La guida essenziale al marketing virale

A questo punto, probabilmente hai sentito il termine "diventato virale". I contenuti diventano virali quando si diffondono a macchia d'olio online, di solito attraverso i social media. Quando pensi ad alcuni post virali che hai visto in passato, probabilmente ricordi un divertente meme di Facebook o un commovente video di YouTube.

Se fatto correttamente, il marketing virale può aiutare seriamente la tua attività. È un modo semplice e veloce per portare i tuoi contenuti davanti a migliaia di occhi senza molto tempo o fatica da parte tua. Un breve video con il contenuto giusto davanti al pubblico giusto potrebbe essere la tua campagna di marketing di maggior successo. In questo articolo, ti diremo tutto ciò che devi sapere sul marketing virale e su come può aiutarti a far crescere la tua attività.

Cos'è il marketing virale?

Il marketing virale è la promozione di un contenuto che si diffonde rapidamente a un vasto pubblico attraverso la condivisione del pubblico. I contenuti che diventano virali possono raggiungere migliaia, se non milioni di persone sul Web. I tuoi contenuti dovrebbero essere divertenti, stimolanti o comunque stimolanti se vuoi che il tuo pubblico lo condivida con i suoi amici e familiari.

Perché le campagne di marketing virale funzionano

A basso costo

Le campagne di marketing virale non costano molto perché le persone che condividono i tuoi contenuti finiscono per fare la maggior parte del lavoro per te. Quando i clienti fanno la tua pubblicità gratuitamente, avrai la possibilità di dedicare parte del tuo budget di marketing a un'altra parte della tua attività.

Crea consapevolezza del marchio

Quando crei i tuoi contenuti, assicurati di brandizzare la tua attività in modo efficiente. In questo modo, i clienti che vedranno il tuo video virale lo assoceranno automaticamente alla tua attività. Man mano che i tuoi contenuti si diffondono, aumenta anche la consapevolezza del tuo marchio.

Enorme potenziale per raggiungere i clienti

Non è un segreto che i contenuti virali possano potenzialmente raggiungere un vasto pubblico. Anche video semplici e senza sforzo girati su un cellulare sono stati visti da persone in tutto il mondo. Diventare virale è un'opportunità per condividere il tuo marchio con milioni di persone senza spendere molto tempo e denaro.

Strategia di marketing non invasiva

Rispetto alle forme tipiche di marketing, come le campagne e-mail che invadono la tua casella di posta, i contenuti virali vengono visualizzati e condivisi volentieri dalle persone online. Questo può far sembrare il tuo marchio migliore per i potenziali clienti perché non stai invadendo il loro spazio personale. Di solito è più probabile che condividano i tuoi contenuti e scelgano la tua attività se sentono che stai rispettando i loro confini.

Esempi di marketing virale

Il marketing virale è estremamente efficace, quindi non sorprende che molte aziende e organizzazioni lo utilizzino per promuovere i propri prodotti, cause o eventi.

1. ALS Sfida secchiello del ghiaccio

L'ALS Ice Bucket Challenge è stato un movimento virale che ha sensibilizzato sulla sclerosi laterale amiotrofica (SLA), comunemente chiamata malattia di Lou Gehrig. La tendenza ha contribuito a raccogliere fondi per finanziare la ricerca e lo sviluppo di farmaci terapeutici. Per partecipare all'Ice Bucket Challenge, una persona si filma mentre si versa un secchio di acqua ghiacciata sulla testa. Avrebbero quindi nominato altre tre persone per accettare la sfida. Milioni di persone e innumerevoli celebrità hanno partecipato e sono stati raccolti 115 milioni di dollari per The ALS Association.

2. Campagna Colomba Real Beauty

Nel 2013, Dove ha chiesto a un disegnatore forense di disegnare immagini di più donne in base a come descrivevano il loro aspetto. Quindi, l'artista ha disegnato le stesse donne usando la descrizione di uno sconosciuto del loro aspetto. Il risultato? I secondi disegni erano più belli e sembravano molto più realistici del primo. La campagna di Dove per promuovere la fiducia in se stessi è diventata virale ed è stata condivisa da milioni di persone in tutto il mondo.

