "costruisci un MVP", ti vengono offerti nove post sul blog e una home page del marchio. La seconda pagina dei risultati di ricerca ti dà solo i post del blog. Così fa il terzo.

Ciò significa che gli utenti vogliono sapere cos'è un MVP e saperne di più sul processo di creazione di uno. Non cercano i servizi di un'agenzia. Quindi, classificare una pagina di servizio sarebbe estremamente difficile, se non impossibile. L'unico tipo di contenuto che devi creare mirando a questa frase è per il pubblico in cima alla canalizzazione che è ancora nella fase di consapevolezza. Da lì li guiderai alla conversione.

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Il termine di ricerca "agenzia di sviluppo MVP", d'altra parte, è molto più basso nella canalizzazione. Può essere utilizzato per indirizzare i lead più vicini alla conversione che sono pronti a fare acquisti per gli sviluppatori. Devono essere convertiti con contenuti che vendono i tuoi servizi di creazione di MVP, non post informativi.

Ottimizza i titoli per la SEO

Il titolo dei tuoi contenuti dovrebbe essere sempre ottimizzato per scopi SEO. Per inciso, questo lo renderà anche chiaro e conciso ed è molto probabile che aumenti le percentuali di clic. I contenuti che convertono si rivolgono a un argomento specifico e rispondono a una domanda specifica, che è ciò che dovrebbe riflettere il tuo titolo.

Per ottimizzare il tuo titolo:

• Includi la tua parola chiave principale.
• Non cercare di inserire altre parole chiave in esso.
• Attenersi alla lunghezza di 55-60 caratteri.
• Aggiungi il nome del tuo marchio solo alla fine.
• Sii chiaro su cosa tratta la pagina.
• Cerca di renderlo interessante, ma senza esagerare: spesso i titoli più semplici funzionano meglio.

Ecco un esempio di un titolo ad alta conversione. Questo post su come fermare la microgestione dei team remoti controlla tutte le caselle. Si concentra su una parola chiave, promette soluzioni, è breve ed esatta e va dritta al sodo. Indubbiamente, vede molti clic.

Fonte: www.pumble.com

Ottimizza la meta descrizione per i clic (e le classifiche)

La meta descrizione del contenuto che converte è scritta pensando ai clic, non alle classifiche. Tuttavia, prende a cuore anche le migliori pratiche SEO:

• Include la parola chiave primaria.
• Non è più lungo di 160 caratteri.
• È unico.
• Ha un chiaro invito all'azione ed è orientato al clic.

La meta descrizione è ciò che può o meno indurre un ricercatore a fare clic sul tuo sito Web e non su quello di qualcun altro. Quindi, mira a scriverlo sempre per gli utenti, attenendoti anche ai quattro suggerimenti sopra descritti.

Ecco un chiaro esempio di una meta descrizione ben ottimizzata e ben scritta. I Love Parcels ha utilizzato tutte le parole chiave pertinenti nella sua, ma l'ha scritta anche per i propri clienti, evidenziando il vantaggio della conversione: potranno ricevere consegne a qualsiasi ora del giorno e della notte.

Aggiungi collegamenti interni pertinenti

I link interni sono molto importanti sia per i lettori che per i motori di ricerca. Aiutano i lettori a trovare informazioni pertinenti e li guidano più in basso nella canalizzazione di vendita. E aiutano i motori di ricerca a capire di cosa trattano le tue pagine.

Il contenuto che converte ha numerosi collegamenti interni in entrata e diversi in uscita pertinenti. Idealmente, vuoi pianificare i tuoi contenuti tenendo presente il collegamento interno e creare cluster che puoi facilmente incrociare.

Dai un'occhiata a questo elenco MarketBeat di penny stock. Si collega a molte altre pagine che forniscono informazioni su penny stock, sia da una sezione sui titoli di penny stock che da altre guide informative dal contenuto stesso.

Fonte: marketbeat.com

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È anche collegato ad altre pagine pertinenti, il che aiuta gli utenti a esplorare il cluster di argomenti di penny stock, li stabilisce come un'autorità sull'argomento e aiuta i motori di ricerca a classificarli tutti meglio. Questo rende anche un'ottima esperienza utente.

