I 10 migliori consigli per generare più lead di alta qualità dai tuoi webinar

Non riesci a generare più lead dai tuoi webinar?

Bene, se hai mai partecipato a un webinar di vendita, sai quanto possono essere noiosi a volte!

Durante l'hosting di un webinar come marketer, il tuo obiettivo principale deve essere quello di offrire una presentazione altamente coinvolgente per mantenere il tuo pubblico coinvolto e generare nuovi contatti.

Potresti avere molti contatti non clienti nel tuo CRM, ma questi non vengono considerati come lead finché non iniziano a interagire con il tuo marchio.

Condurre webinar di successo è una strategia straordinaria per trasformare quei contatti in lead attivi. Ma come rendere i tuoi webinar di successo?

In questo blog imparerai alcuni modi strategici per gestire un webinar di successo che può farti ottenere contatti attivi.

Ma prima di passare a questi fantastici suggerimenti e trucchi, facci sapere i vantaggi che offre un webinar di marketing se applicato correttamente..

I vantaggi dei webinar per il marketing e la generazione di lead

I webinar stanno diventando sempre più popolari come mezzo moderno per generare consapevolezza e interesse sui marchi e sui loro prodotti/servizi.

Agiscono come un punto di ingresso perfetto nella tua canalizzazione di vendita e ti offrono un'opportunità d'oro per generare lead di alta qualità.

Ma cosa li rende così efficaci?

• Puoi interagire direttamente con i tuoi potenziali clienti e fornire presentazioni e dimostrazioni dal vivo. Ed è tutto a una frazione dei costi di organizzazione di un seminario fisico!
• Puoi creare facilmente modelli, animazioni e video personalizzati e presentarli a ciascun partecipante utilizzando gli strumenti giusti.
• I webinar creano anche un'impressione di migliore autorità e qualità, portando a una migliore immagine del marchio.
• Puoi anche utilizzare strumenti webinar per implementare funzionalità accattivanti con costi e tempi ridotti. Questi includono sondaggi, sondaggi, sessioni di domande e risposte e molto altro!
• Puoi presentare su qualsiasi dispositivo e fornire comodi moduli di iscrizione e link di invito all'azione ai tuoi spettatori. Questo ti aiuta a convertirli facilmente in tuoi clienti.
• È una ricca fonte di contenuti poiché interi webinar o qualsiasi contenuto al loro interno può essere registrato e riprodotto secondo il programma o su richiesta.
• È possibile ottenere una maggiore copertura del mercato, partecipazione e coinvolgimento. Questo perché il tuo pubblico può unirsi dal luogo a loro piacimento a un costo minimo o nullo.
• Puoi facilmente promuovere webinar online e persino reindirizzare i tuoi partecipanti utilizzando gli strumenti giusti.
• Puoi trasmettere in streaming questo contenuto del webinar dal vivo o caricato su varie piattaforme. Qui creerà anche un'opportunità SEO e di promozione.

Come generare lead dai tuoi webinar: 10 suggerimenti

Con tutti questi vantaggi, i webinar offrono una miniera d'oro di contatti per la tua attività se utilizzati correttamente.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a ospitare webinar ad alta conversione e generare lead mirati da loro-

1. Identifica il pubblico che vuoi raggiungere

Conosci abbastanza bene il tuo pubblico?

Come con qualsiasi altra iniziativa di marketing, anche i webinar di marketing devono iniziare con una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione.

A tal fine è necessario raccogliere dati rilevanti sul proprio pubblico utilizzando sondaggi, ricerche online e moduli di registrazione.

Questi dati ti aiuteranno a capire come i tuoi contenuti dovrebbero essere progettati e presentati nel tuo webinar per generare il miglior impatto.

2. Scegli un argomento appropriato che attiri un pubblico più ampio

Decidere l'argomento giusto è fondamentale per il successo del tuo webinar. Ma coinvolge numerosi fattori che devi considerare contemporaneamente.

Ciò rende importante condurre ricerche interne e ambientali approfondite per rispondere a queste domande:

• Quali sono le domande più comuni poste dai nostri prospect?
• Chi sono esattamente il nostro target di riferimento?
• Qual è il nostro obiettivo?
• Quale area potremmo offrire il maggior valore nel tempo a disposizione?
• Quali sono le nostre risorse disponibili?
• In cosa siamo più informati?

Usa le risposte a queste domande e fai un brainstorming con il tuo team di marketing per trovare un titolo attraente e descrittivo.

