I migliori 8 programmi di formazione alla vendita per i rappresentanti di vendita

In un precedente post sul blog, abbiamo trattato i migliori programmi di formazione alle vendite per i responsabili delle vendite e abbiamo spiegato i motivi per cui i responsabili delle vendite devono migliorare continuamente le proprie competenze.

Ma la verità è...

Non importa quanto talentuoso o professionale sia un responsabile delle vendite, non sono niente senza le competenze dei membri del loro team.

Dopotutto, sono i rappresentanti di vendita che influiscono direttamente sui profitti dell'azienda. Prospezionano, contattano, negoziano e concludono accordi.

In questo articolo, abbiamo messo insieme un elenco dei migliori programmi di formazione sulle vendite digitali per i rappresentanti di vendita per aiutare a perfezionare le competenze chiave dalla ricerca di potenziali clienti alla gestione degli account.

Sessioni principali di Capovolgi lo script

Sebbene la maggior parte dei programmi di formazione alla vendita abbia un prezzo, ciò non significa che devi spendere una piccola fortuna per la tua formazione. Ci sono anche fantastici corsi disponibili per i rappresentanti di vendita completamente gratuiti.

Core Sessions di Flip the Script è una di queste risorse gratuite che possono facilmente competere con i programmi di formazione a pagamento.

Core Sessions è composto da sei video che si concentrano sui diversi aspetti delle vendite...

• Email fredde: e come scriverle in un modo che costringa il tuo potenziale cliente a partecipare a una riunione
• Chiamate a freddo: e come averle in un modo strategico che guidi più pipeline
• Obiezioni: e come parlare con le persone che hanno obiezioni in un modo che guida la conversione
• Email di follow-up: come non rovinare le tue cazzate
• Come personalizzare la tua sensibilizzazione del freddo su larga scala
• L'enciclopedia completa dei giochi di vendita, che incorpora la personalizzazione

I tempi vanno da poco più di mezz'ora a 89 minuti. Ciascuno viene fornito con una presentazione scaricabile che puoi leggere mentre ascolti l'episodio o salvare per un uso successivo.

Core Sessions è un ottimo corso per i rappresentanti di vendita principianti che necessitano di una panoramica completa dei fondamenti delle vendite.

Il completamento del corso ti aiuterà a strutturare meglio il tuo tempo, a migliorare le capacità di prospezione a freddo e ad aumentare l'efficacia della tua routine di vendita quotidiana.

Dopo aver coperto le nozioni di base, puoi identificare le aree in cui ti senti meno sicuro e scegliere un programma più di nicchia per padroneggiare specifiche abilità di vendita.

Il nuovo sistema di sensibilizzazione di SalesLabs

Discutiamo regolarmente di LinkedIn e l'impatto positivo che lo incorpora nelle strategie di vendita può avere sui profitti.

Dai un'occhiata alla nostra raccolta di articoli dedicati alle vendite di LinkedIn...

️ Come utilizzare LinkedIn per le vendite: dalla ricerca di un lead alla conclusione di un affare [+strumenti]

️ Come utilizzare LinkedIn per la prospezione di vendita

️ 10 modi creativi per trovare lead su LinkedIn

LinkedIn è tra le piattaforme di social media più efficaci per le vendite. È pieno di lead di alta qualità, attira utenti con maggiori intenzioni di acquisto e i suoi algoritmi nativi semplificano notevolmente la ricerca e la generazione di lead.

Ma la verità è che, con più venditori che realizzano il potenziale della piattaforma, le vendite di LinkedIn sono diventate più competitive. Per sfruttare i suoi vantaggi in modo efficace, dovresti conoscere tutti i trucchi delle vendite di LinkedIn e sviluppare una solida strategia per la sensibilizzazione delle vendite di LinkedIn.

È qui che entra in gioco il corso di Thibaut Souyris, Il nuovo sistema di sensibilizzazione.

Thibaut ha già alzato il sipario sul successo delle vendite su LinkedIn in un'intervista per il nostro blog.

Se desideri istruzioni dettagliate e una guida individuale dall'esperto di vendita di LinkedIn, che è riuscito a ottenere il tasso di risposta del 38% e il tasso di incontro del 27% su LinkedIn, ti consigliamo di iscriverti al corso.

