L'arte della guerra: in che modo la strategia aziendale assomiglia alla strategia militare?

Ti sei mai chiesto come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare? Potresti aver sentito che ci sono molti parallelismi tra affari e guerra, giusto?

In effetti, ci sono diversi libri che hanno illustrato questo parallelo. Tuttavia, in mezzo a tutto, l'Arte della Guerra rimane un modello privilegiato da cui gli imprenditori possono prendere in prestito potenti lezioni di business.

The Art of War è stato scritto da Sun Tzu, un generale cinese, più di 2500 anni fa. Si ritiene che sia uno dei migliori libri mai scritti sulle strategie di guerra. Al giorno d'oggi, è considerato una lettura obbligata per gli imprenditori.

Vedete, Sun Tzu ha scritto questo libro per illustrare in dettaglio come dovrebbero essere combattute le guerre. Voleva portare avanti le strategie di guerra d'élite che gli hanno portato la vittoria. In effetti, puoi pensare a The Art of War come il primo libro di auto-aiuto al mondo.

Nel corso degli anni, le persone sono arrivate a vedere somiglianze tra guerra e affari. In sostanza, tra i consigli militari di Sun Tzu e la pratica commerciale contemporanea.

Sun Tzu ha diviso il suo libro in 13 capitoli. Fondamentalmente, elaborando 13 concetti e tattiche uniche che sono parte integrante di una strategia militare vincente. Se desideri fare riferimento, ecco una rappresentazione visiva di questo libro.

Ora, abbiamo letto e riletto più volte questo libro. Ogni volta che lo leggiamo, c'è una nuova lezione di business da imparare da esso.

Oggi vogliamo condividere alcune delle migliori lezioni di business che abbiamo imparato da The Art Of War. Ma prima dobbiamo adattare le sue parole ai tempi attuali, per capire come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare.

In che modo la strategia aziendale assomiglia alla strategia militare: il contesto

Innanzitutto, suggeriamo di non prendere troppo alla lettera le parole di Sun Tzu. Invece, dobbiamo seguire il suo consiglio per generare pensieri rilevanti che si applicano al mondo di oggi.

Per farlo in modo efficace, dovrai pensare agli affari come a una moderna forma di guerra. Possiamo equiparare guerra e affari, come un gruppo di persone che perseguono un obiettivo comune di fronte alla concorrenza.

Come imprenditore, fai guerra ai tuoi concorrenti, giusto? Combatti per la quota di mercato e, in definitiva, per il dominio nel tuo settore.

Il tuo concorrente è come il tuo nemico e ti sforzi di dominarlo sul campo di battaglia del commercio. In questo parallelo, il tuo nemico è anche la sfida che affronti nel lavoro quotidiano. Inoltre, come imprenditore, sei il comandante del tuo esercito o il capo della tua attività.

Nel corso degli anni, abbiamo letto diversi libri sulla strategia aziendale. Consideriamo The Art of War di Sun Tzu uno dei più grandi libri mai scritti sul business. Ogni capitolo potrebbe essere applicato per concludere affari e aumentare le vendite.

La parte migliore dei suoi concetti è che possono essere applicati anche alla vita in generale. Questo libro non è solo per lezioni di business.

Come accennato in precedenza, abbiamo letto questo libro molte volte e abbiamo implementato molti insegnamenti da questo libro. Vogliamo aiutarti, come imprenditore ambizioso, ad applicarli alla tua attività e persino alla tua vita.

Qui elenchiamo 7 potenti lezioni di business e principi di vita da The Art Of War.

1. La conoscenza è potere

Conosci il nemico e conosci te stesso e potrai combattere centinaia di battaglie senza pericolo di sconfitta. Se ignori sia il tuo nemico che te stesso, sarai sicuramente sconfitto in ogni battaglia.

Questa è una delle lezioni più importanti che abbiamo imparato da The Art Of War. Diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

La citazione sopra di Sun Tzu mette in evidenza l'importanza di due cose:

• Auto conoscenza
• Conoscenza della tua concorrenza

Ciò significa che un'accurata autopercezione è la chiave d'oro del successo. Inoltre, sapere contro chi stai combattendo, va di pari passo con questo. Diamo un'occhiata a ciascun punto in modo più dettagliato.

Auto conoscenza

Sun Tzu afferma che è importante comprendere con precisione i nostri reali punti di forza e di debolezza. Se riusciamo a farlo, saremo in grado di diventare più efficaci negli affari. In sostanza, più conosciamo le ragioni delle nostre preferenze e azioni, meglio capiremo gli altri.

