La guida completa per lavorare con gli influencer di TikTok

Vuoi portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico (più giovane)? Quindi collabora con gli influencer di TikTok. Le aziende lo sanno. I marchi lo sanno. E, beh, anche la Casa Bianca lo sa. Apparentemente, il governo ha "informato" le star di TikTok sulla guerra in Ucraina per fare luce sulla questione.

Non sorprendente.

TikTok è il nuovo spot televisivo sugli steroidi. Raggiunge potenzialmente milioni di persone (che in realtà vogliono vederlo). Ma trovare i TikToker giusti per la tua campagna è un'altra storia.

Non puoi collaborare con chiunque, quindi stiamo scrivendo questa guida per aiutarti a navigare nel processo di selezione e trovare la tua corrispondenza perfetta. Esaminiamo quanto costano gli influencer di TikTok e come sfruttare la loro influenza del genio creativo per diffondere il tuo messaggio di marketing.

Che cos'è un influencer di TikTok?

Per prima cosa, il termine è in realtà creatori di TikTok. Ma per il bene della SEO...

Un influencer di TikTok è una persona su TikTok con migliaia o milioni di follower. Alcuni influencer di TikTok sono di nicchia e discutono di argomenti specifici, mentre altri si concentrano su problemi di intrattenimento e tendenze.

Ciò che rende unico l'influencer marketing di TikTok è lo stile dei contenuti: brevi frammenti di video facili da guardare e con cui interagire. Il video continua a regnare sovrano, ed è per questo che le piattaforme di social media come YouTube e TikTok continuano a rivaleggiare e persino a battere Google nel loro stesso gioco con TikTok che si è classificato al primo posto nella popolarità del sito web lo scorso anno. Non sorprende che più marchi utilizzino i creatori di TikTok per la crescita del business.

Perché collaborare con i creatori di TikTok?

La popolarità di TikTok offre ai creatori l'influenza su tutto, dalla moda e bellezza ai balli e alla musica di tendenza. Ma ciò che rende gli influencer di TikTok più attraenti è la loro capacità di convincere i follower ad acquistare prodotti e servizi.

Non ci credi? Un rapporto mostra che gli utenti di TikTok hanno speso $ 2,3 miliardi per l'app nel 2021. E questo è solo in America. Ma non ci sono solo kiddos sull'app: gli spettatori adulti trascorrono quasi 2,5 ore al giorno a guardare video.

Quindi, se stai cercando di raggiungere un pubblico più anziano, TikTok è un'eccellente piattaforma per condividere il tuo messaggio (e i tuoi prodotti). E non si tratta solo di catturare l'attenzione, ma di ottenere il coinvolgimento. Sulla base dei primi 10 influencer di TikTok del 2020, il tasso di coinvolgimento medio è superiore al 12%. Uno (Zach King) ha visto un coinvolgimento ancora più alto al 22,6%.

Fonte

La cosa meravigliosa dei video online: genera lead. Un rapporto di Wyzowl mostra che l'87% dei marketer ha aumentato il traffico del proprio sito Web utilizzando il marketing video. Quindi, se stai cercando di aumentare la visibilità del tuo marchio o aumentare le vendite, TikTok è un canale ideale.

Ecco come è andata a finire per Upstryve, una piattaforma per professionisti del settore che utilizza gli influencer di TikTok:

"In genere, vedremmo un buon afflusso di follower", afferma Cesar Valencia, Business Development Manager di Upstryve. “Tuttavia, la cosa con cui gli influencer di TikTok hanno aiutato di più è la consapevolezza del marchio. Quando mi rivolgo a nuovi potenziali influencer, sono entusiasti perché hanno visto gli influencer con cui abbiamo lavorato. Questo rende più facile negoziare i prezzi per il contratto. Dal punto di vista del cliente, abbiamo visto che le vendite sono arrivate subito dopo che un post è stato pubblicato, il che è fantastico".

Come trovare gli influencer di TikTok

Lavorare con gli influencer/creatori di TikTok è una mossa intelligente per il tuo marchio. Ma come li trovi? Ci sono diverse opzioni, come cercarle manualmente sulla piattaforma.

Un'azienda, Upstyre, inizia la sua caccia utilizzando l'hashtag #generalcontractors, secondo Cesar Valencia. Aiuta a rimanere connesso online e a cercare creatori nello spazio che creano contenuti pertinenti che si allineano con il tuo marchio.

Una volta che trova gli influencer di TikTok con cui lavorare, fa clic su Segui e interagisce con i loro contenuti per avviare una conversazione in modo organico. Questo crea un rapporto prima di chiedere la BIG C (collaborazione). Cesar attende alcuni giorni prima di connettersi.