Con un prezzo di soli € 199, The New Outreach System è un corso online estremamente conveniente con una valutazione a 5 stelle e molte testimonianze di venditori soddisfatti.

Ecco cosa è incluso nel corso...

1. Le basi di una prospezione LinkedIn di successo. Come definire il tuo profilo cliente ideale, come capire i problemi che i tuoi ICP stanno cercando di risolvere, i tipi di trigger e come usarli per il cold outreach
2. Trigger e caccia al piombo. Le 3 principali fonti di potenziali clienti su LinkedIn e come utilizzarle per aggiungere rilevanza alla tua sensibilizzazione
3. Sequenza e messaggistica. Come costruire lo scheletro della tua sequenza di sensibilizzazione, come cadenzare i tuoi punti di contatto, 3 framework di messaggistica ad alto impatto per la prospezione asincrona
4. Navigare nelle conversazioni. Diversi tipi di risposte, come navigare in una conversazione per prenotare una riunione
5. Edificio di routine. Quanti prospect contattare quotidianamente per raggiungere il tuo target di vendita, costruendo una routine quotidiana di prospecting
6. Prospezione video su LinkedIn
7. L'inseguitore di prospezione

️ Consulta la nostra guida per scrivere messaggi di prospezione LinkedIn ad alta conversione e ricevi l'accesso a 28 modelli di messaggi di prospezione LinkedIn gratuiti.

Qualifica di qualità: formazione per la qualificazione del piombo medico da parte della società di ottimizzazione delle vendite

Mantenere viva la tua pipeline di vendita da sola non è sufficiente per aumentare le tue vendite.

Per raggiungere gli obiettivi di vendita, assicurati che i lead con cui popola la tua pipeline di vendita siano di alta qualità e abbiano effettivamente la possibilità di convertire.

Ricorda, è la qualità rispetto alla quantità!

Se vuoi smettere di perdere tempo con persone che non acquisteranno da te, concentrandoti su quelle che lo sono, devi qualificare adeguatamente i lead.

Qualificazione della qualità: Meddic Lead Qualification Training di The Sales Optimization Company è un ottimo corso per ogni rappresentante di vendita che vuole imparare la differenza tra un lead di bassa qualità e uno di alta qualità, come trovare migliori opportunità di vendita, come capire chi sostiene l'azienda sono e come identificare i decisori a cui vendere.

Dopo la laurea dal programma Quality Qualification: Meddic Lead Qualification Training, sarai in grado di...

• Scopri i criteri decisionali
• Vendi a persone che hanno maggiori probabilità di acquistare
• Determina i decisori
• Stabilisci un campione interno
• Crea previsioni di vendita accurate

Riceverai anche cartelle di lavoro complete di formazione per qualificazione MEDDIC, contenuti di rinforzo post-formazione e accesso all'esclusivo gruppo Facebook della community del fornitore per il supporto continuo.

La formazione è disponibile in vari formati: scegli tra una formazione virtuale con istruttore e un workshop dal vivo. La durata del programma di formazione va da mezza giornata a un'intera giornata o più sessioni VILT di due ore.

️ Nel frattempo, dai un'occhiata al nostro articolo sul punteggio di piombo.

Come chiamare a freddo con fiducia di SalesBuzz

Le chiamate di vendita possono essere spaventose. Senza esagerare, hanno spaventato anche i rappresentanti di vendita più esperti, per non parlare dei principianti.

Riattacchi, silenzio imbarazzante, guardiani, tempismo sbagliato; le chiamate di vendita sono piene di esperienze potenzialmente spiacevoli.

Ma la verità è che il 92% di tutte le interazioni con i clienti avviene per telefono.

Ti piaccia o lo detesti, devi padroneggiare l'arte della chiamata a freddo.

️ Dai un'occhiata ai nostri 9 suggerimenti per la pianificazione delle chiamate di vendita per vincere la tua prossima chiamata.

Fortunatamente, non sei solo. C'è un meraviglioso programma di formazione alle vendite online di SalesBuzz interamente dedicato alle chiamate a freddo. How To Cold Call With Confidence di SalesBuzz offre formazione a team e individui per aiutare a migliorare le proprie competenze telefoniche B2B!

Suddiviso in diverse lezioni di 50 minuti, il programma di formazione copre i seguenti argomenti...

