9 passaggi per una redditizia campagna di annunci video sponsorizzati da YouTube

Puoi commercializzare il tuo prodotto utilizzando solo contenuti gratuiti, ma possono essere necessari mesi o anni prima che si classifichi al primo posto su Google o YouTube. Mentre puoi aspettare, investitori, dipendenti e costi non possono. Invece, devi utilizzare Google Ads per trovare lead a breve termine. Ti aiuta ad attirare potenziali clienti non appena il tuo annuncio YouTube è attivo.

Hawaiian Airlines ha creato annunci video di 15 e 30 secondi per promuovere i viaggi nello stato di Aloha. I suoi video si rivolgevano alle persone che stavano pensando di visitare l'arcipelago, ad esempio coloro che cercano i biglietti aerei, utilizzando un CTA semplice e orientato all'azione: "Vedi le tariffe". Alla fine della campagna, le prenotazioni dei voli sono aumentate del 185% e il costo per trovare un cliente è diminuito del 69%.

Anche se il tuo annuncio video è interessante, è improbabile che riceva clic o trasformi gli spettatori in clienti se non imposti correttamente la tua campagna YouTube. L'utilizzo dell'obiettivo o del formato dell'annuncio video sbagliato può portare a una campagna non redditizia, anche se il tuo video è coinvolgente. A causa di questa realtà, dovresti impostare annunci con lo stesso livello di dettaglio che usi per lo storyboard, scrivere la sceneggiatura e produrre il tuo video.

1. Configura un account Google Analytics

Google Analytics tiene traccia di come le persone interagiscono con i tuoi video. Conoscerai gli annunci su cui le persone fanno più clic e quelli che gli spettatori guardano più a lungo. Con questi dati, puoi rendere le campagne future più specifiche per le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Ad esempio, se Google Analytics ti dice che un annuncio è significativamente più redditizio degli altri, puoi fare un'offerta per l'intero budget e mettere in pausa il resto delle tue campagne.

Crea un account Google Analytics con lo stesso account Gmail utilizzato dal tuo canale YouTube per consentire ad Analytics di raccogliere dati da ogni video sponsorizzato, quindi assicurati che tenga traccia di tutto correttamente. Fortunatamente, Google rende un gioco da ragazzi impostare tutto con un semplice processo in tre passaggi.

1. Configurazione dell'account

Innanzitutto, devi nominare il tuo account Analytics. Quindi vai alle Impostazioni di condivisione dei dati dell'account e scegli cosa può fare Google con le informazioni raccolte dal tuo account di analisi. Le autorizzazioni che fornisci non influiscono sulle funzionalità di Analytics o della campagna che puoi utilizzare, ma aiutano Google a migliorare il suo hub pubblicitario e rendere le tue campagne più redditizie. Quindi, se la politica di raccolta dei dati della tua azienda lo consente, spunta tutte le caselle.

2. Configurazione della proprietà

La proprietà è il nome della fonte dei dati sul comportamento degli utenti che Google traccerà, come YouTube per i tuoi annunci basati su YouTube. Assegna un nome alla tua proprietà, in modo da sapere su quale piattaforma si trova. Ad esempio, dovresti nominare la tua proprietà YouTube in modo simile a "Dati [Nome azienda] — YouTube". Questo lo distingue da altri luoghi in cui pubblicizzi il tuo prodotto, come le app.

3. Informazioni commerciali

Google Analytics suggerisce funzionalità in base al settore e alle dimensioni della tua attività, quindi condividi questi dati per migliorare la tua esperienza. Un'esperienza personalizzata ti aiuta a scoprire funzionalità redditizie che altrimenti non avresti trovato. Se non riesci a trovare il tuo settore nel menu a tendina, scegli quello più vicino al tuo core business.

Google adatta anche la tua esperienza in base al motivo per cui utilizzi Analytics. Obiettivi come aumentare le conversioni funzionano per la maggior parte delle aziende, ma puoi anche trovarne di più specifici, come misurare le installazioni di app. Controlla tutti gli obiettivi che ti riguardano e fai clic su Crea.