“Invierò loro un DM per far loro sapere quanto mi piacciono i loro contenuti e che la nostra azienda vorrebbe collaborare con loro. E se sono interessati, inviami un'e-mail direttamente in modo che possiamo continuare la conversazione".

Questo è un metodo valido per reperire influencer TikTok per le tue campagne. Ma non finirà sempre con un affare. E quelli che lo fanno, potrebbero non generare i risultati sperati.

Un'alternativa: usa una piattaforma di influencer marketing per entrare in contatto con TikToker che sono aperti a collaborare con marchi come il tuo. Puoi filtrare migliaia di influencer per trovare diverse corrispondenze ideali.

Mentre esamini le tue opzioni (manualmente o automatizzate), cerca influencer con contenuti creativi, di nicchia e coinvolgenti. Altrimenti, rischi che i tuoi post vengano ignorati dai follower e perdano i dollari che investi nella campagna. Ecco alcuni suggerimenti su come trovare influencer TikTok per la tua prossima campagna di marketing.

Come contattare un influencer di TikTok?

Hai un elenco di influencer di TikTok: dovresti inviare loro un DM? Non subito. I marchi bombardano quotidianamente gli influencer con richieste di collaborazione. Quindi non solo questo li fregherà nel modo sbagliato, ma il tuo messaggio affogherà negli innumerevoli altri messaggi transazionali nella loro casella di posta.

Invece, segui questi semplici passaggi:

1. Cerca l'influencer per conoscere la sua nicchia, gli argomenti e il pubblico (e assicurarti una buona vestibilità)
2. Interagisci con l'influencer nei commenti su diversi post per alcuni giorni
3. Invia un DM (o e-mail) con un messaggio personalizzato (ancora niente pitching)
4. Dopo la rottura del ghiaccio, fai loro sapere che stai cercando di collaborare con i creatori di contenuti

Prima di presentare la proposta, chiarisci gli obiettivi del tuo marchio e come l'influencer ti aiuterà. E cosa riceveranno in cambio della loro partecipazione..

In questo modo, l'influencer capisce di cosa hai bisogno e cosa c'è dentro per lui.

Tuttavia, se ti mancano il tempo e le risorse per questo approccio, prendi in considerazione l'assunzione di qualcuno o l'outsourcing a un'azienda (come noi) per aiutarti a selezionare e comunicare con gli influencer. Dai un'occhiata alla nostra lista di controllo qui per ulteriori informazioni su come formare il campo giusto.

Quanto costa assumere un influencer di TikTok?

Ecco la domanda da un milione di dollari. Molti influencer si stanno avvicinando, soprattutto se sono macro-influencer con centinaia di migliaia di follower. Naturalmente, maggiore è il seguente, in genere maggiore è il tasso per un post TikTok.

Ma le tariffe variano ampiamente per il marketing di TikTok. Secondo un rapporto collettivo del 2022, gli influencer di TikTok macro addebitano tra $ 5.133 e $ 45.000 per video. Ma poi i prezzi degli influencer di TikTok dipendono dal settore, dalla nicchia, dalle dimensioni dei follower e dal coinvolgimento che i creatori sono in grado di ottenere costantemente.

Inoltre, lavorare con influencer di TikTok più piccoli potrebbe essere un'opzione più conveniente ed efficace con tassi di coinvolgimento potenzialmente maggiori. Man mano che i creatori ottengono una base di fan incrollabile, i prezzi degli influencer di TikTok aumentano.

Ad esempio, Rosi Ghalachyan, specialista SEO di Renderforest, lavora con macro-influencer su TikTok e paga tra $ 2k e $ 5k per video.

Upstryve evita di pagare per singolo post. Invece, offre pacchetti per la creazione di contenuti con più post distribuiti in uno o tre mesi. Include un programma e argomenti specifici da trattare, con un costo di $ 35-75 per post. L'azienda preferisce lavorare con influencer/creatori di TikTok con un numero minore di follower poiché hanno un pubblico più coinvolto a una tariffa più conveniente.

Un altro esempio è Way, una compagnia di assicurazioni auto che collabora con gli influencer di TikTok da $ 1k a $ 10k per post. Le sue collaborazioni consistono in demo di prodotti, scenette e testimonianze. La più performante del gruppo: le scenette.

Qualsiasi cosa sotto i 10 secondi è il punto debole. Ecco un esempio di scenetta con @moontellthat:

@way.com Usa il codice promozionale MOONTELLWAY e ottieni $ 5 di sconto su parcheggio e autolavaggio con Way @moontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ suono originale – way.com

Fonte

Quali sono stati i risultati?