3. Old Spice "L'uomo che il tuo uomo potrebbe odorare"

Old Spice è il re dell'uso di immagini e temi oltraggiosi nella loro pubblicità. "The Man Your Man Could Smell Like" ha preso in giro il modo in cui la società vede gli uomini e ha promosso l'idea che gli uomini possono fare quello che vogliono quando usano Old Spice. L'annuncio è diventato immediatamente virale e ha fatto volare le vendite di Old Spice alle stelle.

4. IHOb

Nel 2018, la brillante campagna di marketing virale di IHOP ha mostrato quanto possano essere semplici ed efficaci i contenuti virali. In un tweet, IHOP ha annunciato che avrebbero cambiato il proprio nome in "IHOb", ma non ha mai chiarito cosa significasse la "b". Per la settimana successiva, gli utenti dei social media sono stati lasciati indovinare cosa significasse la minacciosa "b" in "IHOb" e la campagna è stata condivisa su tutti i social media. Alla fine della campagna, IHOP ha rivelato che la "b" stava per hamburger, portando a un aumento significativo delle vendite di hamburger e milioni di interazioni sui social media.

5. Il longboarder Ocean Spray

Anche se questo non è stato un tentativo diretto di una campagna virale da parte del famoso marchio di succhi di frutta Ocean Spray, mostra quanto possa essere potente il contenuto virale nel guidare le vendite a qualsiasi azienda. Idahoan Nathan Apodaca ha deciso di filmare un TikTok di se stesso mentre cavalcava per lavorare sul suo longboard cantando insieme a "Dreams" dei Fleetwood Mac con un cartone di succo di mirtillo Ocean Spray in mano. Da allora quel semplice video ha ottenuto più di 69 milioni di visualizzazioni e ha portato un significativo aumento delle vendite a Ocean Spray poiché persone in tutto il mondo hanno acquistato bottiglie di succo di mirtillo Ocean Spray in risposta al video.

Come costruire una strategia di marketing virale

Ora che abbiamo stabilito cos'è il marketing virale e condiviso alcuni esempi di successo, diamo un'occhiata a cosa devi fare per creare le tue campagne di marketing virale.

Conosci il tuo pubblico

I tuoi contenuti virali potrebbero raggiungere milioni di persone, ma non tutti saranno i tuoi clienti ideali. Prima di iniziare, devi capire chi stai cercando di prendere di mira e perché.

Ad esempio, Dove ha commercializzato il suo annuncio virale direttamente alle donne. Sebbene sia probabile che milioni di uomini abbiano visto lo stesso video, non erano il pubblico previsto ed erano meno propensi ad acquistare il prodotto. Quindi, assicurati di pianificare in anticipo e indirizzare il pubblico giusto con i tuoi contenuti virali.

Crea video

Esistono molti modi diversi per diventare virali, ma i video tendono a raggiungere la maggior parte delle persone. I video più virali sono spesso divertenti, scioccanti o commoventi e se il tuo video crea una risposta emotiva, è molto più probabile che diventi virale.

I video sono anche super facili da condividere. Gli studi mostrano che le persone hanno il doppio delle probabilità di condividere video rispetto ad altri tipi di contenuti. Se pubblichi un video su YouTube, non ci vorrà molto perché qualcuno lo trovi e lo condivida.

Offri un prodotto o un servizio gratuito

Una volta che avrai catturato la loro attenzione, vorrai qualcosa da offrire al tuo nuovo potenziale cliente. Che si tratti di una guida gratuita, dell'accesso gratuito a un webinar imminente o di una prova gratuita, la parola "gratuito" fa appello a chiunque veda i tuoi contenuti. Offrire qualcosa gratuitamente ti darà l'opportunità di trasformare uno spettatore in un nuovo cliente.

Domande frequenti

Di quante visualizzazioni hai bisogno per diventare virale?

In genere, un milione di visualizzazioni è una media per un video un po' virale. Alcuni video possono ottenere decine o addirittura centinaia di milioni di visualizzazioni.

Che tipo di contenuto diventa virale?

Video, meme e post sui social tendono a diventare più virali, ma qualsiasi cosa, da un Tik Tok a un articolo di giornale, potrebbe diventare un contenuto virale.

Diventare virale ti fa guadagnare?

Risposta breve: dipende dalla piattaforma su cui il contenuto diventa virale. YouTube paga gli utenti che raggiungono un certo numero di visualizzazioni su un video, ma ci sono alcune altre caselle che dovrai controllare prima di poter monetizzare i tuoi video.

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