2. Collega il tuo account Google Ads al tuo canale YouTube

Il collegamento del tuo account Google Ads al tuo canale YouTube fornisce a Google informazioni sui tuoi video. Vedrà le visualizzazioni del tuo canale, i dati delle persone che li guardano e le metriche di coinvolgimento. Con questi dati, Google può mostrare annunci alle persone a cui piacciono i tuoi contenuti e trasformarli in iscritti.

Concedere a Google l'accesso ai dati del tuo canale ti consente anche di verificare come le persone interagiscono con il tuo canale dopo aver visto i tuoi annunci. Senza queste informazioni, non puoi valutare l'impatto della tua campagna. Ad esempio, potresti disattivare un annuncio perché non riceve molte visualizzazioni nonostante abbia il tasso di conversione più alto nella tua campagna.

Accedi a YouTube Studio e fai clic su Impostazioni per collegare il tuo canale al tuo account Google Ads. Fai clic su Canale, quindi Impostazioni avanzate e infine su Collega account. Lì, una finestra ti chiederà il tuo ID cliente Google Ads. Puoi trovare l'ID accedendo a Google Ads e selezionando l'icona della guida nell'angolo in alto a destra. Copia l'ID e incollalo nella finestra su YouTube.

3. Imposta un obiettivo preciso nella modalità Esperto di Google Ads

Puoi promuovere lo stesso video utilizzando due diversi tipi di annunci e visualizzare risultati diversi. Per questo motivo, è essenziale scegliere un tipo di annuncio in linea con i tuoi obiettivi di business. Normalmente, puoi utilizzare solo due tipi di annunci: video in-feed e in-stream. La modalità Esperto di Google Ads ti consente di scegliere tra molte più opzioni.

La modalità Esperto ti consente di scegliere tra sette obiettivi della campagna, come le visite in negozio o i download di app, che indicano a Google quale tipo di annuncio utilizzare. L'utilizzo di questi obiettivi rende Google più efficiente nell'aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business al minor costo, poiché l'algoritmo si concentrerà sulle azioni che ti aiuteranno a raggiungerli.

Puoi accedere alla Modalità Esperto avviando Google Ads e scorrendo fino in fondo alla pagina. Tra tutti gli obiettivi, Google consiglia di puntare a due con i video: considerazione del prodotto e del marchio e consapevolezza e copertura del marchio. Entrambi questi obiettivi utilizzano tre tipi di annunci video: in-stream, bumper e in-feed:

• Gli annunci in-stream vengono riprodotti prima, durante o dopo una sessione video. Ti aiutano a guidare le persone verso le pagine di destinazione o a presentare il tuo marchio a potenziali acquirenti.
• Gli annunci video In-feed vengono visualizzati sul sito Web di YouTube o nella home page dell'app, nei risultati di ricerca e nella colonna dei video correlati. Poiché vengono visualizzati accanto ai video correlati, sono perfetti per attirare gli spettatori interessati a ciò che offri.
• Gli annunci bumper sono annunci video che durano sei secondi o meno. Le aziende possono utilizzarli per trasmettere un messaggio memorabile di dimensioni ridotte sul proprio marchio con un'interruzione minima del video dello spettatore.

Considerazione sul prodotto e sul marchio

Questo tipo di campagna mira a catturare l'attenzione dei potenziali clienti e trasformarli in lead. Ha due sottotipi di campagna, comunemente noti come formati di annunci.

Innanzitutto, ci sono sequenze di annunci. Questi utilizzano annunci in-stream, annunci bumper o un mix di entrambi per raccontare una storia in una serie. Una sequenza di annunci è utile per le campagne in cui sono presenti molti video o risorse. In uno studio di Google e Ipsos Lab Experiment, le sequenze di annunci video sono state il 74% più memorabili di un singolo annuncio in-stream ignorabile di 30 secondi.

Il secondo sottotipo di campagna è la considerazione dell'influenza. Utilizza un singolo annuncio in-stream ignorabile o un annuncio video in-feed per convincere gli spettatori ad acquistare il tuo prodotto.

Quando utilizzi questa campagna, cerca annunci video di durata superiore a 20 secondi. Secondo i dati interni di Google, gli annunci di questa lunghezza sono migliori nel far considerare i prodotti agli spettatori.

