I 15 migliori libri di marketing di tutti i tempi

Non è affatto rivoluzionario affermare che il marketing digitale non smette mai di evolversi e in Hawke Media ci dedichiamo a migliorare costantemente la nostra conoscenza sia delle basi che delle nuove migliori pratiche di marketing, vendite ed e-commerce. Come lo facciamo? Noi leggiamo. Molto.

Quindi abbiamo lanciato un sondaggio e selezionato i libri di riferimento che ci danno la scintilla creativa, l'intuizione strategica o semplicemente la fiducia come marketer per continuare a superare i confini. Che tu sia un veterano o uno studente di marketing, una start-up o un marchio in evoluzione, questi sono i 15 migliori libri di marketing da consultare quando sei alla ricerca di ispirazione.

Pacchetto iniziale di marketing: i classici

Se ti sei laureato in marketing, questi erano sulla tua lista di lettura, ma li vedrai anche divorati in metropolitana o nella lounge dell'aeroporto. E mentre alcuni di loro sono antecedenti all'era digitale, individuano le verità eterne che noi come marketer ora riteniamo ovvie.

Pensare, veloce e lento di Daniel Kahneman

Ogni volta che diventiamo troppo sicuri come esperti di marketing con la nostra creatività o strategia, possiamo riportarci alla realtà con " Pensando, veloce e lento ". È un promemoria della sfida irrazionale e complessa che dobbiamo superare: la mente umana. Il lavoro di Kahneman sul pensiero del Sistema 1 (istintivo) e del Sistema 2 (considerato), e l'importanza del contesto e dei pregiudizi, è essenziale per capire come viene conquistata la nostra attenzione.

Come conquistare amici e influenzare le persone di Dale Carnegie

È ancora il manuale di istruzioni per le vendite, il marketing e l'auto-miglioramento e uno dei libri più influenti nella storia americana. Quindi cosa può insegnarci un libro pubblicato per la prima volta nel 1936 sui tutorial di TikTok o sulla quota di mercato di Amazon? È semplice (questo è l'appello). " Come vincere amici... " stabilisce il modello per la conversione, sia che si tratti di comunicare una singola idea o di diventare virale.

Pre-Suasion: un modo rivoluzionario per influenzare e persuadere di Robert Cialdini

Mentre il più noto " Influenza: la psicologia della persuasione " di Cialdini ci ha insegnato l'importanza della scarsità, dell'urgenza e della prova sociale, stiamo scegliendo " Pre-Suasion " come nostro manuale strategico. Come "Pensare, veloce e lento", il libro elabora gli istinti subconsci e primitivi che i marketer devono soddisfare per preparare il loro pubblico all'azione.

Marketing digitale per manichini di Ryan Deiss e Russ Henneberry

Anche dopo aver coltivato più di 3.000 marchi dal 2014, non siamo mai troppo orgogliosi di raggiungere " Digital Marketing for Dummies ", semplicemente perché è il riferimento più ampio, chiaro e ben organizzato per tutto ciò che è digitale. Una copia appartiene a ogni azienda.

Ispirazione per pensare in modo diverso

Come ha affermato Bill Bernbach, "La creatività è l'ultimo vantaggio ingiusto che ci è consentito legalmente di prendere il controllo dei nostri concorrenti". È per questo che il marchio con il budget più grande non cattura necessariamente i riflettori e perché molte campagne sicure e sensate passano inosservate. Queste fantastiche letture offrono una nuova prospettiva sull'addomesticamento dell'imbuto.

Pensiero predatorio di Dave Trott

Uno dei copywriter e direttori creativi più influenti dell'era pre-digitale, Dave Trott offre una serie di studi stimolanti e di dimensioni ridotte, una riga alla volta, attingendo alla filosofia classica, alla storia militare e alla cultura popolare. Prima in " Pensiero predatorio " e più recentemente in " Il potere dell'ignoranza ", Trott sostiene in modo accessibile, divertente e implacabile coloro che sono stati abbastanza coraggiosi da zigzagare quando gli altri zampillavano.

Comportamento scorretto di Richard H. Thaler

Poche persone avrebbero potuto prevedere che un giorno l'economia comportamentale sarebbe diventata sexy, tranne forse gli economisti comportamentali. Ti consigliamo di iniziare con " Comportamento scorretto " per un'introduzione sul mistero del processo decisionale (o su ciò che pensavamo fosse il nostro processo decisionale), ma potresti iniziare altrettanto facilmente con " Nudge " di Thaler o l' alchimia estremamente divertente di Rory Sutherland. Questi non sono solo preziosi libri di marketing: fanno molto per spiegare le minuscole interazioni che consentono a 8 miliardi di persone di condividere lo stesso pianeta.

Il punto critico di Malcolm Gladwell

Probabilmente responsabile della creazione del formato "aneddoto + intuizione facilmente digeribile" come modello per innumerevoli libri che seguirono, Malcolm Gladwell continua a rendere accessibili la sociologia e la psicologia. Pubblicato per la prima volta nel 2000, " The Tipping Point " è diventato virale prima che lo facesse virale, sfidando i nostri presupposti e costringendoci a rivalutare i nostri pregiudizi innati. Vuoi attirare l'attenzione di qualcuno sui social media in pochi millisecondi? Prenditi tutto il tempo necessario per finire prima "Il punto critico".

