Il futuro del marketing sono le partnership. Ecco cosa significa

La prossima rivoluzione dei partenariati

Nel corso della storia, abbiamo visto nuovi progressi tecnologici inizialmente implementati guardando al passato, solo per creare davvero nuove opportunità una volta che la tecnologia è stata applicata in modi diversi. Ad esempio, i primi film erano spesso più simili a produzioni teatrali filmate, prima che i registi imparassero a utilizzare le telecamere in modi nuovi e cambiassero la traiettoria dell'industria cinematografica.

Vediamo spesso questo stesso processo di innovazione nel mondo degli affari. L'invenzione del prestito finanziario è iniziata come un modo semplice per aiutare le persone ad acquistare oggetti di valore senza tonnellate di denaro contante, ma ha creato un'industria che alimenta l'economia globale. Il computer è stato creato per aiutare con gli affari come cinquant'anni fa, e ora è la base del modo completamente diverso in cui lavoriamo oggi. La tecnologia determina il modo in cui viviamo, lavoriamo e acquistiamo.

L'innovazione tecnologica ha costruito la nuova definizione di marketing di partnership, migliorando il canale ristretto del marketing di affiliazione e il mondo manuale delle partnership che esiste nel mondo degli affari da sempre. Se vuoi capire come funziona il marketing di partnership e come espande il potenziale del marketing di affiliazione, è essenziale comprendere i cambiamenti nella tecnologia e nei prezzi che hanno costruito il promettente futuro del canale.

Agli albori del marketing di affiliazione, potrebbe essere difficile verificare i risultati, effettuare l'attribuzione corretta e garantire che i pagamenti venissero effettuati nell'importo corretto e nei tempi corretti. Sebbene queste sfide iniziali siano state affrontate diversi anni fa, era ancora difficile per i marchi rendere scalabili i loro programmi di affiliazione e sfruttare tutto il potenziale del canale di partnership in cui l'affiliazione è una delle principali verticali.

Ma i progressi nella tecnologia delle partnership stanno cambiando il gioco. Grazie ai miglioramenti nelle reti di affiliazione e nelle piattaforme SaaS, note insieme come piattaforme di automazione della partnership, i marchi possono aumentare i propri investimenti nei canali di partnership e portare le loro altre iniziative di marketing sotto l'ombrello della partnership.

In altre parole, le aziende possono applicare la struttura di pagamento del costo per acquisizione (CPA) e la struttura di partnership trasparente del marketing di affiliazione a tutte le aree del loro portafoglio di marketing. Parliamo di come e cosa significa per l'industria.

CPA tutto il giorno

Ora che le aziende hanno a disposizione piattaforme di automazione delle partnership scalabili ed efficaci, i marchi stanno cercando di capire come applicare i migliori attributi del marketing di affiliazione a una gamma molto più ampia di canali di marketing.

I giorni della gestione di affiliati e partner su base manuale e uno a uno sono finiti e le aziende possono gestire senza problemi una rete di partner che si impegnano a ottenere gli stessi risultati di business dei marchi stessi, che si tratti di vendite, lead, traffico o altrimenti. Le opportunità per le aziende di sfruttare la tecnologia di automazione della partnership e una struttura dei costi CPA sono praticamente illimitate, ma queste sono alcune nuove interessanti aree:

• I marchi possono gestire programmi di referral e ambassador su un'unica piattaforma di automazione della partnership, anziché monitorare e pagare questi partner manualmente o tramite un programma di nicchia.

• I marchi possono gestire partner PR e influencer attraverso una piattaforma di automazione della partnership, impostando i risultati desiderati e concordando quale pagamento è dovuto in cambio di tali risultati.

• I marchi possono anche utilizzare piattaforme di automazione delle partnership per lo sviluppo del business e le partnership di canale. Se un'azienda ha una pipeline di potenziali partner per lo sviluppo aziendale, che possono generare entrate ma che scendono al di sotto della soglia in cui ha senso dedicare sforzi all'accordo di sviluppo aziendale, tutti questi partner possono essere inseriti in un programma di marketing di partnership scalabile in pochi minuti.

• I marchi possono anche lavorare con aziende che agiscono come agenzie che lavorano con giganti della pubblicità come Google, Facebook e Amazon. Ma invece di pagare i prezzi in stile asta che questo Triopolio di piattaforme può addebitare oggi, il futuro offre l'opportunità di commercializzare attraverso queste piattaforme in base ai risultati.