Consapevolezza e portata del marchio

Questa campagna si concentra sul attirare la massima attenzione sul tuo marchio, il che è vantaggioso se stai irrompendo in un mercato o lanciando un prodotto nuovo di zecca.

Puoi utilizzare una sequenza di annunci per raccontare una storia che introduce gli spettatori al tuo marchio, come con le campagne di considerazione del prodotto e del marchio. Ma puoi anche accedere a due nuovi sottotipi di campagna.

Il sottotipo di campagna di copertura video ti consente di ottenere la massima copertura possibile per un determinato budget utilizzando annunci in-stream ignorabili, annunci bumper o entrambi. Gli annunci bumper sono particolarmente utili per raggiungere le persone. La loro breve durata ti consente di esporre rapidamente gli spettatori al tuo marchio senza infastidirli.

Oppure puoi utilizzare il sottotipo di campagna outstream. Mostra i tuoi video a persone su siti Web mobili che non sono YouTube. Se hai una profonda conoscenza del tuo pubblico di destinazione, questa campagna può essere molto redditizia. Ad esempio, se conosci il tipo di sito Web che piace di più al tuo pubblico, puoi fare pubblicità su questi siti. Questo presenterà il tuo marchio ai lettori con interessi e sfide simili.

4. Scegli la tua strategia di offerta

La tua strategia di offerta descrive quanto Google ti addebiterà per aver cercato di raggiungere un obiettivo. La strategia di offerta sbagliata può far sì che Google spenda una parte inutilmente grande del tuo budget solo per poche conversioni o visitatori del sito web.

Al contrario, la scelta di una strategia di offerta in linea con i tuoi obiettivi riduce i costi della tua campagna e aumenta le vendite. Ad esempio, un avvocato specializzato in immigrazione ha gestito una strategia di offerta CPC avanzata per attirare clienti. Questo tipo di campagna aumenta le conversioni per le campagne in cui scegli l'importo dell'offerta per un clic.

Il costo per attirare ogni lead era originariamente di $ 80. Dopo essere passato a una strategia di offerta intelligente, un modello in cui Google utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare le strategie di offerta, il costo per lead dell'avvocato è sceso a $ 17. Un semplice cambiamento nelle impostazioni ha ridotto il costo della campagna del 79%.

Google Ads vince quando pubblichi campagne redditizie, quindi suggerirà strategie di offerta a coloro che utilizzano la modalità Esperto. La piattaforma offre tre metodi di offerta per coloro che eseguono campagne pubblicitarie basate su video.

CPM target

Con il CPM target (costo per mille impressioni), indichi a Google Ads l'importo medio che dovrebbe spendere per mostrare il tuo annuncio mille volte. L'algoritmo cercherà quindi le persone che probabilmente guarderanno l'intero annuncio: utenti del sito Web con caratteristiche del tuo pubblico di destinazione.

Le sequenze di annunci e le campagne di copertura video si concentrano sulla massimizzazione della copertura, quindi si abbinano perfettamente al CPM target. Puoi impostare questa strategia di offerta e quantificare il costo della creazione di un prodotto o della consapevolezza del marchio.

CPM visualizzabile

Questa strategia di offerta è disponibile per coloro che utilizzano annunci outstream. In esso, decidi l'importo massimo che pagherai per mille persone per visualizzare il tuo annuncio al di fuori di YouTube anziché semplicemente visualizzarlo.

Alcuni siti Web riproducono automaticamente i video, conteggiandoli come impressioni anche se i visitatori non vedono il tuo video. Con il CPM visualizzabile, Google ti addebita solo se il 50% di un annuncio viene visualizzato sullo schermo di un lettore per due o più secondi. Questo limite di tempo rende il CPM visibile una strategia di offerta ideale per la brand awareness e la copertura delle campagne al di fuori di YouTube, in cui non controlli le condizioni in cui le persone guarderanno il tuo annuncio.