Vedi, ogni decisione che prendi rivela qualcosa di te. Questo processo di autoanalisi ti aiuterà a identificare i tuoi punti di forza e di debolezza.

Sai che per avere successo devi lavorare per migliorare le tue debolezze. Ma allo stesso tempo, devi concentrarti sui tuoi punti di forza portandoli al livello successivo. Se hai un certo livello di abilità, aggiornarlo è qualcosa per cui lottare.

Quindi, è importante mantenere la costante ricerca del miglioramento personale. In effetti, questa ricerca è una delle abitudini più potenti dei milionari che si sono fatti da sé . Se sei una persona che vuole costruire sul tuo successo, dovresti sempre cercare di far crescere le tue capacità.

Hai notato il comportamento di un bambino? Imparano a conoscere il mondo essendo curiosi di ogni piccola cosa che li circonda. Ma, invecchiando, questa naturale curiosità svanisce. Diventiamo rigidi nel nostro pensiero. Mantenere viva la tua curiosità infantile, in ogni momento, farà molto per aiutarti ad avere successo.

Ecco due modi potenti per l'autosviluppo:

• Lettura di libri: l'attenzione dovrebbe essere concentrata su libri di auto-miglioramento, biografie e libri su persone di successo. Questo ti darà l'opportunità di imparare ed espandere i tuoi orizzonti.
• Trovare un mentore: parlando dalla nostra esperienza, se riesci a trovare la persona giusta che ti guidi, la tua vita cambierà. Vedete, quasi tutti gli imprenditori di successo hanno avuto mentori. In effetti, il 93% di loro afferma che i propri mentori erano responsabili della propria ricchezza.

Conoscenza della tua concorrenza

Quando conosci te stesso ma non il nemico, le tue possibilità di vincere e perdere sono uguali.

Sun Tzu dice che le nostre possibilità di vincere si riducono della metà se non conosciamo il nostro nemico. Diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomiglia alla strategia militare, in questo caso.

Ciò significa che per avere successo, devi sapere cosa sta facendo la tua concorrenza. Inoltre, dovresti essere consapevole dei punti di forza e di debolezza del tuo concorrente. Perché è importante?

Bene, quindi puoi applicare strategicamente tali informazioni a vantaggio della tua attività. Ora, l'applicazione di quella conoscenza potrebbe significare fare un passo indietro. Potrebbe anche significare andare avanti.

Vedi, imparare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti può darti preziose informazioni sui tuoi piani. Se puoi prevedere l'azione del tuo avversario, hai la possibilità di generare un mismatch che funziona a tuo favore.

Quindi, è importante imparare a individuare le lacune e le debolezze nel tuo ambiente aziendale. Questo fattore singolare può essere un grande vantaggio competitivo per te.

2. Costruisci la squadra giusta

Quando le truppe sono unite, il coraggioso non può avanzare da solo, né il codardo può ritirarsi.

Se vuoi avere successo negli affari, non puoi operare da solo. Questa è un'importante lezione di team building che impariamo da The Art Of War. Diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

Come imprenditore, devi dare l'esempio. Ma sono solo le capacità del tuo team e dei tuoi dipendenti che possono portare la tua azienda a un livello superiore , giusto?

Quindi devi concentrarti sull'assunzione delle persone giuste che siano adatte alla tua attività. Queste sono le persone che possono allinearsi con i tuoi obiettivi e il tuo scopo.

Inoltre, è importante che il tuo team sia unito con uno scopo comune. Questo li aiuterà a impegnare i loro cuori nella tua attività. Li stimolerà verso il raggiungimento degli obiettivi che hai assegnato.

Questo spirito di scopo comune costruisce la coerenza del team. Una squadra lavorerà meglio quando le persone si conoscono e si fidano l'una dell'altra.

Ci vuole tempo per costruire un'interazione produttiva e una fiducia reciproca in un team. Quindi devi dare ai membri la possibilità di trascorrere del tempo insieme in attività di team building . Le aziende di successo sono costituite da persone che hanno condiviso esperienze che lavorano per un obiettivo comune.

Sun Tzu dice inoltre:

Quando si trattano le persone con benevolenza, giustizia e rettitudine, e si ripone fiducia in loro, l'esercito sarà unito nella mente e tutti saranno felici di servire i loro capi.