• La tua nuova dichiarazione di valore di apertura. Come suscitare l'interesse di un potenziale cliente nei primi secondi di una chiamata di vendita, come eliminare le risposte "no, grazie", "non interessato" / "siamo a posto"
• Gatekeeper, messaggi vocali ed e-mail. Come evitare di essere rifiutati dai gatekeeper, come aumentare le richiamate della segreteria telefonica
• Domande di fidanzamento. Come convincere il tuo potenziale cliente ad aprirsi, come convincere i potenziali clienti a riconoscere problemi e sfide esistenti, come trovare un potenziale cliente per acquistare motivi, come creare urgenza per una soluzione
• Qualifica. Identificare i veri responsabili delle decisioni, cosa fare quando si parla con i responsabili delle decisioni, come qualificare il potenziale cliente in base al prezzo o all'accessibilità
• Capacità di presentazione, gestione delle obiezioni e chiusura. Come fare presentazioni che colpiscono i pulsanti caldi del potenziale cliente, come scoprire l'obiezione e chiudere la vendita
• Chiamate di follow-up e referral. Come seguire, come ottenere in sicurezza più referral senza rischiare le relazioni con i clienti

Il programma di formazione per chiamate a freddo si concentra anche sulla definizione degli obiettivi e sulla gestione del tempo. Imparerai come pianificare in anticipo le tue chiamate di vendita e rimanere produttivo in ogni momento.

Per una migliore comprensione e sicurezza, ogni corso del programma di formazione offre script e modelli già pronti, nonché esami, quiz e certificati.

Presentazione di vendita e chiusura di VirtualSpeech

Non importa quanto sia grande la tua offerta, non sarai in grado di concludere un affare se non riesci a consegnare correttamente la tua presentazione. È essenziale creare un rapporto con il tuo potenziale cliente, identificare le sue esigenze e personalizzare la tua presentazione per parlare direttamente con loro.

Presentazione e chiusura delle vendite di VirtualSpeech consente ai rappresentanti di vendita di perfezionare le proprie capacità di consegna delle presentazioni per massimizzare l'impatto della presentazione e aumentare il numero di offerte vinte.

Alcune cose che coprono i corsi di questo programma di formazione includono...

• Collegamento con il pubblico
• I tuoi manierismi
• Il tuo aspetto
• Preparazione per il campo
• Consegnare il tono di vendita
• Gestione delle obiezioni
• Chiusura dell'affare

La cosa più interessante di questo programma di formazione alla vendita online è che è basato sulla realtà virtuale. Nei punti chiave del corso, ti verrà chiesto di mettere in pratica le tue nuove conoscenze in uno dei seguenti scenari di formazione VR...

• Esercitati con il passo di vendita
• Presentazione a una fiera
• Linguaggio del corpo e costruzione del rapporto
• Incontro di prospettiva
• Vendita di prodotti generici
• Piazzole per ascensori
• Esercizi di ascolto attivo

Non preoccuparti se non hai un visore VR, puoi acquistarne uno con il corso.

Con il programma di formazione sulle vendite di presentazione e chiusura di VirtualSpeech, potrai...

• Essere in grado di offrire un passo di vendita sicuro, coinvolgente ed efficace che guida i risultati
• Conoscere le migliori tecniche che influenzano e convincono le persone ad acquistare
• Presentati con sicurezza e chiarezza
• Costruisci connessioni autentiche con i potenziali clienti
• Gestisci le obiezioni con facilità e usale per negoziare un accordo vincente

Al completamento di questo programma di formazione di 3 ore, riceverai un certificato digitale.

Maestria negoziale di Sandler

Le obiezioni sui prezzi di vendita sono tra le maggiori sfide che i venditori devono affrontare.

Non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto o servizio sulla carta, la maggior parte dei clienti non perderà l'opportunità di risparmiare denaro. Prima di poter concludere un affare, guadagnerai tra un flusso di obiezioni "questo è troppo costoso" e "non ne abbiamo bisogno" .

Dare sconti è raramente un'opzione. Questo non solo può distruggere il valore del tuo prodotto o servizio agli occhi del pubblico di destinazione, ma ti priva anche delle entrate.

Assicurati di mitigare l'impatto delle negoziazioni pur conquistando il cliente.