CPV massimo

Il CPV massimo (costo per visualizzazione) è una strategia di offerta in cui fissi l'importo massimo che Google dovrebbe pagare per ogni visualizzazione o interazione, ad esempio facendo clic sulla miniatura del tuo video. Se ottimizzi le visualizzazioni, Google ti addebiterà solo se qualcuno guarda 30 secondi del tuo video o l'intero video se è più breve di quello. Queste restrizioni di tempo e budget ti assicurano di non spendere mai o pagare per una vista da una persona che non è interessata al tuo prodotto.

5. Utilizza gli strumenti di Google Ad per determinare dove devono essere riprodotti i tuoi annunci

Il posizionamento del tuo annuncio ne influenza il rendimento. Una campagna indirizzata a siti Web non correlati al tuo prodotto non attirerà potenziali clienti. Invece, funzionerà fino a quando il tuo budget non raggiunge lo zero senza diventare redditizio.

Utilizza le funzioni di posizionamento, argomento e parole chiave di Google Ads per inserire i tuoi annunci sui siti Web visitati dai tuoi clienti target. Questa specificità aiuta l'algoritmo a sfruttare al meglio la tua strategia di offerta poiché la maggior parte dei visualizzatori di annunci si preoccupa del tuo prodotto o settore.

Parole chiave

Se conosci le parole chiave che i tuoi potenziali clienti utilizzano per cercare il tuo prodotto o il problema che risolve, puoi dire all'algoritmo di visualizzare annunci su siti Web e video di YouTube utilizzando queste parole. Questo metodo di targeting aiuta ad attirare le persone già alla ricerca di una soluzione al loro problema.

Puoi utilizzare lo strumento per le parole chiave di Google Ads per trovare le parole chiave e le frasi migliori per il tuo prodotto. Ci sono due modi per farlo.

Il primo metodo prevede l'utilizzo di uno strumento di ricerca di parole chiave e l'aggiunta di un elenco di parole chiave a Google Ads. Affidati a questo metodo se sai come utilizzare questi strumenti e ti fidi della tua capacità di scegliere parole chiave pertinenti.

Ma se non hai creato molte campagne, lascia che Google trovi le parole chiave per te. Per fare ciò, inserisci l'URL del tuo sito web nella casella sottostante "ottieni idee per le parole chiave" per estrarre un elenco di parole chiave. Puoi trovare questa casella di ricerca nella sezione Contenuti di Google Ads. Scorri l'elenco, cercando le frasi più legate al prodotto che vuoi vendere. Infine, fai clic sul pulsante più per trasformare le parole chiave in target.

Temi

Il targeting di un argomento inserisce i tuoi annunci su siti Web e video che discutono di un argomento correlato a tale argomento, esponendo il tuo prodotto a un intero settore. Pensa all'argomento come alla categoria principale delle parole chiave. Se una parola chiave è "sciarpa di seta rossa", l'argomento sarebbe "abbigliamento". L'ampio targeting mette il tuo prodotto al primo posto nella mente di una comunità e ti aiuta ad attirare potenziali clienti da una nicchia di settore che potresti aver trascurato.

Google ha un elenco di settori a cui può rivolgersi, come quello immobiliare e finanziario. Dopo aver scelto un settore a cui puntare, puoi selezionare un argomento dal menu a discesa Argomenti nella scheda Contenuto. Ad esempio, la categoria Riferimento ha una sottocategoria Riferimento generale con una propria sottocategoria: Risorse educative. Questo argomento è più specifico di Riferimento generale ma sufficientemente ampio da catturare l'attenzione di un intero settore.

Posizionamenti

Puoi dire a Google di mostrare i tuoi annunci solo su siti Web specifici dalla sua rete pubblicitaria. Se la maggior parte dei tuoi clienti visita un determinato sito, puoi visualizzare annunci su di esso per aumentare le tue probabilità di eseguire una campagna redditizia.

Il targeting per posizionamento funziona anche per ridurre la quota di mercato di un concorrente. Ad esempio, supponiamo che il canale YouTube o il sito Web di un concorrente si rivolga allo stesso pubblico e risolva lo stesso problema del tuo prodotto. In questo caso, puoi mostrare gli annunci al pubblico del tuo concorrente per fargli conoscere un'alternativa migliore: il tuo prodotto.

