La macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24

La strategia che imparerai in questo post sul blog è di particolare importanza per te se controlli i tuoi prezzi.

Se non controlli i tuoi prezzi, ti stai perdendo diverse strategie che puoi implementare per generare flusso di cassa aggiuntivo...

E molti di questi possono essere automatizzati per generare entrate a lungo termine.

Se questa idea di chi controlla i tuoi prezzi è nuova per te, pensala in questo modo:

Se stai facendo marketing di rete o marketing di affiliazione, qualcun altro sta effettivamente vendendo il prodotto . Non sei il venditore.

Ma se hai il tuo coaching, consulenza, prodotti informativi, corsi, ecc., allora sei il venditore e hai il controllo sui tuoi prezzi.

Fin dall'inizio della mia attività, non avevo intenzione di essere solo un affiliato.

Ho sempre saputo che ci sarebbe stato un prodotto o una linea di prodotti per i quali avrei potuto controllare i miei prezzi perché apre così tante strade di reddito aggiuntivo e automatizzato, a lungo termine.

Entriamo in questo concetto...

Presentazione della macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24

Cos'è la macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24?

Il concetto è semplice...

Trova un motivo (qualsiasi motivo!) per eseguire una vendita.

Ecco una dura verità:

Molte attività basate sui creatori e venditori di prodotti spesso dimenticano che il marketing e le vendite sono due facce della stessa medaglia .

Pubblicare video di YouTube per attirare un pubblico, far crescere una mailing list per creare il tuo pubblico, queste sono attività di marketing...

Quelli sono fantastici.

Sono necessari perché aiutano a costruire il tuo pubblico.

Ti procurano quel pubblico in cattività con cui puoi entrare in contatto...

Ma poi devi vendere loro qualcosa se vuoi che il flusso di cassa entri .

Devi oscillare avanti e indietro tra vendite e marketing.

Molti dei miei studenti affronteranno il duro lavoro di costruire un corso o un prodotto e poi, all'ultimo minuto, scriveranno una lettera di vendita con l'ultima energia che hanno.

Lo lanceranno nel mondo, ma poi non lo rivisiteranno.

Se questo sei tu, almeno hai un punto di partenza!

Puoi rivisitarlo, rispolverarlo, renderlo di nuovo fresco con lo sportello automatico 24 ore su 24 e, voilà , hai una nuova promozione.

Hai qualcosa da inviare alla tua lista.

Hai qualcosa da inviare sui social, ovunque tu abbia il tuo pubblico.

E avere quella scadenza difficile - le 24 ore - ti dà la possibilità di inviarli via email più volte.

Puoi anche estenderlo a 48 ore o 72 ore.

Come funziona la macchina per il flusso di cassa 24 ore

Se dovessi fare una macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24, ecco esattamente cosa farei:

Innanzitutto, dal momento che vendo prodotti, andrei nel mio carrello e caricherei i dati degli ultimi due o tre anni.

Vorrei controllare il grafico che mostra quanti soldi ho guadagnato ogni giorno nell'ultimo anno o due.

Poi cercherei i picchi nei dati...

Dove sono quei picchi davvero grandi che stanno molto al di sopra di tutti gli altri punti dati?

Stiamo cercando i valori anomali, le cose che hanno funzionato davvero, davvero bene in passato...

Le probabilità sono che non sei tornato indietro e non riesegui quella promozione.

Afferrerei quella promozione e la rifarei con il minimo sforzo possibile per renderla rilevante per ora.

E quello che voglio dire è questo...

Potrebbe essere un affare del Black Friday che hai fatto nel 2019. Ha importanza che sia marzo del 2022 in questo momento?

Assolutamente no!

Inventare una ragione per una vendita...

Qualche ragione!

Ora, nel nostro lavoro, non lo facciamo molto spesso...

Perché se ne fai un uso eccessivo, le persone iniziano ad aspettarsi cose in vendita e tu non vuoi farlo.

Ma a volte hai bisogno di un balzo in avanti nel tuo reddito d'impresa.

Supponiamo che tu voglia iniziare a pubblicare alcuni annunci a pagamento. Vuoi ridimensionare la tua attività e hai bisogno di un guadagno rapido.

So per certo che se pubblico annunci a pagamento, farò crescere la mia attività più rapidamente... ma non voglio esaurire la mia "banca di Beckler" per ottenere quei primi annunci pay-per-click dollari.

Ma puoi gestire una macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24.

• Spolvera un vecchio prodotto
• Aggiornalo
• Avvolgetelo
• Invia un'e-mail al tuo pubblico a riguardo...

E, viola, ora hai un budget pubblicitario con cui lavorare.