  

Ad esempio, ci sono diverse aziende che hanno sviluppato tecnologie per fare offerte su parole chiave di ricerca a pagamento a coda lunga; le società pagheranno gli annunci con i propri soldi in cambio di una commissione una volta che guideranno una transazione. Sebbene questa opzione non sostituisca la campagna di ricerca a pagamento di un'azienda, offre diversificazione per il portafoglio di marketing di un marchio.

In breve, la tecnologia di automazione della partnership che ha rivoluzionato il mondo degli affiliati può fornire lo stesso livello di trasparenza, controllo del marchio e scalabilità a molte altre aree del marketing. Ciò ha implicazioni entusiasmanti per tutte le categorie di affiliati e partner, che stanno per vedere una nuova ondata di marchi e una quota maggiore di budget che investono nel canale.

Come, non se

Come accennato in precedenza, uno dei vantaggi del marketing di partnership è la capacità di reclutare e lavorare con un'ampia varietà di partner. Una volta che i marchi hanno integrato una suite completa di partner su un'unica piattaforma tecnologica, consentendo loro di tracciare e pagare automaticamente i loro servizi, possono sfruttare questi partner in varie combinazioni su una determinata campagna di marketing. Questa non è solo una vittoria per le aziende; è una buona notizia anche per tutti gli affiliati e i partner.

Molti marchi commettono l'errore di respingere un tipo di partner o un partner specifico senza esplorare le tattiche che possono utilizzare con quel partner. Ad esempio, un marchio può ritenere che i siti di coupon siano fuori marchio o che i partner fedeltà non portino a una crescita incrementale e a nuovi clienti. Tuttavia, le affermazioni generali in questo settore non sono mai vere in tutti i casi. Il modo in cui lavori con un partner è molto più importante del partner stesso.

Ad esempio, un marchio potrebbe giustamente non essere entusiasta di un partner coupon che promuove un codice inesistente e induce i clienti a fare clic su di esso. Tuttavia, sarebbero molto felici di lavorare con un sito di coupon su una campagna in cui il partner invia messaggi di testo a 20 milioni di membri o li contatta tramite un'app mobile con un'offerta a tempo limitato che li porta al negozio più vicino.

Allo stesso modo, considera i vantaggi di un sito fedeltà in grado di creare un pubblico simile in base a un elenco di clienti passati e quindi indirizzare un'offerta di rimborso redditizia agli acquirenti che non hanno mai acquistato dal sito di un marchio prima. Se i marchi commettono l'errore di dichiarare ampiamente di non essere interessati a collaborare con siti di coupon o fedeltà, perderanno queste opportunità e si pentiranno di questa posizione.

Questo è il motivo per cui gli esperti nello spazio di marketing di affiliazione e partnership sono sempre in discussione con diversi partner ed editori per conoscere le loro capacità e programmi personalizzati. Quando si considera con chi collaborare, i marchi devono ricordare che la tecnologia in questo spazio ha fatto molta strada. Un'azienda può impostare la piattaforma di automazione della partnership scelta per sopprimere automaticamente le commissioni o per pagare commissioni ridotte in determinate circostanze, eliminando i problemi riscontrati da alcuni marchi nei primi giorni del settore degli affiliati.

Il futuro del marketing in partnership riguarda il come, non il se. I marchi possono perdere opportunità redditizie quando rifiutano determinati tipi di partner senza esplorare tutti i modi sfumati in cui possono lavorare con quei partner.

Siamo in un momento cruciale nello sviluppo del canale delle partnership e nell'evoluzione dell'affiliazione in qualcosa di più grande. Le innovazioni nelle piattaforme di automazione delle partnership porteranno più attori nello spazio e consentiranno ai marchi di lavorare con l'intera gamma di affiliati e tipi di partner. La torta diventerà molto più grande, quindi tutti avranno una fetta più grande.

Le aziende stanno diventando sempre più interessate al marketing che consente loro di pagare solo per risultati garantiti, piuttosto che pagare commissioni anticipate senza un ritorno certo. Lo spazio di affiliazione e partnership soddisfa questa esigenza e c'è motivo di credere che le partnership diventeranno il prossimo canale dominante nel marketing.

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