Negotiating Mastery è ospitato dal nome leader nel settore della formazione alla vendita, Sandler.

Alcuni degli argomenti trattati in questo programma includono...

• Negoziare in modo efficace
• Comprendere e trattare con il negoziatore professionista
• Fonti di leva negoziale
• Personalità, stile e persuasione
• Gli errori di negoziazione più comuni
• I 12 migliori trucchi utilizzati dagli acquirenti e le contromisure
• Superare apparenti impasse
• Concessioni
• Preparativi per la tua prossima trattativa

Consulta le nostre risorse sulla gestione delle obiezioni alle vendite...

️ Trasformare il 'no' in 'sì': Guida alla gestione delle obiezioni alla vendita

ℹ 11 tipi di obiezioni alla vendita e 34 risposte già pronte

Entro la fine del programma di formazione alla vendita di Sandler, avrai...

• Preparati a raggiungere risultati vantaggiosi per tutti
• Ottieni lo stesso valore per ogni concessione che fai
• Definisci i tuoi punti di passaggio
• Conduci una trattativa collaborativa
• Gestisci con sicurezza le situazioni difficili

Vendere per curiosità di SalesHood

Ti consideri un rappresentante di vendita più esperto? Uno che conosce già le basi di una vendita di successo e ha solo bisogno di un programma di formazione che rinnovi tutte le conoscenze e ti dia una spinta?

Vendere attraverso la curiosità di SalesHood è un ottimo corso da esaminare.

Questo corso di formazione alle vendite brevettato da Barry Rhein, un leader delle vendite con oltre 30 anni di esperienza nella formazione alle vendite e nella consulenza sulle metodologie di vendita, promette di aiutare ad aumentare le vendite, ridurre gli sconti, aumentare la dimensione media degli affari e abbreviare il ciclo di vendita.

Tutti questi vantaggi diventano possibili attraverso un'elaborata gamma di argomenti. Il curriculum di formazione alle vendite Selling Through Curiosity include molte sessioni. Per esempio…

• Scoperta
• Prendere appunti efficace
• Qualificazione
• Tecniche avanzate di interrogatorio
• Creazione di presentazioni personalizzate
• Gestione delle obiezioni
• Negoziare
• … e altro!

Corso di formazione sulla gestione degli account chiave di KLOZERS

Chiudere un affare è solo metà della battaglia. Per avere davvero successo come venditore, dovresti fidelizzare anche i clienti esistenti.

Per le aziende tipiche, fino al 70% dei ricavi del prossimo anno provengono dai clienti di quest'anno.

Ridurre al minimo l'abbandono dei clienti e aumentare il Life-Time Value (LTV) dei tuoi clienti dovrebbero essere le massime priorità.

️ Leggi il nostro articolo, Come il CRM aiuta la fidelizzazione dei clienti: 9 strategie CRM per ridurre il tasso di abbandono dei clienti.

Il corso di formazione sulla gestione degli account chiave di KLOZERS è un programma di formazione di alto livello per i venditori che comprendono l'importanza della fidelizzazione dei clienti.

Suddiviso in quattro sessioni, il corso tratta i seguenti argomenti...

• Comprendere la gestione degli account chiave. Ricerca, segmentazione e analisi necessarie per vincere e mantenere account di alto valore.
• Padroneggiare la vendita complessa. Come identificare e mappare i diversi decisori all'interno dell'unità decisionale dei clienti, comprendere l'influenza e il potere all'interno dell'account chiave e affrontare le priorità concorrenti.
• Abilità di vendita consultiva. Come posizionarti come esperto in materia e porre domande potenti che vendono valore, non prezzo.
• Campagne di gestione dell'account. Strategie di gestione degli account a breve e lungo termine per non far emergere ulteriori responsabili delle decisioni, scoprire valore e guidare nuove richieste di vendita massimizzando la produttività.

Il mondo delle vendite è estremamente competitivo, quindi vale la pena investire nella conoscenza oggi per far prosperare la tua azienda domani.

Assicurati di combinare la formazione sulla gestione delle vendite con la formazione dei rappresentanti di vendita e mantieni il tuo team di vendita professionale quanto necessario.

Faremo in modo che tu disponga di tutti gli strumenti giusti per mettere in pratica le tue conoscenze.

Porta ordine nel tuo processo di vendita; prova NetHunt CRM!