Non è come "Voglio contanti in tasca così posso comprare una Lambo".

Questo è il flusso di cassa per entrare nel business in modo da poterlo reinvestire in modo intelligente.

Può anche darti alcuni dati di conversione su un nuovo prodotto e la possibilità di offrire un buon affare alla tua mailing list e agli abbonati.

Fai sentire bene la tua cerchia ristretta.

In questo momento, siamo in tempi inflazionistici. I prezzi del gas stanno aumentando rapidamente. La gente lo sente.

Nel mio mondo, le persone sanno che hanno bisogno di fare un passo avanti e far crescere la loro attività.

Sono pronti a fare quello che serve...

Quindi, quando lancio il mio prossimo prodotto, ho tutte le intenzioni di fare una vendita di 24 ore:

"Il tuo mondo sta diventando più costoso, quindi per 24 ore te lo darò con uno sconto del 50% con questo codice promozionale."

È facile come aggiungere un codice promozionale all'interno del mio carrello e poi scrivere un'e-mail.

Se il tuo carrello non ha una funzione di codice promozionale, vai nella pagina di vendita, cambia la dicitura e aggiungi un timer per il conto alla rovescia in alto.

Agisci per portare denaro

Spero che tu agisca su questo.

Spero che tu capisca che hai avuto queste risorse, come mi piace chiamarle: prodotti passati e cose passate che hai creato che sono di valore per le persone...

E spero che ti ricordi che lo devi al tuo pubblico e a te stesso per promuovere le tue cose.

Esegui il processo ed esegui una vendita di 24 o 48 ore questo fine settimana.

Inviare via e-mail la tua lista per una macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24

Se stai effettuando una vendita di 24 ore, invia la tua prima e-mail il pomeriggio del primo giorno.

Fai sapere alla tua lista:

"Ehi, hai 24 ore"...

E poi la mattina seguente, almeno, spedisci di nuovo un'altra mail.

Assicurati di aver ricevuto due e-mail durante quel periodo di tempo.

Se mi sentissi davvero ambizioso, o se avessi un pubblico internazionale, probabilmente metterei in coda un'e-mail in più da inserire nel mezzo: un'e-mail ogni sette o otto ore.

Inviare via e-mail la tua lista per una macchina per il flusso di cassa 48 ore

Ora, se fai una macchina per il flusso di cassa di 48 ore, invia un'e-mail per annunciarlo, quindi invia due e-mail l'ultimo giorno ...

Mandane uno al mattino dicendo: "Ehi, è l'ultimo giorno..."

E poi inviane uno quando mancano solo tre o quattro ore:

• Ultima possibilità
• Ultimo avviso
• Scadenza

Questi tipi di argomenti ottengono enormi aperture fintanto che non li usi troppo spesso.

Macchine a flusso di cassa più lunghe

Se vuoi fare un bancomat per tre giorni, otterrai delle vendite il primo giorno e poi riceverai tutte le altre vendite l'ultimo giorno.

Questo è ciò che generalmente accadrà con queste vendite speciali...

Le persone più ambiziose compreranno subito e otterrai delle vendite il primo giorno. Quindi, le vendite scenderanno a quasi nulla nel mezzo.

Quindi, se stai facendo un lancio di 7 giorni, i giorni 1 e 2 avranno delle vendite; i giorni 3, 4 e 5 avranno pochissime vendite e i giorni 6 e 7 avranno molte vendite.

Generalmente, l'ultimo giorno avrà quasi tutte le vendite.

Ma perché allungarlo in 7 giorni? Non ho dati che dicano che una promozione più lunga è meglio di una breve, quindi perché trascinarla?

Perché dare alle persone che lo aprono e guardano il primo giorno 6 giorni per procrastinare?

Ecco perché l'idea della macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24 funziona:

Comprime i tempi.

Se ti senti più a tuo agio nel farlo per 72 ore perché vuoi vederlo funzionare la prima volta e non vuoi andare a tutta velocità, va bene.

Eseguilo per 72 ore.

La chiave del reddito automatizzato

Ecco il concetto...

Hai speso l'energia per far crescere il tuo pubblico e li hai inseriti in una mailing list.

Sai che sono sulla strada per risolvere qualcosa nella loro vita e hai creato prodotti che li aiuteranno in quel percorso...

Bingo!

Ora devi venderlo.

E come lo vendi?

In ogni modo possibile .

Tecnicamente è necessaria una lettera di vendita adeguata.

Se vuoi testare una lettera di vendita di video in aggiunta, bene. Ma devi avere una lettera di vendita adeguata che attraversi i componenti principali: tutti quei blocchi di copia che guidano l'utente attraverso il processo di acquisto.