“Per gli annunci che pubblichiamo su TikTok, la partnership Moontellthat è stata di gran lunga la vincitrice, creando centinaia di lead e centinaia di migliaia di impressioni. Molti altri creativi sono stati davvero intelligenti, ma hanno impiegato troppo tempo per arrivare al punto". — Jeannie Assimos, Head of Content di Way.com

Migliori pratiche per collaborare con gli influencer di TikTok

Le partnership con i creatori di TikTok sono opportunità per espandere la tua attività visivamente e finanziariamente. Ma per farlo funzionare, devi aderire ad alcune best practice. Altrimenti, rischi di danneggiare le relazioni con TikTokers.

Quindi ecco un elenco di controllo da tenere a mente quando si lavora con gli influencer di TikTok:

• Consenti libertà creativa, quindi la creazione di contenuti è naturale e un'esperienza eccellente per l'influencer.
• Abbraccia le tendenze di TikTok per giocare nell'algoritmo di TikTok, che potenzia i rulli che utilizzano hashtag e parole chiave di tendenza.
• Crea una dichiarazione di lavoro (SOW) che descriva in dettaglio le aspettative dell'influencer e del marchio.
• Costruisci relazioni con influencer per creare partnership durature e sostenitori del marchio.
• Non trascurare le regole FTC: gli influencer devono divulgare i post sponsorizzati.
• Sii aperto alle informazioni sugli influencer: sono esperti di TikTok e sanno cosa funziona e cosa no per il loro pubblico.
• Cerca influencer con portata, pubblico pertinente e risonanza con il tuo marchio.

Esempi di marketing per influencer di TikTok

La bellezza di TikTok: funziona per marchi di tutte le dimensioni e nicchie. Ecco alcuni esempi di micro e macro influencer che collaborano con le aziende.

Dove collabora con @spencer.barbosa (6,6 milioni di follower)

I grandi marchi si rivolgono non solo a micro e macro-influencer, ma collaborano con celebrità e mega influencer con milioni di follower. In questo esempio, Dove collabora con @spencer.barbosa , che ha oltre 6 milioni di follower ed è un #dovepartner.

La campagna: #detoxyourfeed challenge, che fa parte della più ampia campagna ombrello #DoveSelfEsteemProject.

La campagna #detoxyourfeed ha generato 35 milioni di visualizzazioni e il #DoveSelfEsteemProject ha oltre 63 milioni di visualizzazioni.

@spencer.barbosa TI MERITI di sentirti bella @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ suono originale – spencer barbosa

Puma collabora con @fridolinarolfo (12k follower)

Ecco un'altra campagna di micro-influencer con il famoso marchio sportivo Puma. L'azienda ha una vasta rete di influencer in vari sport. Ma per la campagna #PUMAFootball, ha collaborato con @fridolinarolfo, che ha 12,6k follower.

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Wanna Kicks collabora con @jabrilm19

Alcuni marchi diventano micro-nicchie con le loro campagne, mentre altri collaborano non con uno, ma con più macro-influencer. Questo è ciò che ha fatto Wanna Kicks in una campagna per promuovere la sua app per il test delle sneaker AR.

Ha coinvolto diversi macro-influencer, tra cui @jabrilm19, che ha 608.000 follower. La collaborazione includeva un annuncio per incoraggiare le persone a utilizzare l'app.

@jabrilm19 #sponsored Il coinquilino di chi altro si prende le loro cose? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #commedia #trapped ♬ suono originale – jabrilm19

E ha funzionato. L'annuncio ha ottenuto 15 milioni di visualizzazioni, 75.000 installazioni di app e un tasso di coinvolgimento del 15,9%.

DKNY collabora con @fashiongirl42069

L'azienda di moda DKNY ha anche collaborato con un gruppo di macro-influencer su TikTok. L'obiettivo: promuovere la sua linea di moda nella sua campagna #dknydoyourthing.

Un influencer di TikTok con cui ha collaborato è @fashiongirl42069, che ha oltre 404.000 follower.

Fonte

L'utilizzo di più macro influencer TikTok per qualsiasi campagna otterrà risultati eccezionali. E vale per questa campagna, che ha generato 8 milioni di visualizzazioni per il suo hashtag.

Collabora con un influencer di TikTok

Quando vuoi visibilità, coinvolgimento e vendite, allora è semplice: procurati degli influencer TikTok con cui collaborare. Questo canale è una miniera d'oro di opportunità per i marchi grandi e piccoli che desiderano affermarsi e crescere.

Ma, per produrre risultati eccezionali, hai bisogno del giusto influencer. È qui che entriamo in gioco. The Shelf è un database di influencer e un'agenzia che collega i marchi con TikTokers. Troviamo il volto giusto per i tuoi prodotti e il tuo marchio, così puoi massimizzare i ritorni.

Ottenere risultati favorevoli è ciò che facciamo. Pronto per iniziare? Pianifica oggi stesso una demo con The Shelf.