La migliore strategia per ottenere clienti velocemente

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, vuoi far crescere il tuo business velocemente. Ma se vuoi clienti ben pagati, allora devi essere disposto ad andare contro la saggezza convenzionale.

Non tutti possono essere tuoi clienti. Se dici "Qualcuno è mio cliente", allora sei nei guai.

Molti nuovi imprenditori pensano che tutti e chiunque abbia denaro sia un potenziale vantaggio. Ma per te, devi essere più selettivo.

La maggior parte dei consigli disponibili consiglia di parlare con tutti quelli che conosci, di essere coinvolto nelle comunità commerciali locali, di ottimizzare il tuo sito Web e di accedere a quante più piattaforme di social media possibili. Ma cosa succede se si tenta di catturare un pesce con una minuscola rete in un mare enorme?

Sei fortunato a catturare un pesce o due! Quindi, se sei abbastanza paziente da far crescere lentamente la tua attività, se vuoi parlare con dozzine di persone per ottenere il tuo primo cliente, segui quelle strategie convenzionali che richiedono un alto grado di tempo e impegno. Alla fine troverai il tuo primo cliente. Ma i tuoi guai non finiscono qui.

Sei nuovo e nessuno ha sentito parlare di te, quindi il tuo primo cliente non vuole pagarti centinaia o migliaia di dollari. Potresti anche dover offrire qualche consiglio o servizio gratuitamente, solo per ottenere la tua prima testimonianza. Nel frattempo, l'affitto e le bollette del telefono e dell'elettricità sono in attesa di essere pagati. Quindi cosa puoi fare per superare questa fase di crescita lenta e dolorosa? C'è un modo per far avanzare rapidamente questo processo?

Ai tempi in cui gestivo la mia agenzia pubblicitaria individuale come copywriter, stavo cercando di ottenere clienti da tutto il posto. Farei il lavoro per chiunque mi assumesse. Finché il cliente respirava, erano abbastanza buoni per me. Tutti erano miei clienti.

Tuttavia, nel tempo e con più esperienza, mi sono reso conto che per far crescere la mia attività, dovevo utilizzare una potente strategia che ti insegnerò oggi per ottenere rapidamente quel cliente ideale e ben pagato.

Guarda questo video per scoprire come far crescere la tua attività più velocemente.

La strategia Kingpin per ottenere clienti

Ecco il problema. Se tutti sono tuoi clienti, allora nessuno è tuo cliente. Quello di cui avevo bisogno era un account che migliorasse la qualità della mia clientela. Non avevo bisogno di dozzine di clienti che mi pagassero qualche centinaio a testa per i miei servizi.

Avevo solo bisogno di un paio di clienti di alto livello che mi pagassero migliaia per lo stesso servizio. Il mio obiettivo era fare lo stesso reddito con meno clienti. Quindi quello che dovevo fare era trovare il tipo di cliente che avrei attratto quando avessi avuto più esperienza... e attirare quel cliente ora.

Quando stavo lottando come copywriter, mi sono imbattuto in un libro chiamato Guerilla Marketing . È una serie di libri molto famosa sulle piccole imprese e sul marketing scritta da Jay Conrad Levinson. Ora Jay ha venduto oltre 20 milioni di libri in tutto il mondo per la serie Guerrilla Marketing . Era uno dei più famosi educatori e guru del marketing dei nostri tempi prima di morire. Così mi sono avvicinato a Jay.

A quel tempo, Jay stava commercializzando un abbonamento alla Guerilla Marketing Association. Sono andato sul suo sito web e ho visto cosa faceva, quindi ho riscritto l'intera pagina. L'ho inviato alla Guerrilla Marketing Association e ho ricevuto una risposta da Jay personalmente. Mi ha ringraziato perché avevo consegnato il valore prima di chiedere qualcosa in cambio.

"Wow, sai una cosa, giovanotto, è molto gentile da parte tua", ha detto. In realtà ha utilizzato il materiale e questo lo ha aiutato a generare più vendite. In seguito, gli ho chiesto: "Ehi, Jay, dato che stai guadagnando valore, va bene se mi dai una sorta di raccomandazione e approvazione?" Ha detto che era più che felice di farlo. E lo fece.

Quello è stato il mio primo cliente Kingpin.

Trovando Jay Conrad Levinson, un noto guru del marketing con credibilità e autorità per così tanti proprietari di piccole imprese, ho potuto avvicinarmi ai potenziali clienti in modo diverso. Potrei dire: "Ho l'approvazione di Jay Levinson che ha scritto Guerilla Marketing , che ha venduto 20 milioni di libri". Quel riferimento ha impressionato il mio prossimo cliente.

All'inizio della tua carriera, quando stai stabilendo credibilità e reputazione, non inseguire tutti. Decidi quale persona o azienda lancerà la tua carriera e servirà loro.

Ad esempio, nel mondo della tecnologia, se potessi lavorare con Google, Amazon o Microsoft, potresti ottenere altri clienti di alta qualità. Tutti gli altri guarderanno quell'account e diranno: "Se sei abbastanza bravo per loro, sei abbastanza bravo per me".

Salti quella curva di apprendimento e fai crescere la tua attività molto più velocemente. Puoi anche usare questa tecnica per attirare più clienti contemporaneamente.

La strategia Kingpin per ottenere clienti velocemente

Lascia che ti dia un altro esempio della strategia Kingpin da una prospettiva diversa. Negli Stati Uniti, hanno questi grandi eventi. L'allegato di apprendimento all'epoca stava tenendo enormi conferenze con 5.000-25.000 persone utilizzando questa strategia Kingpin.

Avrebbero portato "relatori Kingpin", come Donald Trump prima che diventasse presidente, Tony Robbins, Robert Kiyosaki e Bill Clinton per attirare le persone.

Hanno pagato loro un'enorme quota di intervento per farli presentare all'evento. Allo stesso tempo, i relatori della piattaforma o chi chiude la piattaforma che non sono pagati per essere presenti offriranno i loro programmi o prodotti. Avrebbero fatto un lancio di 60 o 90 minuti sul palco per attirare la folla.

Questi eventi non fanno guadagnare da 5 a 20 mila biglietti di persone. Guadagnano da questi chiudibili di piattaforma. L'organizzatore dell'evento farebbe una divisione con tutto ciò che vendono le chiusure. Immagina se qualcuno parla a 10.000 persone e vende un pacchetto da $ 1.000.

Se ne vende 500 al giorno, un evento di più giorni genererebbe milioni di dollari. La chiusura della piattaforma otterrebbe una commissione dal 30 al 50 percento perché gli organizzatori sono quelli che spendono tutti i soldi. Gli organizzatori hanno guadagnato milioni e milioni di dollari da queste conferenze in giro per il Nord America, persino nel Regno Unito. Ecco come funziona il modello di business.

Questa è la strategia Kingpin da una prospettiva diversa. Quindi poniti la domanda. Chi è quell'unica azienda, quell'organizzazione che potresti ottenere che cambierebbe tutto. Da quel momento in poi, sfrutterai il nome di quella persona o il nome di quell'organizzazione per il resto della tua carriera. Prima che tu te ne accorga, passi da un nessuno a un qualcuno.

Come applicherai la strategia Kingpin per ottenere nuovi clienti? Commenta qui sotto.

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