Puoi utilizzare il targeting per posizionamento per visualizzare annunci su app, categorie di app, siti Web, canali YouTube o persino video specifici. Vai alla barra di ricerca nella scheda Posizionamento della sezione Contenuto e incolla l'URL o l'ID video del sito web o del video in cui desideri che vengano visualizzati gli annunci di YouTube.

È importante sapere che Google può mostrare annunci al di fuori di queste posizioni se ritiene che possa avvantaggiarti. Puoi eseguire una campagna redditizia anche se finisci per prendere di mira i siti Web o i canali sbagliati.

6. Definisci il tuo segmento di pubblico

La sezione del segmento di pubblico ti consente di definire gli interessi, le abitudini e le informazioni demografiche delle persone a cui si rivolgeranno i tuoi annunci. Senza questi filtri, i tuoi annunci sarebbero destinati a tutti gli utenti Internet. Con questo ampio focus, i tuoi annunci avrebbero un basso tasso di conversione e un costo per visualizzazione elevato, poiché solo una parte delle visualizzazioni proverrebbe da persone che desiderano effettivamente il tuo prodotto.

Presentare i tuoi annunci a un gruppo specifico di persone aiuta l'algoritmo a trovare il tipo di persona che guarderà il tuo annuncio, farà clic su di esso e considererà l'acquisto del tuo prodotto. Questo approccio ristretto aumenta le tue possibilità di eseguire una campagna pubblicitaria video redditizia.

Avvia il tuo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per trovare i dati del tuo pubblico. Cerca le informazioni demografiche, le esigenze e gli interessi dei potenziali clienti che sono diventati clienti:

• Come trascorrono il loro tempo libero?
• Qual è la dimensione della loro azienda?
• Cosa stanno cercando attivamente?

Per un approccio ancora più ristretto, cerca le caratteristiche dei clienti che hanno portato ai contratti più lunghi e redditizi. Prendendo di mira queste persone, aumenterai il valore medio del contratto della tua attività e le entrate ricorrenti. Ridurrai anche il tasso di abbandono.

Di nuovo in Google Ads, scorri fino alla sezione Segmenti di pubblico e fai clic su Sfoglia. Vedrai quattro menu in cui puoi definire il tuo pubblico. Fai clic su ciascuno di questi quattro menu a discesa e seleziona le informazioni sul pubblico che corrispondono alla tua base di clienti.

7. Scrivi un titolo di annuncio convincente

Nel 2022, ci sono oltre 2,4 miliardi di utenti YouTube. Ma solo l'1% di loro paga per YouTube Premium, un abbonamento che rimuove gli annunci dalla piattaforma. Se vuoi catturare l'attenzione dei visualizzatori di annunci, devi scrivere un titolo chiaro e convincente.

È improbabile che un annuncio con un titolo noioso o cliché riceva clic. Invece, diventa "uno in più" in una massa di annunci senza risaltare, sprecando il tuo budget pubblicitario. Nel frattempo, un titolo avvincente spicca tra le oltre 500 ore di contenuti caricati su YouTube ogni minuto. Trasmette chiaramente il vantaggio di fare clic sull'annuncio, rendendo gli spettatori più propensi a guardarlo.

Il titolo dell'annuncio deve essere chiaro, non elegante o complesso. Se gli spettatori possono ottenere l'essenza del tuo annuncio dopo aver letto il titolo, allora è chiaro. Puoi scrivere chiaramente chiedendoti: "Cosa sto cercando di dire?" e dirlo usando le parole più semplici e brevi. Quindi menziona l'attributo che desideri evidenziare dal tuo prodotto e vai avanti. Non abbellirlo.

Una volta che il titolo è chiaro, riscrivilo per renderlo avvincente. Cambia le parole, l'ordine e la struttura della frase. Ad esempio, se il titolo contiene un numero o un avverbio, modificane la posizione.

Spesso, i titoli chiari ma insipidi derivano dal rimanere con la prima opzione che hai escogitato. Scrivi molte varianti, chiedi ai colleghi su quale titolo è più probabile che facciano clic e scegli il migliore.

