Errori più comuni di Google Ads

Gli errori di Google Ads possono causare effetti contrari a quanto previsto. Invece di aumentare la tua attività, l'uso sbagliato delle opportunità pubblicitarie genera costi inutili. Per evitarli dovresti conoscere almeno gli errori più comuni di Google Ads. Sulla base della nostra esperienza, abbiamo raccolto i 6 di loro realizzati su conti autogestiti dall'imprenditore. Eccoli.

I 6 errori più comuni commessi da Google Ads dagli imprenditori

1. Utilizzo di parole chiave troppo generiche

Parole chiave generiche come "libri" e "scarpe" tendono ad avere CPC elevati, ovvero l'importo medio che si paga per clic. Non solo una parola del genere è costosa, ma può anche far apparire il tuo annuncio a persone che non sono affatto interessate allo shopping. Dopo aver inserito "scarpe" su Google, non sempre abbiamo voglia di fare shopping. A volte vogliamo controllare cosa è di moda ora, trarre ispirazione o... cercare una foto per la presentazione. I motivi sono davvero diversi.

Inoltre, parole chiave troppo generiche non descrivono accuratamente il prodotto pubblicizzato . Ci sono diversi tipi di scarpe: da donna, da uomo, con zeppa, da trekking, da running, classiche nere a spillo… Chi clicca sulla nostra pubblicità troverà nel nostro punto vendita la merce che cerca?

Ad esempio, il costo medio del clic per la parola "scarpe da donna" è di 0,15 USD. Se, ad esempio, 500 donne che cercano stivali in pelle cliccano sull'annuncio, mentre in negozio si possono acquistare solo scarpe da ginnastica sportive da donna, non solo nessuna di loro effettuerà acquisti, ma dovremo pagare oltre 45 USD per tali una pubblicità.

Come faccio a sapere quali parole usare? Oltre a Google Keyword Planner, ti consigliamo di aprire Google Analytics e di controllare quali parole gli utenti inseriscono più spesso nel motore di ricerca del sito web.

2. Concentrarsi sul numero di clic

Alcuni imprenditori che fanno pubblicità online con Google Ads scelgono frasi brevi e generiche perché vogliono che il loro annuncio venga mostrato a quante più persone possibile. "Forse più persone faranno clic sull'annuncio", ci dicono, sperando che una di queste persone sia accidentalmente tentata di fare acquisti. E forse qualcuno sarà tentato. Ma che dire degli altri 499 che hanno cliccato sull'annuncio e non hanno lasciato un solo dollaro nel negozio?

Invece del numero di clic, concentrati sulla conversione. Forse la frase "Scuola di lingua francese a Madrid" verrà inserita in Google da meno persone rispetto alla frase "Scuola di lingua a Madrid", ma saremo sicuri che il nostro annuncio verrà cliccato da persone determinate a imparare il francese (che offriamo) , e non, ad esempio, la lingua norvegese (che non offriamo). Statisticamente, la maggior parte delle conversioni viene effettuata dagli utenti che inseriscono parole chiave meno popolari in Google, perché hanno un obiettivo di ricerca chiaramente definito sin dall'inizio.

A proposito di conversione, vale la pena assicurarsi che l'annuncio indirizzi l'utente direttamente al catalogo o a un modulo di contatto speciale, ma ne parleremo tra poco.

3. Indirizzare il traffico alla home page

Ogni annuncio su Google dovrebbe indirizzare l'utente a una pagina specifica dove può convertire: acquistare un articolo specifico o lasciare i propri dati di contatto. Tuttavia, abbiamo notato che agli imprenditori piace indirizzare il traffico verso la home page, il più delle volte lo fanno in modo che gli utenti possano vedere la loro offerta completa.

Sfortunatamente, gli annunci che ti incoraggiano ad acquistare un articolo specifico e quindi reindirizzano un potenziale cliente alla tua home page tendono ad avere una frequenza di rimbalzo elevata. Questo perché gli utenti che hanno fatto clic sul tuo annuncio desiderano una soluzione rapida. Se una pubblicità li ha incoraggiati ad acquistare un libro, vogliono guardare il libro (verificare la descrizione, la disponibilità) e poi acquistarlo il prima possibile. Se sono alla ricerca di un rapido aiuto IT, non sono interessati al fatto che un determinato specialista IT si occupi anche del posizionamento del sito web. Non vogliono perdere tempo in attività extra. Quindi, se non vedono cosa stanno cercando quando fanno clic sull'annuncio, probabilmente chiuderanno la pagina e andranno da qualche altra parte.