Scrivi titoli chiari

Le intestazioni del contenuto che converte devono essere attentamente pianificate. Entrambi aiuteranno i lettori a scorrere la pagina e i motori di ricerca a capire per cosa dovrebbe essere classificata la pagina.

Applica gli stessi principi della scrittura di titoli e meta descrizioni: usa parole chiave pertinenti, mantienile pertinenti, ma soprattutto rendile descrittive.

I lettori digitali non leggono i contenuti come leggono i libri. In effetti, la maggior parte di loro scorrerà semplicemente i titoli e si fermerà solo quando si imbatterà in qualcosa a cui è molto interessato.

Scrivendo titoli che spieghino inequivocabilmente di cosa tratta la sezione, aumenterai l'esperienza dell'utente e, di conseguenza, i tassi di conversione.

Per un buon esempio da guardare, dai un'occhiata a questo articolo di Going sull'utilizzo di Google Voli. Oltre agli esempi dettagliati elencati con screenshot, presenta anche ottimi titoli che forniscono informazioni molto utili ai lettori.

La caratteristica migliore di queste intestazioni è che rispondono alle domande che i lettori sono più propensi a porre. In questo modo, aumentano il numero di frasi di ricerca per le quali è probabile che il post si posizioni e offrono informazioni preziose e pertinenti.

Non pensare troppo alle parole chiave

Fonte: www.freepik.com

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Nella battaglia tra ottimizzazione e scrittura per gli umani, il principale punto di contesa è spesso la parola chiave. Quante volte deve essere inclusa la parola chiave principale? Di quante parole chiave secondarie hai bisogno? Quante volte dovresti includerli? Qual è la migliore frase a coda lunga da usare?

E mentre certamente non possiamo ignorare completamente il valore della ricerca e dell'ottimizzazione delle parole chiave, la verità è che puoi scrivere contenuti che convertono e si classificano senza fare tutto questo.

Prima di tutto, gli strumenti di ricerca per parole chiave sono spesso estremamente imprecisi, come dimostrato da questo mini case study di Authority Hacker. Se ti fidi ciecamente di loro, c'è un'alta probabilità che perderai argomenti redditizi di cui scrivere.

Ancora più importante, scrivere un post di alta qualità includerà naturalmente tutte le parole chiave pertinenti. Finché scrivi la migliore pagina possibile su un determinato argomento, non hai bisogno di passare ore a contare parole chiave e guardare enormi fogli di dati.

Usa invece i sinonimi

Invece di fare un'ampia ricerca di parole chiave, considera i sinonimi e le frasi più ovvi che puoi usare in una pagina. Inizia con il tuo cervello e guarda cosa ti viene in mente. Quindi cerca consiglio da uno strumento di ricerca per parole chiave o da una soluzione AI.

Dove menzioneresti naturalmente la tua frase chiave principale, aggiungi un sinonimo ogni due volte. Dai un'occhiata a questo risolutore di anagrammi su UnscrambleX: hanno usato abilmente frasi chiave pertinenti che li aiutano a posizionarsi bene ma non creano una pagina molto noiosa e odiosa.

Fonte: unscramblex.com

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Invece di chiamare semplicemente la loro soluzione "risolutore di anagrammi", la chiamano anche creatore di anagrammi, creatore di anagrammi e cercatore di anagrammi.

Perché l'ottimizzazione di una pagina è naturalmente importante per le conversioni?

Perché solo le pagine che registrano molto traffico possono sperare in tassi di conversione elevati. Poiché un buon tasso di conversione è compreso tra il 2 e il 5 percento, attirare solo una manciata di visitatori su una pagina non ripagherà.

Assicurati che i post siano altamente leggibili

Un altro booster di conversione spesso trascurato è la leggibilità della pagina. Se vuoi che i visitatori intraprendano una determinata azione, devi offrire un'esperienza piacevole, trasmettere un valore reale e dimostrare la tua esperienza. Non avrai la possibilità di farlo a meno che la pagina non sia facile da digerire.