In qualità di imprenditore, è tua responsabilità mantenere il tuo team felice e motivato in modo che continuino a dare il meglio. Vedi, sappiamo tutti che come leader aziendale, devi avere una mente sana. Tuttavia, se vuoi essere un grande, devi anche avere un carattere solido.

3. Crea un piano solido ma flessibile

Il comandante che ottiene molti punteggi durante i calcoli nel tempio prima della guerra avrà più probabilità di vincere.

Sun Tzu dice che un leader con un piano migliore vince la guerra. Quindi, diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

Sappiamo che la pianificazione è parte integrante del successo negli affari. Ma è importante ricordare che nessun piano unico funziona bene per tutti e ovunque. Inoltre, ci sono diversi fattori che possono influenzare il successo o il fallimento di un piano.

Quindi, per prima cosa, devi creare un solido piano d'azione. Un piano che ti farà iniziare. Tuttavia, negli affari, ci saranno sempre situazioni in cui potresti dover cambiare i tuoi piani.

Quindi devi essere pronto e disposto ad adattarlo in base alle mutevoli esigenze. Devi considerare tutte le alternative disponibili. Quindi, il tuo piano deve essere flessibile e adattabile alle circostanze.

Vedi, il tuo piano può essere come un albero o un palo. Se vuoi che dia frutto come un albero, ha bisogno di rami. Ma se i tuoi piani sono troppo rigidi, non sarai in grado di adattarti alle circostanze e fallire.

Ciò non significa che il tuo piano debba essere complicato. Un piano semplice è più facile da trasformare in azione.

Quindi, ecco cosa suggeriamo:

• Stabilisci un obiettivo ben definito e datti un programma per raggiungerlo.
• Inizia a lavorare verso il tuo obiettivo. Ogni piano deve essere seguito da un'azione.
• Ogni passo è un insegnante. Se ci riesci, portalo al livello successivo. In caso contrario, sii disposto ad adattarti e ad imparare.

4. Fai crescere la tua rete

La preconoscenza deve essere ottenuta da uomini che conoscono la situazione nemica.

Sun Tzu dice che le spie possono aiutarti a vincere le guerre. Quindi, diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

Vedete, le fondamenta della crescita della vostra attività sono le dimensioni e la forza della vostra rete. Sappiamo che il networking richiede un investimento di tempo ed energia. Tuttavia, ti dà i risultati.

Come imprenditore, devi scegliere saggiamente la tua rete. A un livello più vicino, dovresti circondarti di persone che sono positive e aggiungono valore alla tua vita.

Allo stesso tempo, devi anche costruire una rete in modo professionale. Quando vai agli eventi, dovresti concentrarti sullo sviluppo delle relazioni con le persone.

Inoltre, non avrai mai una rete forte a meno che tu non gestisca attivamente i tuoi contatti. Un buon networking implica sia l'incontro con nuove conoscenze che il passaggio attivo di quelle relazioni verso un'amicizia più stretta.

Se sei un introverso, segui questo progetto per sviluppare abilità interpersonali , poiché sarà molto utile per fare rete in modo efficace. Vedete, conoscere le persone giuste può letteralmente portare la vostra attività al livello successivo. O aiuta a conoscere la situazione del tuo concorrente.

Questa è una lezione molto potente di Sun Tzu. Per capire correttamente come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare in questo caso, devi utilizzare il networking a tuo vantaggio. Quindi, durante il tuo prossimo viaggio di lavoro, ti suggeriamo di chiamare e programmare un incontro con alcune persone nella tua rete.

Ricorda di essere personale nel tuo approccio per massimizzare i vantaggi del networking. I tuoi contatti saranno lusingati dal tuo interesse. Indipendentemente dal fatto che ti incontri o meno, l'offerta genera una relazione più forte.

Non sai mai cosa potresti imparare sulla tua concorrenza. Inoltre, potrebbe capitarti anche una straordinaria opportunità.

5. Costruisci il tuo successo

Vincere battaglie e conquistare terre e città, ma non riuscire a consolidare questi risultati è inquietante e può essere descritto come una perdita di tempo e risorse.

Sun Tzu sta parlando di massimizzare le tue vittorie in battaglia. Quindi, diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

In sostanza, quando ottieni un certo successo negli affari, cerca sempre di portarlo al livello successivo. Vedi, il successo genera successo. La chiave per qualsiasi attività di successo è ottenere il primo successo e quindi sfruttare il successo aggiuntivo da ogni nuova vittoria.