8. Trova un CTA chiaro

Offrire una CTA chiara spinge i lettori a fare il passo successivo. Muove attivamente i lettori, aumentando le loro possibilità di diventare clienti paganti. Al contrario, se il tuo CTA è vago, gli spettatori potrebbero non sapere come acquistare il tuo prodotto dopo aver visto l'annuncio.

Le aziende riducono i tassi di conversione dei loro annunci quando scrivono inviti all'azione eccessivamente complessi. Quindi, scrivi CTA chiari con parole d'azione. Queste parole indicano agli spettatori l'azione precisa che devono intraprendere per richiedere informazioni su un prodotto o risolvere un problema.

Wistia ha scoperto che le CTA con parole d'azione come "clicca", "registrati" o "scarica" ​​avevano un tasso di conversione più elevato rispetto a quelle senza. Quindi, se vendi software di contabilità, usa "registrati per una prova gratuita" come CTA e non "vivi la nuova era della contabilità".

Google Ads ti consente di scrivere un invito all'azione di massimo 10 parole. Secondo lo studio di Wistia, le CTA con la parola "iscriviti" hanno superato di un fattore tre quelle senza di essa. Includi questa frase nella tua CTA quando possibile. Se il tuo prodotto non ha bisogno che le persone si iscrivano, usa la parola d'azione che meglio descrive ciò che gli utenti devono fare per acquistare da te.

9. Scrivi una descrizione persuasiva

I titoli da soli non possono sempre influenzare gli spettatori a fare clic sul tuo annuncio. In questi casi, le descrizioni possono salvare la giornata, fornendo statistiche, fatti e proposte di valore che rendono il tuo prodotto più attraente. Evidenziando i punti di forza del tuo prodotto nella tua descrizione, aumenti le probabilità di trasformare gli spettatori in visitatori della pagina e poi in clienti.

Descrizioni generiche come "acquista ora su XYZ.com" non convincono gli spettatori, soprattutto se il tuo titolo o CTA ha già incoraggiato le persone ad acquistare. Invece di queste vaghe descrizioni, evidenzia i tuoi vantaggi competitivi. Questi fattori di differenziazione dimostrano agli spettatori che il tuo prodotto è la soluzione più praticabile sul mercato. Se i concorrenti offrono un ciclo di revisioni per un prodotto, supponi di fornire revisioni illimitate. Oppure, se offri la spedizione gratuita in tutto il mondo e questo è raro nel tuo mercato, aggiungilo alla tua descrizione.

Quando scrivi le descrizioni, includi parole potenti per rendere il tuo annuncio più persuasivo. Le parole di potere causano risposte emotive nei lettori. Ad esempio, "proibito" accende il desiderio nel lettore. Sfruttare il lato razionale dello spettatore con i fatti e il suo lato emotivo con parole potenti rende il tuo annuncio più allettante.

Lancia la tua prossima campagna pubblicitaria video

Carica il tuo annuncio video e lancia la tua campagna, ma non festeggiare ancora, anche se la campagna è redditizia. Ogni campagna pubblicitaria di YouTube ha spazio per migliorare e far crescere il proprio ROI modificando i parametri della campagna in base ai comportamenti degli spettatori.

Collega i tuoi account Google Ads e Analytics per vedere il percorso completo del cliente. Con questi dati, troverai i punti deboli della tua campagna. Ad esempio, una frequenza di rimbalzo elevata significa che alle persone piace il tuo annuncio, ma la tua pagina di destinazione non è abbastanza attraente per attivare una vendita. Puoi mettere in pausa la tua campagna, modificare la tua pagina di destinazione, quindi riprendere gli annunci per aumentare il ROI della tua campagna.

Oltre a misurare i risultati, puoi dare la priorità agli annunci video animati rispetto alle riprese dal vivo per trasformare meglio gli spettatori in clienti. I video animati possono aumentare le visualizzazioni di YouTube del 21% e le condivisioni sui social media del 375%. Questa copertura extra mette i tuoi marchi e prodotti di fronte a un maggior numero di potenziali clienti. In Vyond, uno strumento di animazione intuitivo, puoi animare video indipendentemente dalla tua precedente esperienza di animazione.
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