Ancora una volta, dovrai pagare per i clic che non hanno generato profitto.

4. Non utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa

Uno degli elementi di una corretta campagna Google Ads è l'uso di parole negative.

Supponiamo che tu gestisca un sito web in cui vendi gioielli da donna costosi ed esclusivi: anelli e orecchini. È una buona idea impedire che gli annunci vengano mostrati a persone che cercano bracciali o gioielli economici, ovvero a persone che cercano prodotti che non offri. Tutto quello che devi fare è aggiungere "bracciali", "gioielli" e altre parole chiave simili alla tua campagna o gruppo di annunci. Grazie a ciò, i tuoi annunci raggiungeranno le persone che saranno più interessate all'acquisto, ridurrai i costi e aumenterai la conversione sul sito web.

5. Nessuna geolocalizzazione

L'errore più comune in Google Ads commesso da piccole attività locali, come fioristi, meccanici di automobili o negozi fisici, è che non vendono per corrispondenza. Quante volte dopo aver inserito la frase "servizi idraulici" in Google e aver fatto clic su un annuncio, è stato aperto il sito Web di un idraulico, situato dall'altra parte del tuo paese? Il costo medio per clic della parola "idraulico" è di $ 3,52. Se 150 persone di Seattle fanno clic su un annuncio per un idraulico di San Diego, l'annuncio costerà oltre 500 USD.

Il targeting per località ti consente di mostrare i tuoi annunci a clienti interessati allo shopping e, soprattutto, hanno una reale opportunità di effettuare tale acquisto.

Per le grandi città, vale la pena pubblicizzare ulteriormente utilizzando distretti o regioni. Puoi anche applicare un'area intorno a una località, ovvero mostrare il tuo annuncio ai clienti che si trovano entro una certa distanza da una determinata località.

6. Non considerare il ROI quando pianifichi i tuoi annunci

Gli imprenditori che creano campagne Google Ads spesso si concentrano sull'indirizzamento del traffico, ma non prestano attenzione a quale tipo di annuncio genera il maggior numero di vendite. Questo è un errore perché può farti risparmiare un sacco di soldi.

Come calcolare il ritorno sull'investimento? Supponiamo di vendere assicurazioni. I tuoi costi sono costi pubblicitari e il tuo profitto è la vendita di ogni assicurazione. Se 10 click su un dato annuncio si traducono in 1 vendita, e 1 vendita ti garantisce 100 Euro, allora 1 click genera in media 10 Euro di guadagno. Ora controlla quanto ti costa 1 clic e pensa se questo importo è redditizio per te. Dai un'occhiata agli altri annunci per vedere quale garantisce il miglior ROI. Disattiva gli annunci che generano costi eccessivi e aumenta il budget per quelli che generano il maggior profitto.

L'analisi del ROI ti consente di evitare di investire denaro in attività di marketing inefficaci, nonché di conoscere meglio il comportamento dei tuoi clienti (cosa acquistano più spesso, a cosa sono interessati, ecc.), il che è molto utile quando si pianifica il prossimo Annunci.

Analizzando il tuo ROI, puoi facilmente vedere quali annunci hanno il rendimento migliore e quali non sono redditizi.

Campagne incompetenti in Google Ads possono generare costi elevati e quindi scoraggiare gli imprenditori dall'utilizzare questo tipo di pubblicità. Nel frattempo, la pubblicità nei motori di ricerca, se condotta bene, è uno dei metodi più efficaci per raggiungere i clienti.

Eccellente, ora sei a conoscenza degli errori più comuni che puoi fare utilizzando Google Ads. Questo è uno strumento meraviglioso, il cui potenziale non dovrebbe essere trascurato. Assicurati di comprendere le opportunità pubblicitarie di Google Ads .

Autore: Zofia Lipska

Con oltre 10 anni di esperienza nel marketing digitale, Sophia non solo conosce le regole di questo settore, ma soprattutto sa come infrangerle per ottenere risultati eccezionali e creativi.

Visualizza tutti i post