È un percorso emotivo e un percorso logico di persuasione per aiutarli a ottenere ciò che vogliono che li aiuterà.

Devi solo scrivere tutto nel modo giusto.

Se sei stato su questa strada per un po' e hai i dati del carrello, trova quelle promozioni passate che sono andate davvero bene, che non sei mai tornato indietro e che non hai mai riproposto.

Abbiamo realizzato più sei cifre rivendendo prodotti che abbiamo creato e lanciato anni fa.

È una delle nostre strategie principali all'interno della nostra attività...

E questo è il concetto di reddito automatizzato.

Entra in quell'offerta datata e scopri come renderla rilevante qui e ora.

Spolveralo, aggiustalo, mettici sopra un fiocco...

E lancia quella cosa!

Abbassa il prezzo del 50%, 75%...

Avevamo un prodotto che costava $ 247 e abbiamo abbassato il prezzo a $ 47 ...

E ha venduto sorprendentemente a $ 47! Quell'offerta ha portato un'incredibile quantità di denaro ed è stata solo un'idea casuale perché avevamo bisogno di un'iniezione di flusso di cassa per l'azienda.

Quindi, provalo:

Un rapido lancio di macchine per il flusso di cassa in 24 ore.

Guarda cosa succede, misura i risultati e sarai sulla nostra strada.

Offerte Bump e Upsell con un clic

E mentre lo fai, spero che tu stia lavorando anche al tuo prossimo prodotto!

Perché la verità è...

Probabilmente hai finito di vendere prima che il tuo pubblico abbia finito di acquistare...

Questo è un concetto davvero importante che i marketer di maggior successo capiscono veramente...

C'è un segmento della tua attività che è così frustrato dal problema che è pronto a fare tutto.

Vogliono tutte le cose...

E preferirebbero se dessi loro un'opzione in bundle e un paio di dossi e lo rendessi bello e pulito in modo che potessero acquistare tutto in questo momento.

Le probabilità sono che non stai vendendo in quel modo.

Quindi, la nota finale qui è questa:

Se quel prodotto è un prodotto standard – un prodotto unico, un corso, ecc. – se non hai offerte aggiuntive, trova un altro prodotto e aggiungilo come aumento in modo che possano selezionare quella casella nella pagina di pagamento e ottieni due prodotti.

Se hai un upsell che hai già scritto, o un video di upsell che funziona, allega quell'upsell anche a questo prodotto...

E adesso:

• Hai scavato tra i dati per trovare qualcosa che funzionasse, che converte
• Lo rispolvererai e lo avvolgerai
• E non solo lancerai quell'offerta con estrema urgenza
• Ma aggiungerai anche un'offerta d'urto e un upsell con un clic

Potresti scoprire che le conversioni sono buone o migliori di prima...

Ciò significa che creerai un altro di quei picchi nei dati del tuo carrello che sono davvero divertenti.

Quello è il registratore di cassa che va CHA-CHING!

(È una buona cosa da fare se sei in affari, LOL.)

Ma scoprirai anche che, aggiungendo un aumento e/o un upsell con un clic, otterrai un valore medio dell'ordine più elevato .

In media per me, tra il 30-40% delle persone subisce i dossi quando li faccio comporre correttamente e dal 25% al ​​30% delle persone accetta gli upsell con un clic ...

Quindi, può aggiungere altri $ 20, $ 30, $ 50, $ 100 al valore medio dell'ordine.

Ad esempio, ho alcuni prodotti che costano $ 11,00, ma dopo tutti gli urti e le cose, di solito è un valore medio dell'ordine di $ 40+.

Ho anche un prodotto che costa $ 7,00 che fa costantemente $ 27 + come valore medio dell'ordine ...

Molti utenti scelgono l'offerta ad alto volume o le offerte a doppio aumento se sono presenti ... così come l'upsell con un clic.

Sommario

Questa è l'idea.

Esci e inizi a vendere più cose...

E a volte per vendere più cose, devi solo guardare indietro e trovare qualcosa, rispolverarlo, trovare un motivo per venderlo ora e inviarlo nel mondo.

Sì, dovresti creare nuovi prodotti e scrivere una nuova copia di vendita...

Dovresti sempre lavorare su nuove offerte perché sono quelle offerte e quelle conversioni che alla fine porteranno il flusso di cassa alla tua attività.

Spero che questo sia stato utile.

Provalo e fammi sapere come funziona per te; se avvii una vendita e guadagni qualche soldo, lascia un commento o contattami su uno dei miei social.

Spero che tu abbia un grande successo con la macchina per il flusso di cassa 24 ore su 24!