Perché compriamo: la scienza dello shopping di Paco Underhill

Per quanto allettante sia parlare di trasformare i clienti in evangelizzatori del marchio o di guidare i consumatori senza soluzione di continuità attraverso il funnel, nulla inizia senza un trigger contestuale ed emotivo. Ora aggiornato per l'era digitale, " Why We Buy " scava più in profondità delle Quattro P del marketing e tenta di esplorare il mistero della cultura del consumo.

Credimi, sto mentendo di Ryan Holiday

Pensalo come il compagno perfetto per l'era post-verità: " Fidati di me, sto mentendo " è rassicurante inquietante se sei uno studente impegnato del comportamento umano. Umoristico e schietto, esplora la frontiera in continua evoluzione tra manipolazione e marketing. "Qual è la differenza?" i cinici potrebbero discutere. La risposta è più complicata di quanto potresti aspettarti.

La nuova era della leadership del pensiero

Quest'ultima selezione di libri di marketing di riferimento riconosce il fatto che nell'era digitale siamo tutti marketer in una certa misura, indipendentemente dal fatto che la valuta sia Mi piace, visualizzazioni o vendite di e-commerce. Se sia qualcosa da temere o da abbracciare è in discussione, ma non sarebbe saggio ignorarlo.

Purple Cow: trasforma la tua attività diventando notevole di Seth Godin

Una voce nell'elenco del notevole Seth Godin è quasi obbligatoria, ma abbiamo scelto un'alternativa al più noto " Marketing dei permessi ". In " Purple Cow ", Godin ti guida attraverso il nuovo panorama del marketing, in cui serve qualcosa di veramente fuori dall'ordinario solo per farsi notare. Ciò non deve significare ricorrere a espedienti o deviare selvaggiamente dal tuo scopo principale del marchio, tuttavia. Significa, d'altra parte, rifiutare ciò che è sicuro, convenzionale e provato e testato. Impaurito? Non dovresti esserlo.

Hacking Growth di Sean Ellis e Morgan Brown

Uno per i nostri imprenditori o visionari di start-up, " Hacking Growth " delinea la filosofia, la strategia e la road map alla base della costruzione rapida di un business di successo. Salta i passaggi superflui che prosciugano il tuo budget e vai direttamente alle tecniche e alla mentalità che potenziano il tuo sogno.

Intelligenza estetica: come potenziarla e usarla negli affari e oltre di Pauline Brown

Scopri l'IA che non conoscevi ma che potrebbe essere altrettanto importante per la tua attività futura. In " Aesthetic Intelligence ", l'ex presidente di LVMH Pauline Brown dà un senso al marchio , alla voce e all'estetica. E non si tratta solo di moda o vendita al dettaglio di lusso. Se vogliamo seriamente creare esperienze significative, dobbiamo sapere che aspetto hanno.

Inizia con Perché di Simon Sinek

Con i guru della tecnologia e i leader aziendali di oggi elevati a nomi familiari, cosa serve per essere un grande leader? Il famoso relatore di TED Talk Simon Sinek fornisce la risposta in " Inizia dal perché ", in cui individua le abitudini e i tratti comuni e ricorrenti nei leader rivoluzionari. Lasciati ispirare, quindi prova tu stesso.

I primi 90 giorni di Michael D. Watkins

Un altro per la lista di lettura dell'accademia di leadership, " I primi 90 giorni " dovrebbe essere nella lista dei desideri per chiunque abbia serie ambizioni di leadership senior, crescita professionale o semplicemente una nuova sfida. In qualità di executive coach di lunga data, Watkins offre validi consigli su come fare la tua prima impressione, lasciare il segno e definire la tua eredità.

ReWork di Jason Fried e David Heinemeier Hansson

Regalati alcuni validi consigli imprenditoriali dalle persone che ti hanno portato Basecamp. Come ci si potrebbe aspettare, " ReWork " consiste nel portare a termine il lavoro in modo più intelligente, snello e senza assumere completamente gli altri aspetti della tua vita. È un'ottima risorsa per chiunque stia considerando una start-up, con alcuni suggerimenti utili sugli strumenti necessari per avere successo.

Prossimamente su un comodino vicino a te...

Il metodo Hawke di Erik Huberman

Avviso spoiler! " The Hawke Method " atterrerà a marzo 2022 con le intuizioni del nostro CEO e fondatore su ciò che è servito per far salire più di 3.500 marchi, oltre a stabilire Hawke Media come una delle agenzie di marketing in più rapida crescita a livello globale. In definitiva, si riduce a soli tre principi. Ma non ti aspetti che condividiamo quelli qui e ora, vero?

Ci è mancato il tuo preferito, vero? Scusate. Abbiamo iniziato con più di 30. Ci scusiamo anche con i discepoli di Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Grant Cardone e tutti gli altri visionari che amiamo anche noi, ma non siamo riusciti a far parte dei nostri 15 finali. Vuoi saltare il report del libro e iniziare a chattare strategia? Prenota oggi la tua consulenza gratuita e raccontaci la tua storia.