A volte, con il successo, le persone tendono a smettere di fare le cose che le hanno rese vincenti. Quando smetteranno di impegnarsi, la concorrenza sarà pronta a cogliere l'opportunità.

Quindi, quando sei già in una posizione vantaggiosa, devi cambiare marcia e andare a tutto gas.

Allora chiediti:

• Cosa vuoi ottenere a lungo termine con la tua attività?
• Come vuoi portare il tuo successo a breve termine verso un successo a lungo termine?

Sun Tzu dice anche:

Un comandante esperto dà grande importanza all'utilizzo della situazione al meglio.

Come imprenditore, devi allenare i tuoi occhi per vedere opportunità che gli altri non possono vedere. Devi stare sempre all'erta. Quando trovi un'opportunità adatta, sfrutta i tuoi punti di forza e la tua rete per coglierla.

6. Evita l'evitabile

Tenendo conto dei fattori sfavorevoli, può evitare possibili disastri.

Sun Tzu parla di considerare i fattori che possono causare problemi, prima di avanzare in qualsiasi situazione, per evitare la sconfitta. Quindi, diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

Come imprenditore, devi anticipare i problemi prima che si presentino e sforzarti di evitare di commettere errori. Sì, molti errori sono spesso visibili solo con il senno di poi. Tuttavia, quello che puoi fare è sforzarti di prendere misure per le cose su cui hai il controllo.

Diciamo che hai affrontato un ostacolo in passato. Identificare gli ostacoli per i quali è possibile adottare misure specifiche.

In qualità di imprenditore, hai il controllo su:

• La qualità del tuo prodotto
• Il tuo servizio
• Il tuo tempo di consegna

Dal momento che puoi controllarlo, puoi pianificare per evitare errori, giusto? In effetti, dovrebbe essere parte integrante della tua strategia aziendale complessiva.

Qualsiasi cosa grande o piccola che sia sotto il tuo controllo dovrebbe essere pianificata meticolosamente per evitare errori futuri. Anche piccole decisioni negli affari possono influenzare il grande schema delle cose.

Ci saranno sempre degli errori perché l'elemento umano è imprevedibile. Quello che devi fare è agire il più possibile in anticipo, per evitare errori futuri.

7. Il tempismo è tutto

Quando il colpo del falco spezza il corpo della sua preda, è a causa del tempismo. La tempistica è simile al rilascio del grilletto.

Sun Tzu sta parlando dell'importanza del tempismo quando si preme il grilletto su un nemico, in battaglia. Quindi, diamo un'occhiata a come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in questo pensiero.

Sappiamo che negli affari, il tempismo è di grande importanza se vuoi sfruttare appieno le opportunità. Come regola semplice, spesso prima è meglio è, giusto?

In sostanza, prendi una decisione e la implementi. Più tempo ci vorrà per agire, più recupero sarà necessario in seguito.

Tuttavia, a volte, è importante attendere i momenti opportuni per sfruttare appieno le possibilità. Potrebbe essere utile fare un passo indietro, rallentare e imparare dagli errori dei concorrenti. Ricorda, anche se la tua concorrenza sembra avere tutti i vantaggi, un attacco tempestivo può scoprire i punti deboli.

Diamo un'occhiata a un esempio relativamente recente qui. Il lancio del primo smartphone Android è stato ritardato a causa del lancio dell'iPhone. Android avrebbe avuto lo stesso successo, se fosse stato lanciato secondo il loro piano originale? Molto probabilmente, no.

Sono tornati indietro e hanno lucidato il loro prodotto vedendo la concorrenza. Hanno imparato dal successo di iOS su come dovrebbe essere un software touch-based.

Vedi, il tempismo è fondamentale per tutto ciò che fai negli affari. Come imprenditore, spetta a te giudicare il momento giusto per ogni passo che fai.

Forgia la tua dinastia a 8 cifre

Incoraggiamo tutti gli imprenditori a leggere The Art Of War. Se lo leggi attentamente e vedrai come la strategia aziendale assomigli alla strategia militare, in ogni paragrafo. Sarai sorpreso di vedere la sua rilevanza sia negli affari che nella vita, oggi.

Tuttavia, queste lezioni militari sono solo i primi passi che puoi fare per portare la tua attività al livello successivo. Per gli imprenditori estremamente ambiziosi, Dan Lok ha creato il consiglio di consulenza aziendale più esclusivo al mondo: Dragon 100.

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