Ecco alcune best practice di leggibilità di base:

• Usa molti elementi visivi che migliorano le parole sulla pagina.
• Scrivi brevi paragrafi.
• Fornisci uno spazio bianco sufficiente tra le righe e su ciascun lato del testo.
• Utilizzare elenchi puntati ove applicabile.
• Illustra i tuoi punti con diagrammi e grafici.
• Assicurati che la pagina sia di facile lettura su tutti i dispositivi e le dimensioni dello schermo.

Ecco un chiaro esempio di una pagina che è molto facile da leggere. Questo post sull'assunzione di un consulente per l'ammissione all'MBA è coinvolgente e ha un'alta probabilità di convertire un lettore. Ecco perché:

• Si apre con un video che aggiunge un tocco umano al post e si rivolge a coloro che preferiscono ascoltare piuttosto che leggere.
• È dotato di immagini interessanti che interrompono il testo.
• Per dimostrare il suo punto di vista, si affida a cifre formattate in modo facilmente comprensibile.
• Il rapporto tra le dimensioni dei caratteri dell'intestazione e del testo rende la pagina facile da sfogliare.

Fonte: www.menlocoaching.com

Rispondi a domande reali

Il contenuto che converte porta la SEO al livello successivo. Mira a essere la pagina più preziosa e utile su un determinato argomento e tiene conto dell'intento di ricerca, dei punti deboli degli utenti e delle domande più frequenti su Google.

Per aumentare il tasso di conversione, fai qualche ricerca sulle domande. Dai un'occhiata alla sezione "le persone chiedono anche" dei risultati di ricerca e nota quali altre frasi di ricerca ha da offrire il riempimento automatico di Google.

Includere il maggior numero possibile di queste domande pertinenti. Come accennato in precedenza, aumenterà le tue classifiche, soprattutto se fornisci una risposta molto chiara che può diventare lo snippet in primo piano.

Ancora più importante, miglioreranno l'esperienza dell'utente, ti aiuteranno a superare gli ostacoli alla conversione e aggiungeranno valore ai tuoi contenuti.

Puoi applicare questa tattica alle pagine dei prodotti e agli articoli. Ad esempio, questo integratore di creatina di Transparent Labs ha una sezione nella parte inferiore che risponde ad alcune delle domande più comuni che gli acquirenti avranno sulla creatina. Coloro che non sono sicuri di averne bisogno o di come usarlo ne trarranno grandi benefici.

Fonte: transparentlabs.com

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Questo ulteriore livello di cura dimostra anche che il marchio si preoccupa delle esigenze dei propri lead. Dimostra che il loro obiettivo non è solo vendere, ma aiutarli a scegliere il prodotto giusto.

Aggiungi immagini pertinenti

Infine, non dimentichiamo l'importanza della qualità e delle immagini pertinenti. Come già sai, hanno un impatto positivo sulla leggibilità. Possono anche aggiungere un ulteriore livello di significato alle tue pagine, poiché sono molto più efficaci nel trasmettere emozioni rispetto alle parole e in molto meno tempo.

Ti danno anche l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti e aumentare le conversioni in questo modo. Ogni volta che puoi presentare una foto che include il tuo prodotto, assicurati di aggiungerla. Inciderà in modo subliminale il tuo articolo nella mente dei tuoi lead, che lo ricorderanno quando cercheranno di fare acquisti, anche se al momento stanno solo navigando.

Ecco un esempio sulla pagina delle collezioni SUP di Gili. La pagina viene fornita con molte foto che mostrano prima i prodotti, prima di immergersi nella differenza tra i modelli e il modo migliore per scegliere una tavola.

Fonte: www.gilisports.com

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Mostrare il prodotto aiuta a suscitare l'interesse del cliente. Aumenta anche il loro punteggio di collegamento interno, li aiuta a dirigere il traffico e spinge delicatamente verso il percorso verso la conversione.

Avvolgendo

Ora che conosci l'aspetto di una pagina ad alta conversione e comprendi il delicato equilibrio tra la scrittura per le persone e l'ottimizzazione per i motori di ricerca, puoi dare una occhiata approfondita ai tuoi contenuti.