Le migliori strategie inbound per completare il marketing in uscita

Negli ultimi anni, molte aziende hanno concentrato i propri sforzi sulla generazione e l'implementazione di strategie di marketing inbound, ritenendo che questo sia l'unico modo per generare lead.

Con la premessa del “content is king”, l'inbound marketing è diventato il protagonista del marketing. Sebbene questa frase sia valida in un mondo in cui predominano i social network, l'outbound marketing continua a svolgere un ruolo importante nelle campagne di successo.

Può essere considerato un modo più tradizionale per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ma imparare a integrare questi due modi di lavorare dovrebbe essere della massima importanza per te o il tuo team, poiché ottimizzerà notevolmente la generazione di lead.

Immagina in uscita come pane e in entrata come burro di arachidi, potresti facilmente mangiarne uno separatamente, tuttavia, una volta combinato, il gusto e la tua soddisfazione miglioreranno.

Un buon sandwich di marketing dovrebbe contenere due ingredienti: inbound e outbound.

Cosa sono l'inbound marketing e l'outbound marketing?

Come abbiamo già spiegato, cercare clienti con queste due strategie richiede approcci diversi, ma prima di implementare un piano d'azione dobbiamo sapere in cosa consistono entrambe.

Cos'è il marketing in entrata?

Il marketing inbound può essere inteso come quelle attività progettate per catturare l'attenzione dei clienti, generare un effetto magnetico e portare i tuoi potenziali clienti a te.

Il numero di lead che genererai dipenderà dai tuoi sforzi e dall'efficacia nel convincere gli utenti a esprimere il loro interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Che cos'è il marketing in uscita?

D'altra parte, il marketing in uscita concentra gli sforzi sul contatto con il tuo potenziale cliente, essendo la tua azienda quella che si chiede se c'è interesse. Di solito, questa interazione è più personale, perché per mettere in discussione l'interesse devi generare messaggi personalizzati in base alla raccolta dei dati.

Questi messaggi vengono solitamente inseriti su canali diretti come e-mail fredde o social outreach, su piattaforme come LinkedIn.

La credenza popolare è che il marketing in uscita sia troppo laborioso e tradizionale, poiché indirizza i messaggi a un singolo potenziale cliente e non a migliaia come approcci inbound. Ma nel corso degli anni questo è cambiato drasticamente, uno dei grandi vantaggi dell'outbound è la sua capacità di mantenere i messaggi personali anche quando si inviano più di 500 email fredde al giorno.

Che cos'è il marketing integrato?

Il marketing integrato è sempre presente, anche se poco percettibile. Ma pensaci bene, è impossibile generare contenuti inbound senza strategie, come la raccolta dati, che si basano sull'outbound.

Al contrario, le tue campagne in uscita saranno meno efficaci se non hai contenuti che coinvolgono il tuo potenziale cliente dopo il tuo primo contatto. Una volta letta un'e-mail, è probabile che la persona cercherà il tuo sito Web o i tuoi social network.

Come puoi vedere, non c'è guerra tra la strategia migliore. Per gli specialisti, entrambe le strategie possono essere ugualmente efficaci separatamente, ma quando combinate creano non solo collegamenti personali, ma anche un'efficace consapevolezza del marchio e identità del marchio.

Come posso combinare inbound e outbound?

Come abbiamo già detto, le campagne di successo integrano entrambi i tipi di marketing. Secondo il Content Marketing Institute, il 69% dei marketer B2B di successo ha creato le proprie strategie da questi due focus, integrando il contatto diretto con contenuti di qualità.

Se i tuoi contenuti e il tuo messaggio non forniscono una vera soluzione, nessuna strategia funzionerà.

La mancanza di risalto dell'outbound è dovuto al rapporto immediato che gli diamo con le modalità di contatto tradizionali, come le telefonate. Ma con i progressi tecnologici, non è un caso che sia il modello preferito dai marketer B2B.

I nuovi strumenti consentono la raccolta di migliaia di dati in modo intelligente, insieme a una consegna automatizzata che è ancora personale ma ora con una portata molto maggiore.