3. Scegli il miglior formato di webinar

Ora devi integrare i risultati di tutte le fasi precedenti e presentarli agli esperti in materia per specificare il formato e il programma del tuo webinar di marketing.

Alcuni componenti che dovresti considerare durante la pianificazione del formato sono-

• Casi studio

Niente è più convincente di un esempio di vita reale! Ove applicabile, dovresti cercare storie di successo della tua attività o esperienze positive dei tuoi clienti e clienti per rendere il tuo webinar più credibile e riconoscibile.

• Panel di esperti e collaborazioni

Collaborare con famosi esperti del settore o importanti marchi non concorrenti può fare miracoli per aumentare la partecipazione e l'impressione del tuo webinar. Dopotutto, sei destinato a godere di maggiore attenzione e credibilità quando figure rinomate garantiscono per te!

• Tutorial e demo di prodotti

Questo formato è perfetto se il tuo prodotto o servizio richiede qualche spiegazione. Le demo dal vivo possono fare molto per convincere i tuoi potenziali clienti sulle capacità del tuo prodotto/servizio piuttosto che su promesse verbali/scritte.

4. Definisci la tua proposta di valore con vantaggi chiave e prove sociali

Quando decidono a quale webinar partecipare, i clienti hanno in mente una cosa principale: la qualità dei contenuti che consumeranno.

Quindi, devi assicurarti che il pubblico di destinazione possa verificare la tua esperienza e capire quali vantaggi offrirà loro il webinar.

A questo proposito, puoi utilizzare prove sociali come testimonianze e commenti per assicurarti che la pagina del tuo webinar vendi davvero. Presenta anche una biografia di tutti i relatori per costruire un rapporto con il pubblico.

Inoltre, è necessario specificare lo scopo del webinar e come aiuterà i partecipanti prima di procedere. Puoi quindi usarlo come proposta di valore in tutti i tuoi messaggi promozionali insieme a prove sociali per attirare i partecipanti.

5. Massimizza la tua copertura utilizzando tattiche promozionali

Un webinar non è mai completo senza i suoi partecipanti!

In effetti, la presenza del tuo pubblico di destinazione è fondamentale per il successo del tuo webinar. Ed è qui che la promozione del webinar diventa vitale!

La tua campagna promozionale deve iniziare molto prima del tuo webinar. E l'obiettivo deve essere quello di rendere le persone consapevoli e interessate al tuo webinar di marketing.

Quindi, devi condividere contenuti promozionali accattivanti attraverso più mezzi tra cui Facebook, Twitter, annunci Google, SMS o e-mail e anche inviare promemoria a coloro che mostrano interesse.

Ricorda inoltre di fornire la tua proposta di valore nei tuoi annunci e di includere i dettagli chiave per aiutare le persone interessate a partecipare facilmente al tuo webinar.

Il punto successivo discute il processo di promozione in modo più dettagliato.

6. Crea un funnel di vendita per il tuo webinar

Per iniziare, devi creare una canalizzazione di vendita specifica per questo canale per ottenere il maggior numero possibile di contatti. Ciò include promemoria di eventi, replay e follow-up.

In primo luogo, scegli l'email marketing per fornire una serie di contenuti promozionali (basati sulla proposta di valore) ai potenziali clienti. Crea anche una pagina di ringraziamento o un'e-mail per i clienti che si sono registrati al tuo webinar.

Successivamente, devi definire un CTA chiaro nel materiale del tuo webinar e utilizzare sondaggi, quiz o altri metodi di interazione per conoscere meglio il tuo pubblico.

E non è ancora finita! Dopo il webinar, devi effettuare il retargeting del webinar tenendoti in contatto con i tuoi contatti inviando contenuti promozionali personalizzati.

Inoltre, si consiglia di utilizzare i migliori strumenti di marketing per webinar per rendere l'intero passaggio più semplice e redditizio.

7. Applica la SEO per guadagnare terreno

Per assicurarti che la tua pagina webinar raggiunga il suo pubblico di destinazione, devi mettere in azione le tue abilità SEO.

Inizia con la ricerca di parole chiave e combinala con i risultati della tua ricerca precedente per scrivere contenuti SEO-friendly. Questo deve essere seguito da un titolo avvincente e una meta descrizione per attirare il tuo pubblico.

Ricorda anche di aggiungere un video emozionante per spiegare quanto segue-

• Di cosa tratta il tuo webinar.
• Quali argomenti saranno trattati.
• Come sarà condotta l'interazione con il pubblico.

Questo contenuto della pagina di destinazione deve essere progettato perfettamente in quanto ti aiuterà a posizionarti meglio su Google e altri motori di ricerca, consentendo così ai tuoi contenuti di essere consegnati al pubblico giusto.

8. Progetta e conduci un webinar eccezionale

Il tuo webinar deve essere progettato per soddisfare i desideri o i problemi affrontati dai partecipanti con contenuti di alta qualità che possano facilmente comprendere e con cui relazionarsi.

Inoltre, per condurre con successo il webinar di marketing, devi occuparti dei seguenti punti:

• Scegli le ultime tecnologie di presentazione e interazione per coinvolgere e coinvolgere il tuo pubblico. Ciò può includere diapositive, animazioni, ludicizzazione, sondaggi, sessioni di domande e risposte, ecc.
• Ricorda di registrare il tuo webinar in modo da poterlo riprodurre di nuovo su richiesta o utilizzarne il contenuto per altri scopi di marketing e SEO.
• Implementa un formato strutturato e una sequenza temporale nel tuo webinar e prendi le disposizioni adeguate in modo che non ci siano difficoltà tecniche.
• Fornisci moduli, pagine di generazione di lead e call to action nei punti giusti per ottenere più lead.
• Alla fine potresti anche presentare alcuni omaggi di documenti utili e anche chiedere ai partecipanti un feedback per miglioramenti futuri.

La chiave è creare un'esperienza unica e accattivante per i tuoi partecipanti. E utilizzare i migliori strumenti per i webinar a questo punto può essere di nuovo di grande aiuto per garantire i migliori risultati.

9. Assicurati che il tuo webinar sia accessibile su richiesta

Sebbene una promozione efficace possa interessare molte persone al tuo webinar, non tutti potranno parteciparvi dal vivo. Inoltre, la maggior parte dei visualizzatori di webinar cerca esperienze di cui possono godere on-demand.

Di conseguenza, devi scegliere uno strumento di marketing e hosting per webinar che consenta ai replay di raggiungere un pubblico più ampio e massimizzare i tuoi contatti.

10. Follow-up e retargeting dei partecipanti

Mentre il tuo webinar è ancora fresco nelle loro menti, devi inviare la tua prima email di follow-up ai partecipanti al tuo webinar.

Si consiglia infatti di condividere la registrazione del webinar e le slide di presentazione a tutti coloro che si sono iscritti al webinar. Questo include coloro che non hanno potuto parteciparvi.

Puoi anche includere un collegamento a un post di follow-up del blog che riepiloga il contenuto del webinar e risponde alle principali domande dei partecipanti.

Successivamente, dovresti creare e implementare una campagna di retargeting di webinar. Ciò include l'invio di e-mail e la visualizzazione di annunci di Facebook o annunci di Google ai partecipanti precedenti, incoraggiandoli a intraprendere ulteriori azioni e infine ad acquistare il tuo prodotto/servizio.

Suggerimento bonus!!

Se tutti i suggerimenti e le strategie sopra menzionati falliscono, ecco un altro suggerimento bonus per te che può rendere i tuoi webinar di successo.

Prova a utilizzare uno strumento per webinar: Webinarloop

Ci sono molte fantastiche piattaforme webinar disponibili sul mercato, ma la migliore da scegliere è Webinarloop perché non è solo conveniente ma anche ricco di funzionalità.

Webinarloop è una delle piattaforme di webinar marketing più potenti che ti fornisce tutto il necessario per eseguire webinar ad alte prestazioni. Con questo strumento, puoi eseguire i tuoi webinar con il pilota automatico completo.

Ospitare un webinar è piuttosto impegnativo e quindi Webinarloop offre un'opportunità d'oro per gli esperti di marketing di pianificare i loro webinar dal vivo.

Con Webinarloop, puoi eseguire replay live, on-demand, programmati e webinar con automazione a mani libere e funzionalità rivoluzionarie per ottenere vendite a soli $ 67/anno.

Conclusione

È tempo di andare avanti e applicare queste linee guida con i migliori strumenti webinar per raccogliere tutti i vantaggi offerti dai webinar. Inoltre, hai un suggerimento bonus nel caso in cui tutti i suggerimenti sopra menzionati fallissero!

Ci siamo persi qualche consiglio importante? Facci sapere commentando le tue idee qui sotto!