Con questa tecnologia, possiamo portare nuove soluzioni ai nostri potenziali clienti senza essere invasivi o sostenere costi elevati.

La combinazione di queste tattiche, come l'uso intelligente dei dati, ti aiuterà a creare contenuti più efficaci. La generazione di contenuti per un pubblico di massa non impedisce loro di sentirsi come se stessi parlando con un solo utente.

"A nessuno importa nulla a meno che non si applichi a loro, specialmente su Internet!"

E in un mondo in cui l'integrazione sta regnando lentamente, è quasi un suicidio non ottimizzare i tuoi contenuti per il tuo pubblico di destinazione.

Un altro aspetto importante è il tempo in cui emergono i risultati. Le strategie di content marketing e SEO (entrambe appartenenti all'inbound) riescono regolarmente a riflettere i loro risultati a medio e lungo termine.

Se vuoi far crescere il tuo marchio dal giorno zero, le email fredde sono il tuo perfetto alleato in modo che le persone identificheranno gradualmente il tuo marchio e i tuoi prodotti. Capire che non inizierai con una persona qualsiasi, ma con profili di grande importanza per il tuo mercato.

Quali strategie devo implementare per integrare outbound e inbound?

Esistono tre strategie generali che comprendono questo modo di lavorare: crescita del vantaggio di marketing, crescita del vantaggio del prodotto e crescita del vantaggio di vendita

Le prime strategie concentrano i loro sforzi sul reclutamento inbound in modo pesante, sebbene possano integrare strategie outbound, di solito si basano solo sull'attrazione.

La terza strategia concentra i suoi sforzi sulla generazione di contatti e sull'attrazione di profili di alto valore (lead che soddisfano tutte le caratteristiche del tuo pubblico di destinazione) e inoltre, la strategia inbound riesce a raggiungere profili che non contatteresti direttamente. Ciò si ottiene grazie a contenuti, webinar, pubblicità, eBook, ecc.

Ad esempio, hai generato contenuti per il tuo sito Web, è un contenuto prezioso per il tuo pubblico di destinazione ed è adeguatamente ottimizzato per il tuo posizionamento su Google. Le persone interessate all'argomento entreranno nella pagina grazie ai tuoi sforzi inbound, molti di loro si qualificheranno come lead.

Uno di loro inserirà il proprio indirizzo e-mail nel modulo, quindi la strategia passerà alle pratiche in uscita.

Il tuo team di vendita contatterà quel lead. Una volta che si verifica l'interazione diretta, le possibilità di chiudere la vendita diventano sempre più fattibili. Per ottenere questo flusso, è necessario implementare CTA efficaci.

Questa azione può anche essere generata nel modo opposto, il tuo team di vendita contatta i potenziali clienti tramite e-mail a freddo e il potenziale cliente è catturato dal tuo messaggio e dalla possibile soluzione che offri. A causa dell'interesse che hai già generato con outbound, il cliente consulta il tuo sito Web, legge i tuoi contenuti, eBook, ecc. e finisce per convincersi che sei una buona opzione. Un passaggio dall'outbound all'inbound.

Considera percorsi incrociati tra inbound e outbound

Diciamo che sei una nuova azienda e hai implementato strategie di inbound marketing creando interessanti contenuti di valore, la prossima cosa è portare quei contenuti di valore al tuo target, puoi aspettare che la crescita avvenga a poco a poco. Ma puoi anche accelerare il processo implementando strategie in uscita.

Come puoi vedere, le dinamiche sono cicliche.

Sfrutta i tuoi dati, rafforza l'inbound con l'outbound.

Una delle chiavi per rendere efficaci le e-mail fredde è indirizzarle a profili che sono veramente interessati alle soluzioni che offri. A volte queste persone o aziende non lo esprimono direttamente, ma fanno una chiara intenzione con le loro interazioni. Sfrutta i dati generati dai tuoi contenuti e contatta le persone che vogliono davvero essere contattate.

Come hai già visto, creare una campagna che integri inbound marketing e outbound marketing può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​tempi record.

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